今天Jersy分享一个高客单价（超过100美金）玩法。案例主人公是一家FB投放服务公司，帮客户做电商，销售额超过20万欧元/月，产品平均客单价达到100欧元，算起来一个月可以卖掉2000台，一天卖66台，平均ROAS为4，即一单广告成本为25欧元。<img alt="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190729/b02de32d8c6b01ae180704f0f775f062.jpg" class="fr-fin" title="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？">首先大家需要明确的是用户转化是有一个过程的，以前做低客单价的（15-29美金）的产品，因为产品价格低且吸引力很强，95%用户都是首次观看广告即购买，但是高客单价的产品不可能这样玩，因为单价高，用户的决策周期很可能会很长。1、产品是否吸引我？2、是否值这个钱？3、是否健康是否会对安全产生隐患？这就要求我们用广告多次触达用户，先看首页，再看详情页，最后再送个优惠券这样一系列的过程。下文中主人公的广告策略也是遵循这个路径做的：多次广告触达。1-将着陆页变成博客页面，而不是产品页面这里也是贯彻了之前多次转化的思想，将用户引导到博客文章会降低用户的抵御意识，同时这篇文章主要就是介绍你们的产品，比如公司理念，产品亮点等，说服用户为什么非要从你这买产品。比如这个案例：https://www.harrys.com/go/msn-pro-1/?fbclid=IwAR34X5kG9O30wPPy3mugKNmiSoSV1OghYrJKb6vWlC3ldEMQVqQTZT043cM说故事，为什么创立harrys这个剃须刀品牌（图二）<img alt="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190729/f3cd4f81d74b0472f2772ace9b1f8fa6.jpg" class="fr-fin" width="743" title="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？">产品优点（图三）：<img alt="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190729/e2aa3314916f8fb384a0d62f105d7023.jpg" class="fr-fin" width="713" title="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？">质量过硬（世界上最好的刀片工厂），用户多（已经卖了100万台）砍掉中间商，让利给消费者，拿吉利做反面例子，说我们只有他们价格的一半热衷慈善，热心社区首单优惠（不再说虚的，用折扣引导用户转化）最后放置了一个转到产品详情页的按钮<img alt="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190729/c00899e23576d75e5833c8e8fa02ef28.jpg" class="fr-fin" width="654" title="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？">反思：按我的推测，博客-详情页的流程设计让用户经过一次跳转，会降低转化率，但是会提高详情页的转化率，这样做这么一个转跳才有意义。这里我的思考是：博文和详情页的本质区别是什么？回看一下案例中博客的内容，其实营销意味很强，都是为了说服你我们为什么好，用户为什么要买，但是详情页描述就不能放这些内容了吗？如果我把博文的内容放到产品详情页的描述中去，让用户直接去产品详情页，会怎么样？如果我把博文和产品详情页结合起来，做成一个页面，上面文章，下面详情页，用户无需转跳，那么是不是效果会跟好？这里还可以思考：转跳是什么？为什么需要转跳？如上，如果我来做，至少会做四组测试：博客——产品详情页常规产品详情页产品详情页，放入博客内容取消转跳，将两个页面结合成一个其他例子：http://journal.filippoloreti.com/7-reasons/?fbclid=IwAR1Wxg1sHmpSIAIO398HJyVqxOWb3ulvbf6UjFA7eK-udohHh-q-jYv0bG8https://www.getquip.com/blog/how-does-quip-compare-to-your-manual-or-electric-toothbrush?fbclid=IwAR3gRuQGyR9vJHXobnwkyzDkHMlPsy9fPgTtLRBePQgVEL9AtK92Ge3dOdw2-用户Review非常有用，把它用在你的素材里<img alt="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190729/b70d06f5b24b0eae662040f57cd8b5a4.jpg" class="fr-fin" width="834" title="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？">当你去亚马逊买东西的时候，你是先看产品描述还是立刻跳到用户Review里看看真实评价？用户越来越看中真实的评价，所以当将其放到广告素材中会给用户真实的感觉。如何获取Review？对于独立站，通常用户购买后很少会主动评价，使用一些Review类插件，可以在用户购买后主动发邮件给用户，邀请用户review，这是一个高效获取Review的方式。获取Review后，注意最重要的挑选标准就是平衡，这个产品确实不错，但是也有点缺点，过分夸大吹嘘给人感觉太假，广告效果不会好的。3-在着陆页放置“Facebook Exclusive“即Facebook用户专享优惠码以我的经验来说，当产品全价时，用户购买意愿是没有被完全释放的，用户觉得什么时候买都行，或者就是犹犹豫豫下不定主意，高客单价产品这个现象会更严重。所以适时的刺激就很重要了，一个是限时，比如还剩三天下架，或者即将涨价，一个是折扣，尤其是Facebook用户专享折扣码（facebook exclusive）。4-动态素材功能<img alt="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190729/f21479af7f14c326ede9c3fd5688a59b.jpg" class="fr-fin" title="如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？">啥是动态素材功能？就是准备五个图片素材，五条文案，Facebook会自动帮你将这些文案和素材自由组合，并且测试出最好的图片和文案组合。当我们找到最好的素材后，我们会复制帖子ID到所有广告，这样可以帮助我们积累所有社交互动到同一个帖子里。我们发现当花费增加时，广告ROAS会逐渐增加，我们推测这是因为帖子的社交互动越积越多的原因。不过，所有广告都有效果下降的一天，这一般都是因为受众枯竭，我们可以把之前的流程再做一遍，继续循环往复。一般在广告寿终正寝前，平均可以消耗15k欧元，我们最好的单条广告曾产生过超过100k欧元的销售额。我的思考：这个动态素材功能我认为优先级是低于广告测试的，因为对于视频广告来说，百分之七八十的重点都在视频本身，而不是文案，如果是图片广告，可能文案作用更大吧，这个我不是很清楚，希望圈友懂的解惑。5-再营销时使用不同素材再营销就是多次触达用户的一个必备实践。之所以要换素材，是因为再营销时用户已经看过一遍素材了，再用相同的素材用户大概率会疲倦和厌烦。案例中我们使用的素材时创始人亲口讲述公司创立理念，包括本人照片和一个优惠码。我的思考：这里案例里素材的选用存疑，无论公司的故事说的再动听，用户其实应该只关心产品才对，所以我对此不是很相信，待测试。6-初始受众要足够大初始定位广告时，受众至少大于两百万，在涨预算时如果受众过小，会明显限制广告效果。当你提高预算时，三百万大小的受众会明显比50万大小的受众容易涨预算。同时尝试把1%，1%-2%，2%-3%的相似受众结合在一起跑，他们自己的效果很不错。7-投广告前先关心基础建设作为一个广告投手，我犯的最大错误就是幻想只要我修改竞拍值或者使用一些牛逼的定位策略，广告效果就会大幅改善。电商中产品和素材才是最重要的，所以在你去FB代理开户前，先拍好素材，测试好着陆页，这些准备工作的重要性大过广告。8-最后总结一下产品和素材最重要，做广告前先做好这两件事高客单价产品需要多次触达用户，才能转化着陆页用说服性博客内容，再转跳至产品详情页着陆页提供Facebook用户专享折扣码，可以提高转化率重定向广告时不能用旧素材，需要更换素材用户Review可以被当作广告素材，但是注意要用词中肯，有夸有踩。

今天Jersy分享一个高客单价（超过100美金）玩法。案例主人公是一家FB投放服务公司，帮客户做电商，销售额超过20万欧元/月，产品平均客单价达到100欧元，算起来一个月可以卖掉2000台，一天卖66台，平均ROAS为4，即一单广告成本为25欧元。首先大家需要明确的是用户转化是有一个过程的，以前做低客单价的（15-29美金）的产品，因为产品价格低且吸引力很强

如何提高亚马逊高客单价产品FB广告投放策略与技巧？

跨境分享：高客单价（超过100美金）产品的玩法

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/de7d7f174eafe4ebe0e91ea596f97b49.png" width="">上图就是咱们今天的主角，因为物流选择不当和收款等问题，我们被封号导致损失过十几万美金， 算是给我们好好上了一课，今天把这个惨痛的教训拿出来复盘，也希望大家可以以此为戒，多多避坑。当时广告测试细节此处不详谈了，一天是200~300单，在这个定价下，产品效果很好，但不盈利。但每当我们尝试提价，广告出单成本又会急剧上涨。我们当时就想到了在物流上面是否能节省成本。跟物流商聊下来，对方推荐了易邮宝半追踪路线。通常我们使用最多的是中国邮政的全追踪易邮宝路线，物流商给了一些例子，发觉时效跟易邮宝差不多，不过最后的签收信息是虚拟签收，所谓的虚拟签收其实就是没签收信息。这里给大家普及一下物流的知识，首先跨境物流主要有DHL，UPS为代表的商业快递（价格贵，速度快，一般人用不起），专线，海外仓和邮政这四种，其中邮政一般为国营，有国家税收补贴，因此价格也非常便宜，是低端跨境物流的首选。中国邮政的包裹又分为以下几种：1.中国邮政平邮邮政小包平邮通常不带跟踪信息，价格较低，不推荐独立站卖家使用。2. 外国邮政平邮小包平邮半追踪小包是介于一般邮政小包与全追踪小包之间的寄送服务，出了中国物流信息就没了，无法作为Paypal的妥投凭证。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/057d522e538b64576e8a5bc3f6b09965.png" width="">3.全追踪邮政小包信息最全，最安全的线路，推荐所有卖家使用。当时看到了这个半追踪路线确实是便宜，基本是全追踪一半价格不到，抱着侥幸心理，开始大批量发半追踪包裹，为之后埋下了隐患。果然，大概2周之后，开始出现有客户问包裹到哪里了。第3周开始，邮箱每天都是被各种问物流和纠纷提示邮件爆满。。。有的客户会直接在paypal上提交纠纷，很明显，半追踪是无法作为证据呈现的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/95e06b3074c43ba05b6404722c5afb2a.png" width="">这里需要给大家普及一下Paypal的物流验证机制，和国内淘宝有第三方货款抵押不同，独立站不是平台，只是工具，对卖家监管力度是很弱的，所以这个资金监管角色让位给了Paypal或者Stripe：1.14-21天的提款周期2.15-45%不定的资金抵押3.要求卖家提交物流信息来证明已经发货，根据物流是否妥投来追责，所以卖家需要手动上传运单号到Paypal这时候有点慌了，意识到了问题严重，立刻停了广告，上传物流信息到Paypal，同时打给Paypal的客服400-921-1000解释，客服信誓旦旦地说风控部门会处理，不会封好，结果第二天Paypal就发来通知已经封号，资金全部冻结，180天后才能取款。我们事后才想明白，客服只能提供一些轻度咨询，没法帮你解决太大的问题，也没办法决定封不封你，有大资金量（每月超过10万美金）就应该找专业的客服经理提前沟通解决。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/c3e1128c2fd0aaf611e0a930132351be.png" width="">不过故事还没有结束，在这一顿操作中，我把这个高危Paypal绑定了其他其他B，C，D三个店铺，结果就像传染病一样，B，C，D三个店铺绑定任何Paypal都会被立刻被封。我们才推测Paypal是有传染这回事的，这时候我们已经快被自己蠢哭了，真是祸不单行，不仅损失账户，还损失店铺。正当我们以为事情已经告一段落，庆幸Stripe还没被封，暗喜还留有一颗独苗，店铺还能正常运转的时候，第二天就发来噩耗，因为投诉过多，Stripe也被封了。因为Stripe在中国没有业务，相应配套的客服也是没有的，直接导致封号前没有任何通知，我们也完全不知道找谁沟通解决。Stripe虽然好用，但是服务不及国内支付通道，出了事没有什么商量的，所以不推荐使用Stripe。最后的解决方案是该赔的都赔了，Paypal和Stripe被封，Shopify店铺主动关了。和物流商协商他们承担了一部分亏损，很大批量的没送达。这次的教训是惨重的，事后我们自己反思很多问题单量少时不突出，收款，物流，生产看起来都什么问题，但这是因为问题并未暴露，等到单量达到几百乃至几千单每天，会遇到如下考验：1.每天大几十封乃至上百封客户邮件，问产品怎么还没到啊？你们是不是骗子啊？甚至遇到要把我们告到法院的。2.Paypal抽查和封户，提前沟通，客服电话（400-921-1000）+ 客户经理3.Stripe等信用卡通道封户，这里建议大家尽量选择国内通道，毕竟出了事也好商量4.物流延迟，一分钱一分货，独立站上选择对应的物流，不能贪小便宜，一定要选择有追踪信息的，且物流时间不能超过两周，因为一旦有纠纷，赔的就不仅仅是运费了5.工厂没有足够库存，生产速度跟不上卖的速度，为了监工，我们也曾亲自去工厂监督生产。提升查物流体验独立站的基础设施其实是十分不完善的，当我们在shopify后台点击“发货”，客户会收到一封邮件和短信，告诉他们已经发货，但这时候用户需要手动跑到17trakcing这种查询物流的网站，输入运单号查询，比较麻烦，和国内淘宝差远了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/27c53e6c05270eb56d942562a4ce006c.png" width="">为了改善查物流的体验，我们通常会用一款名为Aftership的插件，这款插件主要有两个作用：1.在你Shopify站点上创建一个物流查询页面，不用再让用户去17tracking这样的网站上去查。2.每当物流出现变动，如从x，都会发邮件或短信给用户，真正做到了实时提醒，可以有效缓解用户焦虑和客服邮件压力，用户不再焦虑我的订单到那了，到底啥时候才到，商家是不是遇到骗子这种问题，会减少客服的压力。价值百万人民币的教训1.售后体验范围很广，包括物流，收款，库存，客服等多种环节2.大多数卖家初期只有能力搭个架子，跑通即可，至于能否承压，是存疑的3.售后虽然是锦上添花的东西，但是不代表不重要，等单量上了台阶后就需要好好准备，否则很容易出大问题

上图就是咱们今天的主角，因为物流选择不当和收款等问题，我们被封号导致损失过十几万美金， 算是给我们好好上了一课，今天把这个惨痛的教训拿出来复盘，也希望大家可以以此为戒，多多避坑。当时广告测试细节此处不详谈了，一天是200~300单，在这个定价下，产品效果很好，但不盈利。但每当我们尝试提价，广告出单成本又会急剧上涨。我们当时就想到了在物流上面是否能节省成本。跟

小失误损失百万，运营独立站要注意这几点！

hi 大家好这里是Jersy，当我们规划品牌独立站项目的时候，项目计算时间经常以年为单位，头一年大多数时间在投入，第二三年才是收获期。为了快速起步，我们会考虑收购一个已经起步但是有较大增长空间的站点，帮我们跳过最初的成长期，快速起量。但是当你真正考虑购买一个站点的时候，问题就变得非常复杂了。1.如何识别一个有潜力的站点？2.哪些站点售价是夸大？3.有多少水分？4.应该如何沟通？5.还价过多会不会不卖了？这里Jersy用自己的经验给大家梳理这些购买的坑。去哪买？「exchangemarketplace」exchangemarketplace是Shopify旗下的网站交易平台，作为Shopify的亲儿子，它有三个亮点：1-深度植入，当你的shopify店铺开不下去萌生退意的时候，点击【关店】这个按钮，这时Shopify会提示你2-数据真实无作假，独立站有三项核心数据：月流水，月访问量，月利润，前两项数据直接从官方拉取，无作假可能性，最后一项利润因为涉及到货物成本，Shopify也没法验证，所以最后一项是存疑的，我们会要求卖家出示供应商清单，价格等。3-货款第三方担保，达成交易后，货款由Escrow这个第三方托管，等到3-15天完成交接后才会付钱到账。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/8f85a05337036be2111548b3d3d80bc0.png" width="">「Flippa」Flippa是另一家规模较大的网站交易平台，有上万个独立站，博客等数字资产出售，信息量最大，最具参考价值，我们很多文章的素材如 卖保温杯卖了一个亿！？那些年入千万的POD站点 和 喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！都来源于此。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/10e0acf9b308e5870ffaa4c6266a8c99.png" width="">其他的平台还有empireflippers，Side Projectors，bizbroker24，wesellyoursite等，他们经营范围较杂，电商，博客，域名啥都卖，规模相对上面两个也小一些，大家可以自行查看。电商站点有哪几种？1.Dropshipping，即爆款站点，exchangemarketplace上一半都为此类站点2.Eatablished Businesse，此类大多为品牌独立站，有较强的供应链与用户沉淀，价值最高的一批3.Print On Demand，即POD站点，设计一个标志打印到tshirt上，由专业的POD供应商（如printful）生产发货4.新手站点，售价在1500美元以下的站点5.本地站点，做本地生意的电商站点除了电商之外，还有博客，域名，亚马逊FBA等形式的数字资产，这里我们不做过多讨论，有兴趣的朋友可以自己去Flippa看看。值多少钱？网站价值=月净收入 x 10～30这里的10～30代表的是倍率，10倍到50倍都可能，视具体站点情况与商业模式定。以纯白帽SEO的博客站点为栗子royalseoandsem.com是一个博客，月利润一万美金，售价三十万美金，翻了30倍左右，这个公式里的倍率就是30倍。30倍在这里的意思就是：对于一个博客站点，因为其SEO流量稳定，我们都认可接手后就算什么都不做，网站也能持续运营帮我挣30个月的钱。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/26f986fd890ac83064efc3de4cfcd0bb.png" width="">具体到电商独立站，不同的模式会带来皆然不同的估值倍率，我们需要具体问题具体对待。之前的文章喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！中Romperjack这个网站月利润2.3万美金，以65万美金被拍走，倍率为28倍。01爆款站点<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/94cd4aad01043c9d24bb86ea13ed3881.png" width="">第一个正在售卖的站点是 https://zevymo.com/ ，一家社交爆款网站，一个月可以赚6万美金，要价50万美金，只翻了8倍。卖什么？Gun Cap Opener / Cheeky Hamster™/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的产品<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/a39fad60ba27ee22beb758aedf713dc4.png" width="">站内数据1.年销售额：370万美金2.利润率：20%3.复购率：5%4.平均客单价：29刀这个站点的数据很清晰，模式也很清晰（爆款），站点流水很大，客单价却不高，复购率很低（5%）基本没有回头客。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/fe6b1ab297cb6e4b4f1d651a91c428b8.png" width="">营收表通过卖家放出的营收表可以看到，当广告花费很少的时候，站点几乎没有销量，如2018年12月1日到10日，广告费基本等于零，相应的店铺也基本没有销量。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/fe6824783295333dabfb202b575350fd.png" width="">再到营收表的下半部分1.2018年12月15日，Facebook广告费只有 1000美金/日，相应的销售为 3000美金/日，一周过后，广告费增至 1万美金/日，销售为 2.5万美金/日，又过了三天，广告费暴涨到 8万美金/日，销售为 17万美金/日。可以看到销量跟随广告消耗一路增长，FB广告是驱动销量的最大动力。至此，我们可以总结出来这个站点是一个典型的爆款站点2.90%销量依赖广告，流水涨的快，跌得也快3.基本没有任何回头客，做的就是一次性生意<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/9520cdb88b388218d6c329a66186885e.png" width="">买不买？事实上，这个网站别说50万美金了，就是五千美金我都嫌多，原因也很简单：“这个网站没有沉淀，所看到的网站只是一个空壳，如果不会投放，接手网站后什么都得不到”如果硬要说哪里有沉淀，Facebook广告账户可能积累了之前投放的受众和广告记录“嗯，500美金我会考虑接手这个FB广告账户”02博客站点第二个案例 www.vaporvanity.com不是一家电商网站，而是一个搭建在Wordpress上的电子烟博客，由SEO获取流量，通过给各种电子烟打广告作为收入，月利润三千美金，售价10万美金，倍率为33倍。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/a2f103efffc035f053607c7ade47f074.png" width="">为什么博客更值钱？这里我们应该和上文的站点做个对比，顺便理解一下为什么上文爆款站点为啥那么不值钱。我们买站点的时候，买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。判断沉淀与否的标准很简单，购买了这些网站后，什么都不做，是否依旧可以持续从中盈利1.品牌搜索，luxy Hair这个假发牌子每月有一万人主动搜索，能带来一万访问量，五百单。2.邮件列表，10,000封邮件列表，每次发邮件都能获得2000访问，500成交量3.SEO流量，Grimfrsot.com每月可以通过SEO获取6-10万搜索用户，这些SEO流量稳定一两年没啥问题用这个标准去倒推第一个爆款站点，就会发现他一项都不符，简而言之就是没沉淀，这也是卖不上价的最重要原因。03品牌站点估价代售的网站中同样有着一批品牌电商网站，他们有稳定的供应链，高大上的网站，炫目的流水，是真正有价值的站点，当然也是价格最高的。我们选取了一个专门售卖高端钻戒的网站beverlydiamonds，比弗利珠宝，名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区，努力营造一种高端，昂贵的感觉。平均客单价700刀，18年流水200万美金，月净利6万美金，售价250万美金，倍率达到了41倍。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/1fc0aec245147da587325834b50aa4e0.png" width="">营收表好在这个网站放出了其营收表，我么可以清晰地看到其利润构成，对比，其月流水在150-200万美金之间1.产品成本（Cost of Goods）约为40万美金，占比17%。2.广告费（Advertising）约为60万美金，占比40%，以谷歌搜索广告为主3.人力成本（Labor & Materials）约为6万美金，占比4%<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/cdb760fb10302cf911a97eaa6fec30e4.png" width="">买不买？这个站点的售价已经超过了千万人民币，算是售价最高的那一波了，其衡量标准不会只局限于流量和网站，还有供应链，库存，员工等其他其他资产，购买这个网站更像是收购一家公司，评价这个站点超出了我的能力范围，所以这个站点值什么价我也不知道（摊手）。04POD站点第四个案例是一个POD（Print on Demand）站点（birthcanva.com），月利润两千美金，标价8.7万美金，倍率为43倍，虚高。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/6b008fa34f66ec5468776f75acc25a01.png" width="">卖什么？这个站点所卖的产品很有意思，由艺术家设计的1:1婴儿海报，海报上可以记下宝宝的姓名，出生时间，重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。网站创始人坦言在尝试过FB广告，谷歌广告，红人营销，Pinterest广告后发现INS红人效果最好。现在主要通过赠送产品给INS上粉丝数20k左右的小网红，让红人免费发帖，月出单150-200单，官方账户涨粉80-100/日左右。同时以Facebook的 retargeting 广告作为辅助，定位那些已经访问的网站但是却没有购买的用户，100-200人/天，因为这些用户已经主动访问过网站，对网站有一定印象，ROI可以做到7，但是受限于网站本身访问量较小，只能做到30-50单/月。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/ec641d0081a5467f8c08ee05b14747b1.png" width="">买不买？可以看出这个网站确实用心经营过，INS积累了一定受众，有不错的口碑和声誉，类目非常垂直细分，但在我眼中肯定不值8万美金这么多，因为红人营销撑不起43倍这么高的倍率，个人觉得20倍，即四万美金是一个合适的价格。05骗子站点所谓的骗术就是靠曾经的流水唬人，但是现在广告停了做不下去了，其利润曲线或者流量曲线有明显的大幅下降，但是依旧拿过去的利润估值骗人。teecity.com网站要价150万美金，是一家做定制体恤供应商（POD Supply）的站点，和我们上篇文章 卖保温杯卖了一个亿！？那些年入千万的POD站点中的Printful是一样的角色。“你（卖家）去设计体恤，然后卖给用户，出单后来我这下单，我给你生产发货”所以这个网站的推广对象主要是招揽卖家，类似亚马逊的招商大会<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/c866e6f43ac76b2f46ba3f45c81d0182.png" width="">下图是官方的Stripe收款图，总收款量有七百万美金，看起来做的确实不错再细心看看收款曲线，发现2018年11月单月收款量就高达三百七十万美金，换句话说整个网站三年的利润一半是由11月贡献的。此外收款图中11月后流水骤降，销量几乎为零。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/7c7a29adca17c7ed0d15d61dd9155534.png" width="">06新手站点如果新手也想花最少的钱购买一个网站，Jersy推荐对象为月利润 $500 - $1,500的站点（大约每月1000个UV），这种站点售价一般在$6,000 - $36,000，倍率大概为10-25倍。月利润低于$500的站点不建议浪费时间，因为这个站点很可能没什么像样的流量和销售，就像买个空壳，新手从这里也学不到什么东西，我们自己看网站的时候也至少是$1500起步。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190731/2716dea4140d401b68b6eef9e22928e7.png" width="">根据我们的观察，月利润 $1,500的站点基本每个月有2000-3000的用户访问，可以出20-50单，一般谷歌广告和FB广告都比较稳定，和$3,000的站点本质上没有太大区别，所以如果为了学习，售价$1,500的站点就够了，不用花更多的钱。07我们的启发买网站时买的是网站的沉淀，红人营销，付费广告，SEO不同模式撑起来的站点有不同的估值倍率。平台上龙蛇混杂，什么样的站点都会有，各种吹嘘和夸大，我们要紧盯流水，利润，复购等核心数据最有价值的站点集中于8万美金-1万美金区间，低于这个标准的站点沉淀不够价值有限，高于这个区间的站点要考察的点太多

hi 大家好这里是Jersy，当我们规划品牌独立站项目的时候，项目计算时间经常以年为单位，头一年大多数时间在投入，第二三年才是收获期。为了快速起步，我们会考虑收购一个已经起步但是有较大增长空间的站点，帮我们跳过最初的成长期，快速起量。但是当你真正考虑购买一个站点的时候，问题就变得非常复杂了。1.如何识别一个有潜力的站点？2.哪些站点售价是夸大？3.有多少水分

花一百万购买一个Shopify独立站是一种什么体验？

<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/eeacc85837d82391222fad343964bf0a.jpeg" class="fr-fin">Evy‘s tree 是一家向35-50岁的女性销售高端兜帽衫的电商网站，年销售额为300万美金。● 平均客单价60美金● 每天销量约150单● 主要采用预售（Pre-Order）模式● 在售的SKU不超过50个● 复购率超过50%● 8倍投资回报率家庭教师如何走上卖货之路？<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/124195e0f1b9063756b28d9823d896cb.jpeg" class="fr-fin">故事的主人公Amy Miraflor从学校辞职后担当全职妈妈，随着家里预算吃紧，Miraflor心里隐隐有了不安。她发现身边的的全职妈妈几乎都要靠缝补衣服节省家用，Miraflor第二天就从外婆那里借来缝纫机学习如何缝纫。不过她还多做了一件事：开博客展示那些为家庭成员缝绣的兜帽衫。随着博客读者越来越多，有人开始询问兜帽衫的价格。“我把Paypal链接放到我的博客上，半个小时卖了15件“Miraflor回忆道：“那一天，我的事业开始了“。原文链接：http://evystreeblog.com/so-what-do-you-think-and-a-giveaway/向用户展示其产品，并且征求读者的意见。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/d1bfe0d487cfddcd9cb229b1d441a41b.jpeg" class="fr-fin">读者反应非常热烈：<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/0108110b405ee3f94dc56c6debdf1dc5.jpeg" class="fr-fin">随着销售量增长，Miraflor用Shopify搭建专业电商网站，并将其取名为 Evy‘s Tree，Evy是二女儿名字Evelyn的缩写。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/9aaa3f9d7bc80ae23915a186c37c0b54.jpeg" class="fr-fin">产品只接受预定“没有人会去搜索‘奢侈兜帽衫’或者‘高端兜帽衫 ’”Donohue笑着说道“因为兜帽衫实在是和所谓的奢侈扯不上什么关系。所以我们要为每件衣服赋予故事，为用户制造归属感，在每次衣服发布时创造焦虑和预期。”Evy's Tree 平均每月只上6-8款新产品。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/a13740f1fe04c40595881c3a6d63415a.jpeg" class="fr-fin">在售SKU不超过50，大多数只接受Pre-Order（预定）<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/c221433a031911a3d626b1554a9b19a5.jpeg" class="fr-fin">Evy’s Tree并不会立刻上架这件产品，而是先在社交网络上放出几张“谍照“，每天介绍一点这件衣服背后的故事。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/8b361e8affe9f8ef6f3e092bf82496a9.jpeg" class="fr-fin">发售日当天，Evy’s Tree通过VIP邮件列表，通知他们产品即将发售。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/94aeadc0ab87f816b572f1cafd5d92c0.jpeg" class="fr-fin">为什么发给VIP用户？电商EDM软件可以将用户分类，比如上图所说的VIP Customers（购买次数大于五次），VIP用户有着更高的品牌忠诚度和积极性，这也是为什么Evy's Tree 只将预售链接发给VIP用户的原因。因为普通用户可能真的不会买账，在Jersy眼中这些衣服大概就是普通兜帽衫绣了点图案。下图klaviyo将下单超过五次的用户归纳为 “VIP Customers”<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/f563eeedc9bdafb333a6a8f9399fff9b.jpeg" class="fr-fin">利用会员积分插件达到65%复购率：<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/180bd3cbc8165ff789600813f82ace66.jpeg" class="fr-fin">【挣积分】● 注册账户得200积分● 关注 FB/INS 账户得250积分● 每花费一美金得一积分【花费积分】Evy'tree是Shopify Plus用户，可直接更改结账流程等一般用户不开放的部分。所以用户在Checkout阶段可以直接花费积分，选取相应的权利。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/9ab82c397b5fdf938a3d9a06f20af959.jpeg" class="fr-fin">Smile.io 帮助下数据十分亮眼● 每月广告花销节省1085美金● 复购率提升至58%（行业平均复购率为15%）● 65% 积分兑换率● 8X ROI可以看到，Evy's Tree的打法并不是不停投广告获取新用户，任凭最末端的漏斗流失，而是通过情感纽带和饥饿营销不停地卖给同一批人，复购做得好，就无需在拉新上花费太多。是典型的高粘性，高复购，高客单的玩法。与此对比的是跨境圈常见的社交爆款玩法，在获取大量GMV的同时需要烧掉天量的广告费，因为这种模式下用户购买完后不会复购，利润全都依靠拉新来获取，所以广告一停，销量立马降低。典型代表有 bluecrate.com ，phonebibi.com。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/46abc33c19131d2b902523fe0e06dba3.jpeg" class="fr-fin">提高复购率的几种方式一、注册账户账户这件事在独立站和平台的差别巨大，对于用户来说，亚马逊一个账号可以购买所有店铺的东西，地址，review，物流信息啥的都是通用的，国内淘宝京东同理。相比较之下，独立站则像是一块块分裂的大陆，每个店铺的账户都是不通用的，地址，review，物流啥的当然也是不通用的所以独立站的基础设施其实是不完善的，坏处就是很多用户首次购买时都是游客身份，除了她的邮箱，商家对他一无所知好处也是显而易见的，独立站像个独立的王国，没有竞争对手的干扰，一但建立粘性，忠诚度远高过平台所以对于独立站来说，账户才是复购的基础。具体到我们的引导策略上，也应当遵循由浅入深的节奏逐步引导买家游客身份首次下单——注册账户——留下地址——关注社交账户...【账户是一把双刃剑】好处：对于卖家来说，用户注册账户，填写地址后，checkout时不用一遍遍输入地址，可以显著提升转化率。同时用户可以登陆账户直接查看订单状态，好处多多。坏处：因为注册账户的流程繁琐，成本较高，大多数店铺采用的策略是游客也可以购买，并不会强制注册账户【策略】利用积分或者其他诱饵让那些已经以游客身份下单的顾客注册账户比如提示，注册了账户好处多多，可以看到订单状态，送你优惠券，Balabala....<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/4e9ebd003541777e1fc581dcf6207482.png" class="fr-fin">注册账户拿积分，积分可以换很多好东西哦，快来注册吧，Balabala...<img alt="" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/929b76a7c26a4d59b96f1ba7d346b881.png" class="fr-fin">二、会员积分类软件Smile.io是一款专为提高客户忠诚度而生的软件。此类软件只有一个简单的目的：通过奖励激励用户作出相应行为卖家可以制定自己的策略来引导用户，比如如下两种策略<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/398c9a354de5535e7ac72ffb6c9bc438.jpeg" class="fr-fin">【策略一】每花费一美金，得到一个积分第二次购买得1000积分每100积分抵20美金折扣【策略二】注册账户得200积分填写地址得200积分关注 FB/INS 账户得400积分每100积分抵20美金折扣三、邮件邮件是用户留存的重要渠道，Shopify 根据往年黑五的数据显示，邮件依旧是所有渠道中转化率最高的，达到4.3%（如下图）<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/6bdbb81030b4975c363caff60aff131d.jpeg" class="fr-fin">【策略】针对弃购用户，发送Abandoned cart reminder，提醒用户：“你这里有一单没有购买哦，送你优惠券，快回来买把“针对首次购买用户，发送 customer thank you emial，告诉用户：“感谢购买我们家的产品，我们的品牌是XX，这是我们的社交账户，您可以顺便关注“针对已经购买用户，且产品是消耗品，发邮件告诉用户：“咱们的产品因为消耗的原因，最好每月替换一次，现在刚好到了需要替换的时间，这是购买链接“<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190507/9f3121df3a0ceb6418589324a836438b.jpeg" class="fr-fin">所用插件邮件营销插件：Klaviyo / https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing会员积分类插件：Smile.io / https://apps.shopify.com/smile-ioShopify 大客户计划：shopify plus / https://www.shopify.com/plus文中Amy的个人博客：evystreeblog.com

Evy‘s tree 是一家向35-50岁的女性销售高端兜帽衫的电商网站，年销售额为300万美金。● 平均客单价60美金● 每天销量约150单● 主要采用预售（Pre-Order）模式● 在售的SKU不超过50个● 复购率超过50%● 8倍投资回报率家庭教师如何走上卖货之路？故事的主人公Amy Miraflor从学校辞职后担当全职妈妈，随着家里预算吃紧，Miraflor心里隐隐有了不安。她发现身边