经历过了前段时间的亚马逊无理由封号风波，相信最近跨境er看到封号两个字都没有太大感觉了，姐夫用他一贯的做事风格告诉我们，不管亚马逊怎么对待你，都要好好的生活，尽量保持愉悦的心情。有些时候吧，道理是正确的，可是就是不会按照道理来。比如，欧洲自发货卖家把产品卖给德国消费者这个销售行为本身是没有缴VAT税义务的。可是就在两天前，欧洲封杀了一批有税务问题的账号，其中就有是自发货被封的。这时候如果一个税务代理去拿着这事给你说，你肯定想给他一大嘴巴子：想钱想疯了吗？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191009/1570589993183547.png" alt="1.png"/>自发货被封账号肯定有恢复的方法，本咖了解到具体可以这样做：德国自发货卖家，虽然不用上传税务证书，但是需要跟亚马逊这边确认是否需要上传。如果亚马逊确认不需要上传（即没有德国的纳税义务），卖家需要打开问题日志填写邮件里面附件的表单，要填写不需要上传税务证书的表单才会给予解封。免责声明目前要在收到的问题日志或者是邮件里面填写，以后是怎么填写需要看亚马逊那边的变化（看姐夫心情）。对于已经填写过税务豁免申明，自发货仍然被封号的卖家，需要先自查，是不是无意中有了纳税义务了，再跟亚马逊联系确认一下。你可能会问那登录不上后台，显示密码错误这是什么鬼？今天一早就有不少卖家遇到这种状况：登陆账户一直提示密码错误，修改了密码后也还是一样提示密码错误。叫人感觉到诡异，难道是账号被封了？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191009/1570590016703698.jpeg" alt="2.jpg"/>然而并没有，前台一直显示可售，有些还在持续出单。点击登录之后显示的消息是：账户暂时锁定。解决方式写的很清晰：要解锁账户，请重新输入最近订单上使用的付款方式的账单详细信息……尽管很清晰，但是据了解卖家操作起来没有一步是容易的。前台提交了个billing address 然后会提示让卖家等24小时。然后所有的联系我们都是需要登录后台的，可是密码错误怎么登录的问题姐夫并没有说。遇到此问题肯定要开Case的，要客服调查。客服回复的速度不快，焦急的卖家也不敢多问也不敢多说。CASE开的多骚扰亚马逊客服的话后果很严重。下面是开CASE的链接：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/contact.html开CASE没有打电话直接：关于关联帐户的问题， 或者如何申请一个账户;请联系联盟支持团队:美国以及加拿大1-800-372-8066周日 - 周六 5：00-19：00. 太平洋时间国际1-206-266-2992 (请要求转到Amazon.cn协会的项目;长途费用将适用)周日 - 周六 5：00-19：00. 太平洋时间以上如果都没有用，那就等一等，因为亚马逊系统不稳定，抽风不断也是经常事，有些问题啥都不做就自己变好了，虽然登录不了后台，但是前台在出单！真好。好了，最后给大家敲敲黑板划重点，这几天很多卖家登录账号，显示密码错误登录不进去，出现这种情况的卖家，可以首先检查一下自己的公司资料的买家账号，看是否被封，如果买家号被封，是会影响卖家号的，如果不是，静静等待，可能是系统bug。

两天前，欧洲封杀了一批有税务问题的账号，其中就有是自发货被封的

自发货真的会因VAT封号？前台出单不断，后台却登录不上……

之前我们发起过一个话题：如果不做跨境电商，你会做什么？于是乎参与话题的跨境电商卖家们脑洞大开，有想回归田园的，有想继承山头的，也有死守跨境电商的，不得不说，跨境电商卖家都是宝藏男孩/宝藏女孩。@罗布占堆-泉：为了做跨境，我抵押了两套房做跨境已经第6个年头了，不做跨境电商的话，可能也在折腾其他事情吧。坚定的认为跨境电商只是一个渠道，实际做的还是品牌和产品，但这个路走得太难了，很庆幸我们这一伙子人能把这事坚持下来。2年前一个大哥来公司好奇地问我：“别人做跨境电商都买房买车的，你咋还不赚钱？”我无言以对。因为我刚刚庆幸早晨上班时公司的八手车04年凯越坏在了高架桥下坡而不是上坡，这样推起来更轻松些。我曾经也很迷信黑科技和各种手法，什么日出千单之类的，但是多年走过来，唯一可持续的核心竞争力就是品牌和产品。我也曾经频繁参加各大平台的招商会、资源会，生怕落下一点点跨境圈子里的新鲜资讯。现在回头望去，身边熟悉的面孔寥寥无几，值得高兴的是，鸡血的味道逐渐淡了，圈子里更多了理性的思考。大家聊得，也大多是退货率、回款比例、净利润这些话题了。身边还有一个女性卖家朋友，也做跨境7年多了，独立、要强、很厉害的女孩子，一直没有结婚。有一次我俩聊到没钱了怎么办，她说她一定要坚持，大不了从头来过。她又问我是怎么扛过来的，我告诉她我抵押了两套房。过了好多天她又来我这里说：我不像你，我没房子可卖。我心里特别难受，也不知道是心疼她还是心疼我自己。又是几年过去了，我仍然抵押着房子，但欣慰的是，公司的伙伴们有钱买房买车了，我觉得，这事做的挺值的。@爱吃西瓜的汤姆：跨境电商给了我认识新世界的机会做跨境到现在，依然收获很少。如今市场变化太快，传统企业越来越注重电商，工厂店也越来越多，小卖家没有货源优势，没有资本，学习能力也跟不上电商的进化。我觉得工作从来都是生活的一部分，曾经尝试过每天无所事事的日子真的非常无聊和绝望~所以一直很感谢亚马逊给了我去打开新生活、认识新世界的机会。亚马逊越来越难做，平台的变化，对手的恶意竞争，VAT的税务。如果有一天感觉时机到了，哎，离开跨境电商，我只能回家种田，搞点养植，过田园生活，养家煳口，平平淡淡，因为电商虽然提供了风口红利，我也在这里成长很多，但是还差一点，就是深度切中自己的情怀，当晚年回首的时候，会为这一份不管成不成功、只要奉献过的事业深深感到骄傲。@Auunuang：修身养性，当陶渊明这一路都和电商有关，13年的淘宝，15年的速卖通，到17年直至现在的亚马逊。最后累了，可能就学陶渊明了，回家把茶山整整，做做茶，修修身，养养心，看看书。最后为了卖茶把自己活成一个微商。@小李的大白：自己选择的路，跪着也要走完我一直在想着这个问题，没有一技之长，把青春放在了跨境电商这条路，以后跨境电商做不下去了怎么办？转型没有能力，做其他的也没有年龄优势，又没有足够的资本，家里又没有可以耕的田，想想人生都是灰暗的，只能一条路走到黑了，自己选择的路，跪着也要走完。@白天走夜路：想陪着孩子长大不做跨境电商？还真不知道做什么好！倒是想陪着孩子长大，可是还是得多多挣钱啊！毕竟我还没房没车没别墅啊！所以不做跨境电商了，我也还是得做一名打工族。@兰博万 &nbsp;：国外不行，那就做国内吧如果这个行业不行了，那就往国内电商转吧，国外公司还看中我们的广大市场，然后你们还跑出去。匿名用户：拿我有趣的灵魂去交换有钱的灵魂我也想知道我还能做啥，如果可以，我愿意拿我有趣的灵魂去交换有钱的灵魂，哈哈哈哈@iamshining：开个小酒馆干啥都可以，只要能赚钱~~~~~不做跨境电商的话我想开个酒吧，在酒吧唱唱歌，安逸生活@也行 ：感觉自己什么都不会，好难应该加上，切合自己的实际状况，你会做什么，切合实际情况，如果不做亚马逊，感觉自己什么都不会，可能回去找国内的电商平台去试试，但这又不是我想做的，我太难了@手可摘星辰_：做人呐，最重要的就是开心做个英语老师或者财务或者公务员，条条大路通罗马，还有很多可能，开开心心的嗷~@草莓柚子冰：天下没有后悔的药说到这个以前我觉得当老师很没有意思，但是现在有点后悔了。羡慕有寒暑假的生活，之前自己有这方面特长没有考虑，现在年纪大了，也没戏了啊，加油干跨境了~@静观红尘 ：我也是有山头的人不做电商的话，应该回家继承那几个山头做山大王去吧~有人十年前做跨境电商赚到钱，也有人现在入行依然有赚到钱，每个行业都能够赚钱，但是真的都不容易，没有什么一夜暴富，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

如果不做跨境电商，你会做什么？

为了做跨境电商，我抵押了两套房

亚马逊大卖这么多的情况下，小卖家到底还有没有生存空间？本咖先来就这个问题来一段亚马逊方的回答，他们是这么说的：大卖小卖家我们都是一视同仁。众所周知亚马逊也是从车库里走出来，一点点从一个很微小的企业做起来，因此我们在这里讨论大与小的意义不大。1994年7月5日，在西雅图贝尔维尤郊外一处带有车库的办公室里，亚马逊正式成立。当被问到什么样的卖家对于亚马逊最有价值的时候，他们一般会说：能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。上述回答滴水不漏，你甭想找出一个肯定或者否定的答案。而作为卖家，谁还不怀念亚马逊全球开店早年“捡钱”的光景呢？亚马逊全球店对中国卖家开放是在2012年，大规模招商是在2015年。也就是在这一年，亚马逊在广州召开了第一届全球开店卖家峰会。可以说只要是在这一阶段入局的只要机灵点的，都赚到钱了。捡钱的时代连腰都不用弯，早期的亚马逊有多好做你可能不知道。烧钱打广告？不存在的好吧，你只需要把华强北柜台的电子产品从人民币直接变成美金放上去就能出单，一不小心就爆单了。FBA是标配？不存在的好吧，亚马逊强力推FBA这个大杀器不在早期。什么安全审核、包装法、欧代、类目审核、VAT、真人测评、账号二审这些统统不存在的好吧。如果那个时候你能有多账号经营、供应链管理，稍微再有点产品思维外加比他人更加勤奋，那么恭喜你，你一定是现在的有棵树、傲基电商了……这就是是2015年之前的亚马逊全球开店格局。而随着全球卖家的不断蜂拥挤入，亚马逊的“游戏”规则及要求也随之水涨船高。时间进入到2019年，亚马逊卖家越来越多，严苛的规则下卖家遭遇一轮又一轮的大清洗。我们可以从全球开店举办城市来做一个梳理，首届全球开店大会是在广州召开。什么原因呢？广州是传统贸易之都，新的贸易形势B2C也最容易从B2B进化出来，所以选择在广州就是最好的。接下来的几年，2016/2017/2018分别是杭州、厦门、宁波，2019年继续向北移师到了上海。跨境电商卖家最集中的城市是深圳，深圳再次被略过。深圳卖家看到后估计很气，在上海召开肯定还是深圳这帮卖家飞机、高铁，吭哧吭哧的去参加峰会。本咖认为这种转变也体现了亚马逊的转变，深圳本来就是中心了，是一个集中了全国近半数卖家的城市，招商招来招去基本上还是那一拨人在玩，唯一不同的是换一套账号，擅长的品类还是那些烂大街的葫芦娃七兄弟、吉祥三宝等产品。所以卖家峰会地址选择上亚马逊是一路向北，一路北上播撒种子，想要达到的目的不外乎换换新鲜血液。对中国中小卖家而言，一定会想问“2019年进入亚马逊是不是很迟了”？本咖想说，一点都不迟，姐夫想换新鲜血液的时候就是机会啊，亚马逊想要的估计是那些能够小而美、垂直领域、多样化，在供应链上做深的卖家，比如在专注“小而美”垂直领域仍然有大量的“蓝海”机会，即便是跨境电商“站着数钱”的时代已经过去。机会是有，但可以说是越来越小了。就跟现在的淘宝京东的卖家一样，大多是自己研发生产，主打自己品牌，拥有自己的产品优势，广告铺天盖地的寻求高曝光跟高流量。不砸下200万别想看到有波浪……还好，跨境电商需要的启动资金比这个低太多了。有时候你需要换位思考一下，作为一个买家谁不想货比三家，谁又不想买到性价比高的商品，大部分人都会被漂亮的图片，好看的视频，诱人的价格所吸引。平台并不会因为你是小卖家而对你特殊照顾，平台只会给客户推荐转化率高的，更有可能成交的商品，因为平台也要赚钱，大家都处在一个竞技场，没有大小之分，只有专业跟业余之分，你能做的就是让自己变得更加专业。

亚马逊大卖这么多的情况下，小卖家到底还有没有生存空间？

亚马逊大卖这么多，小卖家还有生存空间吗？

<section>这两天，闲逛论坛发现有这么一个帖子：</section><section><section><section><section><section>遇到江苏淘宝大卖家，聊天中，他表示他要是来了亚马逊想怎么做怎么做，想怎么赚钱就怎么赚钱。这两年，这样的声音时不时的会出现。淘宝卖家来做亚马逊，真的是对亚马逊卖家的降维打击吗？</section></section></section></section></section><section>这个帖子简直太有意思了，尤其是不少亚马逊小伙伴看到这句“想怎么赚钱就怎么赚钱”，就好气。这是妥妥的不把会做亚马逊当成一门技术啊。身为亚马逊卖家感觉这个淘系大卖大概是被各类小白公众号洗脑了。</section><section>“在做淘宝，想转做亚马逊，可以给点建议吗” “淘宝卖家做亚马逊，从5万到200万。”“很多淘宝卖家为什么会告别淘宝，去做跨境电商亚马逊？”“淘宝又出新规？聪明的卖家都已转行亚马逊，利润率最高70%！”</section><section>因为虽然同是电商，怕是没有人会将这两者的玩法归为到一类。 亚马逊运营表示不服，这就好比知乎上比较受欢迎的问题，类似的问答为：“不要拿你们的业余爱好，挑战他人吃饭的本事”各位答主纷纷现身说法，用自身质疑或挑战专业选手的悲惨经历得出结论——业余选手入场必然被虐出翔……从运营手法上讲，淘系玩法领先亚马逊至少5年，说这话的卖家自信是有依据的，中国电商作为基础设施领先全球，这个是不用任何怀疑的。本咖找来一份数据图给大家看看，中国电商一骑绝尘：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191021/1571625558708717.jpeg" alt="1.jpg"/></section><section>从上图可以看出，单是2017年，世界各国零售电商占比中国第一；因此业内有说法，电商运营手法淘宝领先亚马逊5年，同时亚马逊处于5年前淘宝竞争阶段……但这就是想怎么赚就怎么赚的依据吗？反对者认为：请你首先要搞清楚了，亚马逊的纯粹不等于落后。有用户直接开怼：“我并不认为亚马逊落后于国内电商。相反，亚马逊更纯粹，他更关注产品的本身”。</section><section>淘系卖家做亚马逊不是想赚就赚的。抱着想赚就赚心理的淘系卖家优越感惊人。有两个平台都在做的卖家现身说法：国内电商跟亚马逊还是有很大不同的。买家有不同的消费及审美理念，另一方面源自于平台规则和运营思路上的不同。</section><section>1、淘宝卖家想做好亚马逊并不简单，首先产品体系需要重新去适应国外市场，这就很不容易；2、运营思路上也需要做很大的改变，对于淘宝来说，付费广告及营销推广是必须的，但对亚马逊来说，站内自然流量才是核心战场；3、亚马逊的库存管理难度也高于淘宝运营；4、亚马逊的运营人才招聘也并没有像国内运营人才那么好招。总的来说，淘宝卖家的运营套路肯定是走在前面的，需要学习的方面有很多。比如店铺品牌化形象打造，粉丝群体沉淀，内容/活动营销推广等等。 但也不代表说淘宝做得好就一定能成为亚马逊大卖。很多事情都是看着容易，做起来难，总之实践是检验真理的唯一标准。希望淘宝卖家们先去把亚马逊做起来，再来吹牛逼。</section><section><section>国内国外平台都能做好的大卖也有，而且是浙江卖家。本咖就知道一位——乐歌人体工学，2018年卖了9.4亿，其中超过一半的收入是海外收入，包括线上、线下大型商超，线上平台收入主要来自于亚马逊、eBay，还有部分分销；乐歌因为产品比较牛，销售渠道上没有形成对单一平台的依赖，玩转国外平台的同时又能在国内玩的很6，天猫、京东、小米优品。更加厉害的是人家还是一个工贸一体的卖家，专注于产品！不知道给其他卖家有没有启发？</section></section>

淘系卖家做亚马逊，想怎么赚钱就怎么赚钱？