现在应该有不少买家正在赶着上新，想搭上Prime Day的最后一班车，就算没吃过猪肉但势必要看一下猪跑，不然做亚马逊总感觉错过了什么，毕竟这是亚马逊最大的几个促销节日之一。能吃肉的要想方设法更加狠狠的吃，没买到票的也可以陪跑，看看沿途的风景。不管怎么样，Prime Day是一个不容错过的节日。在这种大促日，大家都期待的是比以往多几倍，十几倍的流量，对于爆单的渴望是没有上限的，既然大家都翘首以盼，那做好足够的准备是对这个节日的基本尊重，尤其是新品，需要花更多的心思。首先，必要条件，一个优质的listing。明确的是曝光围绕的基础还是在于listing，更具体就是listing积累足够多的关联关键词权重。listing是由很多个关键词组成，亚马逊系统抓取listing的多个关键词去匹配买家的相关搜索词和亚马逊市场上在线相关产品，前提是你要有足够的关键词给亚马逊做敲门砖。这些关键词就像是一个个炸药包，你要用它们做排头兵，一轮一轮的冲锋陷阵，一部分会在中间阵亡了，但最终要炸开“曝光壁垒”，才有资格进入到下一轮的角逐，那我们在决定开始推新品前先要问问自己弹药够不够。<div><div><img src="http://p6-tt.byteimg.com/large/pgc-image/45cde9b55b0c45deb1e1330c2445fb91" 391"="" class="fr-fin"></div></div>关键词的储备尽量贴近亚马逊真实数据，即源自亚马逊的数据——ARA数据报告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的辅助，把核心关键词、Search Term、描述埋词、Review和QA埋词都拉满。QA、Review还有一些文字描述和图片可以随着推广进度持续优化，包括随着广告推广筛选出突出的高转化广告词根，让它们体现在你的图片、QA、Review、Review的图片甚至小视频中，更上一层楼。而部分内容包括标题和主图修改的次数是有限的，高权重的位置伴随着的是比较大的不稳定因素。建议最好不作修改，所以保证这些内容在刚开始就做好，之后再去改结果就不一定是好的。进入推广阶段的正题是广告，自动广告、手动广告细分下去又有不同的匹配类型，不同的投放位置，我们要做的就是利用这些广告筛选出一批词并在过程中提升其权重最终保持稳定。可以说这是一个和亚马逊配合让系统发现、认识并逐渐熟悉你listing的过程，过程顺利就是win-win，做垮了就是你自己lose-lose。亚马逊不断在丰富广告板块，包括广告类型的增多、功能开放、广告设置的细化，较之前有更多的操作空间给我们。广告我们要用到的一个基本框架是广告漏斗，这是一个我们要走的常规推广流程，从自动广告开始，我们也会发现4个不同的匹配类型-紧密匹配、宽泛匹配、同类产品、关联产品。从起步期（需要大量流量砸脸）到成长期（需要更精准的流量）最后到成熟期（关注稳定转化和Acos控制），逐渐缩减投放到最后只侧重紧密匹配和和同类产品。自动广告给我们的回报是一个关键词池子，我们可以捞转化词或者高曝光词放到手动广告的漏斗，广泛、词组最后到手动精准，一层一层漏下去，从起初为数不多的大词后最后大词+众多精细化的小词。<div><div><img src="http://p6-tt.byteimg.com/large/pgc-image/7334b51f9eff4b0e8670c618616f973e" 386"="" class="fr-fin"></div></div>过程很明确但也会有“陷阱”，重要的是选对合适的、优质的关键词，找准推广的方向，需要做一些操作，比如对于有些不相关的词及时的否定或暂停，Acos过高的词降低竞价等，而给与高转化的词更多的预算，包括在关键词下漏后适当的激活操作。在这样的过程中积累关联关键词的数量和权重，将尽可能多的词做到自然排名首页，将广告流量转化为自然流量。除此以外，类目广告和品牌广告也是不可忽视的单量来源，类目广告有助于细分产品关键词但要注意的找对方向，放到合适的类目，合适的Asin下面，在同价格情况下自身有更高的评分，或者在同评分情况下自身有更低的价格，会提升转化的几率。品牌广告自身拥有庞大的流量，显眼的投放位置，加上亚马逊对于品牌广告内容，展示也有添加和完善，有助于提升单量和品牌推广。

现在应该有不少买家正在赶着上新，想搭上Prime Day的最后一班车，就算没吃过猪肉但势必要看一下猪跑，不然做亚马逊总感觉错过了什么，毕竟这是亚马逊最大的几个促销节日之一。能吃肉的要想方设法更加狠狠的吃，没买到票的也可以陪跑，看看沿途的风景。不管怎么样，Prime Day是一个不容错过的节日。在这种大促日，大家都期待的是比以往多几倍，十几倍的流量，对于爆单的

亚马逊新品爆单？请搭上Prime Day的最后一班车

一些刚从事亚马逊的卖家目标树立都很大，希望高效率、低成本打造一款爆款，只是在旺季期间大力销售就好了，其实不然，这要只能说把爆款想的太简单了，亚马逊旺季不做好这三点，爆款想都不要想。下面小编和大家一起来谈论下，亚马逊旺季冲刺要提前做好那三点？现在入驻亚马逊的都是小卖家，大家可以去学习和了解大卖家的选品、运营方法，但是只能去借鉴，而不是全盘模仿，因为大卖家资金雄厚，在后期运营的时候，投入的推广费用和各方面的资源小卖家是无法比拟的，所以小卖家更多的重心应该放在选品上。现在既是销售的淡季，也是工厂出货的淡季，他们对于小订单也是愿意接受的，此时卖家应该积极拓展自己的产品库，尽可能与更多的厂家建立基础的沟通，给自己的选择留下更多的余地，同时淡季期间可以多测试一些产品的销量以及工厂对质量的把控，提前为旺季布局。选品的时候，有一个因素不能不提，那就是产品重量和体积，因为这直接关系到后期物流运营的成本，产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色，并且在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191009/1570608895104762.jpeg" alt="23.jpg"/>1、选品的过程虽然花费大量时间，但是能为后期节约很多成本。无论淡季还是旺季，一款产品是否有潜力，市场都会给出反馈答案（除了季节性产品）。这时卖家有更多的试错时间，对产品的销量进行验证，因为这段期间平台流量较少，我们也需要对价格进行调整，观察价格变动对产品排名以及销量的影响，以此作出相对应的调整，同时辅助一些促销手段。产品推广费用还是不能少的，要合理利用流动资金，新品上架前期，以10%-20%预期销售为广告支出预算，并要核算产品的回款率，回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价，卖家要自己设置一定的利润空间，保障做广告的投资回报率。做广告是为了帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，让产品获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名；在产品稳定期，广告可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，成功卡位产品类目排名，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。2、不计算回报的推广，就是一种浪费。亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站，一款精品还有一个必不可少的环节：认证品牌专利，经过前期的验证，如果产品销量整体趋势稳步上涨，建议申请相关的商标及专利，拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护，避免后期出现跟卖以及避陷入到无止尽的价格竞争和恶意竞争中。3、注册商标和专利，是保障权益的必经之路。任何一个“爆款”的打造都不是一蹴而就的，选品到运营的每个环节都要做好，淡季就是一个产品的选择优化期，提前为旺季试错，选择合适的产品。

小编和大家一起来谈论下，亚马逊旺季冲刺要提前做好那三点？