曝光量：速卖通的卖家朋友加入了海外仓，前台的标识就会打上“Fast 
shipping”，只有打上了这个，才会得到重点运营。在搜索页面，买家可以把所有Fast shipping的商品直接检索出来，这个曝光量非常大。再从营销上说，只要有大促，就都有海外仓的会场。每个行业每月都有独立的月促，这里面都有海外仓的楼层，且后续在所有行业活动都会有固定海外仓的资源位。双十一，也会有海外仓的专属会场。但只给达标的商品投放，因为全站海外仓商品实在太多，只能筛选。再从前台频道上说，有好货、新品、欧洲精选这里面都会有海外仓固定的资源位。特别是FD，FD每一次每一期会筛选出对应的商品进行投放。为什么平台要大力把海外仓作为一个战役？最终为了买家体感，让商家把货更好卖给买家，让买家更愿意在这个平台进行购买，这就是初衷。纠纷率：有一组海外仓商品与普通跨境商品对比的数据。相比而言，海外仓商品的客单价比普通商品客单价高170%，动销高160%，纠纷率却低了不少。海外发货，需要一个月或者20天，但如果从海外仓本地发货，是三五天。在俄罗斯，甚至已经实现一天覆盖莫斯科周边的城市。为什么能做到这个？因为海外仓的商品的时效比跨境商品快。海外仓为什么可以让纠纷率降低好评率提升？因为可以退换货。如果是跨境物流，退换货不可能实现。跨境商家碰到买家说这个商品不好，颜色有色差等等，商家一般会给买家再发一件，打对折。这可能会导致商家利润严重受损。但海外仓可以退换货，且可以帮助大家实现二次查验这个货是否可以进行二次售卖且上架。为什么要做海外仓？卖家在是否要选择海外仓的问题上，经常担心海外仓备货会占用大量的资金，但不知细心的你是否发现，很多企业依然会坚持使用海外仓，原因何在？第一， 
&nbsp;买家购物体验。从买家的角度来说，消费者的需求在发生变化，电商兴起之初，买家需要什么产品，首先会去货比三家，然后再去购买，而现在当买家在某个平台或者某个店铺完成一个比较满意的购物体验，包括很容易找到产品，货物到达及时，产品质量过硬后，就很容易对一个平台一个店铺一个品牌产生依赖性，这一点，各个平台都呈现相似的买家特征。海外仓从当地直接发货，拥有与当地商家相同的空间、时间优势，所以卖家选择海外仓是一个高效的选择，不仅可以大幅提升买家购物体验，也顺应了跨境电商市场的发展。第二， 减少竞争。从平台运营者的角度来看，买家在发生购买行为时，如果在导航栏上筛选“配送在目的地国家”，这时选择了用海外仓发货的卖家，竞争对手瞬间就可能从几十万变成几万甚至几千个，导流的效果肯定不容小觑。第三， 好评度提高。使用了海外仓的卖家，对于他们的买家来说，不仅可以更快的收到快递包裹，全程查询物流配送信息，同时由于转运流程的减少，快递破损丢包率也大大下降，退货，差评率低。账号的整体表现会显着提升，而提升之后的曝光质量肯定会更上一个台阶，良好的购物体验又得以大幅度提升，促进了他们的第二次购买。第四，发展空间。从竞争情况分析，近年来，跨境电商行业巨头融资上市，资本的加持使之对市场的抢占更为迅勐，不使用海外仓的中小卖家的市场份额会被进一步挤压。第五，降低海关风险。对于卖家来说，海外仓头程是采用传统的外贸物流方式，按照正常清关流程进口，大大降低了清关障碍，同时也突破了对运输物品的重量、体积、价值等的限制，扩大了运输品类和降低物流费用。

为什么要做海外仓？海外仓有什么优势？

1、海外仓可以降低物流成本：跨境电商以一般贸易的方式将货物输出至海外仓，以批量发货的形式完成头程运输，以零散的形式用国际快递走货会更节省成本。2、海外仓可以退换货，提高海外买家的购物体验：买家都十分看重售后服务，如果使用海外仓，客户可以退换货到海外仓就方便了许多。海外仓能给买家提供退换货的服务，也能改善买家的购物体验，提高买家的重复购买率。而对于退货的产品，有些海外仓还提供重打标签的服务，有的海外仓还提供代缴关税等服务，让您的产品售后无忧。3、海外仓可以有效的避开跨境物流高峰：节假日，卖家会集中在节后大量发货，势必会严重影响物流的运转速度，从而影响买家的收货时间。而使用海外仓，卖家是必须提前备货批量发到海外仓，有单只需下达指令进行配送就可以了，没有高峰期物流慢的困扰。那么关于如何合理使用海外仓，对于大、中、小三种卖家来说，都有不同的答案。所以，小编就针对不同的卖家类型进行分析，看不同的卖家应该如何合理使用海外仓。1、对于小规模卖家：对于小卖家来说，海外仓的功能应该更多的着眼于退换货。我们也都知道，跨境电商的退换货率一直高居不下，作为小卖家来说，应该合理地使用海外仓来进行退换货的二次处理。在发生退换货情况时，在无法进行二次销售的情况下。由于平台的规则严格，所以很多产品被客户退换货之后会被平台直接列为不可二次销售的产品。这时候，如果有我们启诚海外仓，就可以把这些货发到我们的海外仓，我们的海外仓服务人员可以对二次销售的货品进行重新包装和贴标，这样就可以最大程度地挽回损失。2、对于中等规模卖家：对于中等规模卖家来说，退换货是一项基本需求，是必须具备的一个条件。除此之外，中等卖家对海外仓的仓储需求更加迫切。①中等卖家可能不止一个账户运有，为了节省运费，可能会把货一次性发到海外仓进行仓储。②并不是所有账户的表现都会一致，所以放在海外仓进行调配很有必要。所以，中等规模卖家需要一个稳定靠谱的海外仓来帮他进行资源的调配和规划。3、对于大规模卖家：对于大规模卖家来说，很可能已经选择自建海外仓了，因为它们对海外仓的需求重大，除了和小、中卖家样的需求外，它们可能还需要对破损品进行鉴定、修理及升级换代等，这个时候的海外仓相当于这个卖家在国外的一个支持中心。根据小编整理的海外仓的重要性以及不同卖家如何合理利用海外仓来看，不管是多大规模的跨境卖家，其实对海外仓都是有需求的。不同的卖家对于产品的需求层次不同。所以广大跨境电商卖家在布局平台店铺的时候，最好要把海外仓考虑在内。

1、海外仓可以降低物流成本：跨境电商以一般贸易的方式将货物输出至海外仓，以批量发货的形式完成头程运输，以零散的形式用国际快递走货会更节省成本。2、海外仓可以退换货，提高海外买家的购物体验：买家都十分看重售后服务，如果使用海外仓，客户可以退换货到海外仓就方便了许多。海外仓能给买家提供退换货的服务，也能改善买家的购物体验，提高买家的重复购买率。而对于退货的产品，

海外仓的优势在哪？该如何合理选择和使用海外仓？

做电商就是做流量和转化，那么身为一名跨境电商新手小白，如何运营好一个速卖通店铺，从哪些方面着手？以下是阿峻整理的有关于速卖通运营的九大技巧，希望能有所帮助...... 细节一：调查市场数据，分析市场需求 任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。 细节二：发布的产品类目路径务必正确 速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。 细节三：产品品牌属性要选对 任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。 细节四：产品上架Listing数量足够 你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。 细节五：标题关键词切忌堆砌 站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。 细节六：主图做好优化 随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。 细节七：价格设置要合适 一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了)，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店买了。 细节八：关键属性勾选好 一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的，个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上;虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道啥玩意。 <title>速卖通运营怎么做？这九大运营技巧你学会了吗？ - 速卖通论坛 - 外贸B2C - 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛</title><table cellspacing="0" cellpadding="4" width="100%" align="center"><tbody><tr></tr></tbody></table>

做电商就是做流量和转化，那么身为一名跨境电商新手小白，如何运营好一个速卖通店铺，从哪些方面着手？以下是阿峻整理的有关于速卖通运营的九大技巧，希望能有所帮助......细节一：调查市场数据，分析市场需求任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开

速卖通运营的八大技巧

以往的铺货模式已不再适应当前的发展，流量的获取渠道也更加多元化，海外仓则变成卖家之间的一项核心竞争力。具体体现如下：1、品牌化，得益于速卖通平台对品牌的强势推动，很多平台卖家都开始甚至已经深入运营自有品牌或者优质品牌产品，直接让原来粗制滥造的粗放式运营得到了扭转。2、站外引流，“现在流量的获得比较重要，而且也不像原来那样简单粗暴。站外引流很好地弥补了我们部分品牌的差异化需求。比如有些非标类品牌玩Facebook和Instagram玩得比较好，流量可以自然导入速卖通平台，然后成交；有些标类产品以玩测评为主，所以主阵地就放在了Youtube和测评网站上，也能很好地引导成交”3、物流方面，做海外仓和没做海外仓出单效果有很大差别。原来很多卖家没有海外仓概念，都觉得备货既麻烦、风险又大。经过多次尝试发现，海外仓不但能够降低成本，同时能够提高订单量。汪星举例说道，“假设一条链接，发货地有中国和俄罗斯。那么中国设置成59美金，俄罗斯设置成64.9美金，这样明显比从中国发货要贵个五六美金，但从买家的角度来讲，他选俄罗斯贵五美金的概率比中国便宜五美金的概率要大很多”。卖家常见的6大坑及对应措施1、运营操作失误，许多卖家在设置店铺活动优惠券或者满减时出现漏洞，导致大量的几美金甚至零点几美金的订单被买家哄抢，亏得一塌煳涂；还有一种情况是设置促销价的时候没有注意，比如满51-50，上线之后却发现亏损。建议卖家反复模拟买家购买真实路径检查一遍，有条件的话可以同事之间交叉检查，以防止不必要的亏损。2、物流风险，这方面的问题主要是卖家不了解或者不重视对应物流渠道的禁运规则导致国内退件，以及不了解常见目的国的海关政策导致国外退件。建议卖家遵守物流渠道的禁运规则，比如很多渠道明确表示不能发带电池的产品，可是某些卖家为了成本考虑会硬冲，导致增大被物流退件的概率。此外，还要总结和关注常见目的国的海关政策，在包裹申报方面多注意，减少扣关的概率。3、知识产权，分被动和主动两种情况。被动是指卖家自己不小心就侵犯了某大品牌的知识产权，但并不知道那是侵权行为；主动是指自己主观上往大品牌上面靠，主动蹭大品牌外观、蹭大品牌关键词等操作。建议卖家不要打擦边球，不要奢望大品牌不查。通常这些大品牌要么不查，要查的话就会非常狠。所以，还是踏踏实实做产品、做页面、做运营，别打擦边球。4、库存管理，很多运营人员不关心或者很少关心库存，这样会给公司造成滞销风险。一定要专门安排人员或者专门安排时间段、会议来处理库存，避免自己赚到的钱全部转化成库存了。5、选品方面，建议卖家调查一下当地的风俗习惯、常见使用场景等，要么弥补当地市场的不足，要么做一些差异化的选品，要么直接引领买家心智。至少，也要避免当地人不喜欢的款式或者颜色。6、在引流方面，卖家可以先从自己店铺订单着手，倘若发现某一款产品在某个时间段突然间增加了很多某一个国家的订单，那么，无论如何要问买家要到最终的引流渠道（往往是某个分享网站或者某个社交群组），然后联系上对应的红人，争取进一步合作。与此同时，卖家可以关注主流市场买家平时都在什么网站或者社交软件上逛，到这些网站或者社交软件上面找红人谈合作。通常为Youtube频道、Facebook群组、测评网站、导购网站等。

以往的铺货模式已不再适应当前的发展，流量的获取渠道也更加多元化，海外仓则变成卖家之间的一项核心竞争力。