众所周知，中东的电商发展是最快的地区之一。在过去的十年里，该地区的销售量增长了1500%。其强劲的消费潜力吸引着越来越多的中国卖家将视角瞄准中东市场。

自2017年中东电商平台souq被亚马逊全资收购后，19年4月阿联酋souq是第一位改头换脸的对象，全新的亚马逊中东站代替了souq，souq老卖家的过往销售轨迹全部清零，这给新进的卖家带来吸引。虽说政策看着吸引新玩家，但如果你并未摸懂亚马逊几大卖家发货模式下的流量政策，那也是麻木操作。给大家来梳理一下：

1. 不同物流模式具体操作流程；

2. 不同物流模式下的流量政策；

3. 不同物流模式下的成本结构。

01 FBA（Fullfiment by Amazon）

FBA配送是卖家先通过物流商安排头程运输，将货物运送至亚马逊在目的销售国的仓库，当消费者下单时，亚马逊仓库会完成最后一公里派送。这种模式对卖家无疑能省去许多麻烦，对于消费者来说则可以享受亚马逊级别的配送服务。

而FBA的优势在于，店铺流量获得更大的支持，享受免费的活动提报。店铺价格更具优势。相对的，大批量的铺货对于卖家来说也是库存和资金占压的风险。

成本构成：头程送仓+亚马逊仓储费+亚马逊派送费+平台操作费+平台佣金

而选择FBA模式，则需要按照亚马逊的入仓标准对货物进行包装：

1.使用箱盖完整的六面硬质包装箱。

2.货件中的每个箱子必须带有自己的亚马逊物流货件标签

3.需在用于运输商品的大纸箱上贴上唯一的货件标签。

4.纸箱包装的商品应只包含一个 PO单，若一个纸箱要装包含多个 PO单中的商品，那么要确保一个纸箱最多只能涉及到5个 PO单的商品。

如果不遵守亚马逊物流的商品准备要求、安全要求和商品限制，可能会导致亚马逊运营中心拒收。

02 MFN-Self Ship

自发货就是由卖家通过第三方物流服务进行跨境直邮配送，从买家下单到签收以及之后的退换货都由卖家全程负责。这种模式下，对于卖家来说降低了库存风险的同时又可以加快资金周转。但有利则有弊，产生订单后，卖家一旦操作延迟或物流时效慢，则很容易导致买家退件，或者差评留言。这些都有可能影响店铺的绩效考核，绩效指标一旦不达标，店铺则会被平台限制自发货权限。

成本构成：跨境直邮费+平台操作费+平台佣金

03 MFN-Easy Ship

MFN-Easy Ship 则是介于Self Ship和FBA的第三种配送方式，Easy Ship可以给跨境电商卖家提供点对点的取货、包装、标签、货运、追踪服务。卖家自发货至第三方海外仓，订单产生后由亚马逊物流上门取件进行最后一公里派送。对于买家而言则同样享受亚马逊级别的物流服务。

成本构成：头程运输+第三方物流仓储费+亚马逊派送费+平台操作费+平台佣金

那么到底哪一种模式才适合自己呢？

首先FBA的总费用来说，除了极少数价格很低重量很轻的产品，大部分产品采用FBA发货，成本支出基本上是和自发货持平或者稍微高一点点。

然后在同一产品的情况下，自发货和FBA发货的售价相比，FBA发货的Listing的售价往往比自发货的高出不少，高出的部分，除了可以抵消FBA的各项费用之外，还会有不少余数，所以，整体来说，FBA发货的Listing的利润率是高于自发货的。

再者FBA 的Listing, 客户购买后，一般2-3天左右就可以送到顾客手中，到货时效快，客户满意度高；第四，按照亚马逊系统的流量分配原则，FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右，高曝光率高流量，一般而言就意味着更多的订单。不管是FBA还是MFN模式，对于卖家来说则需根据自身的实际情况，选择适合自己的运营方式。

以下我们把所有费用系类做个细分说明：

FBA费用

指的的是委托第三方物流服务商从国内集货，整体包装通过空运或海运头程方式到达目的国，由第三方物流商完成清关手续后预约配送到亚马逊仓库。

目前阿联酋市场空运FBA（包税）价格普遍在23-30/KG之间具体要看产品品类及时效要求。空运时效周期在6-12天不等，不同产品也会有差异。海运FBA（包税）阿联酋市场价格普遍在550-700/CBM,时效普遍在30-35天之间。

亚马逊库存仓储费

对于储存在亚马逊运营中心的所有商品，每月会根据所占空间的日均体积（单位：立方英尺）收取仓储费。所有商品的体积（单位：立方英尺）均由亚马逊物流计划政策尺寸而定。亚马逊有权按照自己的测量方式，计算所有包装后的商品或代表性样品的体积（单位：立方英尺）或重量，如与卖家提供的信息发生冲突，将以亚马逊的测量结果为准。

库存仓储费按月收取，一般会在每月的7 日到15 日之间收取上个月的仓储费。例如，如果您想要查

看自己支付的1 月库存仓储费，则应查阅2 月份包含7 日至15 日交易信息的结算报告。

月度库存仓储费

每立方英尺每月的成本（一立方英尺=0.0283立方米） :2 阿联酋迪拉姆

亚马逊物流长期仓储费

每月15 号，亚马逊物流(FBA) 会进行库存清点。在阿联酋亚马逊运营中心存放181 至365 天的货物，亚马逊将收取库存长期仓储费，按每立方英（0.0283立方米）10 阿联酋迪拉姆收取。在库存清点日，在阿联酋亚马逊运营中心存放超过365 天的商品，亚马逊将按每立方英尺（0.0283立方米） 20 阿联酋迪拉姆的标准收取长期仓储费。

已在亚马逊运营中心存放了超过6 个月的所有可售库存均需支付月度LTSF 费用。以下是长期仓储费率示例：

亚马逊物流配送费用

尺寸分段和重量阿联酋迪拉姆（每件商品）

标准：500 克3.5

标准：1,000 克4.0

标准：1,500 克4.5

标准：2,000 克5.0

标准：3,000 克6.0

标准：4,000 克7.0

标准：5,000 克8.0

标准：6,000 克9.0

标准：7,000 克10.0

标准：8,000 克11.0

标准：9,000 克12.0

标准：10,000 克13.0

标准：11,000 克14.0

标准：12,000 克15.0

大件：1 千克6.0

大件：2 千克7.0

大件：3 千克8.0

大件：4 千克9.0

大件：5 千克10.0

大件：6 千克11.0

大件：7 千克12.0

大件：8 千克13.0

大件：9 千克14.0

大件：10 千克15.0

大件：15 千克20.0

大件：20 千克25.0

大件：25 千克30.0

大件：30 千克35.0

大件：超出30 千克超出部分每千克 1 阿联酋迪拉姆

销售佣金

卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金。

对于所有商品，亚马逊将扣除基于总销售价格和适用百分比计算得出的销售佣金，其中不包含通过亚马逊增值税计算服务计算得出的任何税费。总销售价格是买家支付的总金额，包括商品价格以及所有运费或礼品包装费。销售佣金因分类而异，如下所列。

分类销售佣金

服装15% ，汽车用品10%，母婴9%，美容化妆3%*，图书10%，摄影摄像5%，电视/音响5%，电子产品配件3%*，家具10%，礼品卡5%，食品9%，个护健康9%，家居3%，珠宝首饰15%，厨具10%，箱包15%，大型电器5%，手机4%，音乐10%，乐器15%，办公用品10%，户外10%，电脑店铺5%，香水14%，个护用品9%，宠物用品9%，便携式音频10%，鞋靴15%，小型电器10%，运动10%，邮票收藏品10%，工具10%，玩具和游戏10%，视频和DVD 10%，视频游戏机5%，视频游戏10%，钟表15%，无线产品10%，所有其他分类10%

交易手续费

对于销售价格低于50 阿联酋迪拉姆的每件商品，亚马逊物流卖家还需支付交易手续费。该费用为每件商品3 阿联酋迪拉姆，适用于所有分类。该费用每月计算一次，并将显示在下一月的结算单上。