亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过，我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大，益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量，广告是其中一条捷径。但是，做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值，我总结了一些技巧。 <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">步骤一：广告测试<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">刚开始做广告不是考虑收益的时候，而是建立起对广告的一些概念，研究关键词。在这方面，亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">亚马逊有2种广告类型：Automatic targeting和Manual targeting。从字面意思就很好理解，Automatic targeting亚马逊自动为我们展现广告，我们只需要设置好广告时间，每天的预算就可以。而手动的就需要你去填充一些关键词，给他们出价，还要选择关键词匹配方式。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">&nbsp; <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">当然，我们在这里就是推荐大家第一阶段就用Automatic targeting来进行广告测试，通常测试时间为一周。在这里周内尽可能不要调整你的广告，如果你看到没啥销量也不要气馁。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">&nbsp; <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">步骤二：收集关键词<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">一周后你可以从Automatic targeting下载报告，挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的，而且要坚持每周看报告。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">&nbsp; <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">除了从广告里面挑选出一批关键词，你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词，俗称Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批关键词工具，例如Google Keyword planner， keyowrd.io等来搜集一些关键词。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">&nbsp; <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">步骤三：设置Manual targeting广告<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">接下来这一周你可以把这一批关键词都设置Manual targeting广告，我建议最初可以设置广泛匹配（Broad match），这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调，如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative，增加对有转化的关键词的投入。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">&nbsp; <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">&nbsp; <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">步骤四：再次筛选关键词<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">这周结束后再筛选一批转化率较高关键词出来，设置一组新的广告，设置为词组匹配（pharase match）或者是精确匹配(Exact match)。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">&nbsp; <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",="">接下来的步骤就是重复步骤三和步骤四，不断调整自己的关键词和出价，你的广告就会越来越精确。如果你时间比较充裕，你可以把这四个步骤细化，战线拉得更长一点，以便你的广告更精确。<p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",=""> <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" start;="" 18px;="" pro",=""> <p style="box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" 2;="" 400;="" normal;="" sans-serif;="" 18px;="" pro",="" right;="">资料来源：亚马逊卖家

亚马逊站内广告的一些基本概念和广告展现形式我相信每个做亚马逊的卖家都应该了解过，我也不再赘述。做PPC广告除了花销很大，益处还是非常多的。想要给一款新品增加曝光量，广告是其中一条捷径。但是，做广告其中的技巧性不是每个人都已经深刻掌握。为了让卖家朋友们的钱花的值，我总结了一些技巧。步骤一：广告测试刚开始做广告不是考虑收益的时候，而是建立起对广告的一些概念，研究关键词。在这方面，亚马逊自身就为我们创造