今天有点闲，事情也干完了，那就聊聊广告的一些实用小知识吧。有些新手，甚至有些老手，在开广告之前就已经犯了很大的错误，但是他们却一直没有发现，那么今天我就来跟大家一起理一理。<h2>一.首先广告的结构很重要</h2>错误的广告结构：①一个活动-多个不同产品。这种广告结构的设置，一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的，产品B不太好，但是你把A和B开在了一起，B把整个组的预算烧完了， A还没开始展现，这种情况就导致把差的产品展现给客人看，好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。但如果是同一条链接下的不同颜色或者是同一链接的不同变体，则可以开在一个广告组里。②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理，所以为了避免给后期增加麻烦，最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组，一个匹配类型开一个活动组。<h2>二.广告的数据分析及操作方法</h2>1.曝光大于1000，CTR（点击率）大于0.5%，订单为0的词，有出单的词，全部加入手动广告中，分别做三种匹配类型。将该词在自动广告中精准否定。2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，订单为0的词，在自动广告和手动中分别否定。3.将点击量大于10，订单为0的自动词，放到手动广告里分别否定（广泛，词组，精准）。4.将订单量大于3的词，挑出来单独建立精准广告组，同时在其他组里否定精准。5.ACOS小于自然订单毛利率的词，可将对应keyword的竞价增加0.01美金（这里的竞价根据各自的类目竞价调整）。ACOS大于自然订单毛利率的词，可将对应keyword的竞价减小0.01美金（这里的竞价根据各自的类目竞价调整）。<h3>出现0曝光和低曝光的词的原因</h3><ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>搜索量小。一种是你的产品是很小的类目，甚至没有几个竞争对手。这种产品你不开广告都没事。</li><li>出价过低。如果你的竞价都比最低建议价低，那你基本是没有什么流量的。</li><li>相关度过低。如果你的标题，五点描述，ST，这些词写的不是很精准，就会导致你的产品，你的词，和你的广告不匹配， 相关性不高。</li><li>类目错放。衣服类的产品放到了鞋类下，怎么会有曝光呢？</li><li>质量评分过低。你的链接listing文案，其他方案做的不好，甚至随便写写就上架，很有可能会导致listing质量分低。</li><li>预算过低。预算5美金，怎么会有流量给你呢？前期一定要舍得花钱，给足预算，我们的目的是为了数据。</li></ol>投放的词太多。如果你的预算本来就不多了，还给了100个词去平分，词与词之间抢预算，好的词怎么会有流量呢?<h2>三.广告词的操作及作用---在listing相对有基础的前提下</h2>1.主词/大词：短时间冲刺首页，稳住坑位，此时转化率很高，开始逐步降低竞价。2.小词/长尾词：精准，高转化，成本可以降低。3.有点击无转化词：根据情况选择留下还是剔除，虽无转化，但是占据了坑位，带来了流量，相当于花钱买流量。4.有些keyword有亏损，但还是要选择继续，因为前期你需要占据坑位，站稳之后再去开发新领域。 今天的知识差不多了，后面还会继续更新，一起学习，加油。

有些新手，甚至有些老手，在开广告之前就已经犯了很大的错误，但是他们却一直没有发现，那么今天我就来跟大家一起理一理。

绝对干货！亚马逊广告通用实操！！-跨境知道

绝对干货！亚马逊广告通用实操！！

我们都知道，在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好review和Q&amp;A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价。而现在上review风险高，而且容易被删，如果产品转化率低、review长期没有增长，listing没有活跃度就会导致流量、销量越来越低，适量的增加Q&amp;A既能提升listing转化率，又可以增加listing的活跃度。Q&amp;A，即questions&amp;answers。这是买家之间互动的一个环节，和评论一样将直接影响到客户下单的临界点，也就是我们常说的转化。同时，Q&amp;A也是Listing权重的重要影响因素。通过问答的方式，无疑间接提高了listing的活跃度，很自然地亚马逊会认为你的listing是受到大家关注的，从而加大你的曝光，提供更多的流量支持。Customer Questions &amp; Answers让前台购物的买家可针对商品提出任何相关问题，之后亚马逊会通知该商品的卖家或者一些已经买过该商品的买家来回答该问题，当亚马逊得到答案后会邮件通知提问的人，同时会将问题及答案显示在前台，供将来购物的人做参考，可以让买家做出更加合适他们的决定，提高购物体验，一般情况下，如果有三个以上的Q &amp; A，就会被亚马逊自动置于产品listing标题的下面，如果Q &amp; A数量少于3个，就不会显示，从Q&amp;A在亚马逊Listing的商品详情页的位置，影响转化等方面来看，不少卖家也都觉得这里大有文章可做，但是Q&amp;A的门道也不少。 今天咱就来讲讲Q&amp;A这里面的门道。为什么要做好QA？在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好review和Q&amp;A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价，而现在上review风险高，并且容易被删，如果产品转化率低、review长期没有增长，listing没有活跃度就会导致流量、销量越来越低，适量的增加Q&amp;A既能提升listing转化率，又可以增加listing的活跃度。亚马逊不像国内电商平台，卖家和买家无法即时在线沟通，邮件效率又比较低，Q&amp;A的目的是快速解决客户的问题，提升他们对产品的信任感，所以QA既要保证数量、也要保证质量，同时将你的产品卖点与买家需求结合。Q&amp;A是Listing权重的重要影响因素，而不仅仅是标题、search terms和review，Q&amp;A在亚马逊Listing的商品详情页里占据很重要的位置，是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响。Q&amp;A的基础知识首先，提问的人和回答问题的人都是有特定条件的。Q&amp;A不可以自问自答，卖家账号只能回复买家发出的问题，而不能发起问题。除非你申请买家账号来自问，但请一定注意IP关联，否则会引起系统的删除，得不偿失。另外，所有在亚马逊前台购物或浏览的买家账户都需要购买50美金以上才能留下review以及回复QA等，作为卖家的你如果收到了亚马逊发送的回答邮件，则直接点击邮件中的Respond to question即可，这样在前台显示出的答案才会提示被seller&nbsp;回答。但如果A买家未向你提问，你也没有收到亚马逊要求回答的邮件，你又希望从后台回复A的信息，这时你可以尝试通过另一个买家B的QA提问邮件回复，前台QA处会显示你的回复，这样刚开始提问的A买家也是可以看见的，这个B买家就很有意思了，你可以利用找国外的朋友，或者找一些第三方的资源，只需让他们把你准备好的问题发出来，你去回答就可以了。Q&amp;A的重要性1：产品交流区域：&nbsp;&nbsp;Q&amp;A版块的主要的功能是提供一个sellers与buyers之间，buyers与buyers之间相互交流产品特性功能质量品质使用方法等疑问交流讨论的一个地方，主要是以问答的模式进行的。每个买家的需求强度不一样，所以每个买家对于产品的各方面的体会感受是不一样的，而Q&amp;A版块，seller和buyer都是可以回答，而且buyer只要是符合了亚马逊买家的规定的，无论是否购买了此产品都是可以去回答的，当然如果是购买了此产品的buyer回答，那么listing的权重肯定是会高一点的。观察过很多的链接，有时候从Q&amp;A版块也是可以获取很多的产品信息的，对于后期的产品升级和做差异化有着很大的作用，而且很多真实买家是很愿意去详细回答其它买家的问题的，往往这些意见都是很真实的。2：提高转化率：不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的detail pages里面都处在很重要的位置，也是buyer不会忽略过去的版块。对产品转化率起着非常大的作用。QA版块在PC端位于产品描述A+和review之间，在移动端是位于五点描述和review之间的，其实移动端更是不会忽略的一个版块，一般可以展示4——5个左右，买家购买东西的时候都会习惯去看反馈，那么下拉下来肯定会看到qa版块，而且对于一些高价值的产品，或者功能性产品，买家是绝对不会错过qa版块的，因为这个版块有助于他们去更好了解产品，如果在这个版块做好了，完美回答了顾客的疑虑，那么对于提高转化率是非常重要的，而且人都有一个心理反应，就是比较相信同盟军的话，你卖家黄婆卖家吹开花也好，在我心里你的话就是有水分的，但是同盟军说的话，我是相信的。所以这个版块不可忽略。3：增加流量入口：在listing里面除了search team，标题，五点，review，描述可以埋词作为流量入口，那么QA也是一个很好的埋词流量入口，而且这个流量入口在卖家回复的时候，还可穿插更多的长尾词，买家提问和回答也可以插入各种高频关键词，是一个很大的流量入口和补充入口，当然很多人都说QA的权重不高，所以流量入口不会特别大，说真的，对于系统的算法，谁又真的就懂呢，存在即合理，里面所有的keyword都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的，所以我们又多了一个填词埋词的区域。而且其实填词和埋词还可以玩得更大，我这次就是玩大的。4：安全，便宜的方法：目前来讲，我还没听说系统会撸QA，而且也没有听说过因为做QA而死链接的，当然也不是百分百安全，只是相对操控评论来讲，这是qa版块还是相对安全很多的。而且做qa的成本远比做review要低得多了。在你真的不知道如何优化链接的时候，其实活动一下qa版块是可以活跃你的链接的，也能让系统识别到你的活跃度。 Q&amp;A权重的提升方法与review一样，卖家可以通过点赞来操纵所有Q&amp;A的上升和下降，得到的好的votes越多，相应的Q&amp;A排名上升的越多。Q&amp;A是保持listing活跃度的最好板块，值得注意的是，亚马逊还没有对这部分进行严查。1、增加Q&amp;A数量，提升活跃度，促进转化：对于新品来说，增加review和Customer Questions &amp; Answers的数量都很重要，Q&amp;A数量越多，活跃度越高，对Listing的转化就越有利。（注意：开局的话，准备4-8个QA就好，不要一味求多，不然容易引起亚马逊怀疑。）2、找买家提问、回答：试着找曾经刷单的买家去提问，并且找买家去回答，卖家自己的回答缺乏信服力。3、自问自答：卖家可以尝试注册买家账号进行自问自答，但一定要格外注意IP地址。4、确保问题和回答都含有产品主关键词：Q&amp;A里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊自动抓取并收录，卖家可以通过搜索关键词的方式，对所有的Q&amp;A进行分析归纳，整理出客户最想了解的问题以及客户的需求。然后针对这些问题对Listing乃至产品进行优化，提高转化率。5、置顶帖子、增加热度：挑选一两个重要的Q &amp; A帖子，然后把帖子置顶（置顶的目的是让买家投票最高的帖子第一眼就能被顾客看到）、增加帖子热度，提升页面转化率。Q&amp;A进阶技巧1、首先需要熟悉产品性能卖点和缺陷，从自己产品入手实际操作使用体验最好，并搜集同行Q&amp;A和Review做整理抓取关键词和优缺点。2.布局：a.根据整理的关键词流量抓取主推关键词，这里考虑是否为标品和非标品，对应选取核心关键词或者长尾词；b.提问埋词：针对产品适用性和场景以买家身份提问，参照之前整理的Q&amp;A，注意埋关键词；针对产品使用问题提问，注意埋词；针对产品缺陷提问，注意埋词；c.回复埋词：针对问题配套买家回复，尽量简短本土化语言，埋1-2个词足够；以卖家身份回复，埋3-4个不同的词。功能性产品尤其注意尽可能翔实的引导买家正确使用方法（根据搜集到的Q&amp;A和Review中买家的主要槽点）；产品缺陷问题作针对性解答，埋词的同时凸显产品性能，表现全力帮买家解决问题的态度。Q&amp;A优化工作QA版块最主要的问题莫非就是产品产品特性功能质量品质使用方法或者包装等问题提出疑问和交流，所以QA版块的内容重点就是通过产品的各种痛点做文章，结合痛点去制作相对应的Q&amp;A，目的就是打消顾客对于产品和服务的所有疑问，加强他们购买的信心。1.&nbsp;客户需求和痛点Q&amp;A是要回到买家最关心的问题，卖家可以调查竞争对手所有的Q&amp;A，然后进行分析归纳，即可整理出客户最想了解到的问题以及客户的需求。例如电子产品，主要功能是防水防潮，这就可以在Q&amp;A中提现出来，然后再针对这些问题对Listing乃至产品进行优化，又可以在一定程度上提高转化。2.关键词因为Q&amp;A的所有的词都会被亚马逊自动抓取并收录到，所以除了在标题、卖点和描述中增加产品关键词外，Q&amp;A中最好也要填入核心关键词，增加产品与关键词的相关性，当消费者搜索的时候就能立刻看到产品。因为Q&amp;A里面含有的关键词越多越详细，匹配的精度也越高，还有一个违规的操作方法，就是在Q&amp;A中添加其他热门品牌关键词，这样会为产品引入更多的流量，但是会被投诉侵权。做运营就是根据亚马逊的规则，研究listing优化的方法，把每一个小的环节都做到最佳，这样就不怕产品没销量了。3.收集客户邮件中常遇到的问题产品功能性强的问题，尽量写的仔细;差评中提及的问题。4.收集同类竞品里的高频问题尽量把所有的问题都写的很仔细，一步一步怎么操作。把最最最主要的痛点问题罗列出来，对于缺陷问题也是要在QA里面罗列出来，而且卖家在回答的时候要尽量专业的回复，并且要表达在努力研发改进中5.问题排布和回复做提问的时候，首先把痛点排序，然后针对最重要的安排至少两个问题，而且要把这个问题顶置在第一第二的位置，彻底解决客户的担忧疑虑。回复的时候也是要正面积极回复。还有一个重点就是针对产品无法改变的缺陷，一定要安排有QA，这样会减少往后的投诉问题6、排序的安排做好UPvotes，打开链接点赞或NO来操操控所有Q&amp;A的上升和下降，如果得到正向的votes越多，那么这个相应的Q&amp;A就能升到第一页。Q&amp;A优化TipsQA版块提的问题如果没人回答，是不会展示在前台的，所以卖家一定要留意qa的邮件去回答，才会显示在前台的1、通过QA增加流量技巧:可以在qa里面提问和回答时以买家的角度去插入大品牌卖家品牌名。例如：请问有哪位亲买过anker的xx吗，这家的xx跟他们的对比如何啊，又或者在买家回答的时候可以针对一个重要痛点问题回答说这家的东西的某个属性比某大牌的还要好，或者差不多。2、不要堆积关键词，可以适当的插入关键词，但是不能刻意堆砌。3、一定要至少有一个卖家和一个买家的回答，卖家表现更专业的回答，让客户更加清晰。4、做垂直同品类产品拓展的，有新开发解决问题痛点的新产品，卖家在回答的时候可以跟客户提及即将会有新的解决的新品上市，希望多留意关注，当然回答的时候隐晦一点。5、不要大量的刷qa，做好数量和进度的控制；要用真人上qa，要小心一些用机器上qa的服务商。其实可以通过自己操作，不需要找服务商。一般产品上完后，直接上3～4个QA，能增加主关键词权重和拓展其他长尾场景词。6、如果出现负面的答案，需要赶紧补充回答，或将其他的问题顶到前面，避免这个问题带来的负面影响。7、不要发广告内容。8、缺陷问题老实回答，但是会表示在努力改进中，不久将会有新产品出现。9、QA的优化最好是在产品新品上架初期的时候做，上架后马上安排，一方面可以辅助推广活动的。最后，需要特地说一下，亚马逊QA是没有数量限制的，但是如果我们自己操作的时候，评价稀少但是却有很多的QA，这样是非常不正常的，亚马逊的引擎监控也会发现你在操纵QA，后果是不可想象的。如今亚马逊对卖家不停的进行严厉打击，建议大家在这一块一定要有规划，不能盲目操作，以免出现不可控得情况出现。

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好review和Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价。

亚马逊Q&A这样优化最完美！-跨境知道

亚马逊Q&A这样优化最完美！

前面几篇大部分是和站外相关，今天讲讲运营上面的知识，码完这篇好过周末~~~~

大家都知道，亚马逊review在卖家运营过程当中必然是一件十分重要的工作内容，有listing在推广的运营朋友们，一般上班后一定会先看看自己的链接有没有出单，有没有评价，从大的方向来说做亚马逊无非就是关注两点：流量和转化率，review权重在转化率这一块位置非常重要，对于新品来说，一个好评简直称得上是救命稻草！

这里给大家梳理一些思路，首先：一：Review星级不是简单看几颗星比例每次review大变革也是跨境电商热点新闻，前阵子操纵评论被封号下架链接的消息在跨境电商圈闹得沸沸扬扬，也由此让大家对于白帽打法更重视，实打实做链接才是后面正确的路，对于一条正规推广的链接：这里先来说说review星级到底与哪些因素有关？大部分卖家误以为就是1星、2星到5星之间的比例，事实上不是你想的这么简单。一个listing的review星级的评定并不是单纯看评论有多少5星多少4星，也不是说5星占比越高，review星级就越高。二：Review星级到底与哪些因素有关其实在亚马逊review的星级倒三角形图标，亚马逊就已经告诉你他们的算法逻辑，当然100%不会告诉你具体要怎么计算，毕竟亚马逊算法部门一直神秘存在着。亚马逊星级星级评定的三个重要因素：review的“年龄”，review的投采纳数，review是否有VP标志，为什么亚马逊非要把这三个作为参考因素？接下来逐一分析：因素01 review的年龄review的年龄指的就是买家在一个listing上留评存在的时间长短问题，也是影响listing星级比较最要的因素。比如「亚历山大」去年给一个listing留评这个权重要远远大于上周刚留的。当然也有观点认为：近期的review留评要比历史的权重高。这就导致很多卖家疯狂撸review，所以亚马逊也就疯狂的删除，根据过去几个月亚马逊对review的这种态度，个人觉得近期疯狂撸review这个权重已经远远比不上历史时间长的review了。卖家不妨转变下思路，不要死死盯住新上的review，你上review的速度还赶不上亚马孙删除的速度，比如怎么在QA里面埋关键词，增加页面权重。因素02 review的点赞数和举报数一个review评论的好与坏，其他买家是可以进行投票的，其实卖家也可以，最简单粗暴的方式就是“YES”or “NO”，不过亚马逊系统已经调整为“Helpful” or “Report abuse”，说明人为去点击也会影响亚马逊review星级算法。
卖家在出现差评的时候，而且又是在最显眼的位置，这种差评是很致命的，直接对listing造成很大的影响。于是很多第三方服务公司坦言人为点击Report abuse 20次或50次以上可以踩下去，成本也是相对高。其实现在亚马逊去年底又更改了机制，对于点举报的权重其实几乎没有多少了，现在为了能让买家的真实评价能显示在前面，重心更偏向于维护买家真实体验，点举报反而有可能会让差评的权重更高，显示的更前面；另外一条review的权重与买家账户以及投票买家信誉度等有关，主要包括以下几点。留评review买家账户的权重（新老账户）及信誉度（历史评价）等，真实买家权重更大。给这条review投票（Helpful or Not Helpful）的买家账户的权重和信誉度。给这条review投票的频率。总的来说越真实、越自然买家的投票，就越容易被系统抓取，权重也就越容易增加。因素03 review是否有VP标志之前流行直评很多人也是疯狂的撸直评，但是现在的系统很大概率会马上删掉；可见，直评已经没有多大意思了，带有VP标志的代表买家全额支付，但全款支付不一定就会有VP 标志，因为有些买家账号的真实性被亚马逊质疑。总的来说VP越多，权重越大，星级也会随之提高。通常系统计算会以如下几方面为计算依据，但具体的占比是由系统确定，人为无法确定具体哪个会占较大的比例：1.Review 是否有verified purchase的表示2. Review 的评论时间距离现在的时间3.评论的字符数4.Review 被买家投票很有帮助的次数5.Review 原始分数6.Review 被点击次数7.有趣且幽默review数量在最新10个review中的数量系统会按照上面的几个因素去评定商品review星级（几点几分），不是单纯简单的相加相除的计算逻辑。由此可见，亚马逊对review的监控和管理非常严格，亚马逊引入智能测评，加大对review的管控从来没有停过，建议卖家们还是转为白帽推广，要慢慢扩散运营思路和具体打法，除了刷review其实还可以在QA等其他有效页面增加埋词，最主要的其实还是做好前期listing的完善度，对于选品要求高的产品，前期选品多花点时间，推广就很省心了~~如果想要扩大流量入口，也可以考虑站外推广。好了，今天讲完了，有兴趣一起学习的朋友可以关注我，隔两天就分享干货知识

每次review大变革也是跨境电商热点新闻，前阵子操纵评论被封号下架链接的消息在跨境电商圈闹得沸沸扬扬，也由此让大家对于白帽打法更重视，实打实做链接才是后面正确的路，对于一条正规推广的链接：

干货分享-揭秘亚马逊评论星级算法及影响因素，评价的机制变了，但是底层原理还是那么几个-跨境知道

干货分享-揭秘亚马逊评论星级算法及影响因素，评价的机制变了，但是底层原理还是那么几个

在亚马逊平台摸爬滚打了几年，感觉好像每天的工作都差不多，再多也差不多了。分享出来一起学习。每天上班第一件事，先点开后台，然后眼睛不自觉的先看一下今日营业额， 
这决定了今天一开始的心情。其次是点开账户状况，看看没有没有什么感叹号，没有的话再点开业绩通知那里，看看有没有小红旗出现，这些都没有，说明今天心情总体是不是太差的。然后就开始了今天的日常工作了：1.新品维持转化率在15%以上。配合点击加购以及刷单。2.查看小类目排名是否持续上升如果下降，要找出原因，找不出来就自觉加班。BSR主要是销量问题，一般是补单。3.维护Review星级至少4.2星以上，主推listing必须在4.5星以上，星级越高，销量会越多。留评和rating根据比例上评，把握好节奏。4.持续关注广告ACOS是否下降，没有的话，找出原因，找不出的，同样要自觉加班。一般以一周为维度，如果长时间都是不好的状态，需要进行大检查大分析。5.处理一些遗漏或者恶意差评，持续上QA，成熟的链接QA达到50个之后会有一个很大的权重加持。6.寻找站外资源，测评资源，黑科技资源，多看看知乎，知无不言，跨境知道，雨果网，福步网，这些积累起来没坏处。7.追踪同行数据。每天去前台多待一会儿，有事没事多换邮编，换关键词，尤其是换季或者活动前夕，有些大卖一定有大操作。我一般会不定时的跟踪一些有潜力的新起链接，这种链接如果跟踪一段时间比较好的话，广告先关联起来；或者是最近操作比较异常的大卖。不管做什么类目，其实每天大家做的操作都是差不多的，只不过大类和小类相对比，大类的整体数量上，进度上会加快一些，干完了这些活有的人可能会分神一会儿，或者有的人就是又加班，然后一天又过去了……

在亚马逊平台摸爬滚打了几年，感觉好像每天的工作都差不多，再多也差不多了。分享出来一起学习。每天上班第一件事，先点开后台，然后眼睛不自觉的先看一下今日营业额，这决定了今天一开始的心情。其次是点开账户状况，看看没有没有什么感叹号，没有的话再点开业绩通知那里，看看有没有小红旗出现，这些都没有，说明今天心情总体是不是太差的。然后就开始了今天的日常工作了：1.新品维持转化率在15%以上。配合点击加购以及刷单

成熟的运营日常工作-拆解-跨境知道

成熟的运营日常工作-拆解

年后回来继续干活，今年一起加油啊~~今天跟大家分享一些比较小的技巧和知识，涉及到的知识主要针对站外这块，包括如何运用站外渠道分析竞品，如何运用站外推流等，没有深入探究，后期优化再更新，一起学习：1.如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广活动？答: （1）店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。（2）店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。（3）在谷歌里勾选视频一栏 可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。（4）直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebook page页面和在群组上的活动。（5）通过在谷歌里搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。2、怎么样去找到适合自己产品的站外deals网站？答：（1）通过网站分析工具：similarweb/similarsite（2）谷歌关键词搜索:deals web,where to post deals etc.,top ten deals web等；（3）通过谷歌、雅虎搜索竞争对手品牌+deals web。3、影响站外deal站帖子热度的因素都有哪些？这里以全球最大的deals网站slick deals为例（1）店铺的产品是否为折扣网站受欢迎的产品，不一样的产品在不一样的deals网站受欢迎程度也不一样，电子产品在slick deals上最受欢迎的（2）上折扣网站的listing review星级和质量如何，一般sd要求review 50个以上，质量在fakespot上测试C等级以上（fakespot上测试其实并不准）（3）对比同类型的产品的历史价格，这个是非常重要的，可以通过长尾关键词在 站内定位搜索到同类型的产品，如果价格都比他们低，很可能这个deals会成为火帖（4）发帖人的等级和质量如何，不要盲目认为发帖人等级越高越好。如果价格比同类型产品历史最低价高一些，但是低于大部分同类型的产品，这就要求发帖人的账号的登记和质量了。一般浏览历史等级，大部分的帖子被顶的多踩的少，这样的发帖人质量还是比较高的，也可能有自己的粉丝或小号去操作顶贴。反之那些虽然等级很高但大部分帖子被踩得多，我们就没必要和他合作了。（5）发帖的时间，每个网站不同时段deals流量不一样，发帖的时间不一样带来的效果也不一样，一般slickdeals周末流量最大，建议选择在周末发贴效果最好4、到底都有哪些站外deals网站，对amazon店铺的要求和listing星级要求有哪些呢?发帖的价格又要多少？（1）dealnews 要求feedback 至少100&nbsp; &nbsp; 250美金发帖一次 适合上家居产品&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;（2）Slickdeals fatwallet要求feedback至少1000&nbsp; &nbsp; fakespot测试C等级以上&nbsp;根据红人的等级不一样和能否把贴子推为poplar或frontpage等程度不一样， 分别要求的价格不一样， 一般3等级到8等级都需要30美金到250美金一帖，code必须在listing前台展示。&nbsp; &nbsp; &nbsp;（3）hip2save 要求feedback至少100&nbsp; &nbsp; &nbsp;400美金 一帖 适合家居产品。&nbsp;（4）1sale要求feedback至少40 费用因上的板块不一样而不一样&nbsp; &nbsp; 最少550美金 适合上美妆产品。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;（5）deal moon对feedback没要求，适合上美妆 时尚 类，大概250美金一贴（6）Dansdeals bensbargians techbaragins对feedback没要求，fakespot测试评分C以上，适合电子 家居等产品，大概350美金一贴这里分享个我一直在合作的一手站外资源，价格很合理：powerful-girls3295、如何筛选Facebook红人？（1）红人帖子会在公开帖子出现（2）红人必须是要推广店铺国家相应的公众人物&nbsp;（3）粉丝有至少1万以上或每个帖子点赞次数超过100次，分享超过50次（4）发的帖子最好相关度高，比如专业做耳机相关测评和分享的红人（5）有经常和粉丝互动，比如评论区有经常回复粉丝的帖子6、如何筛选youtube红人？答：（1）根据产品发布时间、区域选择红人，达人至少在一周内有活动（2）视频点赞数要远远高于被踩数，比如3个被踩，300个点赞，近期一个月内每个视频平均观看量不少于5000（3）一定选择达人在youtube上视频推广的系列产品最好与自己产品高度相关，比如专业做耳机视频的红人（4）红人视频标题包涵关键词和description box里要有产品链接和描述（一般红人都符合）（5）达人在youtube上视频评论区经常回评与粉丝互动（6）推广产品高度相关订阅人数至少1万，每个视频观看量不少于1万，youtube右侧推荐的相关视频与产品相关度高的红人7、如何筛选选Instagram红人？（1）在Instagram搜索框搜素产品主关键词，找到图片最多的主关键词进入（2）进入群组，选择最上面展示最多、点赞最多的，剔除掉相同产品竞争对手的。（3）选择红人要选择与产品相关性高的红人，一般来说是个人（4）红人followers最少10k,最近一月内发布的图片每张平均最少点赞100次综上，主要的思路是这样，但是不同的类目需要和自己的运营节奏需要配合起来操作，以上就是站外的一些小知识，一起学习一起进步，下次再分享更多干货

今天跟大家分享一些比较小的技巧和知识，涉及到的知识主要针对站外这块，包括如何运用站外渠道分析竞品，如何运用站外推流等，没有深入探究，后期优化再更新，一起学习：

干货运营知识-知道这些再也不担心怎么做amazon推广引流了(更新中）-跨境知道

干货运营知识-知道这些再也不担心怎么做amazon推广引流了(更新中）

昨天跟一个刚加了微信的同行朋友聊了下选品这块的知识，他的选品思路是以利润为主，低利润的觉得没意思，出发点是没问题的，毕竟我们最终的目的是为了赚钱，但是他选品的维度又过于单一，没有全局全方位的考虑其他因素，包括自己的能力，资金水平，供应链等，那我这边就浅析一下我碰到过的几个选品误区，帮大家扫扫雷，欢迎大家补充让内容更丰富，一起学习一起进步~Amazon选品四大误区1.Review数量越多的产品就一定越好不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找选品思路。那些Review数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。但这样做，真的就能选到好产品吗？其实不是的，Review数量多的产品虽然市场容量比较大，但同样的竞争也十分激烈，比如2年前的户外运动类-瑜伽裤这个类目本身已经是红海，进入的卖家运营起来已经有点吃力，加上疫情之后这个类目一下子涌入更多的新手卖家，变得更难生存，且该市场不乏一些有钱有实力的大卖，中小卖家能够分到一杯羹的概率很小。对于中小卖家来说，这个类目并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则，在你萌芽之前，大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。2.分析产品Review时只考虑差评我们都知道，在大概确定一款意向产品时，很多卖家为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评从而想办法改良产品，减少差评的概率。其实这是很片面的做法。建议卖家除了在关注差评的时候，同时也应该查看一些好评，尤其是真实留评（shua评太明显的忽略掉），通过分析竞争对手的好评，我们可以有两个作用：一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。总结出来就是：差评点做优化改进，好评点要作为自己后期开发产品的标配，别人有的你也要有，别人没有的你也要有，做到人无我有，人有我优。3.调研竞争对手时只考虑短期销量有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往亚马逊仓库。殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素--季节性产品。其实，有些产品是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品，当季节一过，销售便会严重下滑甚至积压库存，要知道，亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。我的一个朋友在选品的时候刚好是冬天，他发现前台都是冬款的产品，却没有意识到因为应季所以数据都是当下的，其实在分析数据的时候应该考虑是否需要反季选品，然后配合调查大卖的全年销售趋势来判断整体动态；4.盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。其实，这样的观点也是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?其次，基于用户而言，竞争对手的产品的Review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，就算你的价格有优势，大部分用户也宁愿多花一点钱，选择消费者反馈Review更多的产品。并且，利润大的产品是否成本资金压力也大，这个也是考虑因素，你的资金能否撑起这个品？总而言之，选品避雷的地方还有很多，我们在选品的时候要多维度全方位考虑，不能单单只考虑到片面的点，选品方面我依旧在学习阶段，也知道自己还会遇到一些问题，不过一点点学习总结进步，就会有好的结果，一起加油~~

昨天跟一个刚加了微信的同行朋友聊了下选品这块的知识，他的选品思路是以利润为主，低利润的觉得没意思，出发点是没问题的，毕竟我们最终的目的是为了赚钱，但是他选品的维度又过于单一，没有全局全方位的考虑其他因素，包括自己的能力，资金水平，供应链等，那我这边就浅析一下我碰到过的几个选品误区，帮大家扫扫雷，欢迎大家补充让内容更丰富，一起学习一起进步~Amazon选品四大误区1.Review数量越多的产品就一定

Amazon选品四大误区：不能只是你觉得好却没有依据证明-跨境知道

Amazon选品四大误区：不能只是你觉得好却没有依据证明

今天的文章是纯广告干货来着，没看到的，没收藏的，都准备后悔吧~~这两天有卖家朋友来私我说：广告竞价给的很高了， 甚至都快超过广告最高价了，为什么我的曝光还是不高，而且还是没有转化呀；当他问出这个问题的时候，我就意识到了，我需要回复的内容不是一两句，而是一篇文章~~emmmmmmm。亚马逊站内广告成本低廉，转化率也相当高，绝对是提升订单额的必备利器，大家都想做到这种程度，只是想要做好，手段不能少，思维不能错。那我就趁这会儿时间直接写篇我目前想到的几个知识点吧，主要是针对大家在做广告的时候遇到的几个思维误区，以及一些解决办法，好好看哦，收藏下来~~~误区一：价高者得广告展位其实和搜索一样有一套排名体系，搜索位是根据销量、转化率来决定，广告位的话这是根据表现即广告质量得分和出价来决定，然后在一定的时间里来轮换，毕竟亚马逊不会因为你出价高而不关心产品质量低就把你的广告展示在前面，毕竟人家也不缺你那几个广告钱，而是为了让所有买家都有机会拥有优先权；所以你要做的就是确保listing上架时的质量是高的，然后广告烧出来的词，曝光点击都是优质的，才会慢慢拉动广告质量得分，后面会是飞轮理论，越来越好，越来越好，然后就在深圳买房买车了哈哈当然，也并非是说不花钱或少花钱就能够让自己的排名靠前，在一定范围内，出价越高，排在前面的几率也会更大一些，总之竞价是次要的因素，亚马逊还是先把对顾客最有利的产品优先展示出来。亚马逊的后台会根据你的关键词帮你预测竞价和每次点击费用，你的出价比系统给的价格高出0.2-0.5美金就已经有很优势，但是你选择高出1美金以上，其实和0.5美金的差别并不大。在listing相关性强的前提下，如果价格已经设置很高依旧没有展示位置的话，有可能是关键词搜索量太低，或者广告投放的时间较短，建议重新寻找些搜索量较高的词进行投放，也可以再来个广告组进行自动投放，可能效果就不一样了。误区二：广告的曝光率和点击率都挺不错，就是没单关键词都是热搜，定价也比竞价高，展示的位置好，曝光量非常高，然而点击率上不去，单量也没有一点提升。要知道，付费点击广告仅仅只是一种辅助手段，吸引住顾客的目光后，最终还是要靠产品本身来让顾客消费，如果产品本身不行的话，即使引来流量也无法进行转化，最后还有可能吃下一两个差评。所以新链接在前期如果没有QA，评价，优质A+，图片，五点，都是造成单量也没有一点的主要原因，提升这些转化的页面，会对你的销量有效果的；在广告报表中，无论什么数据，最终都是为了转化率而存在。不断的删选数据较好的关键词，不断的优化listing，才能够获得更多的转化率，广告的表现才会越来越高，如此亚马逊相信你可以为平台带来效益，才愿意把更好的位置留给你。误区三：有做广告就好设置自动匹配付费广告之后什么都不管了，也不抱报表也不作调整，偶尔看一眼数据，就算销量增加了，也不知道是不是靠广告增加的，这样的话花不花这个钱意义也不大了。还是要经常下载付费广告报表，分析数据，不断调整，优化关键词，优化产品才能够获得更多的利润。再转换一下思路，卖家们在投放亚马逊站内广告的时候，经常会遇到的情况无非三种：1、曝光量很多，点击率低曝光率高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词，然而他们看到而没有点击进来的话，你需要考虑一下CPC广告位呈现出来的四个内容是否存在问题：标题：品牌、买点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词、颜色，这些因素是否囊括进去了，是否能够吸引顾客点击进来。图片：产品的主图也就是广告位的大图是否能够吸引顾客点击，站在他们的角度看看自己的CPC头图，是否有欲望点击进来。如果没有的话，那就要考虑如何把头图弄个更有创意，从角度、视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。价格：CPC广告位展示的不仅仅只有你一家产品，对比在首页广告的价格，你是否有优势?Review：产品如果只有三星的话，顾客还有可能点击进来吗，4星是最低的要求，如果达不到的话，也不用谈什么竞争力了。2、点击率高，转化率低到了这一步，恭喜你，有很多的顾客点进来查看你产品的详情页面，同时也有更多产品的内容让顾客们看到，如果他们没有下单购买的话，就要考虑listing中的一些事情了。有点击率却没有销量的话，很有可能就是买家点击进来看到listing详情页面不符合买家的预期，价格比别人高，差评太多等等。针对这种情况，对于listing的优化建议有除了主图外的其他图片、卖点、描述、特别是要检查一下评论是不是太少又或者有差评，毕竟很多买家会根据评论来决定买与不买，另外再和竞争对手对比下价格，看看是否需要适当的调价。3、没曝光量，没有点击率广告计划投放之后需要一点时间运作才能够产生数据，如果不是这样的原因也有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置，也有可能是关键词太冷门，自然就没有人搜索点击。面对这种情况首先考虑listing是否有问题，相关性是否不对，可以考虑调整关键词或者提高竞价，数据太过异常的话，也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合，来监控各种不同的关键词数据，从而做出调整。总结：1、在做广告之前，首先还是做好产品本身的页面优化2、前期不要选择太火热的词，或许能给你带来很多点击率，但不一定能嗲来转化，等权重越大，再慢慢选择热词。3、选择关键词需要不断的优化、寻找、筛选，需要多组广告计划数据进行测试后再整理出最适合自己产品的广告计划。好了好了，今天脑子用的差不多了，下次想到或者遇到新的问题再跟大家分享好了，我是一个在亚马逊深海里呆了3年多的运营，脑子里墨水有点，手上资源有点，一起进步~~~

亚马逊站内广告成本低廉，转化率也相当高，绝对是提升订单额的必备利器，大家都想做到这种程度，

亚马逊付费点击广告的思维误区，CPC广告常见问题及解决办法，真正的亚马逊知识-跨境知道

亚马逊付费点击广告的思维误区，CPC广告常见问题及解决办法，真正的亚马逊知识

整合了实用的赶跟卖方法，欢迎大家一起学习进步。 <ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>有品牌的卖家在亚马逊品牌备案页面进行投诉。https://brandregistry.amazon.de/home?cor=mms_EU-Report 
a violation-选择站点：然后在Searching 框输入关键词、品牌名、ASIN、或者URL-输入找到被跟卖的产品链接：点击show offers, 
勾选要投诉的卖家，然后选择Trademark 
Infringement。注意，一定要勾选跟卖卖家，不要勾选ASIN前面的那个框哦，否则整个ASIN都可能被移除。-填写投诉信息：注意，最好先test buy 
一两个产品, 有了订单号后，投诉才会成功，而且处理速度很快！ </li><li>发警告信。警告信的内容差不多就是写我们要做TEST BUY了之类的警告信。 </li><li>找买家账号进行Test 
buy。就是找几个美国的朋友或着去刷单群里找几个华人，帮你在跟卖那家下单，下完单等收到货后，向亚马逊提出投诉，具体步骤：让买家点击链接：http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us，选择页面左边“contact 
us“，然后让买家需要提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合地方，拍照为证。且要详细描述跟卖者所售产品与你正版产品的差异。并让客服留下邮箱。Test 
Buy 操作要点：不要涉及敏感词汇——&quot;trademark&quot; 或者 
&quot;copyright&quot;，只需说明收到的产品和listing不符。不要留差评。 </li><li>让跟卖自然被买家投诉（更改详情页）。半夜偷偷改下LISTING详情或着替换掉产品的图片 
，然后暂停销售自己的产品，当然前提是产品要有销量，这样让跟卖不知不觉中卖出几十单，肯定就有自然买家投诉它货不对板了，自然它就被暂停销售LISTING了！ </li><li>挂靠有品牌备案的品牌名下。改下自己ASIN的品牌，改为自己别的账户的有品牌备案的品牌，然后用品牌备案的账户去亚马逊投诉跟卖！这种投诉也是很有效的！当然自己改不了品牌的可以找我们 </li><li>价格拉到底，清关它库存（针对：软件自动调价的卖家）。有的跟卖真的很讨厌，设置了自动调价功能，你降低一点，它也降低一点，那你就测试下它有没有设置最低价格的，你调到亏本的价格，看它是不是价格也跟着下来，如果也跟着调下来，机会就来了，联系我们，晚上偷偷把价格调到亏很多的价格，然后暂停销售自己的产品，通知我们马上发红人贴，肯定让它爆单亏吐血！ </li><li>联系其他被跟卖的店铺卖家一起对付。可能你心疼花很多钱赶跟卖，这个时候就用卖家账户给这些跟卖的店铺发信息，大家联合起来一起去对付这个跟卖，这样效率和成本都会事半功倍！ </li><li>微信群放免评单（找到跟卖店铺的其他高价值产品）。这招有点损，就是分析跟卖的店铺，找几款价值高的，然后用微信号去测评群放免评单，等放出去十几单，然后把下单的单号收集起来，马上用自己的买家号发给跟卖，说这些是TEST 
BUY，问它撤不撤，不撤的话，你也不用通知或返款给买家，直接让跟卖的账户天天收到退款就可以了！如果你有谈判的技巧，跟卖都发现不了是谁搞它！ </li><li>傍大牌。这招就是仔细研究跟卖店铺，看下它有没有跟卖侵权的产品或着文字和图片有大品牌，然后用自己的买家小号，以粉丝的身份写站内信给这个品牌，告诉它有人侵权卖你的产品，让别人来收拾它！ </li><li>恶意刷跟卖的单。如果你的产品还是新品，REVEIW比较少或着分比较低，就用它的账户当小号，先降低点自己商品的价格，看它降到成本价了，然后就找刷单中介抓紧来刷，刷十来个100%留评的单估计它的账户就挂了。 </li><li>做Pending订单。首先注册免费Visa虚拟信用卡，设置信用卡单笔消费限额。其次注册Amazon买家账号并绑定Visa虚拟卡。这里买家账号的收货地址要真实有效的美国地址或当地国家地址，不要用中国的。姓名可以随便写符合美国人姓名的即可。在美国没朋友的请使用地址生成器：http://us.2kz.net/</li></ol>

整合了实用的赶跟卖方法，欢迎大家一起学习进步。有品牌的卖家在亚马逊品牌备案页面进行投诉。https://brandregistry.amazon.de/home?cor=mms_EU-Reportaviolation-选择站点：然后在Searching框输入关键词、品牌名、ASIN、或者URL-输入找到被跟卖的产品链接：点击showoffers,勾选要投诉的卖家，然后选择TrademarkInfr