广告组的建立其实就是在逻辑上的层层递进，根据词的相关性，筛选出越相关的词就越精准的打广告。1. 自动广告：检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的 listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准。一定要坚持跑下去（至少 3 个月），跑到再也没有新词出来为止。注意：广告跑完 1-2个星期，亚马逊还是无法识别你的产品信息，就需要刷单或者修改你的listing了。2. 手动词组：用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组，建议的词一定要全部用上, 1和2是亚马逊数据生成的最精确的数据。相对来说比较长尾了，如果数量太少，说明 listing 的质量差，亚马逊对它的识别度不高。&nbsp;3. 手动广泛：第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词。4. 手动词组：跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从1、2、3的 search term 筛选出表现比较好的词，做词组匹配。选词的门槛参考：Acos、CTR、CR主要参考这三个数据，根据自己设定的门槛添加。初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少。5. 精准匹配：从前面1、2、3、4中筛选表现最好的词。选词的门槛参考：Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%。要会使用数据透视表，直观看出一个关键词的表现，5个组同时运行，做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确。&nbsp;搞定广告的结构化思维之后，我们需要去深挖广告的关键词匹配方式的一些高阶技巧，有很多的伙伴并不会很巧妙的去使用广告的关键词匹配方式，也不知道把广告的机构化思维方式跟关键词匹配方式做一个有机的结合。这也是为什么很多运营做广告做了很久，但是却依然停留在比较初级的水平，本质上其实是缺乏系统化的思维，不知道灵活的把每一块的知识点做有机的结合，因而知识点是散架的，运营水平也就很难得到提升了。亚马逊广告关键词的匹配方式主要分为三块：广泛匹配、短语匹配、精准匹配，首先我们先来仔细分析下三种匹配方式：对于同一个关键词来说，三种匹配方式对应的流量大小排序分别是：广泛匹配大于短语匹配大于精准匹配，大家要知道在互联网圈有这样的概念：越精准的流量往往是越贵的。因此精准匹配带来的流量单次点击花费一定是最高的，因此三种匹配方式对应的单次点击花费排序分别是：精准匹配大于短语匹配大于广泛匹配。越贵的流量推权重的效果越好，因此推链接权重的效果排序：精准匹配大于短语匹配大于广泛匹配。搞清楚最基本的概念之后，给大家讲解下运营中很多人经常会遇到的问题：&nbsp;一个广告组中同一个关键词有没有必要用不同的匹配方式呢？答案是没有必要，原因很简单，关键词存在于同一个广告组单元中，假如该广告组中分到的预算是20美金，那么广告组内所有的关键词会一起来共享这20美金，关键词与关键词之间是竞争关系，只要存在竞争，当然存在表现好的越来越好，差的越来越差。那么对于同一个关键词如果在同一个广告组中用了不同的匹配方式，那么关键词的权重就会被分散，另外一点：关键词与关键词之间的流量竞争会很明显，会相互去抢流量。那么这个时候亚马逊会怎么来判定流量应该匹配到哪个关键词的匹配方式上去呢？最直接的衡量标准就是哪个关键词的匹配方式会花掉更多的预算，哪种匹配方式就可以获得更多的流量倾斜（至于原因很简答：因为平台要赚钱）不同广告组中同一个关键词有没有必要做多种匹配方式呢？一般情况下是没有必要的，有一种是情况是某个产品的转化集中于某一个关键词上，这个时候我们需要尽快的推起来这个关键词的自然排名。因此我们可以采用的运营技巧是：关键词广泛匹配结合精确匹配，分不同的广告组进行投放，同时在广泛匹配中否定精确否定该关键词。（可能会有点绕和烧脑，大家可以仔细品一品），如此一来，可以最大程度的减少广告的内部竞争，同时可以用精确匹配迅速把这个关键词的权重给推起来。这只是广告精细化运营中一个很小的套路。大家在日常的运营过程中一定要灵活的去把广告的结构化思维跟关键词的匹配方式结合起来。&nbsp;同一个广告组内是否可以用不同的关键词匹配方式呢？很多亚马逊卖家的广告做得非常的乱，同一个广告组内用了很多不同的匹配方式。其实我个人是非常不建议这样做的，为什么呢？最主要是因为所有的关键词都是在一个广告组内，同一个广告组内的关键词是相互竞争的关系，会互相抢流量的。大词的广泛匹配和长尾关键词的精确匹配放在同一个广告组内，长尾关键词精确匹配能分到的流量会非常的少，基本流量都会被大词给抢走。（大家尽量把广告的逻辑和结构，包括关键词的匹配方式理得清晰一点）广告最常用的匹配方式是？最常用的匹配方式是广泛匹配，原因也很简单：点击花费低、流量覆盖范围广。对于一些比较长尾的关键词，我们可以单独拉出一个新的广告组做精准匹配（最快的推长尾关键词对应的权重），同时可以在原先的广告匹配的广告组中做精确否定。（最大化的减少广告的内部竞争）

广告组的建立其实就是在逻辑上的层层递进，根据词的相关性，筛选出越相关的词就越精准的打广告。

广告关键词匹配的高阶技巧-跨境知道

广告关键词匹配的高阶技巧

“三分选品，七分运营&nbsp;”，而对于新手卖家更是“九分选品，一分运营&nbsp;”！可见选品的成功与否对于一个链接能否快速出单，持续盈利至关重要。很多新手卖家最常遇到的选品问题是：1、选品的渠道2、如何去分析市场针对选品渠道，我们整理了各大培训机构、公司、个人卖家选品方法，常用的如下👇：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1103/82b1a415j00r1z507000sc0009q008om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 350px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1、站内榜单选品，数据分析基于平台的销售清单，这是所有选择方法的核心。传统的方法是通过比较和评估数量来锁定具有潜力的产品，在对某一类别进行深入挖掘的过程中，考虑到大小类别的排名、销售量和保质期。对于清单上的项目，每个不同的卖家都有不同的指标。2、软件选品，现在数据软件功能齐全。卖家可以通过该软件快速找到满足其选择指标的产品。您可以通过选择软件选择潜在市场，也可以直接选择潜在产品。但是，选择软件也有缺点，即您可以通过该软件选择的产品也可以由其他卖家选择。因此，选择软件只能作为参考，不能过分依赖选择软件。3、店铺跟踪，可以同平台或者跨平台，选择优质店铺进行长期跟踪记录。事实上，并不是所有的销售者都会谨慎而独立地选择产品。大多数卖家都是“复制品”。毕竟，复制的成本是最低和最快的。4、供应链选品，这种选择方法更适合具有一年以上经验的卖家或拥有优质资源的新手卖家。这种方法倾向于购买渠道和联系人。例如，听取供应商对行业内首次大量购买的一些新产品和商品的反馈。例如，今年许多“灭鼠先锋”早在去年就收到了生产订单。5、站外渠道选品，除了上述常用的方法外，我们还应该关注一些社交新闻，关注Tik tok、Facebook和Youtube等国外社交或视频网站的话题流行度。根据热量与周边产品联系。同时，还有众筹平台、独立电台、新产品等。注意提醒一下，选品的渠道虽然还有很多，但新手卖家建议一般选择其中2个左右的渠道便已足够，不然容易在选品的过程中迷失，思维混乱。通过以上的渠道，用表格简单登记好表现好的产品，接下来便是针对这类产品进行市场的调研。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1103/3556b606j00r1z5070030c000u000frm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">①产品毛利率：产品的毛利率最好能有40%以上，否则，便没有太多的预算进行广告的推广。②市场体量：市场容量可以参考前100名的总销量和销量分布。不同层次的卖家在选择产品时对市场容量有不同的要求，因此新手卖家不必过度需求容量最大的市场。无论晋升的难度如何，竞争的程度都是不利的。根据我们的投资预算选择市场容量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1103/eb93ec06j00r1z5070034c000u000f1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">③市场趋势：可以根据这些产品的主要关键词在谷歌趋势上搜索。查看过去1年和5年市场或产品的搜索趋势变化，并分析市场趋势。新手卖家尽量避免季节性和假日性产品。④垄断程度：一般情况下，该列表作为样本来检查市场的垄断程度。插件sorftime可以从链接、品牌和卖家三个维度清晰地告诉我们市场的垄断情况。我们还可以看到不同价格范围、评论数量、上市时间和销售之间的关系。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1103/85f5357bj00r1z5070023c000u000f8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">⑤新手卖家表现情况：通过查看此类产品的新产品清单，统计新产品的销售情况，判断市场是否容易进入。通过以上的分析后，很多新卖家容易忽略一个点，就是要找到自己要以什么样的切入点进入市场，也可以理解成你要以什么样的差异化优势切入这个市场。选品里九分靠测品！当我们在早期阶段通过大量的测试产品成功地制造出几个产品时，选择产品就变得相对容易了。在成功产品的基础上拓展产品。

“三分选品，七分运营 ”，而对于新手卖家更是“九分选品，一分运营 ”！可见选品的成功与否对于一个链接能否快速出单，持续盈利至关重要。

给新手卖家的选品意见，5个选品思路-跨境知道

给新手卖家的选品意见，5个选品思路

大多数卖家也认为缺货只会影响交货问题，但事实上，缺货会影响产品上市排名，并可能面临下架上市的风险。即使FBA的海外仓库模式采用精确的ERP计划，也无法完全避免短缺，因为各个部件的连接是相互关联的。从生产到入库、上架，任何环节的故障都会导致缺货，更不用说很多模块根本不受卖方控制，比如物流、旺季、排队入库、仓库爆炸天气等。至于完全避免缺货，这是不可能的，但如何才能最大限度地继续下去呢？如果它要破碎，如何操作它，使其破碎更有价值？下面就带大家看一下如何解决断货问题。断货时间在2周之内1、调整产品价格涨价：这是最直接的方法。价格上涨可以减少产品销量，避免缺货。在提高价格的同时，会降低产品的排名，这有一定的风险。即使后期及时补货后恢复原价，排名也比以前低。降价：如果产品能在2周内补充，① 可以采取降价策略。当然，降价也要保证产品的利润；② 你也可以增加广告预算。售后在短时间内，您可以提高产品的排名。确保货物能够及时到达FBA仓库。2、紧急补货面对FBA缺货，一些卖家会从家里紧急补货，并用红色订单快速送货到仓库。一般来说，他们可以在3-5天内登录。对于紧急货物和高客户单价的卖家，此方法可用于紧急补货。虽然这种方法会影响排名，但货物入库后销量会快速提升，这对上市影响不大。3、把站内广告预算降低站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。4、亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限即使货物确实缺货，如果能够在2周内补充并上架，也不会影响产品listing的排名和重量。商品完全缺货后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。如果此时有亚马逊仓库交易要出售，最后付钱给他购买。不管怎么说，几乎没有。当补货在两周内上架后，你会有一个神奇的现象。产品排名没有改变，甚至更高。产品的广告与商品脱销前没有什么不同。在货物脱销之前，一切都可以有效地与之连接。如果你幸运的话，会发现甚至比断货之前还要强。断货时间超过2周这种情况相当麻烦，尤其是对于正在运送的老listing来说。备货计划出现问题，货物将被损坏两周以上甚至更长时间。在这种情况下，上述技巧可能不起作用。毕竟，时间太长，权重也都流失了。 1、重新按照新品来打造，不要继续刺激老品因为如果老产品想受到刺激，他们需要几倍于销售量的新产品来刺激。且断货时间太长，权重已经掉的差不多了，如果你再次投入资源，最好是重做同一个listing，然后将其合并到新listing中，继承原有的RW并重新制作新产品，新产品有支持期，评审支持，但更容易升级。具体做法：先做一个和原来 listing 一模一样的新 listing，然后直接将FBA补充到新listing中，不要将库存放在旧链接上。2、合并变体等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的 listing 直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的 Q&amp;A 和 Review 都会挪过来新 listing 这边。按照亚马逊平台的规则，影响 Listing 权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等。所以，要想让 Listing 的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手。3、软件公式计算补货产品太多，补货产品理不清，工作太忙忘记补货？为避免再次发生缺货的情况，可以用软件计算补货数量及补货时间，计算根据卖家的产品销量及自定义公式智能计算采购备货数，如计划在途，采购在途，头程，物流在途，物流时效，30天内销量分析等变量，准给出下单时间，定单数量，将断货率控制在1%以内。由此可见，断货真的是一件非常麻烦的事，要想规避这方面的问题，我们一定要做好及时的补货工作。如何解决断货问题有没有更加优质的方案解决断货问题呢？我们可以做3条跟卖方式，把产品变成3个sku，每个sku都备货发货，并且设置不同的价格，从低到高，最低价格的sku将先获得购物车，当库存小于20的时候，会有Only XX left in stock - order soon&quot;标识，此时系统倾向于对即将售完的产品给予更高的权重，当客户看到剩下的不多时，也会提高转化，产品销售会更快。接下来你应该可以考虑。当第一个SKU卖完时，立即降低第二个SKU的价格，依此类推。当第二个SKU几乎卖完时，会出现一个标识。当2.3个SKU在销售时，它可以补充第一个SKU的商品，形成一个循环。三个标志的出现意味着又三次曝光和重量倾斜，腾出时间补充库存。

大多数卖家也认为缺货只会影响交货问题，但事实上，缺货会影响产品上市排名，并可能面临下架上市的风险。