致亚马逊注册的新卖家！！！1.拿到新号后，前 7 天不能用 VPS 或是 VPN 登录，否则新号会触发验证审核。未来不管你是用中国的 IP 或是美国的 IP 都可以进行操作账户，但我们不推荐频繁更换 IP 登录，我们推荐的办法详见节选（我们推荐的配置方案）。2.很多人在使用的 VPS 或是 VPN。 在特定的情况下这 2 项都被认为是不安全的操作，理论上说亚马逊可以定位几乎所有的 IP 地址段与识别该地址分配的信息并且对这些 IP 的使用情况掌握的一清二楚，你可以使用我们下面推荐的安全组合配置。3.新账户第一个月绝对不能跟卖，如果你去跟卖那么你的账户就已经被 AM 列入了另一个风控排查的队列里面，亚马逊不仅仅要监控你一些基本因素还要监控你是否从事网路欺诈（收钱不发单）、品牌侵权（销售品牌产品）等。4.我们在亚马逊平台的操作上来看，亚马逊确实不在意你的账户在什么IP 下登录用的是什么电脑哪怕你一会用 VPS 一会又用美国 IP 或同时中国 IP 登录，但是这并不意味亚马逊不在意登录的地点与谁在登录，你的每次登录都会被记录在案，如果你的账户因为被投诉或是销售过快或是其他因素导致的人工审核的话，你的这些记录都会被作为 suspended 的因素之一。5.什么叫新账户：所有缴交月租时间不满 3 个月的账户都属于新账户，特别是中国卖家会被亚马逊使用加强算法严格监控，所以新号在前3个月内务必老老实实，新账户最好购买正品带授权的 UPC 然后上货等自己的产品流量慢慢的起来，如果你觉得这样太慢，那么你就实行多账户养号操作。6.关于亚马逊卖家身份解释说明：亚马逊没有公司账号与个人账号之别，只有专业卖家与个人卖家 2 种，第一种会收取你的月租，第二种是不需要月租的，你任何时间可以随意切换 2个角色中的一个，请注意如果你的号是新注册的，如果你注册的专业卖家 在一个月免费期没有结束前你可以切换到个人卖家，但是请你一定要注意， 此时不会被扣月租，但是你一旦再次调整方案调整到专业卖家则你的账户就要被立即扣费。7.关于信用卡扣费问题，亚马逊扣去月租的方式首先是每个月底从平台的费用里扣取，如果你的销售额是零那么亚马逊会尝试从你的信用卡内扣取，如果信用卡内的余额也不足以扣取的话，那亚马逊会红字显示实际欠费数字，然后等到你平台再次有收入的时候抵扣掉。8.请保证你有足够的评价去支持你的订单量，比例为 3%-5%，也就是说你出了 100个订单，你下个月要累积至少 3-5 个好评，这样你的店铺就比较安全，不会被亚马逊判断随时有欺诈的风险。我以前的设备是否还可以用？防止关联你该做些什么？让我们看下哪些设备是不安全的，如果以下设备曾经出现过在你之前的账户操作里那么这些是必须换新的。1.路由器是不安全的设备2.网卡是不安全的设备3.操作系统是不安全的设备其它注意：如果你的宽带每次都是拨号上网那么你无需更换你的网络运营商，如果你之前使用的网卡是被集成在电脑主板上内置的网卡，你只需要在 CMOS 里面将其设置为 DISABLE,或是找到我的电脑-》设备硬件 将该网卡硬件 DISABLE 既可。其他未提及的都是可以在改动的情况下重复使用并且被证明是非常安全的。我们推荐的配置方案：1.普通宽带+电脑2.普通宽带+路由器+电脑3.电脑+3G 上网卡如果你是多账户操作，建议使用手提+3G 上网卡，这个是我们一直以来推荐的最佳的方案。如果你购置的是二手手提价格一般在 350-700 之间 3G 卡一般每个月流量 1-2G足够使用，这个配置与你购买一年的 VPS 的价格几乎相当，但比 VPS 优越的地方是如果该手提内操的账户被作 SUSPENDED 了，那么你可以按照我们上面提到的办法经过改动再一次的利用这个手提来工作而且非常安全。建议：起初把你的账户养满 3 个月后，你也积累了一点好评，绩效满足推荐卖家的标准，那么这个时候你就已经成为了推荐卖家，那么恭喜你的账户已经足够强健。此时你如果上产品具有2-3 次的抗投诉能力，这也就意味着你的产品如果侵权了或是被人投诉如果该卖家只是投诉你他本身没有注册品牌，那么不好意思，这种投诉对你无效。如果是品牌商向亚马逊投诉你产品侵权，那么亚马逊就会发你邮件通知你产品下架或是与对方取得授权备忘，那亚马逊也不会一次关闭你的店铺。账户需要长时间养护才能达到相对稳定的地步。1.已经上了 listing ，但 listing 被亚马逊判断为非法或侵权 被自动blocked2.上了 listing,但被亚马逊机器扫描到为风险或是危险产品被亚马逊删除 listing3.被亚马逊警告侵权或被客人投诉侵权产品，绩效记录里收到相关邮件的4.新账户拿到后请在 15 天内请不要改动账户登录名与密码，如果 15 天以后确认支付后你可以随意更改，如果因为某些原因你的账户后台不能登录，然后你又在15 天内更改了所有登录信息那么这样我们就无法判断此号是否为我们提供的号，这样我们就不会接受退款。

致亚马逊注册的新卖家！！！1.拿到新号后，前 7 天不能用 VPS 或是 VPN 登录，否则新号会触发验证审核。未来不管你是用中国的 IP 或是美国的 IP 都可以进行操作账户，但我们不推荐频繁更换 IP 登录，我们推荐的办法详见节选（我们推荐的配置方案）。2.很多人在使用的 VPS 或是 VPN。 在特定的情况下这 2 项都被认为是不安全的操作，理论上说亚

亚马逊新账号应该如何养护？亚马逊卖家如何防止账号关联？

亚马逊新账号应该如何养护？有哪些注意事项？

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。 对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，小编却发现很多人走进了误区。常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？误区一：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升？误区二：觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。误区三：认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190905/bf9705898be9eb9f8b0313ed2dded559.jpg" class="fr-fin">2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190905/7896ef04be2a81a5b6159104119e4d50.jpg" class="fr-fin">在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？1)、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190905/56ae3b4c8d7c6264d075410c27aac681.jpg" class="fr-fin">2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190905/6aca277094838ff460672ed08f2c8d49.jpg" class="fr-fin">那应该怎样选词呢？1.先设置自动式广告：亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。2.设置手动付费广告：付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case。不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词。1)、选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。<img alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190905/31dd86262074f3d1f8d57de5cafbcbdc.jpg" class="fr-fin">在上图可以看到，关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。那我们应该选哪种呢？对于那些根据广告报表，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准确的关键词了，这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，自行把握了。至于broad,我之前已经说过了，不做建议，太多的偏词与泛词没有什么意义。但是注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。最后小编总结一下：1.选好产品去做广告，做好产品本身的页面优化；2.早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词；3.选词，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，日积月累，所有的东西都会随着时间体现出它的效果。PS:选词的过程中，借鉴关键词软件是必不可少的。首推Google adwords关键词规划师，其次Semrush能跳转进竞争对手的网站,能显示对手网站的关键词，一个月将近60美元，功能很强大，Keyword Spy的功能也差不多，免费半个月，大家可以都去体验下。非常感谢你看完这篇文章，也是希望对您有所帮助，也可以相互交流学习。

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，小编却发现很多人走进了误区。常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？误区一：觉得出价（Bid）越高

亚马逊CPC广告的认知误区！如何分析你的CPC广告效果？

做亚马逊的朋友肯定知道产品的review对店铺的巨大影响，各位卖家朋友也在为获得更多更好的review做自己的努力以及尝试方法。为了不让亚马逊强大的审核能力注意到自己而绞尽脑汁。一下是对卖家自己能做出的行动总结，希望对各位朋友有所帮助。方法1：建立客户邮件列表这是一个长久的累积过程，可能需要花费你大量的时间和金钱，但却是获得review的最佳途径。首先你需要获得目标客户的电子邮件。你的电子邮件列表可能是那些来自购买了产品，并留下评论的客户。你还可以访问竞争对手的亚马逊商店，找到目标用户电子邮件地址。这听起来似乎并不难，但手动操作并非易事。但你可以使用一些工具，例如AMZDiscover，它能帮你收集特定受众，搜索他们的电子邮件。你可以向列表中的客户发送review请求、广告（链接到你的登陆页或网站中）等。当然，在此之前你需要对登陆页和网站进行优化投资，有助于提高客户转化率。方法2：利用各种论坛许多人喜欢聚集在各种论坛上，讨论他们感兴趣的事。Reddit就是一个典型的例子，人们还在里面建立了很多群组，讨论自己的话题。你可以进入相关的论坛中，参与讨论。注意发表与产品相关的内容前，先加入论坛的讨论，与人们打成一片。在与人们建立了良好的关系以后，你可以免费赠送一些产品给他们，请求他们在你的产品下留下review，这才是重点。方法3：特惠网站这是一个很常见的获取review的渠道。首先，你需要在Vipon、Snagshout或类似的特惠网站上注册，提供折扣产品换取review。你必须支付一定的费用，这个方法通常比在通过论坛成功率更高，耗时更短。但也有风险存在，因为亚马逊禁止卖家使用这类网站。而且许多类似网站要求你成为会员，或者在你发布交易之前，需使用他们的工具。如果你能设法让网站上的买家对你的产品产生兴趣，你会发现这确实是一个获得review的好方法。方法4：充分利用客户服务通过亚马逊 API，你可以访问一些可以自动发送电子邮件的第三方工具，向每个购买客户发送请求，留下review。一般来说，自动电子邮件分为三封：第一个是发货提醒邮件，第二个是收货提醒邮件，第三封邮件是在客户收到产品后的问候邮件。在第三封邮件中，你也可以礼貌地请求买家留下review。方法5：Facebook群组Facebook群组里有很多卖家和reviewer，你可以在这些组中发布产品和产品报价。注意，通常只有免费产品和折扣产品能够吸引reviewer的兴趣。一般你有两种方法能获得reviewer：一种是自己发布息，等待有兴趣的人；第二种方法花钱，请Facebook推广你的消息。当然， Facebook群组寻找中寻找reviewer是有风险的，因为一些卖家或竞争者会窃取你的产品创意，或者拿走你的免费产品，而不留下任何review。但如果你预算足够，试试总比什么都不做好。方法6：测评服务商市面上所说的黑科技以及专门的服务公司（个人不赞同），也是绝大部分卖家朋友首先想到的方法，毕竟钱能解决的都不是问题，参照国内的天猫淘宝。但是如果是不专业的公司做测评，你的review突然增加或者review质量、安全性不够，肯定会被封店。

做亚马逊的朋友肯定知道产品的review对店铺的巨大影响，各位卖家朋友也在为获得更多更好的review做自己的努力以及尝试方法。为了不让亚马逊强大的审核能力注意到自己而绞尽脑汁。一下是对卖家自己能做出的行动总结，希望对各位朋友有所帮助。方法1：建立客户邮件列表这是一个长久的累积过程，可能需要花费你大量的时间和金钱，但却是获得review的最佳途径。首先你需要

亚马逊获取review有哪几种方法？

亚马逊获取review的6种方法！

亚马逊卖家如何通过launch list快速提升产品排名，让产品上首页？2019亚马逊Q4即将来临！如今在亚马逊上发布产品比以往任何时候都要艰难。有价值的搜索词更具竞争力，这意味着你需要销售更多的产品才能让你的产品进入首页。然而，常用的获取产品可见性的方法（如推出服务和大幅度折扣）正变得越来越没有效果。更重要的是，亚马逊开始严厉打击这些产品推出方式，让一些卖家担心他们会因为高价值的赠品而被暂停业务。如今，你需要新的方法对首页产品进行排名。大卖家们正在建立launch list，他们利用list推动新产品的目标流量，并提高销售速度。在本文中，你将了解launch list是如何帮助你的，以及如何构建launch list。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190910/35ca3e0d4761e109b04e2476b26a09ad.jpg" width="">一、拥有launch list的好处创建launch list需要花费一定的成本和精力。它不像注册launch service那么快。但好处是显而易见的，还可以为未来的产品发布和促销活动做准备。以下是launch list对你的业务有帮助的4个主要方面。1、针对目标买家促使人们选择你的产品，往往是最难的部分。通常，你得花点钱来筛选那些想购买你产品的人。可无可预测的是，你并无法保证合适的买家能够看到你的产品。更糟糕的是，这些服务可能成为其他卖家的狩猎场，他们以便宜的价格抢夺产品，然后在自己的listing上出售。拥有买家名单意味着你已经在筛选可能感兴趣的买家，并且可能已经找到了感兴趣的买家。2、发送营销信息的成本更低营销人员通常可以通过电子邮件和短信，获得惊人的投资回报率。据报告显示，电子邮件的投资回报率（ROI）尤其高，每花费1美元就能产生44美元的回报。这是因为在Facebook Messenger上发送电子邮件或短信的成本非常低。事实上，ROI不高的原因是获取买家的电子邮件或其他联系方式所涉及的成本。如果你拥有买家名单，那么你给他们发送宣传材料的成本就会很低。即使你的电子邮件转换效果不是很好，也会获得比付费广告或其他渠道更高的投资回报率。3、更容易获得评论销售并不是你从launch list得到的唯一好处，评论也是一大好处。大多数亚马逊卖家为了获得合法的产品评论而绞尽脑汁，特别是对于新产品来说，没有评论就没有销售，没有销售就没有评论。如果你在launch list上推出产品，那么你可以再次使用该list向买家询问评论。与亚马逊的消息传递系统相比，更个性化的沟通渠道会为你带来更多的评论。这有助于推出你的产品，并提供转换所需的社交证明。4、通过相似的受众，进一步增加受众你还可以通过list构建更大的list，越大越好，包含1000个目标买家的list会比包含100个目标买家的list带来更好的效果。Facebook广告有一个很棒的功能，叫做“相似受众”。将你的list作为自定义受众群体上传后，你可以使用Facebook的定位工具向相似的受众发送广告。你可以投放广告系列，获取相似受众的联系方式，然后丰富你的联系人list。二、如何建立你的list？下文是你可以用于构建自己目标客户list的2个方法。1、使用过去的买家在做任何事情之前，先考虑一下你现有的客户list。如果你已经做了一段时间的销售工作，那么你已经有了一些可用的客户详细信息。你可能没有详细的信息，比如电子邮件地址，但还是有足够的信息让你使用。通过已完成的发货报告导出客户数据，你可以在Facebook中创建买家的自定义受众。然后，你可以创建相似的受众并投放广告，以便从具有相似兴趣的购物者中构建list。2、激励买家加入激励的方式是使用一次性促销代码，买家需要通过提供电子邮件或订阅Messenger获取他们的代码。折扣代码是一个有吸引力的激励。此外，当你的买家转到亚马逊网站时，折扣代码可以帮助你实现更多转换。三、使用Launch List进行产品发布和促销除了使用list构建更大的list外，你还可以将其用于营销。这里有3个方法可以让你的list发挥作用。1、推出新产品亚马逊产品发布可以成就你，也可以毁掉你。产品发布做得好，你可以坐着“快车”出现在首页；如果做得不好，你的产品可能会卡在第9000页上，没人会找到它。使用list可以在产品推出后为你的产品吸引优质买家，从而有更多的机会进入第一页。此外，你可以使用2步URL确保你获得的销售额适用于能为你获利的关键词。2、重新发布发布并不仅仅是针对新产品。也许是产品的质量问题导致了很多不好的评价，也许是在list或关键词策略上犯了一些错误，导致你的排名下降。或者是你想要尝试提升排名，以获得更高的搜索量。无论哪种方式，你都可以通过list重新发布，让一切重新开始。如果你的产品是某种消耗品，这是特别值得的，你的买家可能会再次购买。3、促销像黑色星期五、Prime Day和圣诞节这样的节假日是促进买家购买的好时机，也会为你带来更多的销售。有些卖家每个月都有促销活动，以持续推动销售。销售速度的提升有助于你的排名。快速消耗的库存还能帮你节省存储费用，并为你提供更多的现金流继续投资于你的业务。综上所述产品发布是一件很难做得好的事情，但是如果你做好了，你会得到很好的收益。一个好的产品发布可以让你处于有机销售的有利位置，并且积累有用的实践经验，用于以后的新产品发布。与其依赖外部的发布服务，不如尝试自行构建list。这需要付出一定的努力，但假以时日，你就会拥有很多热情的、有针对性的买家，并比竞争对手拥有更大的优势。非常感谢你能看完这篇文章，也希望对你有所帮助！！

亚马逊卖家如何通过launch list快速提升产品排名，让产品上首页？2019亚马逊Q4即将来临！如今在亚马逊上发布产品比以往任何时候都要艰难。有价值的搜索词更具竞争力，这意味着你需要销售更多的产品才能让你的产品进入首页。然而，常用的获取产品可见性的方法（如推出服务和大幅度折扣）正变得越来越没有效果。更重要的是，亚马逊开始严厉打击这些产品推出方式，让一些卖

launch list是什么？亚马逊卖家如何通过launch list让产品出现在搜索首页？

亚马逊卖家如何通过launch list让产品出现在搜索首页？

在日益严峻的外贸形势下，传统外贸形式例如展会、B2B平台、谷歌SEO、各种数据优化以及专业网站等等，已经很难开拓新的优质客户，订单小、客户分散、利润低、跟进周期长、客户要求不断增加等等是目前外贸普遍会遇到的问题。 目前外贸工厂、贸易公司转型拓展跨境电商B2C已然是一个大的趋势，目前跨境电商B2C平台首选肯定是亚马逊平台，但是想要做好亚马逊并没有那么简单，需要好的产品+专业的运营才有效果。也就是所说的“七分靠选品、三分靠运营”。有合适的产品后想去做亚马逊无非就2种模式，自己组建团队或者找专业的运营团队外包（也就是代运营），工厂以及贸易公司在选择的时候要根据自身情况合适的去选择。如果工厂、贸易公司地理位置还不错，所在的城市亚马逊运营人才也比较成熟，可以考虑自己去招人组建团队。但是如果工厂地理位置偏僻，贸易公司本身又不懂亚马逊，很难招到专业的亚马逊运营，而且自己组建团队风险和成本也比较高，那选择一个专业的代运营公司来合作亚马逊项目，可以帮助自身快速的启动项目，节约时间，少走弯路，降低风险和成本。为什么选择代运营公司呢？目前来看，代运营公司本身的优势有：1、通过代运营，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解，能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础。2、代运营有丰富运营人才以及优质的运营团队，能有效降低工厂、贸易公司在经营过程中的风险和减少试错机会成本;以及为搭建团队付出的时间和高昂的金钱成本。3、借助代运营，能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队。4、通过代运营，工厂逐渐建立起自己的品牌，同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。但是作为工厂以及贸易公司该如何选择一个适合自身的运营公司呢？目前国内代运营的公司非常多，但是能力参差不齐，要选择的是适合你产品的运营公司，最好在这个大类有成功的经验和案例，这个还是需要多实地考察对比一下。价格底的也不一定不好，价格开很高的也不一定好。在这里建议是具体实地考考察一下运营公司的团队成熟度、团队的运营能力、产品运营经验等。选择运营公司的初步判断：第一：有正规的资质、正规的背书、正规的办公环境这个一定要亲自去代运营公司考察、以及通过网络以及朋友了解这家公司到底怎么样。眼见为真，不要只是一面的听代运营公司招商的销售的说辞，亲力亲为，刚刚开始可能会繁琐一点，但是选择对了可能后面的道路一切都是水到渠成的事情了。就像你去买车一样，亲自去4S点试驾后才能发现问题以及做出合适的选择。第二：成熟的运营公司能时刻洞察市场的情况，在建立合作关系前能给你足够的数据信息以及市场信息，而不是给你“画大饼”。优质的代运营公司在合作前肯定会给你做详细的市场调研，分析你产品的市场情况、竞争环境、利润点后才会告诉你要不要做、能不能做以及怎么去做。就像你去买车，4S店只是讲现在有多大多好的优惠、这个车怎么好、怎么好，或许你开上路就会出现类似断轴、漏油等问题。第三：对你的产品能说的出你的优势也能明确你的不足之处并且给出切实建议针对你的产品具体情况在做市场数据调研的时候，能说出你的优势也能真实反映你的不足之处，并且能根据市场行情给你合适的建议去改进或者说是去适应市场行情。这就像生活中朋友的关系一样，能当面指出你的缺点并且给你合适的建议督促你去改进的才是真正的朋友，而不是一味的当面恭维你的“酒肉好友”可能转眼间背后就会嘲笑讽刺你。第四：有高素质的运营以及销售团队，合理人员配置放之四海皆准的道理：当一家公司整天BB的人比做事的人多，那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思，人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持，但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准，运营与销售的人数是3:1以上，这家公司就相对健康，理论上来说，比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了，实力可想而知。第五：运营公司有长远的发展愿景以及发展规划就像你在招聘员工的时候问他：”你的职业规划是怎么样的？他能清楚知道自己的发展方向以及定位，并且有清晰的职业规划一样的，如果你能在公司主页或检索到这家公司的未来计划，那么恭喜你，很可能找到了一个优质的长期伙伴，不仅是一家代运营公司。投资有风险，代运营不是一个百分之百能成功的项目，只是一个增加成功几率的一种方式而已。不少抱着只要全部交给代运营，自己啥也不做，不给资源支持，就等着收钱是不可取的，毕竟现在竞争如此激烈，不妨在选择适合的代运营的时候自己也有步骤的去学习、适时组建真正属于自己的运营团队、打造自己的商业帝国大厦！最后建议：实地考察、合理判断，不要做病急乱投医的决定。加油！外贸人！！！

在日益严峻的外贸形势下，传统外贸形式例如展会、B2B平台、谷歌SEO、各种数据优化以及专业网站等等，已经很难开拓新的优质客户，订单小、客户分散、利润低、跟进周期长、客户要求不断增加等等是目前外贸普遍会遇到的问题。目前外贸工厂、贸易公司转型拓展跨境电商B2C已然是一个大的趋势，目前跨境电商B2C平台首选肯定是亚马逊平台，但是想要做好亚马逊并没有那么简单，需要好

为什么选择代运营？如何选择合适的代运营公司？

为什么选择代运营？如何选择合适靠谱的代运营公司？

经常会有卖家问起：亚马逊除了站内广告还有哪些广告资源可以给卖家使用吗？我怎样才能联系到未付款订单的客户呢？我怎样引导客户在我店铺里面购买更多的产品呢？ 经常会有卖家问起：亚马逊除了站内广告还有哪些广告资源可以给卖家使用吗？我怎样才能联系到未付款订单的客户呢？我怎样引导客户在我店铺里面购买更多的产品呢？我遇到问题能直接去联系亚马逊客服吗？这么多卖家，即便我联系，他们就会答复我吗？诸如上述类似的问题，恰恰包含了亚马逊的四大理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。重推荐，轻广告：在整个亚马逊的A9搜索引擎排序系统中，购物一直是最核心功能。亚马逊基于交易和订单转化，对页面做了非常详尽的排列。当你搜索某一个产品时，亚马逊会给你推荐非常多的相同或相关产品供你参考，所有的推荐要达成的目的就是，让消费者有更多的选择，进而通过这些丰富的选择触发消费者购买行为的发生。当你把一个物品加入购物车，页面又会展示出相关的产品，购买了该产品的人，也购买了以下产品，你购买吗？简简单单的一个引导，用趋同心理，促成消费者购买更多的物品，关联推荐转化出更多的交易。除了关联推荐之外，在每一个产品页面的Listing排名旁边，我们都可以轻易的找到该类目的Top 100排行榜，在Top 100排行页面右边，又有一个新刊登热卖排行推荐，各种推荐相互交叉，反复刺激消费者购买的欲望和神经，产品多次出现，最终促成交易。而对于买家来说，只要你在亚马逊平台上搜索过一个产品，下次再打开亚马逊页面时，曾经查阅的产品就会展示在你的眼前，提醒你再次关注它，多次刺激的结果往往也同样是下单购物，交易发生了。正是这些反复出现、相互交叉的精准推荐，大大提升了用户的购买频率和购买数量，当然，这自然是卖家期望的结果。而广告方面，亚马逊只有简单的一种关键词广告，每个搜索页面，六个广告位基本固定的出现。较少的广告出现，减少了用户对广告的排斥心理，可以说，亚马逊深谙用户排斥广告的心理，用更精准的关联推荐带来的成交为平台创造了更多的营收。重展示，轻客服：相信很多卖家在进入亚马逊之初，都会非常用心的把自己的店铺信息尽可能填写完整，期待着有客户来咨询购买，同时也做好了随时向客户解答疑难的准备，可是，结果却是既失望又高兴，失望的是，居然没有几封询问的邮件，高兴的是，并没有因为没人询问就不产生订单。在平台设计上，亚马逊更多的强调产品的展示，而把联系卖家的页面放置在最后，对于大部分的买家来说，购买行为就是通过对产品页面的浏览和判定，感兴趣的，直接下单购买即是。通过产品展示促成订单，通过后置客服联系方式降低买卖双方的沟通成本，亚马逊正是用这样的方式，减少了卖家的客服成本。看图购物，自主购物，正是亚马逊着力打造的交易方式。重产品，轻店铺：经常有卖家询问，我店铺需要设计装修吗？我店铺里可以多个类目的产品交叉混卖吗？如果混卖的话会不会给客户一种杂货铺的感觉呢？我该用怎样的方法把客户吸引到我的店铺里，进而促成二次购买和搭配购买来拉动店铺的整体销量呢？我能通过一款产品超低价甚至亏本促销的方式来带动店铺里面的其它产品的销量吗？对于这样的询问，都紧紧围绕着一个词：店铺。是的，在别的跨境电商平台上，比如Ebay，比如速卖通，确实可以通过各种营销手法把客户吸引到自己的店铺里，进而促成客户更多数量的购买。但对于亚马逊平台来说，店铺的概念并不强，甚至可以说是被平台有意识的忽略了。对于一个顾客来说，在亚马逊购物的过程大概是这样的，如果顾客想购买A产品，在亚马逊首页搜索，在搜索结果中选择合适的产品，添加到购物车，如果不需要其它产品，直接付款，购买过程完成；在购买A产品的同时，如果顾客同时想购买B产品，顾客的选择往往是，回到首页搜索B产品，而不是看看销售A产品的卖家是否也正好有B产品。如此一来，顾客的整个购买经历是，在亚马逊买了A和B两个产品，至于这两个产品的卖家是谁，客户一般不知道，也不在意。这样的购买思维就直接导致了卖家能够获得的流量大都是来自于搜索结果的展现，很少会有顾客进入你的店铺去查看。除了顾客这样的购买思维之外，亚马逊也对卖家店铺做了后置处理，如果顾客想查看一个卖家的店铺，需要在不起眼的地方经过多个页面的切换才能找到，对于普通的买家来说，查找的过程是一点都不便利的。在把店铺放在次要位置的同时，亚马逊非常重视优质Listing的展示，如果一条Listing，图片精美，价格合适，订单转化率高，亚马逊会根据短时间内的订单数量，不停的更新Listing的排名，排名越靠前，订单越多，订单越多，排名越靠前，也正是这样的循环，导致了很多卖家都非常重视爆款的打造。所以，在亚马逊运营中，也一定要深刻意识到Listing的重要性，把打造爆款Listing放在运营的首位，至于店铺，暂时忘记也无可厚非。重客户，轻卖家：客户是一个平台发展的根本，只有更多的客户，更多的忠实客户，才能够维持一个平台的持续发展，亚马逊平台也是如此。在亚马逊，平台通过两套评价体系让顾客对购物体验发出声音，做出自己真实的表达，Feedback和Review，可以说是众多卖家都异常重视的两个地方，更高的评价星级，意味着更多的曝光、流量和订单，而很差的评价星级，则意味着没有订单的同时，账号安全也随时岌岌可危。但亚马逊对客户的重视又不仅仅体现在评价体系上，在整个交易过程中，亚马逊都是尽可能的简化交易流程，提升顾客体验，只要客户对产品和服务有任何的不满意，亚马逊接受无条件退款，亚马逊对买家的高容忍也意味着对卖家要求的高标准，但这样的标准也让顾客更加信任亚马逊，更加依赖亚马逊，更多的忠实客户，为卖家带来了更多的订单。在一个交易纠纷中，亚马逊永远是重视客户轻视卖家的，但作为卖家也不要悲观，在平台的重视和轻视之间，同样也存在着一个相对公平的尺度，如果一个纠纷，卖家确实占有完全的理由，同样是可以得到亚马逊的公正公平对待的。亚马逊重视客户，因为客户为亚马逊带来了订单，创造了利润，作为卖家也不要忘了，我们同样也有一个身份：亚马逊平台的客户，对，我们第一身份其实是亚马逊平台的客户，因为我们在平台上销售，为平台提供了更丰富的产品选择，从而增加了顾客的黏性，所以，亚马逊也是非常重视卖家的诉求和利益表达的。如果你在亚马逊平台上遭遇了不公平的待遇，造成了损失，不妨积极联系亚马逊客服去申诉，去追索自己的应得利益，因为，我们也是亚马逊的客户，亚马逊同样也在重视着我们。“重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。”在亚马逊平台经营得越久，越容易理解亚马逊的这些理念，而当我们理解并接受了这些理念，我们又可以走得更久、做得更好。

经常会有卖家问起：亚马逊除了站内广告还有哪些广告资源可以给卖家使用吗？我怎样才能联系到未付款订单的客户呢？我怎样引导客户在我店铺里面购买更多的产品呢？经常会有卖家问起：亚马逊除了站内广告还有哪些广告资源可以给卖家使用吗？我怎样才能联系到未付款订单的客户呢？我怎样引导客户在我店铺里面购买更多的产品呢？我遇到问题能直接去联系亚马逊客服吗？这么多卖家，即便我联系，

亚马逊想要做得好，四大理论要记牢！

亚马逊卖家的日常运营，坦白来说，可以忙，也可以不忙。作为老板，当你询问自己的亚马逊运营日常在做什么的时候，你的运营可能是这么回答你的。“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额，回复当天的邮件，处理纠纷，跟进处理客户的差评，处理一下FBA发货，选一些新品，检查一下CPC广告，还会进行一下Listing的优化。”吧啦吧啦......看似说了不少内容，似乎挺多事情，似乎没有可以挑剔的地方。甚至包括某些创业者，自己创业当老板，运营着自己的店铺，不能说他不用心不上心吧，可日常也只是做了上面提到的这些事。但这样的卖家，看似很用心，现实却往往是另外一番景象：要么平稳没突破，要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头。问题究竟出在哪里了呢？能说他们做得不对吗？上面的内容似乎都应该是日常运营中做的事情呀！上面的内容确实是一个亚马逊运营应该做的事情，可是，如果我们把这些内容拆分来看，你就会发现其实几乎都不那么“日常”，不那么“重要”，不那么“合情合理”。* 查看销量和销售金额：这自然是需要每天关注的，但除了看一眼，甚至有些人连做一个销量纪录清单都没有，销量已经客观存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不减，那么，就“看”这件事本身来说，并没有意义。我们之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的销量增加？是否可以将这些因素继续发挥？其增加是否可持续？如果销量下降了，又是什么原因导致的？是偶然因素还是不可回避的？该制订什么对策来应对？等等等等。如果没有后面这些问题，你每天的“看销量”都仅仅是看而已。* 处理邮件和纠纷：这虽然是日常所必须的，可是往往不会每天都有啊。即便一个日均500单的账号，一天也未必会有5封邮件。邮件如此少，纠纷就更少，每天花费了5-10分钟的处理，根本不能算是“日常”工作啊。这部分工作，真的很少，而且只是被动处理的一项，有邮件，才有处理，没有邮件，就没有处理，纠纷也是如此，所以，说“日常”多少有点夸大了。当然，如果你在做速卖通，日均500订单的店铺，日均差不多会有300封甚至更多的邮件和纠纷，那么邮件和纠纷就是“日常”工作的重头戏了。但亚马逊真不是。* 跟进客户差评：和邮件处理、纠纷处理类似，卖家一般差评较少，如果每天都有一大堆差评需要跟进，这个账号也基本上废了。当然，对于差评的处理，我在这里需要提醒的是，不要简单的把差评的处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改，严格意义上来说，平台并不提倡卖家为了改评价的事联系买家的，卖家的联系是为了账号和Listing的绩效表现，但有些客户很轴，不愿意修改评价，也有一些卖家收到的差评是遭遇竞争对手的恶意黑手，所以，在联系客户改差评的同时，卖家不妨以适当的方式增加一些评价。对，我是说“增评”，我是说“以适当的方式”，你懂的。* 处理FBA发货：对于一般的电商团队来说，FBA发货是相对固定的，量少时，不会每天都忙乎发货的事，量多时，就有了固定的发货的人员，所以，一个运营应该从FBA发货中解放出来，如果你把一个运营变成了一个包货工，其运营业绩可想而知。* 选品：对于很多亚马逊店铺，其实是不需要进行选品的，实体工厂卖家，往往是只销售自己现在生产的那几款产品，不需要选品，也有很多卖家，店铺里十几二十个产品，千年不倒，也千年不更新，卖得喜乐无穷，何谈选品之说？所以，严格来说，选品并不是很多卖家日常的事。当然，对于某个老板要求员工“每天选品并发布不少于10条产品”，我只能说，盲目的杂乱的铺货，不是我想讨论的话题。孩子多了难养活，养活容易，教育成才不容易，对于亚马逊卖家来说，也是如此。精品化打造才是王道。* 检查CPC广告：这个接近于一个亚马逊运营应该做的日常的工作了。但是，我是说但是，需要有细化的指标出来，如果仅仅是看一眼花费了多少钱，没有点击不开心，有点击没转化也不开心，却不思考数据背后的因素和逻辑，不考虑对广告的优化调整，那么，这样的检查也是无效的。* Listing优化：如果一个运营把Listing优化作为日常工作，就更是大错特错了。Listing的优化讲究节奏，只有在特定时刻才叫优化，在很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing权重的变化，而权重可能因为调整而向好发展，此时我们可以称之为“优化”，而因为你的调整导致了Listing权重向坏的方向发展，那也只能称之为“调整”。具体来说，当一条Listing销量稳步上升时，当一条Listing销量达到销售预期且销量稳定时，除非Listing有严重的参数错误，否则都不要调整，只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时，才有必要进行优化，但每一次优化之后，都需要有一个至少3-7天的观察期，而不是每天手贱贱的去调整。如果每天调整，你会发现，这条Listing越来销量越差了。不妨借助Amzhelper来采集竞争对手的listing，进行对比，取长补短，完善好自己的listing。既然上述的内容并不能完全算作日常工作，一个亚马逊运营日常应该做什么呢？客服工作：前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作，都是必须的，但需要提醒的是，客服工作看似是被动型工作，但在处理时一定要积极主动，服务好一个已经满意的客户不难，难的是如何让一个不满意的客户变得满意，这里面包含既包含和客户沟通时的态度，也包含处理过程中的技巧，总之，在处理客服工作中，卖家一定要学会换位思考，调换位置，如果你的解答不能令自己满意，那也一定不能让客户满意的，那么，就推倒重来。不懂得换位思考，就做不好客服工作。新品开发工作：虽然亚马逊卖家未必需要经常开发产品，甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品，但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的，产品开发工作意味着你要审视市场的现状，并根据对现状的分析，预测市场趋势，这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品，但坚持做新品开发，能够培养对市场的敏感，同时，也有可能发掘到潜在爆款产品。PMC工作：PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控，这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营，一定要根据销量和库存，安排好备货发货工作，相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面，所以，根据销量控制好库存，根据发货时效安排好发货，非常重要。数据分析工作：运营要学会读数据，流量数据，销售数据，和广告数据，都是必须分析的。不关注流量数据，运营就失去了基础，不关注销售数据，就会对销售的变化不敏感，而不关注广告数据，要么导致广告投入产出比过高，要么导致广告没有效果还茫然不知。而最最关键的是，每天关注你的竞争对手们：作为一名亚马逊运营，一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手，每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析，并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比，竞争对手们的销量怎么样，和自己对比，自己的销量是否有所增长，如果没有，原因是什么？竞争对手们是否有投放广告，广告投放的内在逻辑是什么，是否比自己的投放更合理？竞争对手们的Review增长和星级是怎样的，和自己的Review相比，自己的是优呢还是劣呢？竞争对手们的价格和自己的价格相比，自己的价格是否更具有竞争优势？类似这样的问题还有很多，如果卖家能够在对比中发现问题，思考并改进，就会发现，自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶，运营得心应手了。当然，如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作，自然也就不存在所谓的悠闲，也就不会把一个店铺搞得不死不活没有长进了。如果不信，不妨一试。

亚马逊卖家的日常运营，坦白来说，可以忙，也可以不忙。作为老板，当你询问自己的亚马逊运营日常在做什么的时候，你的运营可能是这么回答你的。“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额，回复当天的邮件，处理纠纷，跟进处理客户的差评，处理一下FBA发货，选一些新品，检查一下CPC广告，还会进行一下Listing的优化。”吧啦吧啦......看似说了不少内容，似乎挺多事情