Q4季度马上就要结束了，那么小伙伴们有没有想过要怎么去抓住这巨大流量的尾巴，实现自己的销售目标呢？如果没有，就随逗哥一起来讨论下吧！其实，我们大家都知道，越是旺季，给我们最大的感觉，就是高流量，同时伴随着高流量的涌现，你的ACOS也会跟着飘高，因此，如何在保证高转化的同时，也能控制好广告成本，逗哥觉得这肯定是小伙伴们最关心的问题，今天，逗哥就来给小伙伴们支支招，希望能对小伙伴们有所启发！首先，我们先来看下ACOS是怎么计算的：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0509/efc1ac5ej00rbld6v0064c000ir008sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 675px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我们在了解了ACOS的计算公式后，小伙伴们再和逗哥一起来讨论如果是以下情况导致ACOS偏高的，我们应该怎么样处理的？01：关键词广告，转化率已经达到同行平均值，但是ACOS却居高不下，怎么优化？逗哥相信我们小伙伴从上面的图片，不难发现，影响ACOS有三个因素，CPC、商品单价和销售量，因此，逗哥觉得，我们在实际操作的时候，就可以结合自己的实际情况对这三部分数据做优化，从而使自己的ACOS降下来。02：如果我的广告点击量OK，但CPC过高，怎么办？这是一个老生常谈的话题，逗哥经过不断实践以及和其他小伙伴的交流，大致觉得可以从以下几个方面着手优化：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>在参考建议竞价的基础上，适当降低ACOS过高的关键词竞价；</li><li>提高listing的相关度，停用点击量大而转化低的关键词；</li><li>提高综合分，历史销量、历史转化率、星级、账号等级都会影响自然排名，自然排名上升，广告成本也会降低；</li></ul>03：如果我的销量不错，但平均件单价低，有什么解决方法？一般来讲，如果客单价低于$10，逗哥是不建议做广告，但是如果不做广告销量上不去，或者没有特别的突破，如果是这种情况，逗哥建议可以做多件组合的ASIN提高单价。另外调整销售策略，查是否为了追求销量而定价过低。用升级销售、交叉销售的方式提高商品单价。04：通过查看，发现我的CPC和点击量都可以，但是销量过低，这时候怎么办？如果是这种情况的话，逗哥建议你检查下自己的listing，因为这个时候，你listing的整体表现就至关重要了，逗哥建议你可以从标题、图片、五点描述、长描述（是否有A+）、视频、关键词等上做调整，简明扼要又直击消费者痛点才能有效提高转化率的。以上仅是逗哥对提升ACOS优化的粗浅看法，希望对小伙伴们在这旺季的尾巴抓取更多流量，提升销量有所帮助。

Q4季度马上就要结束了，那么小伙伴们有没有想过要怎么去抓住这巨大流量的尾巴，实现自己的销售目标呢？如果没有，就随逗哥一起来讨论下吧！

ACOS计算公式是什么_导致ACOS偏高的原因-跨境知道

你真的会控制ACOS吗？

开篇题外话老规矩，开篇前，逗哥先和小伙伴们侃侃。相信继“膜拜姐夫”风波后，大伙应该都在静候黑五/网一的疯狂吧？不错，逗哥我也非常期待啊。毕竟我们都是Amazon，入了这个坑，那就要时刻关注这个坑的大事记，对不？逗哥15年开始接触Aamzon，现在想起来，真实人生一大失误啊，逗哥的同学现在都是人生得意啊，唯独逗哥还在苦苦挣扎！哎，不吐苦水了，接下来，我们进入今天的核心话题。进入正题今天逗哥和小伙伴们

【成长经历】13天如何做到大类3K名

开篇前，逗哥问小伙伴们个问题，当你听到爆款的时候，小脑袋瓜里第一反应是啥？是不是“爆款都是别人家的，我们家的能出单就不错了？”如果是这样的想法，请允许逗哥来个坏坏的微笑，嘿嘿嘿~~~是的，你木有看错，都是有套路的！今天，逗哥就给小伙伴们分享下，打造爆款的套路——CPC，请各位小伙伴搬好小板凳，拿好小本本，慢慢听逗哥给你讲来~~~开讲之前，逗哥先给各位小伙伴爆两张图，都是逗哥亲自操刀的产品，只为表明

【爆款打造】爆款打造的套路之CPC篇

逗哥似乎消失了很久，不要问逗哥干嘛去了，逗哥是不会告诉你逗哥是搬砖累到了，调养了一段时间的，今天终于有点力气，所以来透透气，吹吹水！当然，不要以为逗哥在休养，就不关心“姐夫”最近的动向，如果你这样认为，那可就大错特错了，逗哥可是一直心系坑里的小伙伴啊！———————————————————————————————————进入正题进入这个阶段，逗哥以上提出的几点，真正能快速带来效果的，就是第一点，那

【广告策略】你可以不知道，但知道一定没有坏处

今天，逗哥就不给小伙伴分享什么特别的运营经验，干货了，就聊聊家常，舒缓一下疲惫的心灵。相信小伙伴们在经历了刚刚不久的3.11事件后（德国VAT税务证明），依然心有余悸，是不是特别感慨，如果没有一个良好的心脏和超强的心理素质，估计迟早要被亚马逊闹出个心脏病。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/2b817bb9e0796988fdc1a0f06567a1d0.jpg" width="">说到3.11事件，逗哥感觉大部分小伙伴应该比逗哥好很多，至少小伙伴们再次提交后，基本都能恢复销售权限，但是逗哥情况就有点不一样了，因为前期，逗哥这边德国站是另一位同事处理的，提交的税务证明一直木有通过，然其并不知原因，也不问（当然逗哥也有责任，中间也木有去跟进询问其具体原因），然后就一直重复提交，直到3.11店铺被关，这时候，他也坐不住，后台也不怎么敢登录，哎，只能逗哥去操作了，然后逗哥看了一下亚马逊的邮件，之所以被拒，都是因为证书格式以及内容不清晰造成的，然后逗哥就将文件打开看了一遍，发现文件确实如邮件所说，而且有些地方感觉都是被PS过的，给我感觉就是一份假文件，其竟然没有注意到，然后其再去跟代理沟通，到现在还没有结果。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/f7fe94783843da96fe3e3468e37980b3.jpg" width="">逗哥说这事，并木有其他意思，只是作为一个资深的外贸业务员（其之前是做2B，经理级别的，后来转过来做2C），每天要处理那么多文件以及合同，然后尽然木有发现文件的纰漏，逗哥也是尿了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/78e729c35d34e8687226f70ff2018262.gif" width="">其实，逗哥自14年入行做亚马逊，经历的事情应该说大大小小也是较多的，因此也就见怪不怪了。其实呢，逗哥发现，不论其政策如何调整，只要你是正规操作的卖家，按照其要求提供资料，基本都能快速帮你解决问题的，只不过随着行业和环境的变化，人心似乎变得更加浮躁，或者说急功近利，都想能快速赚的金钵满满，其实，仔细一想，这样有可能吗？ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/3a61dc14289adbd45d41a4ff6c7d0fa6.jpg" width="">逗哥刚来深圳那会儿，一个月1800，拿的还是每月固定的提成或者说生活补贴（500），不过还好的是，公司提供了住宿，但是每个月吃饭，水电交完之后，基本也是所剩无几，有时根本没有剩，因此逗哥那会儿连市区都不敢进，更别说有时间同学聚会邀请，现在回想起来，发现自己也是有经历的人啊。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/d32f87ebfdbcc22b63a001f6965a99b1.jpg" width="">说到这，逗哥来个小插曲，逗哥现在因团队扩充，也在招人，如果有兴趣一起发展的朋友，可以加逗哥微信：kuajingmeng，期待小伙伴的DD哈。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/391ab936bd6a0def83392e55ca755dd7.jpg" width="">逗哥14年做亚马逊的时候，还木有现在这样有各种玩法，各种黑科技，我们那个时候整个团队，就3个人，老板，我和另一个运营，老板做产品开发，我们两个主做运营，刚开始我们什么也不会，也是不断的做着各种尝试，当然也会经常和老板出去向有经验的老手请教，像现在行业里（深圳）资深点的公司，我们基本去拜访学习过，拜访学习了一段时间后，以及我们自己前期的经验，其实我们发现，要真正在这个行业稳住，还是要实实在在的做产品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/5780a593fa98a4e45373b676ebc2b878.gif" width="">逗哥那个时候手上有20多个产品，基本每个都能在对应的类目做个BS，但是因为我们是贸易型的，无论是产品质量还是交期，都不能很好的把握，做起来的BS，要么死在产品质量上，要么死在产品的交期上，每看到一个BS倒下，逗哥特么砍人的心都有。。。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/723d5fb4e95d1d9ac177eb4d21193c6a.jpg" width="">渐渐的，逗哥我像是看透了，就像得道高僧，悟透了世间一切因果，后面再有这样类似的事情发生时，也不会那样义愤填膺了，逗哥我个人的发展重心也由产品，逐渐的向运营方向发展，就如小伙伴们现在才重视的CPC，A+等等，逗哥那会儿就已经开始研究了（逗哥前期有分享过这方面的部分经验），只不过逗哥我这人比较迟钝，但是好在逗哥明白笨鸟先飞，因此相对还是走在部分小伙伴的前面。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/8ac4fae3ff735946aa36652f23a11412.jpg" width="">人嘛，发展到一定时候，都会有些自己的想法，当然逗哥也是一样。毕业后呢，逗哥就一直在一家公司呆着，久而久之，感觉如果一直这样下去，人生会不会缺点什么？在无数个夜晚，抬头仰望着星空，思考着这个很有哲理的问题！于是乎，在某一天，逗哥就去和老板说，“世界那么大，我还没蹦跶够”就辞职了。辞职后，逗哥并没有像小伙伴们想的那样，去自己单干了，逗哥是真的想出去看看，见识下，扩充知识面，逗哥在大学四年都木有来过一场说走就走的冲动，因此呢就背着小背包，来了一场不一样的短暂的冲动之行。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/1e6d28a08b4bb93c801e7f2649527d82.jpg" width="">当然，逗哥并不是因此辞职后就木有再操作亚马逊后台，如果这样的话，逗哥怎么跟的上小伙伴的步伐呢，是吧，刚开始的时候，因为职业习惯，每天起来都想看下卖家操作后台，但是辞职后，没有账号，怎么办呢？于是乎，逗哥头脑一热，就注册了一个卖家，来缓解执业习惯带来的疼。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/f93b89303a471235c031fb12741a96b2.jpg" width="">光有账号，也不行啊，你根本看不到数据，心里直痒痒，对不对？于是乎，就在1688上弄了一款产品（不能弄多，不然木有毛爷爷出去耍），说来，逗哥运气也算不错，就这么一个产品，逗哥也就是“按部就班”的操作，销售额，一周就做到了1W美刀，逗哥还真是有点小兴奋啊，就这样，逗哥一边背包耍，一边放羊似的操作账号，效果也还不错，至少路费是有保障。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/23bf2ebb25f03fa3102bbbeb57b4e954.jpg" width="">就这样，懒懒耍耍的将近过了差不多一年，逗哥觉得也差不多是时候回归相对正常的生活了，于是乎，逗哥又开始了求职之旅，经过将近个把月的筛选，逗哥又正式进入规规矩矩的工作环境了，也就是现在的环境。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/89a550774c11166f29b03387348c3867.jpg" width="">也许是想要有挑战，或者是为了证明自己的方法和思维，逗哥选的新工作环境，完全是从零开始，仿佛就是逗哥14年来深圳那个时候一样，唯一的不一样就是逗哥现在是有个故事的人啦，不要问逗哥团队有多大，实际能上手操作的，逗哥入职时，就逗哥一人，在经过将近两个多月的运营，逗哥将其欧洲，北美从零蛋做了日均百单，现已经正式进入正轨。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/3452dd16e995de70303d6caf680717f0.jpg" width="">不要问逗哥写这篇文章的意义是什么，其实逗哥也不明白，今天为什么要写这些东西，也许是因为人到中年，总爱怀念过去；也许是因为大家都在分享干货，逗哥就分享点不一样的东西；也许逗哥只是想记录下自己的成长脚步，将来老了，再来看这些东西的时候，能够清楚的知道，我的青春都奉献给了亚马逊！ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190313/6efde4798b0a75b9cd674e68eb6796ae.jpg" width=""> PS: 伴随着亚马逊政策以及SC账号功能的不断增加，后期逗哥将分享新功能开发的形势下，如何玩转CPC，有兴趣的，一起交流。

今天，逗哥就不给小伙伴分享什么特别的运营经验，干货了，就聊聊家常，舒缓一下疲惫的心灵。相信小伙伴们在经历了刚刚不久的3.11事件后（德国VAT税务证明），依然心有余悸，是不是特别感慨，如果没有一个良好的心脏和超强的心理素质，估计迟早要被亚马逊闹出个心脏病。说到3.11事件，逗哥感觉大部分小伙伴应该比逗哥好很多，至少小伙伴们再次提交后，基本都能恢复销售权限，但是逗哥情况就有点不一样了，因为前期，逗哥

【心路历程】属于你的亚马逊故事！

如何让消费者不断购买你的产品？要坚持着“顾客是上帝”的原则，这就需要卖家在运营的过程不断的提到提升客户体验，但是亚马逊不像淘宝，客服在沟通过程中承担一个很重要的角色，国外消费者通过亚马逊平台购物时，主要的体验有两个，一个是产品本身的质量和使用效果，另一个是产品丽丝汀。因此逗哥建议大家在采购的时候就一定要把控好产品的质量，而丽丝汀优化则需要卖家的经验和技巧。很多卖家都是销售同一个产品类型产品，如何让消费者选择你的？这个时候你要考虑做到“鹤立鸡群“，与同类产品区分开来，千万不要使用千篇一律的丽丝汀。消费者在购买产品之前，第一眼看到的是图片，审核一下产品主图的专业性和卖点阐述是否到位，只有主图有吸引力了，消费者才会进入丽丝汀的详情页，不过你的产品文案真的有让其他人下单购买的优势吗？之所以强调亚马逊的文案，是因为它在销售初期的环节中相当重要。访客对产品的每一次点击，产品文案都会显示在他们的眼前。“第一印象”的理论在这里出现了作用，很明显，描述越好的产品越能提高用户转化率，增加他们购买的可能性。消费者在丽丝汀的停留时间和产品的转化率越高，产品在搜索中的排名就越靠前，从而进一步促进产品的销售。丽丝汀优化的核心就是要取得消费者的青睐和信任，B2C不同于B2B，在详细描述产品的时候，逗哥建议不要有太多的专业术语，你必须要在最快的时间里让消费者相信，这就是他们所需要的产品，一个简介明了、抓住卖点标题是最基本的，例如你销售的电子类，关键词除了产品本身之外，还有就是消费者最关心的产品卖点，就像防水、续航时长。逗哥建议大家在写丽丝汀之前一定要弄清楚消费者真正想要什么，需要什么。同时逗哥建议你多分析一下竞争对手的丽丝汀，如果你想带给客户他们最想要的东西，就要了解他们希望得到什么，他们在别人那里都买了什么，以及别人是如何提供服务途径的。同类产品的差评能够教会你如何对自己的商品进行合理的描述，避免商品进入客户描述的误区。当然丽丝汀也与产品排名紧密相关，所以文案里面必须要插入核心关键词，亚马逊产品销售优化方法真的很类似于网站SEO优化，因此关键词助手是很有必要的，它能在titles和产品描述等方面给出好的建议，就像设置关键词出现的频率和位置，如何增加关键词和产品之间的相关性等等，当消费者搜索该关键词的时候，系统能将你的产品快速推送到他们的眼前。最后一点就是产品物流了，大部分消费者在购买产品时，都希望卖家提供安全快速的物流售后，在产品其他因素一致的情况下，FBA配送比自发货更能得到大家的认可。相对于“一分价钱一分货”，消费者更直观的感受是性价比，只要你的listing比其他的竞品更优质，订单就是你的了。

如何让消费者不断购买你的产品？要坚持着“顾客是上帝”的原则，这就需要卖家在运营的过程不断的提到提升客户体验，但是亚马逊不像淘宝，客服在沟通过程中承担一个很重要的角色，国外消费者通过亚马逊平台购物时，主要的体验有两个，一个是产品本身的质量和使用效果，另一个是产品丽丝汀。因此逗哥建议大家在采购的时候就一定要把控好产品的质量，而丽丝汀优化则需要卖家的经验和技巧。很多卖家都是销售同一个产品类型产品，如何让