Shopee店铺选品

热卖产品

各站点普遍热卖的品类：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等

潜力品类：包、鞋、男装、配饰、运动用品、汽摩配等

产品数量

店铺产品并非越多越好，尤其是台湾和泰国，买家会比较青睐比较专一的精品店铺。 其它站点对产品数量无明显偏好，但建议卖家定期筛选长期不出单产品并下架，提高店铺整体 SKU 的转化率。

如何上新

• 上新数量，不在于多，每天 20 个产品左右即可，做好选品，贵在坚持。

• 上新时间，建议选在各站点的流量高峰期上传，如台湾和新加坡晚上 20-24 点下单人数最多，泰国站点是 13-15 点，马来站点在 14-16 点之间，印度尼西亚 10 点到 12 点之间下单的人数最多，21 过后下单人数开始减少。

• 上新请配合关注粉丝，才能有效将新品曝光于粉丝。

选品原则

1.运输方面限制

第一步，我们在选品的时候，首要要考虑我们要卖的产品是否符合平台要求和跨境运输要求。不符合要求的话，会大大的加大运营难度和整体成本。

我们都知道，跨境物流运输时间都比较长，高价值、尺寸大、重量大的商品会很大程度增加了物流成本，货损成本和风险也很高，出现什么意外的话损失较大。

如果我们通过官方物流的话，如果商品体积超过运输限制，订单就会被取消，不管无法发货，还会影响我们店铺各项指标。

2.商品盈利空间

产品盈利是我们选品的关键。不能盈利甚至还要倒贴的买卖谁都不会做。

我们考量一款产品盈利空间的时候，首先要参考产品的市场均价和平台的热销竞品价格，然后根据自己的商品+运输成本+平台抽佣+人工成本+广告投入等设置合理的定价。最基本的肯定是不能够亏本。

3.商品的价格区间

尽管开店卖产品是为了盈利，但实际上，一个店铺中成百上千款产品，并不是所有产品都能盈利。

我们要考虑到每个消费者，他的消费能力不同，我们的商品也要多元化

要有低价格的，也要有高价格的，尽量满足所有消费者！

如果一个消费比较低的卖家来你看你商品，你商品的价格全是高价，那很大几率就损失了一个客户，很难获得订单！

4.复购频率

不管什么平台，肯定都充斥着大量相似的产品，在新流量成本与日剧增的形势下，提高老顾客的复购频率就显得尤为重要。那我们选品也可以参考复购率来选品，可以做一些复购率高的产品。

显然易耗品的频率肯定高，其复购频率也高，比如：牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。

复购频率高的产品也能提高粉丝数量还有留存率，消费者买过一次，觉得好用，就会一直光顾，如此一来，就可以给我们商品带来更多好评，好评数量多了以后自然商品权重也会明显提高，从而获取到更多新流量。

5.市场竞品

商品的定价是根据市场竞争来的。当一款商品在市场中的平均价格为20元，这时我们把同类商品定价为50元，那么显然在价格方面就失去了竞争优势，商品就很难卖得动。

我们考察一款商品市场竞争情况的时候，需要从竞品数量多少、排名情况、月销售件数、商品价格、竞品卖点、竞品的卖家评价和用户反馈等方面做对比分析。

通过全面分析找出产品进入市场的缺口，突出我们自己的商品优势，是否有独特的卖点？或者是主图制作和介绍更胜一筹？找到优势点后，我们才能把商品更好的推向市场！

6.商品发货速度

很多消费者还是很看中发货速度和运输速度，这也会影响我们店铺的销量，

所以我们在寻找商品货源时，尽量选择距离官方中转仓近点、发货效率高的供货商，确保订单准时送达率维持在较高水平，才能获得更多顾客的信赖。

7.商品售后成本

很多人做的都是无货源，都是网上找的货源，自己一般没有亲自使用过产品，也无法确认商品可能存在的一些问题。如果期间出现什么问题，我们就要花时间处理售后问题。

目前，幸运的是，shopee的整体退货率不是很高，对于退货暂时没有比较好的处理方式，因为来回的运输成本很高，时间也很久，很多商家都选择直接送给客户得了。

所以，我们在选择货源时，一定要考虑产品可能存在问题，尽量多看下上家的商品评论，来确定下我们选的商品质量如何，选品的时候，尽量不要选择易碎商品，因为跨境物流时间久，风险自然加大，谁也说不准。

还有一些拒签的情况发生，所以在发货前我们就要对买家进行一个风险评估，根据拒签率来决定是否发货！在送货的期间，我们尽量和客户保持沟通，提高签收率，同样能提升客户粘度！

常见问答

1、站点之间的价格转换要如何计算？

每个站点使用当地货币进行交易，商品定价需转换为当地货币。可根据当前实时汇率进行转换。