今年的黑五网一已经结束了,不管战绩如何,但接下来还有圣诞和新年等促销节日,好好抓住这波促销,爆单的机会还在那等你!
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在本文中,小编将介绍圣诞节前卖家可能需要做的一些重点工作事项,希望能够对卖家的最后一波年终冲刺有帮助。
1、检查库存是否充足
一直以来,备货跟库存是老生常谈的问题了,如果卖家没有足够的库存供应,就很难在旺季成功爆单。因为旺季的大量销售额需要卖家提前做好库存准备。另外,旺季物流发货的时效行教慢,卖家需要提前做足够的库存储备以维持整个旺季的需求。否则,一旦出现缺货的情况就很不利了。
2、关注各节日的发货日期
除了库存备货很重要之外,卖家还必须关注圣诞节的关键发货期限。注意,亚马逊每年都会发布相关的发货期限信息,去年圣诞节的库存预计是在12月5日之前到达配送中心。那么,2019年亚马逊的物流发货期限大致如下:
12月17日:标准配送服务
12月22日:亚马逊Prime两天内免费送达服务
12月23日:亚马逊Prime次日免费送达服务
12月24日:亚马逊Prime当日免费送达服务
3、适当降价
其实所谓的节日大促,买家看重的就是价格上的优惠力度。所以,在圣诞节前4-6周时,卖家就要在特定于sku特定的类目上检查定价,并及时的做出必要的调整。评估你预先设定的最低价格,并考虑降低价格,来使它们在圣诞节里更受欢迎。对于需求量大、价格高的季节性商品,务必要计算这些产品的预计销售天数。还有,等其他卖家卖完产品之后,你就可以趁机调整更高的价格了。
4、广告要有战略性
战略广告是圣诞节前的必需品,卖家要评估广告组合,并开始测评广告组的有效性,有针对性的进行优化和调整广告,尤其是广告的投放时间点和预算调整。
一个强大而有效的战略广告计划是圣诞节前的必需品,卖家需要评估广告组合,并开始测试其有效性。
最后,卖家的商业目标应该决定广告策略的基础。比如,目标是促进销售,就需要多关注点击量以及能带来销售转化的关键词。