一位亚马逊卖家的创业血泪史:今年Prime Day怎么办…

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每年的Prime Day都是一场卖家和买家共同享受的狂欢盛宴,在大促期间,亚马逊店铺都会涌进大量消费者,卖家的订单交易量必将迎来新高。

根据Adobe数字经济指数显示,在2021年亚马逊Prime Day期间,美国所有在线电商网站总销售额高达111亿美元,与2020年相比增长了6.1%。不过这些辉煌战绩已经是过去式了,对于各位卖家来说,今年的Prime Day才是重头大戏。

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一位亚马逊卖家的创业血泪史:今年Prime Day怎么办…

日前,亚马逊已宣布今年的Prime Day定档于7月12日-13日,但是在全球疫情、经济不振、监管趋严等因素影响下,很多卖家表示已经不太敢参加了。

在这个关键时期,成长妹看到了一位刚创业没多久的亚马逊卖家@小白 在分享他的关于Prime Day的辛酸往事,或许从他的故事中,你会有所共鸣或者收获。

第一次参加Prime Day,留下好印象

在自主创业之前,小白在一家精铺小公司做了近2年的亚马逊运营。当时他刚大学毕业,本来想找外贸对口专业的工作,却阴差阳错进了这家公司。真正开始做了才发现跨境电商和传统外贸的区别还是蛮大的,流程上相对简单很多,也没有跟单之类的步骤。

在公司老员工的指导下,小白逐渐熟悉了一些基本操作,并开始独自运营一个新店。新店的销量上升还是比较快的,基本上两个月左右就到了2万美金左右,然后他又在2万美金卡了很久。

根据小白回忆,当时销量已经进入瓶颈期,迟迟没有起色他很着急,各种方法都用了,基本上都只能暂时提升一些,很快就会掉回2万多。

在那之后,有老员工和小白说“Prime Day好好冲一下试试”,然后带着他从提报活动到备货拉排名好好准备了一番。在当年,7月份的销量就冲到了平时2倍左右,而且在会员日之后,平时的单量也比上半年高了不少,月销售开始稳定在了4万左右。

单干亚马逊,被Prime Day狠狠打脸

受到疫情影响,小白去年年初就辞职出来单干了,出于自我约束,他没有选和老东家一样的品类,而是换了一个比较小众的垂直产品。类目小竞争小,但是前期真的不好过。出单虽然快但是提升也真慢,3个月过去了,月销也就8000美金左右,跟他的原本预期差得太远。

时间到了差不多开始准备又一年Prime Day的时候,因为在前公司时,会员日给小白留下了很好的印象,也可能是因为没有吃过大促的亏,他当时给两个主力listing都报了秒杀活动,其它的产品都用上了新出的免费活动,就是专享折扣和会员日Coupon,然后发了一堆库存过去,生怕一夜之间爆单卖到断货。

到货之后,小白就开始正常地拉排名,为冲刺Prime Day做各种准备。没想到,排期并不是特别理想,他说当时虽然知道排期会影响最终效果,但是没想到差别会这么大,心想就算时间和效果差点,应该也能带一波销量和排名,因此他没有选择取消LD秒杀活动。

直到LD跑起来才知道没排到当天的会员日活动有多惨,就连平时周末高峰时期的单量都没有。反倒是Prime Day当天,他参加免费活动的那几个小产品销量很好,差点当天就卖断货了。

两个主力产品在Prime Day期间,即使没有LD秒杀活动,销量也比平时稍高,吃过这个教训后,小白说他可以肯定地告诉大家,排期是参加会员日最重要的因素!没有之一!排期不好后面一切都免谈!现在回想起来,他想如果当时他的两个主力产品均取消LD秒杀而选择参加免费活动,说不定在去年会员日的时候就一波起飞了。

关于Prime Day,小卖家该以怎样的姿势备战

因为去年折戟于Prime Day,于是小白也经常会拿那次活动出来反思,对于他这种小卖家来说,试错的机会太少,主要走错一步,整个项目受到的影响可能就是致命的。

虽然经常会有胆子大的卖家说——富贵险中求,但在小白看来,小卖家的运营策略应该还是要以稳健作为前提,稳打稳扎打好基础最重要

也由于小白在运营上面的策略还算谨慎,因此去年的Prime Day即使有所失误但也还算是比较幸运的,并没有把宝全压在LD秒杀活动上,免费活动也参加了,并且取得了不错的效果,这才避免损失过于惨重。

今年的Prime Day已经确定在7月12日和13日两天,面对美国如今高企的通胀和疲弱的经济,小白坦言也不能保证美国人现在是否还会有往年的购买激情。

小白也深感无奈道,前几天看到一项媒体调查显示,有50%的亚马逊卖家表示不会今年的大促活动。他指出,今年继续参加Prime Day的卖家可能是在冲销量或是清库存,届时再低价促销的话,最终的结果还是打价格战

但他还是对今年的Prime Day保持乐观,期待能继续创下盛况。

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(来源:SellerGrowth卖家成长)

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