不想让90%的广告浪费掉，这些亚马逊常见问题必须了解

众所周知，作为亚马逊卖家，掌握亚马逊站内广告推广是至关重要的。

作为一种站内推广形式，已成为每位卖家必备的工具，通过向目标人群投放广告，让自己的商品得到更多的曝光量和浏览量，有助于爆款的打造和形成。

不想让90%的广告浪费掉，以下这些亚马逊常见问题您必须了解！

Q：亚马逊广告需要24小时投放吗？在晚间流量相对较低的时段，是否应该停止亚马逊广告活动呢？

A：不建议您随意开关广告，并且建议您为常规广告活动设置“无结束日期”（为特殊节假日设置的广告活动除外）。

保持广告开启有助于系统深度了解您的商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此外，频繁开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告。

因此，我们建议卖家根据实际情况和目标受众的行为习惯，合理调整广告投放时段，以确保能够充分利用广告资源并达到预期效果。

Q：我是否可以将竞争对手的品牌名称，融入到我的亚马逊广告关键词中？

A：您可以在关键词投放广告中使用竞争对手的品牌名称。

但需要注意的是，您不能将其直接添加到Listing详情页面描述中，这可能会引发侵权问题哦。

Q：亚马逊自动广告有什么作用？自动广告跑的效果比手动广告差，是否需要关掉自动广告？

A：海小妹建议您不要关闭自动广告。这两种广告类型具有不同的功能，可以帮助您在更多位置获得曝光，并扩大流量。

　　1、通过查看自动广告跑出的搜索词是否相关，检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进一步优化的思路。

　　2、搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。

Q：在亚马逊平台推广新品时，收集关键词的方法有哪些？

A：1、亚马逊广告平台推荐关键词。

　　2、亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词。

　　3、通过自动广告的《搜索词报告》中相关度较高的客户搜索词。

　　4、通过调研竞品listing所获得的相关度较高的关键词。

　　5、亚马逊品牌分析（ABA）“关键词搜索”中相关度较高的关键词。

Q：在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现不好？如何进行优化呢？

A：建议您开启新的广告活动后，观察至少2周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。

　　对于表现出色的自动广告关键词，建议您优先考虑创建手动精准匹配的广告活动，并适度提高竞价以增强效果。

　　值得注意的是，在启用手动广告后，不建议您在自动广告中排除相同关键词。即使在不同广告中投放相同关键词，它们之间不会相互竞争，反而可以帮助您获取多样化的流量。

Q：我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，怎么办？

A：1、推广的商品是否持续赢得购物车按钮

　　如果不符合此条件，您的广告可能不会被展示。鉴于这一点，我们建议您优先选择“优选广告商品”进行广告推广。

　　2、竞价策略是否恰当

　　如果您选择了提高或降低竞价策略，当系统评估到您的广告转化概率较低时，会降低出价，从而影响曝光。考虑选择固定竞价策略以测试曝光效果。

　　3、投放关键词或品类/ASIN是否与推广商品有足够高的相关度

　　如果相关度不足，您的广告可能无法展示。建议优化投放策略，寻找更精准的长尾关键词、关联品类、关联ASIN等。

　　4、每日预算是否设置过低

　　当广告活动超出了预算，则会停止展示。建议参考“预算面板”或《预算报告》中的平均活跃时长与建议预算，根据广告目标合理设置预算。

　　5、竞价是否有竞争力

　　建议竞价仅代表了过去7天内与您的广告类似的一组广告赢得曝光的出价区间，可作为参考值。在确保投放相关度的前提下，可以适度提高竞价以测试曝光效果。

　　以上策略仅为常见方法，海小妹建议您根据产品及市场情境的差异，进行相应的调整和定制。持续监测和优化广告活动至关重要，以确保实现最佳广告效果哦。