国产“不知名”羽绒服在美成爆款！跨境大卖怎么做到的？

 继老干妈之后，又一个中国产品牌在美国卖火了！无论是从东59街到东96街的上东区，还是在皇后大道地铁上，走到哪都能看见这款羽绒服。在刊物上，人们用“时髦、引领潮流”来评价它。

图片来源：ABC报道截图

 谁能想到，亚马逊全美服装类销售冠军的纪录保持者，是出自浙江嘉兴的品牌欧莱绒（Orolay）。《浙江日报》25日在头版刊发《嘉兴产羽绒服在美成“爆款”》一文，讲述了这个品牌跨越太平洋，成为风靡美国过冬“宠儿”的故事。

在亚马逊上，该品牌的一款“女士加厚羽绒服”长期排名“外套、夹克和马甲”类销量第一，在所有“服装、鞋靴和珠宝饰品”中排名第14。评论也高达6500次，超过80%的买家给了四星或五星评价。

因为在亚马逊上大卖，美国人直接将它称为“亚马逊外套”。

现在在纽约，你如果不认识“亚马逊外套”，就相当于在中国不认识加拿大鹅。

与动辄八九千一件的加拿大鹅相比，这款中国羽绒服只要140美元，差不多900多元人民币，是加拿大鹅的十分之一。

事实上，这款羽绒服2015年就开始席卷美国亚马逊网站，销量以每年300%~400%速度增长。

有买家在评价中写道：“终于买到了，之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示。

“亚马逊外套”出自于浙江的一家跨境电商之手，其创始人凭借该爆款在1月份获得了高达500万美元的销售额。

国产的羽绒服能够成为纽约富人区的风尚，有时尚传播的因素，也有商品本身的因素。虽然看似是个案，但在中国，有很多人和他一样，做着跨境电商的生意，成为亚马逊上一股重要的力量。

根据电子商务智库公司Marketplace Pulse统计，亚马逊平台上有1/3的卖家来自中国。过去两年中，在亚马逊上获得成功的中国卖家数量翻了一倍，这也是为什么亚马逊要将峰会安排在中国。

除了数量大，中国卖家还展现了巨大的创新能力。亚马逊的数据显示，中国卖家每0.02秒就能创造出一款新产品，60%的中国卖家所卖的产品，都是在一年之内创造的，而且这些新产品中，有50%能成为“10000个最热卖商品”。在亚马逊平台上的顶级卖家中，41%来自中国。

图片来源：Marketplace Pulse

这么多中国卖家舍近求远，去亚马逊做生意，部分是因为国内电商市场已经趋于饱和，竞争非常激烈。而在国外市场，实惠的价格则是最有力的武器。而且，与国内相比，海外电商市场还有很大的空间。

统计机构Statista预计，2022年美国零售电商的销量将接近2016年的两倍。

在全球范围内，2021年电商零售销量预计将达到4.878万亿美元，接近2014年的4倍。

潜力巨大的国际市场，将为中国卖家提供一个打造自主品牌的空间。而从这件火遍美国的中国“亚马逊外套”不难看出，中国品牌在海外市场的影响力愈发强大。尤其是在面临国内电商竞争激烈的局面下，工厂及卖家转型跨境电商已经成为一个不可逆转的行业大趋势。

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