CDEK分析：如何布局俄罗斯电商渠道？

随着中俄贸易日益繁荣，越来越多的中国企业开始关注俄罗斯市场。两国的贸易额不断攀升，2023年双边贸易总额突破2000亿美元。俄罗斯在中国进口商品的种类及金额也在持续上涨。对于个人和企业卖家来说，顺势而为，入驻俄罗斯跨境电商平台将是有效拓展市场，提高营收的做法。今年2月，俄罗斯外交部长拉夫罗夫在俄国家杜马“政府一小时”会议期间发言时指出：“我们将把发展与中国的全面伙伴关系作为最重要的任务。双边贸易额正以创纪录的速度增长。今年，我们同中国朋友将庆祝建交75周年，目前两国关系正处于历史最好水平。”此前，克宫新闻处表示，俄中贸易额已提前突破2000亿美元大关，达到创纪录的2277亿美元。

进入俄罗斯市场，需要注意什么？

01选择合适的电商平台

在俄罗斯有许多的电商平台，例如WB,速卖通，OZON，Yandex已经拥有较高的知名度和用户基础。但不同的平台有着不同的定位和消费人群。例如OZON是综合商品平台，WB则更偏向服装，JOOM偏向3C电器，YANDEX则是生活用品为主。选择电商平台要综合充分考虑平台的用户规模、商品品类、服务质量、入驻门槛等因素，选择适合自己规模和商品的平台进行合作，才能获得精准的客户。

02优化选品策略

在布局俄罗斯跨境电商渠道时，商家需要针对俄罗斯市场的特点和消费者需求进行选品策略优化。日用品需要考虑俄罗斯的季节、消费者的喜好和购买习惯。另外也要保障商品的质量和价格，确保商品具有市场竞争力。其次部分产品，如3C类产品则需要推出满足俄罗斯使用需求的定制版本。

03完善快递配送系统

快递配送是所有电商业务的关键环节之一。俄罗斯地域辽阔，快递配送向来是一个重大的挑战，选择靠谱的快递公司合作，建立稳定的合作关系。确保商品安全、及时的送达到消费者手中。大型可靠的快递公司由于快递网点的科学分布，也能够适当降低运输成本，提高销售利润。

04拓展营销渠道

除了选择更匹配的电商平台和优质的产品。企业还可以通过其他营销渠道拓展俄罗斯市场。例如可以通过俄罗斯热门社交平台进行品牌推广和商品宣传，与俄罗斯本地网红及KOL合作提高品牌知名度和影响力。还可以通过参加俄罗斯的电商展会等活动，进一步了解俄罗斯电商市场，与潜在B端客户建立联系。

05 关注俄罗斯当地法规政策

在布局俄罗斯电商渠道时，企业还需要了解中俄两国跨境电商相关的法律法规及相关扶持政策。这样不仅可以避免不必要的风险，还可以根据政策的调整随时调整销售策略，以保障跨境电商业务的长久和安全。