北美千亿蓝海市场来了！又一电商巨头首次对中国卖家开放！

*以下文章内容来源于“雪球站外”公众号

-------------

就在最近，美国知名宠物电商平台Chewy宣布，向中国卖家开放入驻，并推出类似Temu的模式。

— 1 —

Chewy开放中国卖家入驻

这一决定，不仅意味着中国品牌有机会直接对接北美市场，也让中国宠物用品产业站上了全球化的新风口。

Chewy作为宠物用品电商平台，与Wayfair(家具家居)、Etsy(手工艺品)、Petzl(户外用品)、Reverb(乐器)等，构成了美国垂类专业电商平台矩阵，在细分用户人群中具有较大的影响力。

在美国宠物电商市场，Chewy 的份额高达50%，作为美国宠物垂直电商领域的“领头羊”，各大新媒体账号早在年初就都宣传 Chewy的成绩非常亮眼。

据最新的财报数据，去年前三季度，Chewy累计净销售额达到86.14亿美元(约人民币625亿元），累计净利润达到3.7亿美元(约合人民币27亿元)，同比暴涨4708.24%。

而且Chewy 会员用户年增长 40%，续费率高达 85%，会员的平均消费额比普通用户高 65%，复购率更是高达 75%。可见用户的忠诚度极高。

进入 Chewy，对卖家来说就等于站上了全球最大的宠物消费市场，是一个可以大展身手的平台。

— 2 —

中国卖家如何入驻Chewy?

一直以来，Chewy集“采购+销售”为一体，以自营业务为主，而在与中国卖家的合作模式上，Chewy推出了三种模式。

• Dropship模式:本模式是一种近似于“Temu半托管”的模式，首先卖家在美国有库存，卖家提供“供货价"，Chewy决定“零售价”，尾程运输使用Chewy的Fedex(联邦快递)账号，申请shipping label，由快递上门取件并安排发货。

• Chewy采购模式:卖家在美国仓提供库存，供Chewy挑选、采购。货物一旦被采购，再由卖家入仓到Chewy仓库后，即可上架销售;

• Chewy进口模式:这-模式适用于工厂型卖家，采用工厂交货(EXW贸易条款)的模式，由Chewy以B2B的方式批量进口到美国，然后由Chewy自营业务部门销售。

整体来说，Chewy的三种入驻方式，都比较保守，跟亚马逊向第三方卖家完全开放的模式(定价、运营归于卖家)有很大不同。
此外，Chewy 对入驻商家也有一定要求：

• 需要拥有中国或美国的公司营业执照。

• 国内具备强大的供应链能力，包括自有工厂、工贸一体或合作工厂。

• 能够保证稳定的供货和质量管控。

• 购买产品责任险(COI)。

需要注意的是，Chewy 的回款周期较长，一般在 60-90 天，需要卖家具备一定的资金流转能力。

对于打算入驻的中国卖家来说，合规性、产品质量、客户服务将是决定能否在Chewy平台上成功的关键因素。建议卖家提前做好充分的准备。