个人来运作做跨境电商，启动资金需要多少？

每年开年都是很多新卖家涌入的节点，所以会针对新卖家写一些基础性的文章，供大家参考。这篇文章是定性的分析，基于我的过往经验和主观判断。

今天的文章，深入地从定量的分析，拿实实在在的数字给你做参考，个人卖家的特点。资金有限是普遍的特点，个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货，我们分别进行数据演算。

对于做无货源铺货模式自发货的卖家，假设每天出10单，每单20美金，这个假设是基于你稍微努努力，每天通过ERP做好选品上货，基本就可以达到的日订单数。

1 、营业额 6000美金，

2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;

3、 成本为4000美金 ;

那么它的投入和风险是怎样的？无货源模式的自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台是在订单妥投后的15天后，给你打款一次，你需要准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民币27000人民币。

对于做亚马逊FBA卖家，假设每天还是10单，每单20美金，因为FBA是需要提前备货到海外仓库的。所以，至少需要储备15天的库存（前提则是你需要确定你所上的这款产品属于精品，有市场，卖的掉），因为断货对listing损伤很大。

15天囤货150件产品，这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本。售价20美金的产品，采购价是不会超过40人民币的，所以总备货大概是：20000元左右。另外，FBA的运营成本如下：

广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本，这是成熟的运营能够控制的。所以，从成本在30000 - 40000人民币之间。

以上都数据分析，都是建立在绝大多数卖家的选品区间。选品区间包含：采购价格和售价。在实际运营中，往往会有出入，但有的卖家自身有独家产品，可以做到以小博大，几千块经过3-6个月的滚动投资，实现十几万的盈利。

很多新人刚入行，手里没有多少资金，所以在对于产品选品方面非常纠结，不知道该做什么产品，万一产品做不起来，前期的投资就全部都打水漂了。所以对于新人小卖而言，前期可以先通过 无货源模式去做铺货，前期走一个过渡熟悉，从无货源铺货开始，一步一个脚印的往上走，这样投资回报率也要更高，而风险，则最大化的放到最低。

很多朋友还没入行，就一直纠结卖什么产品销量好，说句实话，你想再多都是白搭，跨境大卖的水是很深的，如果你真想从事这行，要么有资源有渠道，要么就老老实实的从无货源铺货一步一步做起，充实自己的同时，也在做店铺的过程中去变通。

行了，就这样吧，话不多说，每个人都有自己的思量考量，想怎么做，关键选择权还是在你，今天正好是端午节，也祝大家端午节快乐，都要记得吃粽子哦，并且一定要记得蘸糖，因为真的很甜！