<h1>前言</h1>从古时候的壁画到中国安徽省泾县的手工宣纸，再到美国苹果的ipad绘画。古往今来，绘画的载体、材料一变再变。但一直没有变的是人类对于绘画的热情。作为一种表达和创作的艺术形式，绘画在全球各地一直都有着广泛的受众，人们或通过绘画来表达自己的想法和情感，或从中获得愉悦和满足感，让自己身心得到放松。根据 The Business Research Company 调研的数据显示，全球绘画工具市场预计将从2022年的108.4亿美元增长到2023年的118.9亿美元。在海外社交媒体TikTok上，绘画话题同样广受关注，无论是#drawing还是#painting，都分别达到了过亿次的观看量，可见绘画爱好者的数量有多庞大！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068023447052.jpg"/>如此可观的市场关注，自然吸引了不少品牌下场入局。但在这些品牌中，有一个来自中国的品牌Ohuhu却一骑绝尘！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068026114696.jpg"/>为了让所有绘画爱好者方便绘画，深圳千岸科技于2013年成立了绘画工具品牌Ohuhu，发展至今，Ohuhu已经成为业内家喻户晓的品牌，真正做到了品牌口碑和品牌销量齐飞！在海外众多绘画工具中，国产绘画工具品牌如何脱颖而出？Ohuhu究竟是怎么做营销的？跟海玛一起回顾一下Ohuhu马克笔的出海之路吧！<h2>一、Ohuhu的海外进阶之路</h2>Ohuhu是深圳千岸科技旗下的绘画工具品牌，成立于2010年，主营绘画类用品。Ohuhu是一个年轻且活力十足的品牌，据说，其名字的灵感源自夏威夷欧胡岛风景如画的自然风光——明亮的蓝天、青翠的雨林以及如万花筒般的花朵。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068029888441.jpg"/>千岸科技一开始做的是精铺模式，主要以盈利为目的，重点围绕亚马逊这个平台。2010年，Ohuhu入驻亚马逊美国站，靠着稳扎稳打的运营策略，逐渐在海外市场打开销量，布局全球各国。Ohuhu洞察到东南亚电商蓝海市场以及印度人口红利，2021年，Ohuhu正式入驻印度市场，开设亚马逊印度站点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068034717852.jpg"/>2016年千岸科技完成了5000万元的A轮融资，公司估值达到了5亿元，此后他们开始转型为“品牌卖家”。马克笔并不是一个科技含量很高的产品，因此产品创新更多是一些性能方面的微创新，主要是通过不断优化产品细节来解决用户痛点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068039592349.jpg"/>在Ohuhu独立站内展示一句话“Paint up your inspiration”（画出你的灵感），旨在为每一位绘画爱好者找到合适的绘画工具，满足海外消费者热爱画画与追寻艺术的内心的世界。Ohuhu打造多元化绘画工具品牌，其独立站售卖有檀香山色系、摩洛凯色系、双头马克笔、水彩套盒等多款式产品。对于每一款产品Ohuhu都做精心研究。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068042260444.jpg"/>从产品市场的洞察至产品团队的研发再到产品销往市场，中间会经过无数次的测试与反馈，力求给每一位消费者提供满意的绘画工具。创始人何定曾提到过“绘画用品本身是一个爱好者人群品牌。爱好者产品的特点就是，顾客群体对产品本身非常挑剔，但是对价格相对不敏感。因此Ohuhu将品牌的目标人群定位在艺术家、热爱创作的学生及其他绘画爱好者，通过独立站、社交平台集结这些绘画爱好者，打造一个圈子。这种打造方式不仅可以加强品牌与粉丝间的互动和联系，还能为品牌提供更多的商业机会和营销渠道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068047608602.jpg"/>Ohuhu 之所以能高速增长，还得益于其多样化的营销策略，其中，社媒的布局就是Ohuhu在海外市场提高品牌知名度和好感度的重要一环。<h2>二、社媒营销策略与海外网红营销</h2>Ohuhu独立站数十万次的访问量，与其多样化的营销策略息息相关。紧跟流量时代的步伐，Ohuhu在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒体平台均有运营账号。01.YouTube<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068051694427.jpg"/>在YouTube平台上，Ohuhu的官方账号已经积累2.5万的粉丝量，内容上Ohuhu主要分享高质量的绘画作品、创作过程视频，提供绘画技巧、创作教程等，让用户更多地了解Ohuhu的产品和创意，增加品牌在市场上的好感度与知名度。02.Instagram<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068056092543.jpg"/>Ohuhu的Instagram账号已经积累了16.8万的粉丝，发布内容主要围绕活动、赛事、新品、用户作品等内容进行展开，这种互动式的内容创作，可以提升用户的参与感，使账号更为活跃。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068060570208.jpg"/>同时，Ohuhu在自己的官方网站上设立了一个专门的板块，用于展示用户在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作，并以轮播的形式展示。03.TikTok考虑到马克笔受众为偏年轻的绘画爱好者，而TikTok恰好又是年轻人新的潮流聚集地，因此，Ohuhu也将TikTok纳入到其社媒的整体布局中。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068065605427.jpg"/>作为一个绘画用品品牌，Ohuhu在TikTok上的营销并没有表现出明显的销售目的，更多是通过分享绘画技巧、创作过程、展示Ohuhu的产品等，为用户输出有价值的内容，帮助他们提升创作能力。Ohuhu鼓励所有喜爱Ohuhu产品的TikTok用户分享使用Ohuhu产品的视频，并参与到参与特定的标签挑战里。可以看到，在TikTok上，与Ohuhu相关的视频播放量基本都有着不俗的播放量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068070642657.jpg"/>在TikTok上搜索Ohuhu的品牌标签时，可以看到#ohuhu和#ohuhumarkers的浏览量均已超过亿。04.海外网红营销虽然Ohuhu通过品牌标签在TikTok上收获了较好的品牌影响力，但想要再进一步扩大品牌声势还需要用其他方法。网红营销就是Ohuhu做出的选择。Ohuhu与热爱绘画的红人画家合作，提高品牌知名度和影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068075821545.jpg"/>主要是以红人画家使用Ohuhu绘画创作作品的视频、Ohuhu绘画工具开箱视频等，将Ohuhu“种草”给更多用户。借助红人带来的流量，加上折扣促销，能够促进用户消费，提升店铺销量。Gawx Art在YouTube上拥有211万名粉丝，在绘画及艺术领域属于头部KOL。他是来自墨西哥的年轻新锐艺术家，他从中学就开始往YouTube上传自己的绘画视频。他的视频富有创意且质量上乘，让不少路人转粉，同时也让很多粉丝开始自己动手尝试绘画。因此其粉丝构成也和Ohuhu的目标客群高度一致，对绘画感兴趣也愿意开始尝试的新手。Ohuhu和他的合作非常契合。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068080854597.jpg"/>他的视频富有创意且质量上乘，让不少路人转粉，同时也让很多粉丝开始自己动手尝试绘画。因此其粉丝构成也和Ohuhu的目标客群高度一致，对绘画感兴趣也愿意开始尝试的新手。Ohuhu和他的合作非常契合。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068084459429.jpg"/>值得一提的是Gawx Art的与Ohuhu的合作视频链接还被放在了Ohuhu的独立站主页上。<h2>海玛观品牌</h2>Ohuhu是千岸科技转型后典型的成功代表，其品牌定位就是将ohuhu打造成一个让所有美术爱好者方便绘画，并且拥有丰富的色彩选择，围绕客户需求为中心思想进行打造，精准定位目标消费人群、打造差异化优势、创作专属于这类人群的营销内容、倾听消费者需求持续不断优化产品，Ohuhu 品牌的这些营销策略值得跨境品牌们学习。以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】

前言从古时候的壁画到中国安徽省泾县的手工宣纸，再到美国苹果的ipad绘画。古往今来，绘画的载体、材料一变再变。但一直没有变的是人类对于绘画的热情。作为一种表达和创作的艺术形式，绘画在全球各地一直都有着广泛的受众，人们或通过绘画来表达自己的想法和情感，或从中获得愉悦和满足感，让自己身心得到放松。根据 The Business Research Company 调研的数据显示，全球绘画工具市场预计将从

前言从古时候的壁画到中国安徽省泾县的手工宣纸，再到美国苹果的ipad绘画。古往今来，绘画的载体、材料一变再变。但一直没有变的是人类对于绘画的热情。作为一种表达和创作的艺术形式，绘画在全球各地一直都有着

海外网红营销：靠一支笔卖出九千万！Ohuhu的海外营销跨境故事！-跨境知道

海外网红营销：靠一支笔卖出九千万！Ohuhu的海外营销跨境故事！

去年，环球易购的爆雷似乎只是一个开始，伴随着今年跨境电商行情热度下降，卖家和供应商之间的法务纠纷也大量增加。<h2>01星徽股份被供应商索赔超5000万</h2>近日，深圳知名大卖泽宝技术母公司星徽股份，新增一项重大诉讼仲裁事项，涉及金额高达5045万元。公告显示，佛山市顺德区雅富电子有限公司与星徽股份旗下两家子公司，深圳市邻友通科技发展有限公司和深圳市丹芽科技有限公司签订了《采购框架合同》，因承揽合同纠纷，雅富电子向深圳国际仲裁院申请了仲裁。&nbsp;据了解，在泽宝技术被星徽股份收购以前，深圳邻友通的定位是泽宝境内采购主体，在境内向合格供应商采购产品，将产品销售至香港、美国、德国、日本等子公司，并通过泽宝在境外的下属公司在当地亚马逊平台进行销售。 而丹芽科技旗下亦是星徽股份旗下的企业软件选型与采购的服务平台。 在本次案件中，雅富电子提出了多条仲裁请求，具体如下： 请求法院判令邻友通和丹芽科技向雅富电子支付拖欠的货款，分别为8,650,758.66元人民币和10,028,318.79元人民币。合计18,679,077.45元人民币。 请求法院判令分别支付雅富电子逾期付款违约金5,973,396元人民币和1,038,507元人民币（该数据为暂计至2022年4月18日，违约金以未付货款为基数，按千分之五每天计付，直至邻友通和丹芽科技将全部货款付清时止）。合计7,011,903元人民币。 请求法院判令邻友通和丹芽科技赔偿库存成品、半成品以及物料损失人民币24,369,192.89元。 请求法院判令邻友通和丹芽科技支付律师费390,000元。 目前，案件已经受理，受案号为（2022）深国仲受2821号，但还未开庭。 值得注意的是，如果雅富电子提出的赔偿库存、半成品以及物料等损失的仲裁成立，未来跨境电商卖家和核心供应商的合作中，很可能要将类似的半成品及专属备货物料条款要加入其中。 对此，有业内人士表示，由于涉案金额巨大，星徽股份这次仲裁结果，不但会影响到上市公司的利润和现金流、供应商的命运，对跨境电商行业内卖家和供应商的合作方式、协议条款，都会产生很大影响。 <h2>02库珀与泽宝、邻友通纠纷案件</h2>涉及金额高达1000多万据了解，这并不是第一家和泽宝打官司的供应商，前段时间因为多家跨境大卖拖欠货款导致结业的东莞库珀电子，目前和泽宝乃至深圳邻友通的买卖合同纠纷案件正在审理中，涉案金额达到1294万元。此外，在该公告中，星徽股份还披露了公司近十个月内发生的累计诉讼、仲裁事项涉及金额合计约为人民币5568.85万元，占公司最近一期经审计净资产的12.01%。 其中，公司子公司作为原告涉及的诉讼、仲裁案件金额合计约为人民币253.81 万元，占上述诉讼、仲裁总金额的4.56%；公司及子公司作为被告涉及的诉讼、仲裁案件金额合计约为人民币5315.05万元，占上述诉讼、仲裁总金额的 95.44%。 细数上述星徽股份的诉讼案件，涉案的金额并不少，旗下子公司与供应商的纠纷亦是首当其冲。 <h2>03泽宝母公司半年亏损1760万</h2>同时，在星徽股份披露的半年报中，可以看出其业绩大幅下滑，盈利能力亦是并不如前。数据显示，2022上半年，星徽股份营收12.5亿元，同比减少48.26%，净利润为-1760万元，同比下降116.86%。 其中，泽宝上半年的营收为6.45亿元，对比去年同期下降66.45%，利润总额为-2048.73万元。 从销售渠道看，上半年星徽股份在亚马逊的销售金额为3.1亿元，同比下降81.17%，而自营平台、线下渠道以及其他第三方平台则有明显的增长，其中，其他第三方平台增长幅度最大，达到324.74%，金额为9161万元。 虽然在报告中，星徽股份多次将其业绩下滑的原因归咎于亚马逊封号的影响，但追其根究，里面掺杂的因素甚广。上文中公司涉及的诉讼案件以及金额，对于跨境卖家而言，其实都是不利因素。 对于大部分卖家来说，今年保持财务稳健，提高风险控制意识，强化财务管理能力，是非常有必要的。 （内容转载于外跨境）

去年，环球易购的爆雷似乎只是一个开始，伴随着今年跨境电商行情热度下降，卖家和供应商之间的法务纠纷也大量增加。

天价仲裁！深圳大卖欠款未还，被供应商索赔超5000万！-跨境知道

天价仲裁！深圳大卖欠款未还，被供应商索赔超5000万！

跨境电商现在宛如围城。只见城外旌旗招展，杀气阵阵。前有晚点发文，称 TikTok 电商上半年 GMV 超 10 亿美元，未来五年目标直指 4700 亿美元。后有拼多多日前刚刚被爆出，即将在 9 月 1 日上线跨境电商平台，出海北美。 城内则是各种凄凄惨惨戚戚。有人对亚马逊一年涨三次 FBA 配送费，怒吼凭啥美国通胀要中国卖家买单；有人天天提心吊胆，担心国际贸易环境巨变；有人去年刚逃离虎口，又进了独立站的狼窝，惨遭资金冻结。 从 2021 年开始的裁员、倒闭、降薪、对赌失败等坏消息依然不绝于耳。就在前几天，又传出深圳某大卖将要在去年裁员两千人的基础上，再次大规模裁员，同时管理层按层级降薪，m4 带头降薪 40%，逐次递减，到了 m1 为 10%。 此时，正在看这篇文章的朋友，你是身处城内，着急出城，还是决心坚守到底？或者人在城外，正在争取先登，还是在小心打量？ 未来，谁能在这场激烈的攻守大战中胜出？或者说，胜出？ 012022跨境电商加速分化从 7 月数据来看，我国外贸行业增速延续了从 5 月份以来的持续回升势头。据海关总署新近发布的数据，今年前 7 个月，我国货物贸易出口 13.37 万亿元，同比增长 14.7%，其中 7 月,我国货物贸易出口 3329.6 亿美元,同比增长 18%。 不过老话说的好，不患寡，患不均。大盘增长之间，跨境电商却在类目、平台、卖家等多个角度加速分化。 先从类目上看，如果说疫情之初主要是防疫物品、“宅经济”等消费品拉动整体类目的快速增长，那么到了 2022 年上半年，则是以新能源、建材、汽摩配等代表领域加速出圈。 尤其是新能源类目，更是堪称第一类目，仅阿里巴巴国际站的新能源商家，一年之间，就从 4000 家增加到1万多家。欧洲向中国采购的新能源同比增长了一倍。 相形见绌则是前两年站在 C 位的大时尚、家居等类目。以家具及其零件出口来看，今年前 7 月份，该类目的出口总额仅同比微增 0.4%。相较去年 18%-70% 的累计增长幅度，今年的家具出口正在从“亢奋”走向“平静”。 大时尚行业今年也面临水逆局面。该类目绝对一姐 Shein 的估值变化就可见一斑。其在过去两年狂飙猛进，按照今年初年初美国市场机构 Crunch base 的最新全球初创公司价值排名，目前的估值高达 1000 亿美元。 但随着高通胀阴影笼罩欧美，欧美消费者荷包严重缩水，Shein 增长开始放缓。据外媒报道，有部分投资人开始寻求，以四月份估值的 70% 折价出售一部分股份。 跨境电商的平台分化也很明显。仅以补贴政策来看，之前 Shopee、Lazada 等平台均不同程度等通过补贴的方式，撬动市场。但从 2021 年开始，这些平台“默契”地选择罢战，停止烧钱。 今年三月初，Shopee 更是关停了刚刚上线四个多月的法国站，给自己的扩张按下了暂停键。 奈何后浪滚滚，TikTok 电商、Fanno，包括 9 月将发船的拼多多，又再次卷动台天下。 B2B 和 B2C 也是冰火两重天。前两年风头正盛的 B2C 出口电商，因为囤货风险和成本双高企等原因，越来越难做。数家 B2C 电商平台的财报来看，都有点差强人意。 而见单生产，基本不用囤货的 B2B 则相对好过很多。据阿里巴巴最新财报显示，这一季度，Alibaba.com 平台的中小企业交易额同比增长 16%，超出市场预期。 “今年现金流很重要。”宁波万德福塑胶工贸有限公司老板 Mandy 就和「贸行四海」说道，之前尝试运营过一段时间亚马逊店铺，基本没赚到钱，后来果断集中资金经营 B2B 业务。 02从普涨到有人欢喜有人忧至于 2021 年下半年被视为：“人手一个”的独立站，现在看起来并没有那么美好。前文所提及的开启新一轮大裁员和降薪的大卖，其一位员工就私下吐槽，公司就是被独立站业务拖累亏本，以至于自己所在业务线赚钱都躺输。 独立站“军火库”Shopify 7 月 26 日宣布裁员 10% 后，该公司创始人兼 CEO 吕特克沮丧地表示，他曾预计电子商务销售会持续繁荣，其迅猛增长将持续到 Covid-19 大流行退去。但是“现在很明显，赌注没有得到回报……下注是我的决定，我错了。” 以往，DTC（Direct To Consumers的缩写，品牌直接连接消费者）被默认等同于独立站，但现在业界，已经不再唯独立站论，大量的 DTC 品牌开始全渠道布局，通过跨境电商平台、分销、众筹等方式，条条大路通罗马。 分化的还有国别市场。据美国劳工统计局于今年 7 月发布的报告，美国的年通货膨胀率在 2022 年 6 月达到 9.1%，高于市场预测的 8.8%，为 1981 年 11 月以来的最高水平。 欧盟国家和英国的通货膨胀同样惊人。这使得跨境电商最为倚重的欧美市场，笼罩在高通胀的乌云下，陷入了消费降级。根据 Numerator 对亚马逊 Prime Day 订单的追踪发现，消费者今年更加关注较便宜的商品，占比高达 58% 的订单售价低 20 美元，而只有 5% 的售价超过 100 美元。 新兴市场则不断传来增长的好消息。8 月 10 日，Jumia 发布了今年 Q2 财报，与去年同期相比，2022 年 Q2 的订单总数、季度 GMV 以及营业收入等数据均实现了两位数同比增长。 从去年年底开始，我们明显看到购买力又回来了，在今年艰难的环境下，我们取得这个成绩很不容易。” Jumia 中国区总经理 Jason向「贸行四海」高兴地说道。 这种反差可能更明显地表现在 TikTok 电商在东南亚和英国的营业额上。招鲤科技 JollyToday 市场 VP 悟空介绍，其观察到的市场数据显示：TikTok 电商去年 3 月最早启动的印尼市场，目前每天的营收高峰期在七八百万美元，低谷期也有三四百万美元。 今年 4 月 25 日后，刚刚开放跨境业务的泰国和越南等市场也增速喜人，目前越南市场已经可以稳定达到每日 100 万美元以上，泰国则可以达到 150-200 万美元。但去年 6 月就开放的英国市场，目前其每日的销售额却只在几十万美金徘徊。 正如阿里巴巴国际站行业端负责人秦奋介绍所说的，从 2020 年开始的“大河水漫小河流”的行业普涨已经落幕，整个跨境电商行业呈现出明显的结构性增长趋势，有人欢喜有人忧。 03找准定位在什么山上就唱什么歌面对行业二十年未有之变局，大家应该怎么办呢？ “当行业从高速增长走向结构性增长，处于这个经济周期中的我们，要快速找到自己的定位，进行调整，这个是我认为非常重要的事情。”秦奋有感而发。 过往跨境电商行业供不应求，处于高速增长期时，整个行业的角色基本只是笼统分为，平台、卖家、工厂、服务商。以至于在跨境电商圈子内，习惯性始终用大卖来尊称 anker 和 Shein。在笔者的一位老朋友看来，这是对一个品牌企业莫大的侮辱。靠品牌赚溢价和靠卖货赚差价已然不是同个赛道。 随着水流变缓，跨境电商行业进入当下的新阶段，身处这个行业的我们，有必要认真思考下自己的 SWOT（即优势、劣势、机会和威胁），找准自身的行业定位，然后在什么山上就唱什么歌曲。 让咱们梳理下卖家和工厂的关系。相较于供应端的工厂来说，卖家对产品的认知一般是不如工厂深刻的。手里有货能生产的工厂之所以要找卖家合作，无非图两点：一是不熟悉需求端，没有掌握销售渠道和运营团队，自己没有销售能力；二是更愿意专注生产，通过出让货权尽快落袋为安，赚取规模走量的利润。 这么一想就明白了，从整个跨境电商行业的价值链来说，卖家就是贸易商，其本质就是为了提高供应端和需求端的对接效率而存在的。卖家最核心的作用也就是两点：一是要比工厂更懂消费者和渠道，有能力组织生产和供应消费者对眼的商品；二是要承接得住货权，消化上下游传递过来的运营风险。 咱们通过案例一点点展开解释。 <h2>第一，什么叫比工厂懂消费者。 </h2>有位业内朋友告诉「贸行四海」，福州有个卖家团队，只有三个人。每年固定只辛苦半年，剩下半年雷打不动出去旅游。没错，2021 年和 2022 年人家也是这样过来的。 为什么能这么潇洒？因为三个人里面有两个老板是美籍华人，长期在美国生活，很了解美国华人的购物需求和时间节点，选品、备货的时间和数量，都能做到拿捏入微，往往只要抓住几次大的购物节点，就赚够了。人家也不贪心，等其他卖家跟上，他家的货品基本也都销售一空了，饮下了头啖汤。 想想咱们还有多少卖家，是为了赚快钱进入跨境电商行业，结果钱没赚到，不是被不靠谱的服务商割了韭菜，或者就是做了杀猪盘的接盘侠，郁闷离场。 有多少卖家是只会根据选品工具选品，或者拍脑袋在 1688 进货，或者是靠所谓的代选品服务，把跨境电商当炒股或者理财来操作。 不懂消费者的贸易商，可能在供不应求的阶段，起到了为市场提供供给的作用，也容易赚到钱。但到了市场上充斥大量同质商品的阶段，价格战如火如荼之际，捕捉不到消费者的需求，只能抓瞎进货，承担越来越重的风险和成本，负重而死。 想成为新的中间商，不要只想着赚差价。 <h2>第二，卖家作为贸易商，不仅要懂消费者和渠道，还要有能力组织生产和供应。 </h2>义乌卖家就以一站式集货能力闻名于世。秦奋以迪斯尼为例，迪斯尼有大量的衍生品，涉及从帽子、围巾、手套，有儿童的礼品，到贴着迪斯尼的人物卡通画像的各种各样的玩具。通常工厂都是专注生产某类目商品，很难完全覆盖所有采购商需要的类目。海外买家要一家家洽谈沟通是个很麻烦的事情。而义乌卖家就有本事凭借自身的商业网络，为采购商提供一站式采购解决方案，让采购商省心省力省钱。世界小商品集散中心的名声就是这样不断打响的。 特别随着跨境电商的发展，从最早期的轻小件，到后来的中大件，再到现在新能源、活动板屋等唱主角的新类目，其对卖家的全程能力要求是越来越高的。 以新能源全屋设备为例，终端买家通常购买前要测算房屋的可安装面积，要看到设计图纸，咨询大量的费用和安装细节问题，事中要进行安装和调试，事后要卖家提供售后和维修质保服务。 如果没有这样的全程能力，仅限于线上销售-交付商品，大量的高利润、高附加值订单就将与我们失之交臂。 大家回想下，当 2020 年跨境电商出现井喷发展行情之际，业界都在兴奋地高呼去中间化，热议“跨境电商等于定价权”，希望中国卖家能够取代传统的海外采购商、买手等中间商，自己成为中间商赚差价。 问题是大家做好成为新中间商的准备了吗？ 在秦奋看来，卖家的核心能力不仅仅是储货，还要能帮客户做整体方案的设计能力，还要能系统对接各个上游工厂的服务能力。为此，卖家需要搭建自己的营销、服务、供应链团队。 很多卖家往往觉得可以依托中国强势供应链，靠性价比走天下。实际上，对于海外消费者来说，购买一件商品，考虑的是整体成本。 文鼎海外仓福州总经理姚俊杰就给「贸行四海」算过海外买空调的成本，亚马逊上一个空调可能显示的价格是 300 美金，但是这 300 美金是不包安装的，回头找个加拿大师傅安装，因为当地人力成本很高，消费者还要掏 300 美金。对于消费者来说，实际上购买空调的成本就是 600 美金。 试想卖家没有能力在海外建立全程的服务能力，没有进入当地的商业和服务网络，没有手段有效地控制成本，提高用户体验，他能替代当地原本的中间商吗？有能力穿越结构性增长的新周期吗？ <h2>第三，还要能消化上下游传递来的风险。 </h2>当咱们热烈地拥抱新中间商商机的时候，其实就等于必然把原本老中间商要面临的风险承接过来。 “她那时候还太年轻,不知道所有命运的馈赠,早已暗中标好了价码” 从上游来看，相信很多卖家都听过，甚至遭遇过这样的事情。自己长期找工厂一件代发，结果时间久了，工厂都摸清楚套路，自己开始上场卖货，反而成了自己的竞品。如何与上游供应链建立稳定、持续进步的利益共同体，是一门学问，背后是智慧和人性。 从下游来看，当成为新中间商后，客户的投诉，当地的政府、商业伙伴、消费者等利益相关方的关系，售出商品的安全、维修、环保等责任也都接踵而至。 找准定位，打造体系能力，对卖家如此，对中国这些致力于成为全球电商引擎的巨头平台们也是如此。 想想为什么 TikTok 电商在英国的营收还不如越南？这里有货盘不足，当地品牌商不愿意破价，击穿自己的价格带；有英国用户自主性强，对直播电商还没养成心智习惯，难以激情消费；有当地主播对直播电商缺乏理解，不好招募。 林林总总，说到根本，就是 TikTok 电商还没融入英国的主流商业文明，做好成为当地新商业中间体的铺垫。 秦奋向「贸行四海」说了这么一段话：“以前中国制造出口，品牌商吃掉了 90% 多的利润，中国的制造业只吃了很小的一部分利润，但是我觉得现在中国才真正走向了高产业附加值和高利润的时代。” 风来了，钱也不像以前那么好赚了，该是大家都沉下心来，好好思考和打造自己在整个价值链里价值的时候了。 这座围城，想进来的人相信还会越来越多。 （内容转载与贸易四海）

跨境电商，已成围城-跨境知道

跨境电商，已成围城

8月18日，国产生活百货品牌名创优品发布致歉声明，为曾以“日本设计师品牌”自居而道歉，并称明年三月前将完成“去日化”整改。名创优品近年来都犯了哪些错？带您一一回顾，细数名创优品“四宗罪”。<h2>01非法采集顾客人脸信息</h2>2021年，张家港市名创优品门店非法使用“万点掌”摄像头记录和识别店内顾客的人脸数据，被市场监督管理局执法人员发现，并立案调查。其使用的摄像头系统功能十分强大，可以识别顾客性别、年龄，还能根据已储存的数据判断顾客是第一次到店，还是常客。<h2>02海外市场全“日化”宣传包装</h2>名创优品在拓展海外市场过程中，无论是在产品包装、门店装修还有设计团队等方面，都在不断地强调日本元素，企图将自己伪装成一个日本品牌。甚至有店员透露，公司有规定不能放中文歌，一般播放纯音乐、英文歌。在初创时期名创优品宣称，企业创始人兼首席设计师三宅顺也毕业于日本大名鼎鼎的文化服装学院，和著名日本设计师高田贤三、山本耀司是校友。可网友发现在网上几乎找不到三宅顺也的相关信息，外界普遍质疑这又是名创优品的品牌营销手段之一。这种就是凭借着这种叠加日本元素，减少中国元素的方式，名创优品在外国消费者伪造出一个“日本”品牌的形象。<h2>03签约仪式挂日本国旗</h2>媒体报道，名创优品超过80%的产品设计源于中国等地，不过在与希腊、罗马尼亚、保加利亚等国外合作方签约时，现场悬挂的为日本国旗。<h2>04将旗袍公仔称为日本艺妓</h2>今年7月25日，名创优品西班牙Instagram账号发布了一则“公主系列公仔盲盒”帖文，该帖文将明显穿着中国旗袍的公仔称为日本艺妓。在该帖文的评论中，不少网友批评：“艺伎不是这么打扮的，这些衣服是中国的旗袍。”“艺伎是日本的，她们明显穿的是中国服饰旗袍，怎么会犯这种错误？”名创优品这一系列操作无不反映出根植在公司文化中的媚日情节，深深伤害了国人情感。冰冻三尺非一日之寒，名创优品确实需要由内而外地、彻彻底底地整改。（内容转载至EU电商）

8月18日，国产生活百货品牌名创优品发布致歉声明，为曾以“日本设计师品牌”自居而道歉，并称明年三月前将完成“去日化”整改。名创优品近年来都犯了哪些错？带您一一回顾，细数名创优品“四宗罪”。

名创优品宣布去日化整改，细数名创优品出海“四宗罪”-跨境知道

名创优品宣布去日化整改，细数名创优品出海“四宗罪”

中东站90后夫妻档,2人创业到成熟跨境公司精铺到品牌转型2年内做到中东站Top50，3年内年销售突破1500万，中东站第一把爆款筋膜枪第一次和Carl聊天，很难想象这位说话有些腼腆的93年广东汕尾男生，正和妻子经营着一家年入千万的亚马逊中东站店铺。18年，Carl夫妻2人开启跨境创业之路，选择了当时多数人都陌生的中东站，成为了第一批“吃螃蟹的人”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/8ead92a1j00rgngi400e4c000n000e7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">创业初期，小夫妻埋头选品、补货、客服、算账，一人身兼多职，白天盯销售晚上想出路，一门心思只想着努力挣钱过好小日子。没曾想，4年间他们的生意越做越大，2年内就做到了中东站Top 50，3年内年营业额就突破了1500万元，还卖出了中东站的第一把爆款筋膜枪！公司也由2人夫妻店，成长为一家具备选品、运营、财务等职能部门的跨境初创公司。值得一提的是，他的团队成员也都和Carl一样，是一群敢于作为的90后。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/1c607407j00rgngi400alc000n100e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">说起成功经历，Carl非常谦逊，甚至有些害羞；但聊起选品、买家洞察、推广运营等，他却头头是道，仿佛有道不完的经验要分享。今天我们就来和他聊聊，在中东站获得成功的秘诀究竟是什么？<h2>谈机遇“中东站刚对中国卖家开放，我们就马上入驻了”</h2>一直在行业内摸爬滚打的Carl在15年就瞄准了跨境电商行业，和几个朋友决定以低成本创业的方式入场。但3年间，他和朋友们的试水结果并不如他们所预期。18年Carl从前公司独立出来，决定与妻子一同创业，又恰逢亚马逊对中国卖家开放了中东新站点，于是阿联酋站就成为了这对90后夫妇扬帆起航的新起点。“当年，我们了解到中东电商仍有很大发展空间，而亚马逊作为一个全球性电商网站很可能会是一个机会。”其实，中东站一直是跨境卖家抵不住的蓝海诱惑。无论电商增速，还是年轻消费者购买力，都有着得天独厚的优势，并且涨势只增不减。除此之外，中东本土轻工业不发达，90%电商产品依赖进口1，其中中国产品特别受本地人喜欢。并且，自17年亚马逊收购了中东区域最大的在线零售商Souq.com以来，更是吸引了不少中国卖家加入行列。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/3cba8932j00rgngi4003fc000rw00bgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“新站点入场卖家还是相对较少的，竞争低，SKU也少，这给了我们更多的发挥空间，容易切入。”Carl侃侃而谈，非常自信当时的跨境首站选择，“此外，中东站虽电商渗透率高，但本土电商并不多，亚马逊是行业出了名的优等生，无疑是我们的首选。”谈及当下中东站是否仍旧机会满满，Carl认为中东发展不但未饱和，且“机遇”与“挑战”共存，未来可期，“中东站线上消费，年轻人占比高，需求足，潜力大。关键在于，如何开发新品，并用创意打动中东年轻人。”<h2>谈选品“我们是第一个在中东站卖筋膜枪的”</h2>“抓住主流消费者，就能抓准选品方向。”选品上，Carl非常有90后敢想敢闯的风格，“中东站线上消费群体年轻，对外来品接受度高，这就便于我们绕开市面上的成熟爆款，而去发现更多蓝海新品机会。”新站点新热品双机遇，Carl显然抓住了选品重点。Carl的第一个爆款，筋膜枪因此诞生。19年，Carl发现在美国卖爆了的筋膜枪，在中东站却是空缺！看到这个巨大商机后，Carl参考了美国站的数据找到厂家，按照自己的设计思路，打磨出了自主品牌产品，成为第一个在阿联酋站售卖筋膜枪的卖家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/de17925cj00rgngi400cgc000mh00kmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">结果产品一炮而红，也为他攒下了创业以来的第一桶金。当然，Carl也擅长借助中东消费喜好和文化特色入手，做好产品优化迭代和新品开发。Carl时刻关注买家评论，通过和买家交流，挖取产品的不足和更多潜在商机。“客户的的口碑和真实反馈，才是真正的竞争‘利器’。”同时，他的研发团队会定期研究国内外社媒上的网红产品，通过比对数据和买家反馈，找出适合中东站的潜力爆款。“很多中东年轻人喜欢打游戏，我们就尝试了大件的游戏衍生品，比如电竞桌椅；另外，中东出生率较高，婴儿用品也是我们想要尝试的方向。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/0b343c4dj00rgngi400crc000ri00iym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">人无远虑必有近忧，一个站点的空缺产品毕竟有限，需要天赋加运气，但产品质量却是一道可控的硬性门槛。“选品只是第一步，你的品控力度，决定你能走多远。”Carl补充道，“我们的产品发出前会反复检查，因为质量关乎退货率高低，从长远看，会影响品牌口碑。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/2324c62fj00rgngi400fgc000i400kpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 652px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>谈利润“中东站点一单的利润甚至可以做到成熟站点的三单”</h2>“其次，利润高也是公司存活的重点，中东站点一单的利润甚至可以做到成熟站点的三单。”Carl补充道。中东站的利润率普遍高于其它站点。以阿联酋站和沙特站为例，相比于美国成熟站点，相同售价的情况下，收入高，利润高，大大降低了新卖家们的试错成本。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/e2d671e2j00rgngi30015c000k200c2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*汇率：1 USD ≈ 3.75 SAR ≈ 3.67 AED说到这里，Carl也强调了自己对亚马逊物流（FBA）的信赖，“我们店铺90%的货都用了FBA，可靠没烦恼，送大件产品物流成本还低。”<h2>谈运营“有时候，广告比促销有用！”</h2>Carl也坦言，中东站这个蓝海机遇，早已不是个秘密，闷声大发财的日子已经过去。虽说7分靠选品3分靠运营，但做实了产品后，这3分运营就是成败的关键。推广方面，Carl也有自己的经济账。“新站点广告费比成熟站点低，ROI却高于成熟站点。”Carl分享了自己的运营经历，“比如，我同样2万元广告费，分别投入到我的中东站和其他站点店铺，中东站可以收回8-10万本利，回报率高达30%-40%，但其他站点却只有中东站的30%左右。”“特别在非大促期，广告可以达到和大促相近的效果，为此，我们常用广告来弥补平时流量的不足。”Carl更青睐广告，“况且中东站广告费和折扣的让利相比，差不离。”“想进一步提升曝光量，还需要做好Listing优化。运用不同亚马逊工具去创建多样化的内容，力求留下客户，提升页面转化。”Carl热心补充。<h2>谈未来“坚持创新，不断品类拓展”“品牌化是长期重点，合规化是趋势”</h2>关于未来，Carl对自己的品牌充满期待，除了继续深耕阿联酋站和沙特站，还在计划布局更多新站点。选品上，Carl一直以不断“创新”求变的思维，挖掘潜在需求，用创意新品类领跑蓝海新赛道。策略上，会从产品化向品牌化发展，努力提升供应链的稳定性，争取在原有的精铺路线上走出品牌的底气。长期看，Carl会更注重对清关、税务、产品的严格把控，一切合规化，这是趋势，也是跨境生意走稳走远的必经之路。Carl是新站点卖家的典型缩影，由阿联酋站切入，乘着亚马逊新站点的东风，迅速在中东站占有了一席之地并且创立了自己的品牌，中东的蓝海效应在他身上体现的淋漓尽致，值得借鉴。疫情之下，国内及成熟站点的电商内卷严重，中东站因其高电商渗透率、高购买力、低竞争、高利润和低成本等天然优势而独善其身，“钱”力无限。数据表明：电商规模上涨：预计2022年底，中东各站电商规模均有增长，阿联酋31%，沙特27%，埃及更可达33%之高2。电商销售可观： 疫情促进中东电商增长，预计2025年底，中东整体电商预计达500亿美元，涨幅14%3。可见，中东站充满蓝海机遇，现在入局为时不晚，同时做好稳定供应链，提升产品品质、深耕品牌、精准推广和合规化，更多本土化思维，也是大势所趋。最后，新入场的中东站卖家们应该注意什么呢？小编建议：选品：本土化思维选品，质量严把。物流：对中东物流情况不熟悉的卖家，建议采用FBA物流，性价比高，还放心可靠。推广：亚马逊广告和站外引流，双管齐下，配合大促，拉销量。品牌：提前申请品牌，增强品牌竞争力，保护品牌不被假货跟卖。合规：税务和账号问题，一切合规操作，才能顺利接受任何挑战。

中东站90后夫妻档,2人创业到成熟跨境公司精铺到品牌转型

90后夫妻跨境创业到成熟跨境公司精铺到品牌转型，他们是怎么做到的？-跨境知道

90后夫妻跨境创业到成熟跨境公司精铺到品牌转型，他们是怎么做到的？

做亚马逊，主打一个刺激。短短一周内，亚马逊人经历了人生的大起大落。先是5·11封号潮，跨境圈哀嚎遍野，大批卖家焦虑得睡不着；后是5·16全面自动解封，卖家们几乎是欣喜若狂，第一次对亚马逊感激涕零。就当大家松了一口气之时，又突然遭遇后台库存空白、8040报错……<h2>账号恢复后，后台库存却显示空白？</h2>5月16日一早，大批卖家意外收到了“解封通知”，因亚马逊变体违规而受限的账号，几乎全部实现了自动解封。邮件明确通知：您的账户信息已经过审核，现已重新激活。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/5ae790d8j00sdmml30029d000u000vqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> “神奇，居然自动恢复了！”“有个卖家昨天凌晨被封，也恢复了。”“六天，你知道这六天我是怎么过的吗，每天被老板请喝茶，通知物流拦截，海外仓移仓换标，每天直接损失都是一两万起步。”“不知该笑还是该哭，11号被封六七个，这两天刚花了几万块找代理帮我解封，这下直接自动解封，代理费却要不回来，为什么不早点解封π π……”“手上还有几个号没恢复，开了case说再等等看，希望能一并解封。”目前，大部分卖家的账号已经恢复，各大卖家也都松了口气，本以为此事告一段落，谁知，意料之外的麻烦又来了。<h3>后台库存显示空白怎么办？</h3>根据反馈，有卖家遇到了一个棘手的问题：账号虽然恢复了，但店铺里的链接还没有回来，后台管理库存显示为空白。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/06ef4626j00sdmml3000kd000kc00cdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>针对这个问题，有卖家研究出了解决办法，可供大家参考借鉴：1）进入卖家后台，“无在售库存”里面全部刷新，重新创建恢复。2）需要注意的是，卖家需要手动用表格上传，上传后再转FBA，系统无法自动恢复，因为链接之前是被亚马逊全部删除了。据称，通过以上方法基本都能顺利解决库存显示空白的问题。如果后台库存依旧显示空白，那么可能单纯只是系统BUG，建议开个case寻求帮助。<h2>“8040报错”刷屏，亚马逊开启人工审核？</h2>除了库存显示空白，不少卖家遇到了更为棘手的问题：卖家重新用模板合并被拆分的变体（合规变体）时，出现8040报错的情况。“虽然有8040报错，但系统自动把变体合并了。”“我也出现了8040，等不及就直接试了一下用手动合并，前后台合并成功了，但并不是百分百成功。”“封号后又是库存空白又是8040的，这是干啥呀，求放过啊！”8040报错的原因有很多，官方客服给到的解释是：由于变体没有获得批准。在过往的经验中，我们发现8040报错常出现在合并变体的时候，账户和品牌存在问题时也会出现。由于本次8040报错基本都是操作变体过程中触发，本次8040的原因基本上可以锁定为：“合并的变体”不合规/异常。<h3>8040报错怎么办？</h3>在实际操作过程中，有经验的卖家反馈：“如果用表格合并变体，就容易遇到8040。考虑到近期变数多，敏感期最好不要采取表格合并这种方式。”有老卖家咨询了付费经理被告知：亚马逊内部消息，本次报错实际上是因为美国那边新增了人工审核团队。亚马逊将会内部标记滥用变体的卖家，30天之内锁定你所有变体。“目前的情况下，建议不要乱拆分合并，特别是反复拆分合并。同时，节点改动的case，新增了一道人工审核，结合亚马逊的算法，会对你节点进行标记和确定。你原来分到的节点，如果硬改，可能会改进去，但是没有任何排名。”有卖家建议，如果有严重违规的变体还是拆除掉更为安全，至于那些模棱两可的、不严重的，可以先保留观察。为了店铺的安全起见，建议大家近期不要再做违规合并，防止节外生枝。<h2>警示：重视变体规范</h2>复盘此次变体扫号事件，我们不难发现，亚马逊对于违规行为的查处越来越严格。一开始的大批量扫号封号，实际上正是针对变体违规账号的严审，这其中或许会有误杀，但却足够起到震慑作用。虽然后续自动解封，侥幸之余却仍有不少卖家疑似遭遇“人工审查”、“8040报错”等问题。毫无疑问，做亚马逊，变体这个板块必须规范起来了。为避免后续因违规影响账号，建议大家重视亚马逊后台的正确变体要求。根据亚马逊公布的变体创建标准，只有满足以下六个条件的商品才能被合理地整合成一个变体系列：<h3>变体规范：</h3>1）商品信息要准确无误；2）商品要基本相同；3）使用同一个商品名称；4）商品类别要支持变体主题:上传商品列表时必须有变体选项可选；5）只有变体主题属性存在差异，比如，如果变体主题是尺寸，那么在颜色或材质上存在差异的商品就不能以此主题创建变体；6）不存在新旧版本的差异。<h3>变体违规案例：</h3>卖家需要注意，以下操作或将触发违规：1）如果是变体关系，上架时候就是父子体关系，后续再合就是违规；2）如果链接有差评，拆分子体，再合变体，违规；3）想新增子体，直接加入父体，违规；4）单独链接获取Vine后再合并，违规；5）私自更改商品详情（任父或子级），致与原貌不符，违规；6）利用一些僵尸产品的评论，将现有产品绑定僵尸Listing，违规；7）Listing翻新，拆掉评分低的子体拉高整个变体review评分，违规；8）手动添加原本不存在的属性作为变体属性，违规。亚马逊对变体合规的要求愈发严格，本次的“大地震”也给广大卖家们敲响了警钟，劝诫各位卖家朋友规范运营，摒弃“违规小动作”，从选品及运营上优化策略，方能行得更稳更踏实。若您对本期内容有任何疑问，欢迎添加成长妹免费咨询，也可发送“进群”加入跨境卖家交流群，与卖家朋友们共同沟通探讨~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/78f9d972j00sdmml3002cd000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>扫码进交流群了解更多还可免费领取ChatGPT使用资料

自动解封后，亚马逊又有新动作

警惕！自动解封后，亚马逊又有新动作-跨境知道

警惕！自动解封后，亚马逊又有新动作

如果说2023年是跨境电商全托管模式崭露头角的一年，那么展望2024年，半托管模式无疑将成为跨境电商行业的新宠。　　当前，各大跨境电商巨头竞相推出“半托管”服务，以吸引更多卖家选择入驻平台。半托管模式凭借其快速配送、前台显著标识等显著优势，迅速在市场上赢得了大量订单。　　继阿里国际、速卖通、Temu等先行者的步伐后，Shein平台也紧随其后，推出半托管服务模式。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913724970326930.jpg"/>　　根据全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，Shein位列美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后。Shein也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913742538299913.jpg"/>　　Shein半托管模式将于2024年5月初正式开放入驻，首个开放入驻的站点为美国站。　　海猫荟特别整理了关于Shein半托管的模式介绍、入驻要求、入驻资料等进行全面的梳理与解读，建议卖家收藏起来！<h3>　　Shein半托管模式</h3><h3></h3><h3>　　主要特点</h3>　　👉️ 卖家入驻Shein平台开设店铺，自由挑选商品并上架。　　👉️ 卖家只需提供供货价格，Shein将协助进行店铺运营和商品定价。　　👉️ 平台采取0佣金、0保证金、0成本的开店销售模式。　　👉️ 当前可入驻站点：美国站<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913761508008904.png"/>　　可以看出，Shein推出的全托管模式与半托管模式在物流履约环节上存在显著的区别。在全托管模式下，跨境卖家只需将商品运送至中国Shein指定的仓库，随后商品的定价、运营以及物流等所有环节都将由Shein全权负责。　　然而，对于那些在海外已有备货能力的卖家而言，半托管模式则展现了更高的灵活性。在此模式下，卖家可以自主管理库存和物流，确保商品能够更快速地送达消费者手中，从而大幅缩短交货时间。　　在价格方面，半托管模式由Shein协助运营与定价，这除了吸引一些有剩余海外库存的卖家群体之外，还会吸引一小部分精铺卖家、多渠道运营卖家和品牌型卖家。　　此外，半托管模式还能为平台带来更加丰富的产品品类和SKU。卖家可以根据市场需求和消费者喜好，自由选择上架商品，这有助于平台商品结构和商家结构的优化，进一步提升平台的竞争力和市场吸引力。<h3>　　Shein半托管入驻要求</h3><h3></h3><h3>　　及所需资料</h3><h4>　　Shein半托管入驻要求：</h4><h4></h4><h4>　　企业性质</h4>　　店铺注册必须是公司入驻，不支持个人或者个体户身份注册<h4>　　产品类目</h4>　　服装、假发、珠宝、食品等特定类目则不在可销售范围之内<h4>　　业绩门槛</h4>　　无业绩门槛要求，开店过程中不会产生任何费用<h4>　　履约时效</h4>　　7个工作日内妥投<h4>　　仓储物流</h4>自建仓、第三方海外仓、Shein官方仓、亚马逊仓均可。货物必须存储在海外当地，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。<h4>　　Shein半托管入驻资料准备：</h4>　　· 营业执照　　· 法人身份证正反面照片　　· 税务文件(W8表格)　　· 收款账号(提供美元账号，收款信息确认函)　　· 店铺链接　　· 店铺Logo　　· 海外仓产品库存证明　　其他选填资料：　　· 跨境经验证明(业绩截图)　　· 品牌备案(品牌注册证，品牌授权书)<h4>　　Shein半托管入驻流程：</h4>　　明确自己是否符合招商要求——注册账号——登录账号——完善商家资料——提交资料审核——等待下店。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913837898163404.png"/>

如果说2023年是跨境电商全托管模式崭露头角的一年，那么展望2024年，半托管模式无疑将成为跨境电商行业的新宠。　　当前，各大跨境电商巨头竞相推出“半托管”服务，以吸引更多卖家选择入驻平台。半托管模式

SHEIN半托管上线，跨境卖家如何抢占市场先机？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/b818b6cf848740a2bf36ad2a9e862d92~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1716517363&x-signature=WxL0UYVTo3d9aAK0Mi0yqZdrOUg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> Kalodata日报2024年5月17日 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>平价珠宝品牌转战TikTok东南亚，单月销量直逼1万</li><li>TikTok欧洲五大站点开始本土招商了</li><li>单条视频超800万播放量，一家汽配工厂在TikTok火了</li><li>冷门赛道也有商机，中国玄学在TikTok上掀起热潮</li><li>TikTok内容创作者提起诉讼，阻止封禁TikTok</li></ul> 平价珠宝品牌转战TikTok东南亚，单月销量直逼1万<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7e46da8eb16544aba8a7ff6ab9b1a3ac~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1716517363&x-signature=xaVqo5g7w1lfBA5NM7IYxZ0fJ0Y%3D" class="syl-page-img" height="auto"/>图源：KalodataTikTok 年轻人逐渐成为消费主力军，追捧独立品牌珠宝饰品。平价珠宝品牌ARTPHRO在菲律宾TikTok Shop过去半年日均销售额达2600美金，销量超11万件。ARTPHRO通过社媒吸引年轻消费者，主打新潮个性化珠宝。其热销单品男士磁性手链4月月销8446件，占上月总GMV一半。TikTok欧洲五大站点开始本土招商了TikTok 有消息称，TikTok Shop在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划，主要面向本土卖家。尽管目前欧洲站点仅显示英国，但预计新站点将在招商计划落实后陆续开放。该计划要求商家具备本土货源、本土仓库、VAT资质和欧洲亚马逊平台的年流水达到100万美金。此外，商家还需有丰富的TikTok运营经验和有效的欧洲营业执照。同时，TikTok Shop也在墨西哥测试全闭环小店业务，并在巴西、墨西哥等拉美国家扩展电商业务。单条视频超800万播放量，一家汽配工厂在TikTok火了TikTok 2014年成立的浙江旭众汽车部件有限公司专注生产汽车改装件，产品畅销全球，包括澳大利亚、美国等国家。意识到海外社交媒体的重要性，开始在TikTok等平台展开营销布局。以真实展示为核心，近距离展示产品细节，定期更新视频，将独立站链接置于主页，成功吸引12.59万粉丝，最高视频播放量达810万。冷门赛道也有商机，中国玄学在TikTok上掀起热潮TikTok 风水在TikTok上获得惊人热度，部分视频播放量突破百万，#fengshui标签视频达13.7万。商家看到商机，建立海外消费者专属风水电商独立站如uniquefengshui、buy-fengshui。以uniquefengshui为例，结合产品与文化内涵，吸引海外购买。月访问量超5.2万，年收入预估数百万美金。同时，亚马逊等跨境电商平台上风水商品销售火爆，用户评价普遍高分。TikTok内容创作者提起诉讼，阻止封禁TikTokTikTok 8名TikTok内容创作者对美国政府提起诉讼，反对潜在的禁令。他们主张，迫使出售或禁止这一流行应用的新法案侵犯了他们的第一修正案权利，因为该应用是言论、交流和思想的重要媒介。

Kalodata日报2024年5月17日平价珠宝品牌转战TikTok东南亚，单月销量直逼1万TikTok欧洲五大站点开始本土招商了单条视频超800万播放量，一家汽配工厂在TikTok火了冷门赛道也有商

重磅！TikTok欧洲五大站点开始本土招商了

2023年3月13日，拼多多跨境电商业务正式进入新西兰，当地消费者足不出户“买全球”的选择增加，这使得长期依赖线下购物的新西兰人购物习惯也悄然改变。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-beb5d7a51b10278a98d915214ab0d43d_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>根据新西兰统计局公布的信息，目前为止，该国有超过400万居民使用了网络服务，占其总人口的90%；而活跃在其中的移动社交平台用户数量则高达280万人，占据了总人口数量的60%以上。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-193924fcfaa9e1ccbf81efd88a792372_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>根据最新调查报告显示，2023年第三季度，新西兰人的在线网购花费同比增长6%，达到了14.7亿新西兰元，创造了近五年的新高。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-51ab110d167d10f88023b25953c5fc25_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>新西兰消费者对物美价廉的消费品的需求不断上升，特别是在快消品方面。受通货膨胀和消费降级等因素影响，越来越多的消费者选择电商平台Temu、希音等线上平台进行购物，这一趋势正在推动新西兰电商市场的快速发展。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-3b716239f7dca6039346d83e84c44d0e_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>热门品类新西兰是一个以农业和畜牧业为主、旅游业发达的发达国家，人们普遍热衷于体育运动。因此，橄榄球用品、化妆品、帆船配件、户外运动和农用工具产品在该国家备受欢迎。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-102621e4501d96e5d18844cf2684223a_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>又由于新西兰国内的供应链存在断链和商品种类不全等问题，新西兰人常常需要从海外卖家购买产品，主要涉及美妆用品、玩具、户外用品、电子产品等品类。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-6800005b77e10f759bf0e18f0528b7cb_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>跨境购物的瓶颈目前，新西兰在网购方面仍然面临两个主要挑战——高昂的物流成本和人力资源短缺。新西兰地理广阔，人口稀少，基础设施陈旧，交通能力不足，货物主要依靠公路运输，这使得物流企业难以实现薄利多销。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-5e30b59c8fac87326c03ec44e2771e96_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>除了奥克兰这个最大的城市人口密度较高之外，其他城市和地区的居民较少，居住也较为分散。另一方面，由于偏远地区居民点分散，很难保证有足够数量的&quot;快递小哥&quot;来完成&quot;最后一公里&quot;的投递工作。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-a21047896db5dbf26e96cf38ba9335a4_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>华翰物流 新增新西兰路向作为华翰物流的明星渠道，智惠选专线-特货渠道，合规自营，全程可控。现在，该渠道又新增了新西兰路向，可发香水、化妆品、液体、膏体、粉末、刀具等特货，最快只需5工作日送达，给客户提供更加安全省心的一站式服务。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-a942f88d4532cd53f87c523a74e8dd25_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>为了解决跨境卖家的物流问题，华翰物流在新西兰整合了当地资源，并推出专门为卖家和平台定制的新的物流解决方案。这些解决方案将包裹空运小包方式引入新西兰，并进行拆柜、清关和派送服务，以确保最后一公里的交付，助力跨境卖家快速占领新西兰电商市场。

2023年3月13日，拼多多跨境电商业务正式进入新西兰，当地消费者足不出户“买全球”的选择增加，这使得长期依赖线下购物的新西兰人购物习惯也悄然改变。根据新西兰统计局公布的信息，目前为止，该国有超过40

14.7亿！跨境卖家如何把握这个岛屿国家电商机遇？

<h2 style="text-align: center;">引言</h2>香港作为国际金融中心，一直以其开放的政策和优越的地理位置吸引着全球人才。香港优才计划和高才通计划是两个主要的人才引进政策，它们各有侧重点，为不同背景的专业人士提供了多样化的选择。本文将深入分析两者的区别，并提供一些实用的申请技巧，以提高申请者的获批率。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715906722600343660.png"/>一、香港优才计划与高才通计划的区别1、申请目的香港优才计划旨在吸引全球杰出人才，以增强香港的国际竞争力，而高才通计划则专注于吸引具有丰富职业经验和高级学历的全球人才，以促进香港的经济增长和行业发展。2、申请条件优才计划通过成就计分制或综合计分制来选择其一，达到分数标准即可申请。高才通计划分为A、B、C三类申请，对学历和工作经验有具体要求，如年薪达到250万港币，或全球百强大学的学士学位等。3、学历要求优才计划对学历的要求相对宽松，而高才通计划则要求全日制本科为百强大学的学士学位。4、配额限制自2023年起，优才计划取消了配额限制，为期两年，而高才通计划对C类申请人每年限额10,000。5、获批周期优才计划的获批周期一般较长，需要3-12个月，而高才通计划的获批周期较短，一般在1-3个月内。6、逗留期限与续签条件优才计划首次入境可获准在港逗留3年，而高才通计划首次入境可获准在港逗留2年。在续签条件上，优才计划要求通常性居住在香港，而高才通计划要求申请人必须已获得香港公司的聘用。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715906737116397074.png"/>二、如何提高获批率1、精准定位申请类别申请者应根据自身条件选择最合适的申请计划和类别，如优才计划的综合计分制或高才通计划的A、B、C类。2、准备充分的申请材料申请者需准备详尽的个人成就、工作经验、学历证明等材料，确保材料的真实性和完整性。3、专业文书撰写文书是展现个人优势的关键，专业的文案老师能为申请者量身定制文书，精准展现其特点和优势。4、了解评分标准熟悉各项评分标准，如年龄、学历、工作经验等，并针对性地准备相应的证明文件。5、利用中介服务专业的中介机构能提供从申请文书到材料准备的全方位服务，显著提高申请成功率。6、关注政策动态及时了解最新的申请政策和流程优化，如线上申请的实施，以提高申请效率。7、避免常见错误避免在申请过程中的常见错误，如邮箱地址填写错误、材料不齐全等。三、总结香港优才计划和高才通计划各有优势，申请者应根据自身情况选择最合适的方案。通过精准定位、充分准备、专业辅助和及时了解政策动态，可以有效提高获批率。同时，避免常见错误也是成功获批的关键。本文作者： 易税通首席经济师 Mr. Mark

引言香港作为国际金融中心，一直以其开放的政策和优越的地理位置吸引着全球人才。香港优才计划和高才通计划是两个主要的人才引进政策，它们各有侧重点，为不同背景的专业人士提供了多样化的选择。本文将深入分析两者

香港优才与高才通的区别及申请和避雷：如何提高你的获批率？

在亚马逊这个庞大的电商平台上，卖家们经常会遭遇来自顾客的差评挑战。一条差评可能对商品销量和信誉造成严重影响，因此，差评管理和技巧对于亚马逊卖家来说至关重要。在本文中，我们将深入探讨亚马逊中差评的管理方法和应对技巧，帮助卖家有效解决差评问题，提升商品销售和口碑。<h3>差评的影响</h3>首先，让我们了解一下差评对亚马逊卖家的影响。一条差评不仅会降低商品的排名和曝光度，还会影响其他顾客的购买决策。亚马逊在评估卖家表现时也会考虑到差评率，过高的差评率可能会导致账户被限制或关闭，对卖家的业务造成严重损失。因此，差评管理是亚马逊卖家成功经营的关键之一。<h3>差评管理技巧</h3>1.快速响应和解决问题：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>当收到差评时，卖家应该立即采取行动。及时与顾客沟通，了解问题的根源，并提供合适的解决方案。</li><li>针对已经出现的问题，卖家可以主动向顾客提供补偿或退款，以挽回顾客的信任和满意度。</li></ul>2.优质的客户服务：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>提供优质的客户服务是预防差评的最佳方式之一。及时回复顾客的问题和投诉，确保顾客在购买和使用过程中得到良好的体验，从而减少差评的可能性。</li><li>建立良好的售后服务体系，为顾客提供专业、周到的支持和帮助，赢得顾客的信赖和好评。</li></ul>3.维护良好的产品质量：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>差评往往是由于产品质量问题或者描述不符引起的。因此，卖家应该确保所售商品的质量符合顾客的期望，并且描述清晰准确，避免因此引起的差评。</li><li>定期对产品进行质量检查和改进，确保产品始终保持高质量和竞争力。</li></ul>4.积极争取积极评价：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>积极的评价可以中和差评的影响，提高整体评价分数。卖家可以通过邮件或者亚马逊平台提供的反馈请求功能，向顾客主动索取评价，并提供相应的奖励或优惠以鼓励顾客留下积极的评价。</li><li>向购买者提供友好的购买体验，包括礼貌的沟通、快速的发货和精美的包装等，以增加积极评价的可能性。</li></ul>5.关注产品评价和客户反馈：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>定期监控产品评价和客户反馈，及时发现问题并采取措施解决，可以帮助卖家避免因为同样的问题而反复收到差评。</li><li>建立有效的反馈机制，鼓励顾客提出意见和建议，并认真对待每一条反馈，及时作出回应和改进。</li></ul>6.合理利用亚马逊平台的服务：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亚马逊提供了一系列卖家服务，包括FBA（Fulfillment by Amazon）和亚马逊品牌注册等，卖家可以通过这些服务提升商品的品牌形象和销售业绩，减少差评的风险。</li><li>通过参加亚马逊的促销活动和广告投放，提升商品的曝光度和销售量，增加积极评价的数量，从而降低差评的比例。</li></ul><h3>结语</h3>在亚马逊这个竞争激烈的市场中，差评管理是卖家必须重视和不断优化的关键环节。通过快速响应和解决问题、提供优质的客户服务、维护良好的产品质量、积极争取积极评价、关注产品评价和客户反馈以及合理利用亚马逊平台的服务，卖家可以有效应对差评挑战，提升商品销售和口碑，实现长期稳定的业务增长。差评管理不仅是一项技术活，更是一项艺术，需要卖家不断总结经验、改进方法，在不断的实践中提升自己的能力和水平。

在亚马逊这个庞大的电商平台上，卖家们经常会遭遇来自顾客的差评挑战。一条差评可能对商品销量和信誉造成严重影响，因此，差评管理和技巧对于亚马逊卖家来说至关重要。在本文中，我们将深入探讨亚马逊中差评的管理方

亚马逊中差评管理及技巧

<h2 style="text-align: center;">前言</h2>跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许多大卖无法全面垄断的分支，一些卖家恰恰是依托于此成功逆袭。当大多数品牌还在想如何弯道超车的时候，有一家低调的女装大佬却另辟蹊径，聚焦细分用户，在独立站起家，后入驻亚马逊、TikTok、TEMU等电商平台，短时间内做到类目头部，凭借独特的打法，悄然成为女装赛道潜力股，她就是中国出海品牌——LovelyWholesale。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715849989037920343.png"/>LovelyWholesale从B2C模式做起，逐步发展，已是TikTok、TEMU等新兴平台上的头部卖家，成为年GMV达到数亿美元的独立站，并且还专门开发了专属App。LovelyWholesale是如何在女装红海中实现弯道超车的？LovelyWholesale都做了哪些策略？跟海玛一起探索一下LovelyWholesale的出海之路吧！<h2 style="text-align: center;">一、独立站起家，瞄准拉丁裔</h2>2011年，LovelyWholesale独立站成立，以北美市场为根基，深耕时尚女装，目前主要销售女装、男装、童装等产品，女装占比最高，借助国内强大的服装产业链，在B2C模式的基础上，逐步扩大其业务范围和市场影响力。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759382486943948.png"/>从此LovelyWholesale在海外顺利起步，2014年，LovelyWholesale成为中国大陆首家成功登陆Facebook的女装品牌，目前在Facebook有超过400万+的订阅。这一里程碑标志着其出海战略的初步成功。在2016年，LovelyWholesale在海外发力，年GMV达到数亿美元。观察LovelyWholesale的独立站可以发现，的网站设计和视觉呈现特别采用了有色人种的模特，瞄准的是拉丁裔家庭妇女群体，与市场上一些定位于Z世代女性的品牌不同。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759398613241738.png"/>这类群体主要集中在北美地区，消费支出远超其他族裔群体，他们普遍的共同点是学历相对较低、收入不高、喜欢享受生活、照顾家庭的同时还要兼顾工作。生活压力较大之下，他们会更倾向于以TikTok、Instagram等平台来缓解压力、丰富生活，购买性价比相对较高的产品。LovelyWholesale便顺势将产品价格定位于10-50美金，个别产品促销时期价格低至个位数。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759428671529184.png"/>LovelyWholesale到目前已在海外社媒平台积攒了超600万用户订阅，成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。<h2 style="text-align: center;">二、多平台策略</h2>即便独立站成绩显著，LovelyWholesale也并没有只停留在独立站这一个渠道，而是奉行多平台布局模式，除了亚马逊、速卖通这些老牌的三方平台，近些年爆火的新平台，LovelyWholesale更是一个都没错过，TikTok Shop、TEMU、SHEIN都是LovelyWholesale的新合作伙伴，并在短期内取得亮眼的成效。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759460398545298.png"/>2022年，TEMU上线美国市场，LovelyWholesale便抢先入驻，销量一直处于增长状态，到了2023年春季，其Basic系列更是创下了单日销量超过20,000件的记录，目前，备受TEMU用户喜爱的LovelyWholesale以超过4.7万条的店铺评论排在时尚品类的第三。在2023年5月底LovelyWholesale进军TikTok Shop，短短两个月内便实现了销量的快速攀升。到了第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop上的总GMV已经稳居女装品类之首，LovelyWholesale以达人营销辅助，销量非常可观，据数据显示，在2023年11月，店铺总销更是达到了11.6万单，总销售额超过100万美金，在女装类目中排名第一。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759485176243814.png"/>LovelyWholesale推款多且推新速度快，它并不是一味的铺货、铺款，而是主推已有的应季爆款。LovelyWholesale还建立了面料库以保障产品质量，保证自己的高品质优势。凭借面料资源和数百名时尚买手，LovelyWholesale能在第一时间为客户提供极具时尚和性价比的产品。服务上，也会定期分析客户的商品评分反馈，对产品进行改进。<h2 style="text-align: center;">三、社媒营销扩大品牌声势</h2>对于服饰类品牌而言，海外社媒平台几乎是品牌营销推广的首选渠道。大多数与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体！在社交媒体营销方面，LovelyWholesale也选择了当下流行的社媒平台，TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平台，并将运营的重点放在红人营销阵地TikTok上。LovelyWholesale的TikTok营销策略主要包括利用TikTok趋势来吸引目标客户，LovelyWholesale还通过鼓励用户上传与品牌服装相关的内容，利用TikTok来扩大品牌的声量。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759530267985252.png"/>LovelyWholesale在 TikTok 上创造品牌曝光度与新品营销。LovelyWholesale在TikTok拥有15.1万订阅，内容主要为合作的KOL网红或是粉丝的UGC内容视频，对文案进行二次创作，与KOL网红进行联动，增强网红与购物者的亲密感。LovelyWholesale与TikTok上与品牌相符的KOL网红进行合作，KOL网红们会上传穿着品牌衣服的动态，LovelyWholesale还会二创转发动态让用户通过创作者认识到品牌。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759547427721018.png"/>在Tag标签#lovelywholesale_official中已经有超一万+的视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱LovelyWholesale的用户自发性的UGC内容，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时LovelyWholesale也可以收集用户的反馈和建议。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759564897230290.png"/>在Instagram上，LovelyWholesale选择与品牌目标群体一致的头部网红进行合作，其粉丝中来自拉美的女性占比居多，合作的带货视频不仅为其官方Instagram账号引流，还附上了专属折扣代码，让目标客户在购买过程中有更好的体验，对品牌产生好感。从上面讲布局社媒平台时可以发现，在布局海外社交媒体的同时，LovelyWholesale与多位网红KOL建立长期合作关系，这些博主会定期在海外社交媒体上传使用穿着LovelyWholesale衣服的主题视频，LovelyWholesale合作的博主也是符合品牌拉丁裔属性的其粉丝数量在几万到几十万不等。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759605181665888.png"/><h2>海玛观品牌</h2>LovelyWholesale能有如此成绩，有自己的方法论。LovelyWholesale在主打拉丁裔的同时，推款多且推新速度快，不一味的铺货、铺款，主推已有的应季爆款，保证产品动销率的同时，减少店铺被降级的风险，并且伴随海外网红营销来精准合作拉丁裔KOL网红，通过创新的社媒营销手段和优质的产品线，在服饰红海占有一席之地。 以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

前言跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许

海外红人推广：半年做到类目第一，闷声发大财的LovelyWholesale做了什么？

<a href="https://www.tktoc.com/tag/tiktok%e7%be%8e%e5%9b%bd" target="_blank">TikTok美国</a>近期推出了一系列新政策，旨在降低达人开通电商权限的粉丝数量要求，并鼓励卖家和达人们更积极参与平台的电商活动。自5月15日起，达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降至1000，这一变化有利于更多中小规模的达人们开始带货，同时也为卖家提供了更多合作机会。TikTok美国小店二季度补贴政策也对新进商家提供了多项激励，包括达人补贴、直播补贴和物流补贴等，以刺激业绩增长。此外，TikTok还提醒商家警惕后台私信中的诈骗行为，避免点击可疑链接或下载不明文件。TikTok美国降低电商门槛，激励达人与卖家合作 短视频平台TikTok在美国推出了新政策，将达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降低到1000，这一变化自5月15日起生效。此举意味着更多的达人将有资格参与电商活动，为卖家提供了更广阔的合作空间和营销机会。<a href="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c52c1bff.png"><img height="auto" src="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c52c1bff.png" alt="TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家" class="size-full wp-image-50177 aligncenter loaded" style="height:auto"/></a>此前，TikTok允许0粉丝账号通过挂靠小店官方账号的方式开通橱窗，但官方近期关闭了这一途径，要求卖家只能带自己店铺的货。尽管如此，降低粉丝数量要求的政策为达人们提供了新的机遇，同时也显示了TikTok美国小店对于业绩增长的迫切需求。 TikTok美国小店目前面临业绩压力，每天的目标是达到1亿美金的销售额，而目前仅有2000万美金。为了完成这一指标，平台需要依靠达人们的流量和影响力。此外，TikTok还推出了二季度补贴政策，针对新进商家提供激励，包括达人补贴、直播补贴、投流补贴和物流补贴等，以促进卖家完成销售指标。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; TikTok美国小店在二季度放宽了跨境卖家的入驻要求，不再仅限于亚马逊的流水要求，而是扩大到包括易贝、沃尔玛、Wish等其他跨境头部平台。同时，卖家可以自助申请，无需通过官方经理，这一变化使得入驻过程更加便捷。<a href="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c6cb0361.png"><img height="auto" src="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c6cb0361.png" alt="TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家" class="size-full wp-image-50178 aligncenter loaded" style="height:auto"/></a>TikTok美国小店鼓励卖家通过达人和投流来增加销量，而不是过分依赖短视频直播。平台希望降低达人的门槛，让他们快速加入精选联盟，帮助官方完成销售指标。这一策略意味着商家需要积极与达人建立联系，抢占新进达人资源，以期获得流量的大幅增长。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;TikTok还提醒商家注意后台私信中的诈骗行为，包括冒充达人让商家扫码、下载文件或点击链接等，以防止账号被盗或受到木马攻击。

TikTok美国近期推出了一系列新政策，旨在降低达人开通电商权限的粉丝数量要求，并鼓励卖家和达人们更积极参与平台的电商活动。自5月15日起，达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降至1000，这一变

TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家

进入5月中下旬，又到了电商行业备战大促的时间，记者最近发现：速卖通上一批工厂商家近期都在加大马力生产，开启了全力备货迎战6月大促模式。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841995328885617.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841995328885617.png"/>图：参与超级爆发日的工厂已经开始为6月大促海量备货1、商家：超级爆发日加持下，到今年6月我们销量将超过10万双宁波慈溪拥有中国有名的拖鞋产业带，每年从这座小城镇卖出去的拖鞋，可绕地球四圈半。外人眼中，拖鞋看似没有什么技术含量，事实上光是小小鞋底就大有讲究。在慈溪随便找一家工厂聊聊鞋底的工艺材料的演化，可能里面就有中国、甚至世界拖鞋的创新史。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842178878422357.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842178878422357.png"/>图：加入超级爆发日的第一个6月大促，不少工厂加大了生产量进入5月，宁波亚美鞋业的生产线愈发忙碌，大量原材料被工人有条不紊地投入生产车间，经过模具一体成型后变成堆积成山的成品拖鞋，包装好的拖鞋会进入装运环节，等待通过速卖通6月大促销往全球消费者手中。亚美鞋业跨境电商负责人陈佳怡在生产线热火朝天的气氛中接受了采访，亚美鞋业2021年加入速卖通，陆续经历了平台的POP和托管模式，通过不断发展适应，仅用了1年时间，就成为了平台年销量超过千万的优秀商家。“我们预估经过今年6月大促后，在速卖通上的销量能突破10万双” 陈佳怡介绍。“今年大促我们比去年生产备货增长了30%，信心主要来自于速卖通超级爆发日。”陈佳怡口中的“超级爆发日”是速卖通2024试点的新流量玩法，重视商品竞争力，可在短期内通过聚集流量快速拉动中标商品销量上升，因此吸引了速卖通上大量的工厂型卖家。从其他商家处，记者还获得了一份“超级爆发日”的相关表格，根据表格显示夏日即将来临，拖鞋、露营工具、自行车骑行用品等类目是本次6月大促前招商重点类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842204034587886.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842204034587886.png"/>图：超级爆发日重点类目招商表格，来自速卖通商家根据公开信息，超级爆发日已在速卖通内部被确立为2024年上半年重点项目，目标是打造最高效的爆品玩法，重塑流量和爆品机制。2、商家：超级爆发日是工厂商家备货的“定心丸”临近6月因超级爆发日带来的增长效果，加大了备货量的不仅仅是亚美鞋业，速卖通上另一家工厂商家琴明贸易也在今年的6月大促前加倍备货，黄先生从事速卖通行业有近10年，公司有60%的生意都放在了速卖通上，近期开始参与超级爆发日，发现拉升依然十分明显。“我们是工厂商家，并不惧怕市场竞争，超级爆发日是在平台透明的市场信息下公平的展开竞争。现在商品一旦拿下爆发日，感觉就像吃了订单‘定心丸’一样，超级爆发日的玩法给了我们非常大的订单确定感。”近年来，速卖通上涌现了一批创新模式，有工厂卖家反映：“速卖通今年的各项措施，降低了传统外贸的门槛，让出海变得更简单了；尤其是今年推出的“超级爆发日”玩法，让更多产业带上的中小企业有机会去参与国际大市场的竞争。”不久前，阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。财报数据显示，本季度阿里海外电商的收入同比增长45%，连续7个季度超出市场预期。其中阿里海外电商的业绩主要由跨境电商业务增长驱动。

618备货忙，大批工厂商家“All in”速卖通超级爆发日。

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