跨境产品定价如何定价？最佳方式可能取决于产品在供应商给的成本价，所以我把这一部分拆开来，教你如何分别针对低价位、中价位和高价位的产品定价。<h2>低价位产品（$0-$10）</h2>首先我们来谈谈低价产品，也就是那些价格在$0到$10之间的商品。设定这些商品的价格时，有三个要点需要关注。首先，感知价值。通常，低价产品的感知价值并不会特别高。如果你试图将这种商品的价格设定在20美元以上，可能会遇到销售困难。然后是目标人群。销售低价产品的主要目标是尽可能多地销售产品。你的目标应该是让访客冲动购买。由于商品的成本(COGS)很低，你可以将它们以相对较低的价格出售。最后是营销成本。一个经验是，你应该将产品零售价的30%预留为营销成本。这个成本会随着你的产品价格的变化而变化。毕竟，购买一个100美元的产品比购买一个5美元的产品需要更大的决定。因此，更昂贵的产品需要更大的营销预算。由于低价产品的每次购买成本较低，广告预算不需要太大，因此比较适合初学者。让我们用婴儿防溢出碗为例进行说明，包括AliExpress的标准运费在内，这个产品的成本是7美元。接下来，我会试图用三种不同的方法对其进行定价。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/03/1688374136977822011.png"/><h2>固定加价</h2>首先是固定加价策略。对于真正的低价产品，这是一种常用的定价策略。你只需要在原始产品价格上增加一个特定的数额，尽力保证你真正的利润不会低于这个数额。我建议至少保持10美元的利润空间，以支付物流、营销成本、税收和月费。对于我们的婴儿碗，固定加价后的价格是7美元+10美元=17美元。扣除7美元的固定成本和其他成本后，我们可以预见，在这个价格点上获得高利润会有一些困难。<h2>固定加价百分比</h2>然后我们看看固定加价百分比策略。这个策略的名字就说明了它的含义：将产品的零售价格设定为成本价格的一个特定百分比。通常，我们建议将售价设定为产品成本的三倍（300%），以确保你有足够的利润空间来支付所有商业开支。使用这个策略，婴儿碗的价格就会变成7美元*3=21美元。对于低价产品，我们的目标是让消费者尽可能地进行冲动购买，因为越低的零售价格，消费者就越可能不假思索地进行购买。他们并不会太在意你的客户服务，也不会寻求最好的产品质量。并且，你的价格越低，就会有更少的人进行市场调查，找到更便宜的类似产品。因此，我们可以稍微降低产品的价格，从21美元降到19.9X美元。这样，零售价格就从“2”开头变成了“1”开头，看起来更有吸引力。<h2>免费配送</h2>最后，我们来看看免费配送策略。这个策略在很多卖家的测试中都得到了验证。这个策略的核心是以0美元的价格销售产品，只向客户收取运费。这种策略适用于成本非常低的产品，通过收取运费，你就可以回收成本并获得利润。但是，我建议运费不要超过9.99美元。如果过高，就会使消费者怀疑你是否真的在赠送产品。因此，你的成本必须足够低，不能超过3到4美元，否则如果销售量不够多，你就很难承担其他商业开支。例如，我们之前提到的婴儿碗就不适合使用这个定价策略。<h2>中等价位产品（10-25美元）</h2>随着产品价格的上升，你的产品成本(COGS)也会相应增长。因此，为了确保你的利润率可持续，零售价格需要相应提高。但你的零售价格应该设定为多少呢？在为$10-$25的中等价格产品定价时，以下三个因素值得你深思：目标受众：不要忘记思考你的目标客户群体的需求。你的产品是针对业余爱好者还是那些会因为广告吸引而冲动购买的消费者？对于热衷于自己爱好的消费者，他们往往对同类产品的价格有所了解。在这种情况下，你的产品价格不能超过市场上的主流价格。感知价值：如果你的主要受众对你的产品还不太了解，你就有更大的灵活性来根据产品的感知价值来设定价格。这可以是一个优势，也可能是一个劣势，具体取决于感知价值的高低。产品成本：你在销售该产品时，是否还有利润空间？如果该产品的采购和运费成本为$20，但你只能将售价定为$30（以避免大幅降低转化率），那么你可能无法从这个产品中获利。现在我们来看一款自动发射红外线的猫玩具，括邮费在内，这个产品的成本大约为$18，下面看看一下两种定价方法如何为这个商品定价。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/03/1688374162061047962.png"/><h2>基于成本的定价</h2>基于成本的定价是根据你的开支（如广告费、COGS、Shopify月费和各种差价成本）来确定销售价格的策略。如果你在使用Facebook广告，预估的转化成本约为产品零售价的30%。让我们假设定价为$40，每月卖出100件，那么固定成本包含：独立站SaaS系统每月$29的订阅费，3%的交易成本，每件商品可变成本为$0.29，交易成本为$1.2。看看能否获得更多的利润。虽然这次的营销和交易成本相对较高，但我们最后还能获得$8.5的利润，约为20%的利润率，如果你需要支付税费，记得将其计算在内，并相应调整你的产品零售价。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/03/1688374173252713490.png"/><h2>捆绑定价</h2>捆绑销售是一种可以在降低产品零售价的同时增加利润的策略。通过产品捆绑，客户可以购买你的产品和另一个配套产品，并享受两者的打折优惠。下面这款自动饮水机加上运费，到客户手中大约需要$20。可能会显得有些贵，且你也可能不清楚如何通过广告推销它，那么你可以尝试将它与之前的猫玩具捆绑销售。假设饮水机的标准零售价是$40，捆绑销售后你的利润是：可以看到，如果有人购买捆绑销售，每笔销售的利润从$8.5提高到$15.71，几乎翻了一倍！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/03/1688374180953393741.png"/>然而，具体情况还需要视产品而定。你也可以试验激光玩具打7折，而饮水机不打折的组合。通过更多的价格组合实验和测试，你就能找到最优的选择。还有一个需要测试的是捆绑销售的产品选择。假设饮水机的销售并没有达到你的期望，那么你可以尝试将捆绑的产品换成更低价位的产品，例如一个价格在1到3美元的猫项圈。<h2>高价产品（30美元以上）的定价策略</h2>现在，我们来谈谈高价位产品的定价策略。这里所说的高价位产品，是指售价在$30以上的产品，甚至有些产品可能价格高达$1000。在所有产品中，高价位产品可能是最具挑战性的定价任务。因为，对于这类产品，顾客关注的不是$10的折扣，而是产品能否解决他们的问题，以及是否配有优质的客户服务。因此，感知价值定价是最适合高价位产品的定价策略。让我们以筋膜枪为例，这是一个主要用于缓解肌肉酸痛和僵硬的产品，包括运费在内的成本大约需要$50。然而，Hyperice就围绕筋膜枪建立了品牌。现在，他们以每件$329的价格出售这种产品，并积累了大量的忠实粉丝。Hyperice做了一些什么来提高产品的感知价值呢？他们设计了简洁的网站，制作了专属的视频和照片，合作了网红，开发了自家的app。这些都增加了产品的感知价值，使得即使他们的售价较高，客户也愿意购买。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/03/1688374190182923230.png"/>所以，从这里我们可以看到，如果想要提高产品价值，至少你的网站设计、包装上都要像一个真正的品牌，说服客户为你的理念、价值观购买。<h2>跨境独立站怎么计算利润？</h2>最后，让我给你介绍一下如何计算Dropshipping的利润。利润的计算公式非常简单，即&quot;利润=总收入-总支出&quot;，总收入可以直接在你的后台数据看板获取。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/03/1688374199249712647.png"/>支出可以分为两种类型：固定费用和可变费用。固定费用，例如建站系统的插件费、其他服务费、订阅服务费、租金等，独立于你的销售量。而可变费用，例如商品销售成本（COGS）、运费、交易费用、营销成本、税收等，则取决于你销售的产品数量。在利润率方面，最基本的目标是获得20%的利润率。但有时，某些特别产品和销售策略能够带来超过50%的利润率！如果你刚开始的一周利润率偏低，比如15%，不要灰心，因为随着客户回头购买，你的利润率将会提高。因为这时你没有广告成本，所以这种情况可以看作你获得了一次“免费购买”，利润率因此提高。这也是独立站的一大优势，通过积累客户资源，不断进行再营销，从而提高广告投放回报率（ROAS）并降低营销成本。

跨境产品定价如何定价？最佳方式可能取决于产品在供应商给的成本价，所以我把这一部分拆开来，教你如何分别针对低价位、中价位和高价位的产品定价。低价位产品（$0-$10）首先我们来谈谈低价产品，也就是那些价格在$0到$10之间的商品。设定这些商品的价格时，有三个要点需要关注。首先，感知价值。通常，低价产品的感知价值并不会特别高。如果你试图将这种商品的价格设定在20美元以上，可能会遇到销售困难。然后是目标

跨境产品定价如何定价？最佳方式可能取决于产品在供应商给的成本价，所以我把这一部分拆开来，教你如何分别针对低价位、中价位和高价位的产品定价。低价位产品（$0-$10）首先我们来谈谈低价产品，也就是那些价

跨境商品卖多少才能赚钱？80%的人都不知道的定价技巧！-跨境知道

跨境商品卖多少才能赚钱？80%的人都不知道的定价技巧！

一、懂得这2个方面，定价永不会错为了保证商品定价不出错，我们只要懂得跟产品定价相关的知识点和掌握对应工具的使用这2个方面，就能让后续我们产品的定价一直稳稳当当。后续我会给大家开展关于产品定价的实操课，感兴趣的朋友可以撕我了解!本文先讲定价的思路 → 再讲实操 →最后给解决方案。二、Shopee定价3大块知识点是哪3大块知识点呢？相信大家都不会陌生，我们只要划分为成本、利润、扣点，这3大块就可以了。扣点就是税，平台的佣金费率、活动佣金费率……等，都统一归为扣点。这3大块知识点之间的关系是什么呢？我们可以用公式来说明它们之间的关系： 售价=成本+利润+售价*扣点在这个公式里面，成本跟利润都是具体的数值，只有扣点是一个百分比，不是一个值，为了计算出售价，我们必须统一单位，扣点的值就等于售价*扣点。；三、3大块知识点具体都包括啥？1、成本。主要由商品的采购成本、国内货代贴单费、国内头程快递费、Shopee藏价费用这4点组成。藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化。用大白话说，shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由顾客承担。卖家承担的部分，我们就把它算在我们商品里面好了。就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费； 2、利润。1）确定利润，我们可以用成本利润率来进行确定。拿货成本是10块钱，参照物是拿货的成本，想要在拿货成本基础上赚5块钱，那么这时的成本利润率就为50%。我们到手的利润就等于：成本*成本利润率。 2）毛利润率。毛利润率是相对于售价来说的，它与成本利润率的差异见下表：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/29/1688023181476856198.png"/> 3、扣点。虾皮的扣点一共算有4个，佣金费率6%、活动服务费率6%、交易手续费2%、汇损1%。四、Shopee的定价公式基于母版的公式，扩充后的Shopee定价公式如下<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/29/1688023190699885876.png"/> 以上公式没有考虑打折的问题。东南亚市场的消费者非常喜欢折扣，一个店铺的商品如果没有折扣，那么商品的转化率会非常的低。所以我们定价的时候，会考虑一个折前定价，还有一个折后定价。上面的公式就是折后定价，也就是成交的价格。如果考虑折前定价，那么用折后定价除以对应的折扣就能得出来啦。只要懂了以上的定价原理，后期在实操中，我们借助excle表格就可以帮我们自动计算出价格，还有看对应的毛利率，以及每单到手能赚多少钱、折前、折后的定价怎么算。只要输入一次参数，就能自动出来结果又能保证不出错。需要实操课的关注撕信我，会给大家细分演示说明！

一、懂得这2个方面，定价永不会错      为了保证商品定价不出错，我们只要懂得跟产品定价相关的知识点和掌握对应工具的使用这2个方面，就能让后续我们产品的定价一直稳稳当当。后续我会给大家开展关于产品定价的实操课，感兴趣的朋友可以撕我了解!       本文先讲定价的思路 → 再讲实操 →最后给解决方案。二、Shopee定价3大块知识点是哪3大块知识点呢？相信大家都不会陌生，我们只要划分为成本、利润

一、懂得这2个方面，定价永不会错      为了保证商品定价不出错，我们只要懂得跟产品定价相关的知识点和掌握对应工具的使用这2个方面，就能让后续我们产品的定价一直稳稳当当。后续我会给大家开展关于产品定

月入万单的Shopee大卖-跨境店藏价/定价教程【小白入门必会知识点】-跨境知道

月入万单的Shopee大卖-跨境店藏价/定价教程【小白入门必会知识点】

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。我们在给产品定价之前，是必须要去研究市场的。如果你不研究市场，那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下，老卖家常用定价的方法有哪些。<h2 style="text-align: left;">一、根据同类型产品定价</h2>我们可以通过查询同类型，或者同等级商品的价格，来获得定价方面的参考。调查同行可以帮助我们了解市场，而了解市场一定要去了解那些卖得好的，这样才有参考价值，比如可以去 BSR榜单当中去看那些卖得好的产品。<h2 style="text-align: left;">二、调查最受欢迎的价格带</h2>找到产品的类目，然后把BSR榜单排名前100的产品价格给统计出来，再划定价格带，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。划几个区间，把这些产品的售价，记录到对应的区间段，然后再看最受欢迎的价格带是哪一个（最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带）。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295133809508835.jpeg"/>我个人建议大家去做最受欢迎的价格带的产品。你的产品的定价，可以参考最受欢迎的价格带的中间值，但前提是你要保证商品品质符合商品价格，甚至商品本身的价值比同行更好，这样商品在进入市场之后的优势就会更明显。看到这里，有些卖家就有疑问了：难道我不能卖排名前100当中，价格区间稍低或稍高一点的商品吗？如果你的产品属于类目中档次偏低的产品，那么你可以去找这个价格带下面的价格带，把它的平均值算出来，参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的，那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带，也算出平均值，也可以作为你的定价参考。另外还有一种较为特殊的情况，那就是如果我的产品比较高档，我的定价必须要高于排名前100当中卖得最贵的卖家，否则就要亏本怎么办？其实对于这样的产品，我就不建议大家做了，因为这样的产品，已经高于人们对该类型产品的价格认知！在这种情况下你要操作它就很难了，因为你需要想办法教育客户，告诉他为什么你的产品售价会远远高于同行，如果你做不到这一点，那么你的产品的销量也不会很好。<h2 style="text-align: left;">三、获得价格参考之后，还要核算成本</h2>比如产品的拿货价、头程运费、尾程运费、销售的佣金、合仓的费用、退货的费用、仓储费用等等，把这些费用也算进去之后，再看是否还有利润。如果你发现按这种方式去定价，减掉这些成本之后，你的产品已经没有利润了，证明你的供应链渠道，或者运输的渠道跟同行相比差很多，所以才导致你的价格跟同行定得差不多，却没有利润。针对这种情况下，我建议你放弃这个产品。如果你要定比别人高很多的价格才能进行销售，往往意味着你在没有开始销售之前就已经失败了。反之，你反算下来价格利润比较充分的情况下，大家就可以尝试去做这个产品。<h2 style="text-align: left;">四、低价走量</h2>注意，所谓的低价走量，一定是价格远远的低于市场对这种产品的认知。可能有的卖家就会说了：我调查了解到一种产品，它们的售价区间主要集中在15-20美金，质量也对得起这个价格，我打算卖13美金或14美金，用低价的方式去走量。小编可以告诉大家，欧、美、日这三个站点的消费者，他们并不在乎你这1-2美金的价格优势，这对他们来说没有足够的吸引力，你必须把价格降到足够震惊人的地步，比如低到9.99美金！但是当你把价格做到9.99美金时，往往意味你会亏损，再加上广告的费用，亏损额可能就更大了。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/29/1672295144755121093.jpeg"/>如果你的选品没有问题，你用低价走量的策略去打入市场，前期一定会获得一个比较好的销量，排名也会冲得很厉害。关键的是在这个过程中，对于资金的要求会比较高，需要持续的注入资金，如果你坚持不下来，最后价格没有涨起来，还没有获取利润你就放弃了，前期的投入也就打了水漂。如果你一直坚持低价走量的策略，等到你的排名做起来之后，那么可以尝试一点点的去提高商品的售价，直到慢慢的涨起来。注意，你不能一次性涨起来，每一次涨价都只涨一点点，涨上来之后要观察对产品销量是否有影响，如果有影响要马上降回去，然后继续观察一周再涨，如果没有影响就稳一段时间再涨，通过连续性的涨价，把它慢慢的拉到有利润的水平。这个策略是针对资金比较充足的卖家，假如你的资金不是很充足，那么我也不建议你采取这样的价格策略。我们定价一定要去参考整个市场的竞争环境，如果你不参考，相当于你把交易变成了单方面的行为，这样是不理智不科学的。

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则

如何正确的给亚马逊产品定价？4个实用技巧分享！-跨境知道

如何正确的给亚马逊产品定价？4个实用技巧分享！

欧盟商标注册时间 问问跨境知道|在欧盟申请商标注册 |欧盟（欧洲经济、政治共同体）商标由欧盟（欧洲经济、政治共同体）知识产权局（EUIPO）全权负责管理，政府部门那怎样申请欧盟商标呢？

 &nbsp; &nbsp;需要考虑上面的材料要想办理欧盟（欧洲经济、政治共同体）商标，需要提交的材料很多，包括商标申报人的详细资料（身份证明、最新的企业注册证书等），申报人的有效通信地址和联系方法，注意商标图稿等资料。欧盟（欧洲经济、政治共同体）商标能由任何标志构成，尤其是文字（包括个人姓名），或是1.数字2.商品包装3.字母4.声音5.商品形状6.设计7.颜色<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20211208/1638930656112100.jpeg"/>那欧洲联盟（EU）商标注册的资料准备好后，欧洲联盟（EU）商标注册步骤是什么？ &nbsp; &nbsp;申报人或代理人向欧盟（欧洲经济、政治共同体）商标局或欧盟成员国商标局提出办理→商标局对商标申报人、商标图稿的显著性和相似性进行核查→核查通过后，进行三个月的公告。在其间任何人或组织可提交异议；→若是没有任何人或组织提交异议，办理的商标在12~18个月内通过办理。那欧盟（欧洲经济、政治共同体）商标注册费用要多少钱欧盟（欧洲经济、政治共同体）的三种商标办理花费是：单个商标的基本办理花费€850 欧元起。

 &nbsp; &nbsp;集体商标的办理花费为 一千五百 欧；认证标志的办理花费为 一千五百 欧元，这三种商标都是以电子路径办理的花费）。欧洲联盟（EU）商标注册流程虽不算复杂，可因为商标公示涉及面非常广，商标申报的风险也大幅提升，由此选1家代办公司并有职责感的代办公司帮办理相关事项，相信是非常好的选择。扫一扫下面二维码添加外贸合规专业人员，免费欧盟（欧洲经济、政治共同体）商标检索，能避开核查障碍<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20211110/1636514714117309.jpeg"/>推荐阅读:<a href="https://www.ikjzd.com/hegui/article/151118">重磅：德国海关确认不再审批离岸公司EORI号申请</a>推荐阅读:<a href="https://www.ikjzd.com/hegui/article/151454">欧洲银行的优势和开户所需资料</a>

欧盟商标注册时间问问跨境知道|在欧盟申请商标注册|欧盟商标注册费用要多少钱

欧盟商标注册时间 问问跨境知道|在欧盟申请商标注册-跨境知道

欧盟商标注册时间 问问跨境知道|在欧盟申请商标注册

<h3>一、TikTok美区更新跨境商家入驻标准</h3>TikTok Shop跨境电商今天发布更新了美国跨境商家的入驻标准，迎接更多符合条件的优质商家入驻平台，在美区市场寻找新的生意机会。1.本地仓储物流：具有美国本地仓储物流能力需美国本地发货；2.电商运营经验：具有独立站或美国主流跨境平台的运营经验；*如是供货商，需满足拥有6个月以上的供货记录3.经营指标健康：具有良好的店铺评分，合规经营。本次美区跨境自运营模式入驻标准更新，针对的是开店主体为中国内地主体和中国香港主体的商家。此前4月份TikTok Shop美区宣布，对2024年第二季度（即2024年4月1日-6月30日）入驻的新商家提供5大权益支持，还去掉了亚马逊单店铺200w美金证明的要求，将验资范围扩大到其他渠道12个月GMV超过200w美金。此外还正式发布”亿元俱乐部”专项政策，旨在通过提供一系列专项激励和资源支持，助力越来越多的跨境自运营商家在美区早日实现GMV的突破。本次TikTok再次放大招，官方把门槛继续降低，无需平台流水，更多卖家可以入驻美区TikTok跨境店铺。<h3>二、TikTok在美国市场发展</h3>据报道，TikTok 已暂缓在欧洲主要市场推广电商业务的计划，转而全力专注于在美国的发展。目前，TikTok 在美国正面临着“要么剥离业务，要么被封禁”的法律挑战。尽管如此，TikTok 的规模仍在不断扩大，已成为社交媒体行业的一股强大力量。其在美国的用户数已从去年的 1.5 亿增长至 1.7 亿。而据官方报道，TikTok Shop 美国夏季大促 GMV 再次取得突破，平台整体 GMV 增长了 129%。不仅如此，单日 GMV 还创下了新的纪录，打破了 TikTok Shop 美国单日 GMV 纪录、平台短视频单日 GMV 纪录以及平台单日直播 GMV 纪录。值得一提的是，品牌 Canvas Beauty 成为了美区第一个达到百万美金直播间的品牌。在商家自运营模式方面，订单量爆发了 134%，支付 GMV 增长了 133%，动销商品数量也增加了 114%。这表明商家们在 TikTok Shop 美区的运营取得了显著成效，通过自运营模式实现了业务的快速增长。现在，TikTok Shop正在全力发展美国市场，跨境卖家的机会来了，想要开拓市场不妨可以选择美国TikTok。

一、TikTok美区更新跨境商家入驻标准TikTok Shop跨境电商今天发布更新了美国跨境商家的入驻标准，迎接更多符合条件的优质商家入驻平台，在美区市场寻找新的生意机会。1.本地仓储物流：具有美国本地仓储物流能力需美国本地发货；2.电商运营经验：具有独立站或美国主流跨境平台的运营经验；*如是供货商，需满足拥有6个月以上的供货记录3.经营指标健康：具有良好的店铺评分，合规经营。本次美区跨境自运营模

一、TikTok美区更新跨境商家入驻标准TikTok Shop跨境电商今天发布更新了美国跨境商家的入驻标准，迎接更多符合条件的优质商家入驻平台，在美区市场寻找新的生意机会。1.本地仓储物流：具有美国本

无需流水！美国TikTok放宽跨境店入驻门槛-跨境知道

无需流水！美国TikTok放宽跨境店入驻门槛

随着互联网的不断发展和电商行业的日益成熟，独立站作为一个重要的电商发展模式，吸引了越来越多的关注与投入。在当前竞争激烈的市场环境下，了解独立站的发展趋势，对于中小卖家来说至关重要，因为这直接关系到，还来不来得及做独立站，以及独立站该怎么做的核心问题。独立站发展趋势规模持续扩大：独立站作为跨境出口行业的细分赛道，2024年将呈现持续扩张的态势。数据显示，2024年我国跨境独立站规模将达到3.45万亿元，占跨境电商B2C市场的35%。个性化定制：独立站的发展趋势之一是个性化定制，随着消费者需求的多样化和个性化，定制化的产品和服务将越来越受欢迎。因此，卖家在做独立站时，应该更加注重用户体验，提供个性化的购物体验，包括产品推荐、定制服务等，以满足用户的个性化需求。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MWFkNmFmYTI3ZjhhMmE3MjI5YmQ5NTliNTM2NGI3M2MsMTcxODI3MzE3Mjc3NQ=="/> 移动端优先：随着移动互联网的普及，越来越多用户通过移动端设备进行在线购物。因此，你需要确保你的网站在移动端上，也拥有较快的打开速度、友好的界面设计和便捷的操作方式，以提升用户满意度和转化率。多渠道销售：独立站不仅可以作为一个销售平台，还可以与其他销售渠道结合，实现多渠道销售。通过与社交媒体、市场平台等合作，独立站可以将产品推广至更广泛的用户群体，从而提升产品的曝光度。数据驱动营销：数据驱动营销是独立站发展的重要趋势之一，通过对用户行动数据的分析和挖掘，独立站可以更好地了解用户需求和行为习惯。精准定位目标受众，能够帮助卖家更好地优化营销策略，进而提升转化率与营销效果。品牌建设和内容营销：独立站不仅可以用来销售产品，还可以用来建立品牌形象和进行内容营销。通过发布优质内容，包括产品资讯、行业动态、用户故事等，独立站可以吸引更多用户关注，从而提升品牌知名度与美誉度，进而增加用户信任和购买意愿。现在做独立站还来得及吗？市场机会仍在：虽然竞争激烈，但独立站作为一个灵活、个性化的电商模式，仍然有很大的市场机会。随着消费者需求的不断升级和个性化趋势的加强，独立站在满足用户需求、提升用户体验方面，也具有独特的竞争优势。技术支持更成熟：随着技术的不断进步，建立和运营独立站的技术门槛在逐渐降低，同时技术支持也更加成熟和完善。现在有许多成熟的自建站平台和工具，可以帮助中小企业和跨境卖家快速建立和运营独立站，以降低建站成本和风险。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MThkZWY2NDg5OWE3YTM3MjdiYzBmOTQyMDMzMzQ0NzgsMTcxODI3MzE3Mjc3NQ=="/> Ueeshop对比国内部分建站公司，一大优势在于Ueeshop是专注于外贸网站制作的，因此Ueeshop网站是完全按照国外消费者的审美和操作习惯来设计的，同时网站架构也更加符合国外搜索引擎收录规则，比如说谷歌。而国内部分建站公司，由于目标市场是国内，所以其网站基本上是翻译网站，即直接将中文网站翻译成英文，而这实际上是会存在“水土不服”的问题的。品牌建设机会：独立站不仅可以用来销售产品，也可以用来建立品牌形象。随着跨境电商进入下半场，单纯的价格竞争已不再有效，品牌建设成为主流。因此，总体来说，现在仍是跨境卖家入局独立站的最佳时机，而越早入局，卖家所面临的竞争就越不激烈，所以快行动起来吧！

随着互联网的不断发展和电商行业的日益成熟，独立站作为一个重要的电商发展模式，吸引了越来越多的关注与投入。在当前竞争激烈的市场环境下，了解独立站的发展趋势，对于中小卖家来说至关重要，因为这直接关系到，还来不来得及做独立站，以及独立站该怎么做的核心问题。独立站发展趋势规模持续扩大：独立站作为跨境出口行业的细分赛道，2024年将呈现持续扩张的态势。数据显示，2024年我国跨境独立站规模将达到3.45万亿

随着互联网的不断发展和电商行业的日益成熟，独立站作为一个重要的电商发展模式，吸引了越来越多的关注与投入。在当前竞争激烈的市场环境下，了解独立站的发展趋势，对于中小卖家来说至关重要，因为这直接关系到，还

独立站的发展趋势如何？现在做独立站还来得及吗？-跨境知道

独立站的发展趋势如何？现在做独立站还来得及吗？

<h3>Fecebook公共主页和个人主页有何区别?</h3>Facebook个人主页是指一个人的个人资料和帐号，用于与朋友和家人分享内容和与他人互动。具有单独设置的隐私设置，只有经过同意的朋友和关注者才能查看和互动。这其实类似于你注册了微信后就有了朋友圈一样。而公共主页是指用于品牌、公众人物、组织或机构宣传和互动的主页。公共主页可以被任何人（包括不是朋友或关注者）查看和访问，管理者可以通过发布内容和互动来吸引观众，并在专用的分析工具中查看关注者和受众的数据。另外，公共主页也提供了付费广告等营销工具，可以帮助品牌或组织更好地宣传和推广。<h2></h2><h3>Fecebook公共主页和个人主页有何区别?</h3>1. 目的不同：个人主页主要是为了展示个人身份和与朋友、家人和其他人建立联系，而公共主页则是由组织、品牌、名人或公共人物等组织创建的页面，用于宣传和推广他们的品牌、产品、服务、活动和观点等等。2. 访问权限不同：个人主页对所有人开放，任何人都可以查看和访问您的个人主页。而公共主页则可以被任何人访问和查看，无需好友关系的限制。3. 内容发布不同：个人主页的内容发布更加随意和个人化，通常以状态更新、照片和视频等形式呈现。而公共主页的内容发布更加专业化和结构化，旨在吸引目标受众并提供有价值的信息。组织可以在公共主页上发布帖子、照片和视频，与粉丝互动，参与社区讨论等等。4. 管理方式不同：个人主页的管理相对简单，主要是通过个人账户进行管理。而公共主页则需要专业的团队进行管理和维护，以确保内容的质量和频率。5. 互动方式不同：个人主页的互动主要是与朋友、家人和其他人进行交流和互动。而公共主页的互动则更加广泛和专业，包括关注者互动、评论回复等。个人主页主要是展示个人信息、与朋友互动的场所，而公共主页则是用于组织、名人、品牌等在广大用户中进行传播、宣传和互动的工具。综上所述，个人主页和公共主页在目的、访问权限、内容发布、管理方式和互动方式等方面存在明显的区别。在利用这两个平台时，您需要根据自己的需求和目标选择合适的平台，并制定相应的营销策略。如果您需要宣传品牌或组织，公共主页可能更适合您；如果您只是展示个人身份和与他人建立联系，个人主页可能更适合您。

Fecebook公共主页和个人主页有何区别?Facebook个人主页是指一个人的个人资料和帐号，用于与朋友和家人分享内容和与他人互动。具有单独设置的隐私设置，只有经过同意的朋友和关注者才能查看和互动。这其实类似于你注册了微信后就有了朋友圈一样。而公共主页是指用于品牌、公众人物、组织或机构宣传和互动的主页。公共主页可以被任何人（包括不是朋友或关注者）查看和访问，管理者可以通过发布内容和互动来吸引观众

Fecebook公共主页和个人主页有何区别?Facebook个人主页是指一个人的个人资料和帐号，用于与朋友和家人分享内容和与他人互动。具有单独设置的隐私设置，只有经过同意的朋友和关注者才能查看和互动。

Facebook海外户&Facebook公共主页和个人主页的区别？-跨境知道

Facebook海外户&Facebook公共主页和个人主页的区别？

随着各国对电子商务和在线交易的监管日益加强，要求卖家提交税号是为了确保税收合规和监管的需要。TikTok&nbsp;Shop和Lazada作为知名的电商平台，遵守当地法规并迅速响应这项要求是非常重要的。对于卖家而言，遵守税收规定是必要的，否则可能会面临限制提现等后果。这也提醒其他电商平台和卖家要密切关注并遵守相关法规，确保合规经营。6月1日，卖家圈内新动态：据前线消息透露，TikTok&nbsp;Shop越南站今日紧急通知卖家，呼应越南政府近期的一次重大变革——即将推行的电商税务合规强化举措，嵌入《消费者权益保护法》章节；该修订，预定于2024年7月1日正式启动，正式法律效力。此举对越南电子商务领域意味着，标志着数字化商务环境的规范化迈出里程碑式步伐，为消费者权益构筑了坚实的保障基石。<img id="0.658400234831306" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg5PWqswYoy93W7wMwqgQ4sAI.png"/> 电子商务平台将肩负起核实在线卖家税务的重任，以维护交易的透明度及合法交易环境，此法规对新老卖家均产生实质影响，具体举措如下：1、新加入的卖家在首次提现之际，系统将提醒提交有效的税号，未按时提交者则无法完成提现过程；2、至于老卖家：针对已提交过税号信息的卖家（约5%的个体与8%企业），平台将重启审核流程，以验证原有信息，来确保证卖家信息的准确；对未通过税号验证的卖家，将获得明确的期限，需在有限期内完成税号验证，逾期未验证者，平台将限制支付，以确保符合法规运营。<img id="0.980572974035349" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAggPaqswYo8r7WlQQwqQQ45wI.png"/> 需强调，自6月1日后，卖家无需直接向税务局递交资料，而是经过电商平台的卖家中心递交税务信息即可。越南此次推出的税务资料收集措施，不仅充分展现了政府对电子商务领域强化监管的坚定决心，更预示着电子商务行业将迈向一个更为规范、有序的发展阶段。此举有望为消费者打造一个更为安全、透明的购物环境，进一步提升市场信心，推动电子商务行业的健康、可持续发展。越南此次推出的税务资料收集措施，不仅彰显了政府对电子商务监管的决心，也预示着该行业将进入更加规范化的发展阶段，为消费者创造更加安全、透明的购物环境。随着实施日期的日渐逼近，卖家与平台正面临着适应全新规则的严峻挑战，并急需优化税务管理以适应新的市场环境；在此关键时期，卖家们必须保持高度警惕，密切关注自身的税务状况，及时对税号的有效性进行细致检查，以确保其准确无误。这样才能避免因税务问题导致的潜在风险，进而保障日常经营活动的顺利进行。<img id="0.3012384318715364" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgi-aqswYo_vnQ5wIwqgQ45wI.png"/> 尚未提交申请的卖家，请通过点击下方“越南税务总局电子信息页”的链接进入页面并完成所需信息的填写。为了方便您的操作，我们已附上了详细的申请方式说明以及视频操作链接，供您随时查阅和参考。越南税务总局电子信息页：https://security.feishu.cn/link/safety?target=https%3A%2F%2Fthuedientu.gdt.gov.vn%2F&amp;scene=ccm&amp;logParams=%7B%22location%22%3A%22ccm_docs%22%7D&amp;lang=zh-CN申请方式参考：https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/thoi-su-phap-luat/tu-van-phap-luat/42118/huong-dan-02-cach-dang-ky-ma-so-thue-ca-nhanLazada平台视频操作指导：https://www.youtube.com/watch?v=At5ttqfTnsI

随着各国对电子商务和在线交易的监管日益加强，要求卖家提交税号是为了确保税收合规和监管的需要。TikTok&#160;Shop和Lazada作为知名的电商平台，遵守当地法规并迅速响应这项要求是非常重要的。对于卖家而言，遵守税收规定是必要的，否则可能会面临限制提现等后果。这也提醒其他电商平台和卖家要密切关注并遵守相关法规，确保合规经营。6月1日，卖家圈内新动态：据前线消息透露，TikTok&#160;

随着各国对电子商务和在线交易的监管日益加强，要求卖家提交税号是为了确保税收合规和监管的需要。TikTok&#160;Shop和Lazada作为知名的电商平台，遵守当地法规并迅速响应这项要求是非常重要的

卖家注意，越南税号新规：TikTok、Lazada将强制提交，平台对逾期响应，提现限令执行！-跨境知道

卖家注意，越南税号新规：TikTok、Lazada将强制提交，平台对逾期响应，提现限令执行！

俄罗斯市场日益火热，但商机和风险并存。本期CDEK将为您介绍俄罗斯买家的常见套路和出口注意事项，有意向近期出口到俄罗斯的卖家赶紧收藏起来吧！1、俄罗斯贸易正转向中国刚开年，俄罗斯方面传出三个大消息：第一个是俄罗斯驻华大使表示，2023年中俄贸易额有望突破2000亿美元。第二个是俄罗斯一家调研机构数据显示，近七成俄企已用中国制造取代西方设备。第三个是俄罗斯财政部宣布将清空欧元储备，只保留黄金、卢布和人民币。从以上三个消息中不难看出：中俄贸易合作日渐趋近亲密，俄正从金融、贸易、生产制造等向中国倾斜。两国贸易利好，订单纷至沓来，但随着时代的更迭，俄罗斯新一代商业精英的崛起，不良买方的手段也层出不穷。2、保障甚微的“灰色清关”提到俄罗斯市场，其中最常见的问题之一就是“灰色清关”现象。苏联解体初期，俄罗斯急需大量廉价进口商品。由于俄海关清关手续繁琐，为了鼓励进口和简化流程，俄罗斯海关允许清关公司代办进口业务。这些公司以包裹托运的关税形式为整架飞机的货物清关。后来，这种清关方式被推广到海运、铁运和汽运，统称为“灰色清关”。“灰色清关”提高了交易速度，但因其实际税额仅相当于正常税额的30％至50％，货物出境后，中国客商往往拿不到通关手续，海关、商检、产地证明等必要文件更无从谈起。一旦“灰色清关”商品被认定为非法入境商品，遇到税务检查就会面临罚款、没收货物等处罚。如果俄罗斯的买家选择使用“灰色清关”，他们通常会要求出口企业在货运提单上将收货人列为代理公司，并可能要求出口企业与其合作签署“阴阳合同”。根据俄罗斯法律，进行国际贸易时，无论是进行民商事诉讼还是进行破产债权登记，都需要提供“买方确实收到货物的书面证据”。因此，俄罗斯的律师建议出口企业应该在货运单上清楚地显示货物的流转情况，并让买家签署形式完备的书面“收货证明”，并保存相应的文件备用。出口企业要避免“灰色清关”可能带来的法律风险，可以通过以下方式实现：（1）不参与不必要的“灰色清关”活动，选择正规的快递公司；（2）推动俄罗斯买家提供完整的收货证明，并在获得电子版的前提下尽量索要正本；（3）保存所有文件，比如贸易合同、货运单据和往来函电等；（4）确保这些文件之间一致，这样在需要时才能获得司法救济或信用保险赔偿。3、“赖账”手段频出近年来，俄罗斯客商倾向通过在香港设立采购中心为合同主体与我国出口企业进行交易，但有俄罗斯买方却利用在香港注册公司的便利与出口企业建立较为复杂的合同关系，以规避合同责任。这些买方通常以“交易惯例”为由，要求我出口企业与其香港公司签订贸易合同，再由俄罗斯公司出具担保函，担保香港公司因买卖合同产生的债务。实际上，根据俄罗斯法律，一份有效担保函的形式要求极高：第一，要求列明担保函所担保的法律主体，并列明所担保债务产生的法律依据，简单说，必须在担保函中列明被担保人所担保的贸易合同编号，以及所担保的具体金额；第二，担保函中的重要条款，要能够根据俄罗斯法律明文规定的意思制成，条款本身不能存在任何歧义；第三，担保函的签署日期、签署人等信息完整无误，是担保函生效的重要前提条件。以上任何一项条件不能满足，担保函的效力都会受到质疑。出口企业往往容易忽视这种复杂交易模式中潜藏的法律风险，未对担保函的内容做事前审核，就草率的签下合同，有的担保函甚至只有一个条款：“我，xxx俄罗斯公司，担保该香港公司的一切债务”。在这种情况下签订贸易合同，并不会在法律意义上带来有效的保障，一旦完成交付后买方恶意拖欠，后期维权无从依据。如果出口企业购买了出口信用保险产品，在签订合同时就要特别注意避免一些较为复杂的交易模式，避免引入不必要的第三方主体，确保债权清晰。因为只有真实、合法、有效的债权，才是保险公司承担保险责任的前提条件。4、俄罗斯买方付款需“紧催”俄罗斯人交易时间比较长。一单可以拖大半年才出货，尤其是拼箱的时候，但这也可能和他们的生活习惯有关，生活节奏慢，注重享受生活。所以不管是打预付，还是提货，还是回尾款，一定要提前、及时催客户。但根据多个卖家的反馈，俄罗斯客户的忠诚度比较高，一旦他们尝试并喜欢了你的品牌，他们就会非常忠诚，会和供应商长期拿货，因此可以在品牌宣传上多花点功夫。5、出口建议及提醒当前俄罗斯市场为中国外贸公司创造了重要的窗口期，但越是多订单越需要谨慎交易。出口企业在风控观念和管理上要与时俱进，做好应对。（1）要建立起一套完善的风险识别、预警和处置机制，对国际贸易全流程进行风险管控（2）留意出口管制风险、交易主体风险、国际运输风险和跨境支付风险等；（3）要不断积累和构建海内外的各项资源，包括但不限于资产调查、法律咨询、货物追踪、损失评估等；（4） 要购买出口信用保险产品，为前行的路上增添一份有力保障。

俄罗斯市场日益火热，但商机和风险并存。本期CDEK将为您介绍俄罗斯买家的常见套路和出口注意事项，有意向近期出口到俄罗斯的卖家赶紧收藏起来吧！1、俄罗斯贸易正转向中国刚开年，俄罗斯方面传出三个大消息：第

外贸实用知识：俄罗斯买方的常见套路与出口风险提示

<h3>前言</h3>欧美中产家庭历来高度重视庭院生活，年均投入1000至2000美元维护花园、草坪及泳池等设施。然而，除草、扫雪、清理落叶等琐碎且繁重的体力工作，以及传统工具的局限性，长期困扰着这些消费者，因此这种消费需求，带动了智能庭院产品的兴起，如智能割草机器人、扫雪机器人等。近年来，随着智能庭院产品的兴起，如割草机器人、泳池清洁机器人和扫雪机器人等，欧美消费者对这些智能设备的需求迅速增长，推动了整个市场的发展。庭院机器人赛道如此火热，国内不少玩家争相入局，松灵机器人就是其中之一，其子品牌Mammotion的智能割草机器人，短短一个月就登上亚马逊割草机器人类目第一的位置。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246267515531813.png"/>在2022年，松灵机器人推出了子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草机市场，凭借着超高性能以及极致的用户体验，Mammotion一举登顶亚马逊BS榜单，成功做到了类目第一名。Mammotion做了什么？能够后发制人成为割草机器人中的新星？出海路上又做出了怎样的策略？<h3>一、技术骨干组团出海</h3>Mammotion是松灵机器人旗下割草机器人品牌。2017年松灵机器人创始人魏基栋从大疆辞去高管职位后，与6名技术背景出身的联合创始人一头扎进机器人赛道，开始了创业之旅。魏基栋曾担任大疆创新高级研发经理，是大疆机器人Robomaster的一号员工和联合创始人。其余联合创始人来自大疆创新和李群自动化，这为后期Mammotion的发展带来了优越的先天条件。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246305780959669.png"/>起初松灵机器人的主要业务是做停车AGV，但漫长的项目服务周期让其难以承受。然后魏基栋将目光对准了移动机器人底盘市场。其很快推出了全能通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER，广受市场好评。数据显示，在2019年，美国市场每年购买各类割草机的数量接近800万台，支出高达90亿美元。2020年，全球割草机市场规模为301亿美元，预计至2027年可达440.7亿美元，复合年均增长率为5.60%。已经小有成就的松灵也敏锐的发现其割草机器人市场，便在在2022年向其他品类扩充，成立了主营智能割草机器人的子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草机市场，推出的无边界规划式割草机器人LUBA上线众筹平台首日就筹集了100万美元以上。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246335772417952.png"/>松灵机器人多年的技术沉淀，给Mammotion在机器人运动控制、传感器与导航、人工智能与机器学习等方面的研发提供可借鉴的经验。在此背景下，Mamotion的产品迅速迭代，一经推出就受到市场关注。2022年，Mamotion推出的一款无边界规划式割草机器人LUBA，LUBA增加了虚拟边界自主导航系统，基于GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术，并融合超声波和激光雷达传感系统，具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246378126081552.png"/>Mammotion重点布局了亚马逊渠道，并在短时间内实现了巨大突破。Mammotion的产品凭借卓越的性能与用户体验，登顶BSR，多款产品霸榜，而在德国这样的高要求市场，其独立站排名也攀升至该类目的第52位。<h3>二、全渠道营销推广</h3>Mammotion打开海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是重要的环节。Mammotion优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过第三方跨境平台、独立站、亚马逊等渠道进行销售。所以，除了产品本身功能之外，Mammotion能吸引到众多用户还在于会“营销”。Mammotion的品牌独立站覆盖的市场很广。在短短2年的时间，其独立站的触角已经触达欧美数十个国家和地区。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246440815100452.png"/>在平台的选择上，体现了Mammotion对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高。海外社媒在Mammotion发展期时起到了引流作用，Mammotion一直在这方面倾注了大量的力量。社媒中TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等海外主流社媒均有布局，但Mammotion更注重Facebook和Youtube两大社媒平台。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246453951000087.png"/>Facebook是美国的第一大社交平台，总体用户画像以成年人为主，购买力更强，其用户画像正是Mammotion的目标客户，对于智能割草机这种高客单价产品，在Facebook上投流显然更能获得用户的信任，转化率也会更高。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246490758506889.png"/>Mammotion在Facebook目前的订阅用户达到8.1万，在Facebook的简介中放置有独立站链接，此举有利于通过社媒向品牌网站引流，Mammotion在Facebook的账号很活跃，主要发布内容为产品展示、营销活动推广等，并且还会发布一些消费者反馈的UGC内容，这样可以拉进与消费者的距离，增加品牌好感。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246505601010182.png"/>在YouTube上，Mammotion的官方账号收获有4750的订阅，发布内容主要为产品的宣传视频，在五个月前Mammotion在YouTube号发布的一条新产品LUBA 2割草机器人的视频，其播放量截止到现在已经达到263万。证明其除了与网红KOL合作带来视频流量外，产品与品牌本身在YouTube上的声量与知名度。由于割草机器人产品特性，在网红营销方面Mammotion热衷于与YouTube垂类科技博主、庭院博主等网红开展合作。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246538067251569.png"/>通过中长视频，对产品进行详细的功能讲解、评测，增强品牌的权威性和说服力。科技博主们采用数据分析与实际操作演示相结合的方式，深入解析产品的技术规格与创新特点，并模拟多种现实生活与专业工作环境展示产品性能的稳定性与优越性，这有效提升产品在目标消费群体中的认知度。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/13/1718246568956205933.png"/>Mammotion选择的海外博主多是垂类网红，结合不同KOL网红背景和主打标签，如科技、庭院等进行内容匹配，从而刺激粉丝的深度转化。

前言欧美中产家庭历来高度重视庭院生活，年均投入1000至2000美元维护花园、草坪及泳池等设施。然而，除草、扫雪、清理落叶等琐碎且繁重的体力工作，以及传统工具的局限性，长期困扰着这些消费者，因此这种消

海外网红营销：大疆前高管创业出海，靠庭院机器人占领欧美市场！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411935109855.jpg"/> 亚马逊Prime会员日进入冲刺阶段！在此，小编整理了一些这个时间段内Prime会员日的重要注意事项以及常见问题答疑，请大家码住！另有新鲜出炉的《亚马逊Prime会员日流量冲刺手册》，帮助大家检查旺季Listing、广告、关键词优化的细节，力争充分备战旺季大促！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411939030296.jpg"/> 亚马逊卖家大促将至，还没来得及提报促销怎么办？现在提报的途径是什么?商品还没发货/尚未入仓，但现在物流繁忙，还来得及吗？会员日前的Listing，有什么误区是我一定要避免的?这些三个注意事项为您一一解答<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411942031584.jpg"/> 各位卖家注意，如果您有畅销ASIN尚未提报任何促销活动，Prime专享折扣的提报仍在开放中！请抓紧提报，不要错过旺季流量高峰！此外，亚马逊Prime会员日要求价格不得高于近30天的最低价，您如果在6月份为ASIN创建了促销， 可能会影响到30天最低价，从而影响亚马逊Prime会员日的促销提报，建议您合理安排自己的促销ASIN和促销时间。Prime专享折扣是面向于Prime会员的专属折扣，提供Prime专享折扣的商品会向Prime会员展示带有划线价的定价和节省信息。Prime专享折扣提报路径卖家平台&gt; 广告 &gt; Prime专享折扣<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411944847295.jpg"/> Prime定向优惠券（建议待Prime会员日具体日期公布后,再进行设置）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411948927762.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411953014990.jpg"/> 可在“状态”栏找到被禁止显示的Prime专享折扣及禁止显示的原因，根据提示原因编辑促销设置。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411956779914.jpg"/> 通常，Prime专享折扣被禁止显示的原因有3种无参考价<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411958812704.jpg"/> 解决方案：详细了解参考价格以及如何显示商品的参考价格。拓展阅读在亚马逊，参考价有两种形式：1.市场价（List Price）：该价格由卖家提供。需要通过验证，如果亚马逊无法验证它，那么亚马逊不会使用这个价格。2.历史价格（Was Price）：由亚马逊自动计算。由顾客支付的历史价格（不包括促销价格）决定。系统会优先读取市场价，如该价格通过验证，则参考价格等于市场价格。如市场价无法被验证，则抓取历史价格来作为参考价格。如市场价无法被认证且无法抓取到历史价格的情况下，该商品会没有被认证的参考价格。禁止显示。亚马逊Prime会员日折扣价格应当比 ASIN 参考价低 15%<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411962417031.jpg"/> 解决方案：调整折扣价格至系统要求的最低价格。禁止显示。无可用报价<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411965709857.jpg"/> 解决方案：为产品补充库存或抢回购物车。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411968700987.jpg"/> 旺季物流较为繁忙，可能导致头程及入仓时间有所增加。请卖家关注各站点亚马逊Prime会员日的ASIN入仓截止日期，建议在此之前为热销ASIN充分备货，以免错失旺季期间的热销ASIN销售机会。为亚马逊Prime会员日备的货少了，想要补货？亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）来助阵！最低0.5kg起运量，最快4天*可将商品送达美国。无需填写入仓送达时段，有助于达成入库绩效考核，并且提供优先入仓服务，英国和德国站点有FBA仓库固定预约，入仓时效稳定，入仓流程简化高效。同时，亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）也适用于中东及澳洲站。*时效数据基于实际承运商时效数据；市场数据参考市场相同价格产品平均时效集中时间段备货，FBA入仓时效受影响？卖家可以批量发货至亚马逊入仓分销网络（AWD），只要入仓AWD后，商品即上架为可售状态，可以被搜索并购买，等AWD补货到FBA后即可进行配送。通常，从商品抵达AWD中心到商品上架，仅需2-4天*。利好！低量库存费新增3条豁免政策为了使低量库存费更好地应用于督促卖家改进库存管理，从而确保库存状况良好。同时也在Prime 会员日即将到来之际，让卖家更好地做好相应的库存准备，迎接大促。亚马逊低量库存费新增3条豁免条款（适用站点：美国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、日本站）滞销免收：美欧站5月15日起；日本站6月7日起新增站点对于因亚马逊或亚马逊管理的服务造成的入库和处理时间过长而产生的低量库存费，将于次月15日之前退还给您。例如，如果5月份存在严重入库延迟，则该月的相应费用将在6月15日之前退还。对于2024年的Prime会员日，亚马逊将Prime专享秒杀和Prime专享BD商品中的商品的低量库存费提供限时减免，减免期为Prime会员日起四周内。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411971675945.jpg"/> 在旺季即将到来之前，请仔细核查您的Listing是否还存在任何不合规的情况，尽早使用修复、优化工具避免被下架而影响流量转化。旺季Listing最容易出错的合规重点为以下2项：主图合规问题：因主图问题影响Listing完整度/合规性变体合规问题：因变体合规问题影响商品ASIN合规请注意：针对已申请了活动的商品，请避免主动合并/拆分变体，该行为可能导致重新对该活动进行审核，而失去活动资格。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411975293089.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411977970032.jpg"/> Q1: Prime专享折扣前台展示有标识吗？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411981717927.jpg"/> Q2: 没有评论或者是没有销售记录的ASIN可以参与亚马逊Prime会员日吗？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411986430597.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411990193581.jpg"/> Q3: 亚马逊Prime会员日是不是需要官方邮件通知后才有资格参加？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411994123920.jpg"/> Q4: Prime Week和Prime Day有什么不同？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627411996943332.jpg"/> Q5: 非FBA发货商品是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412000390546.jpg"/> Q6: FBA入仓截止时间是什么意思？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412004012692.jpg"/> Q7: 如果我没有商品参考价，我是否还能提报促销？要怎么设置参考价？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412008867198.jpg"/> Q8: 除了年中的亚马逊Prime会员日之外，我发现还有很多临近的其他大促活动。大促相邻，促销提报是否受影响呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412012626577.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412015602999.jpg"/> 新兴站点包括中东站（阿联酋&amp;沙特）、墨西哥站、澳洲站、巴西站、印度站、新加坡站Q1: 除了欧美日三大站点，还有哪些站点可使用Prime专享折扣及优惠券？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412018430984.jpg"/> Q2: 我是印度站的卖家，请问亚马逊Prime会员日促销应该如何提报？如何在旺季期间进行补货？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412022350358.jpg"/> Q3: 巴西自发货卖家可以参与亚马逊Prime会员日吗?<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412025344774.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412028485339.jpg"/> 大促近在眼前，有没有可以最后冲刺一把流量的机会？来来来，压箱底的方法大放送！技巧一4个角度优化Listing，打磨自然流量入口哪些关键词更能影响旺季流量？旺季的关键词要怎么投？怎样的卖点提炼更吸睛？……统统在这里！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412032721517.jpg"/> Listing优化小贴士：使用修复商品工具（Fix Your Product）以及商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）修复Listing技巧二N个投放公式，让旺季的预算投放更具性价比大促广告智慧投，降低ACOS有妙招，卖家这些常见的难题都有公式化的解题思路，谁先拥有谁就能在广告投放中抢占先机！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627412036638791.jpg"/>

亚马逊Prime会员日进入冲刺阶段！在此，小编整理了一些这个时间段内Prime会员日的重要注意事项以及常见问题答疑，请大家码住！另有新鲜出炉的《亚马逊Prime会员日流量冲刺手册》，帮助大家检查旺季Listing、广告、关键词优化的细节，力争充分备战旺季大促！亚马逊卖家大促将至，还没来得及提报促销怎么办？现在提报的途径是什么?商品还没发货/尚未入仓，但现在物流繁忙，还来得及吗？会员日前的Listi

亚马逊Prime会员日进入冲刺阶段！在此，小编整理了一些这个时间段内Prime会员日的重要注意事项以及常见问题答疑，请大家码住！另有新鲜出炉的《亚马逊Prime会员日流量冲刺手册》，帮助大家检查旺季L

Prime会员日冲刺指南！促销提报、发货入仓及常见疑难注意事项-跨境知道

Prime会员日冲刺指南！促销提报、发货入仓及常见疑难注意事项

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369933397437.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369936226175.jpg"/> 作为门面担当的Listing，它的好坏会直接影响到点击率、转化率等，如果 Listing 不完整或不正确，消费者可能难以找到您的商品，从而影响销量。正确且完整的Listing更是能够吸引一定流量并促进转化，其流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%1，还能够提升消费者购物体验！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369938738446.jpg"/> 亚马逊商品详情页面展示了商品的所有独立信息，其中包含了八大要素：分类节点、关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+页面、品牌名称。任何要素出现问题，都可能导致您的商品或者账户状况存在风险！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369944084805.jpg"/> ⏰特别提醒：各位卖家可点击查看，根据2024新版亚马逊Listing完整度打分表以及线上自测工具对Listing的完整度进行评分！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369951135764.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369953953386.jpg"/> 小编在这里也为各位卖家整理了近期各站点Top3的失分点，请所有卖家对照自查，否则可能会严重影响到Prime会员日大促的流量和订单！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369958977757.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369961797908.jpg"/> 如果您的商品信息不完整，比如说图片、分类、商品名称等，那么亚马逊将会出于质量原因从亚马逊网站的商品搜索中移除您这些未达到标准的商品。因此，小编也整理了主图合规和变体合规这两个最容易出现问题的关注重点！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369964312378.jpg"/> 主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）。主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）。单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上。图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素。亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首选JPEG（不支持.gif格式的动图)鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45 度角朝向左侧。女装和男装主图片应采用模特照。所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）。*更多图片规则，请在卖家后台帮助页面搜索：风格指南针对其中三个常见的要求，小编分别罗列出三个正确和错误的示范，以便帮助各位卖家参考：主图背景必须为纯白色<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369969021162.jpg"/> 主图不能有文字/商标水印/绘制图形<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369973409645.jpg"/> 主图不能有多角度/变体展示<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369977019538.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369979529216.jpg"/> 变体（又称父/子关系）是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。请注意在创建变体的时候，原则是产品需要基本上是相同的，应该只有尺寸大小或者颜色的区别。请保持一个商品的变体只有颜色或者尺寸大小方面的区别。以下图为例，父变体是短袖T恤，变体主题是颜色和尺寸，子变体是蓝色、红色、绿色/大中小码<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369983295006.jpg"/> 变体满足条件：符合以下六个准则的商品，才适合建立为一个变体体系：商品信息准确商品基本相同共享同一名称分类支持变体主题：Listing上传时必须有variation选项可选仅有变体主题属性差别例如，变体主题是颜色，那在材质/尺寸存在差异的商品不能根据此一主题创建变您不存在新旧版本差别例如电子产品的尺寸和颜色相同，但存在新旧版本的差异，不符合变体要求，可能更适用于使用New Version功能来关联新与旧版本产品请注意：针对已经申请了活动的Listing，请避免主动合并/拆分变体。该行为可能导致系统重新对该活动进行审核，而失去活动资格。❌错误案例示范❌<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369986757111.jpg"/> 这几个产品的基本设计不相同、包装数量不一致，不可以共享相同的名字和描述，消费者也不喜欢在单个商品详情页上看到这些产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369990519128.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369995072229.jpg"/> 请注意：如果系统提示存在违规问题且您承认违规，那么将有四种申诉方式。系统将自动根据卖家的具体违规原因分配不同的申诉方式，具体需查看申诉页面上的申诉要求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627369998062623.jpg"/> 为了可以更好地帮助卖家修复、检查Listing的状态，完善关键属性，从而为消费者带来全新的商品详情页面体验，减少因商品信息不完整而导致的退货情况。亚马逊推出了修复商品（Fix Your Product）以及商品信息质量控制面板(Listing Quality Dashboard)这两大免费工具。请注意：目前修复商品以及信息质量控制面板工具已合进了全新库存管理的主面板，在卖家平台-&gt;库存-&gt;管理所有库存里可直接找到。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370001189044.jpg"/> 这个工具可以帮助您发现并修复因 Listing 详情页质量问题而被搜索抑制的 SKU（如缺少颜色或尺寸、主图缺失、标题长度过长）。一旦Listing出现风险，在不离开页面的情况下，大部分商品问题立刻就能发现并处理，提高优化效率。目前面向所有站点的卖家开放。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370005429424.jpg"/> 查找路径：修复有下架风险的Listing：在“商品状态”下拉框中，选择“存在禁止在搜索结果中显示的风险”，查看有哪些ASIN有下架风险，及时处理避免下架。修复被禁止显示的Listing：在“商品状态”下拉框中，选择“已禁止显示搜索结果”，查看并修复被禁止显示的Listing，让商品重回消费者搜索结果页。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370008101807.jpg"/> 商品信息质量控制面板工具可以帮助您查漏补缺并优先修改更为重要的商品。在面板中， 您可以看到亚马逊给ASIN推荐填写的关键属性，并且推荐填写的关键属性是亚马逊针对此ASIN所在的品类，依照其关键属性的相关性和重要程度排序得来，可以帮助卖家高效率地完善Listing状态。除了属性缺失提醒外，卖家还可以看到来自亚马逊针对单ASIN的更多的质量优化建议。这样一来，卖家可以快速提升Listing的完整度，还能提高商品的曝光，转化自然也就上去了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370012798716.jpg"/> 查找路径：商品状态-&gt;改进商品信息质量-&gt;找到要调整的ASIN-&gt;点击提高商品信息质量<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370015935849.jpg"/> 流量引来了，能够促进转化才是赢战大促的王牌！为了帮助各位卖家打造高流量高转化的Listing，亚马逊开放新工具了！之前仅限部分卖家使用的A+页面、Vine计划工具，现在面向所有的卖家开放！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370018922429.jpg"/> 您可以通过A+页面来自定义商品详情页页面，增加图文介绍以及类似商品的比较模块！通过这些设置可以帮助买家了解您的品牌故事和产品功能，并解决他们最常见的问题，从而促进重复购买行为并帮助卖家平均提升8%的销量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370022685334.jpg"/> 适用范围：所有拥有专业销售账户的卖家（Professional Selling Partner）。A+页面申请流程：搜索 ASIN 或商品名称，开始创建 A+页面 -&gt; 选择 A+页面类型 -&gt; 选择一个或多个模块，来创建专属 A+页面 &nbsp;-&gt; 提交更改后，您的 A+页面将进入审核流程，通过后即可发布。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370026298450.jpg"/> Vine 计划（Amazon Vine）是亚马逊推出的一款评论管理工具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。通过该计划，您可以把商品免费提供给亚马逊精心挑选的 Amazon Vine 评论者（也称为 Vine Voice，Vine 发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策，促进转化！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627370029904478.jpg"/> 适用范围：拥有专业销售账户（Professional Selling Partner）适用站点：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本计划报名的父 ASIN 需符合以下条件：商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的 FBA 库存。暂不支持亚马逊物流远程配送计划（NARF）和 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）商品详情页面评论（Customer Review）及评级（Rating）总数少于30条处于“全新未使用产品（New）”状况非成人用品/数字软件或应用程序/超重产品配有标题、图片和描述的商品在注册时已发布的商品，而非待发布商品Vine计划申请流程：第一步：在 Vine 计划搜索框中输入您要注册的父 ASIN第二步：设置可被领取的数量（每个父 ASIN 最多30个）并提交注：完成注册后，卖家可在控制面板中查看 ASIN 的领取进度与评论反馈情况；对于没有任何领取的 ASIN，卖家可以撤销该 Vine 计划，并可对该 ASIN 再次注册。

作为门面担当的Listing，它的好坏会直接影响到点击率、转化率等，如果 Listing 不完整或不正确，消费者可能难以找到您的商品，从而影响销量。正确且完整的Listing更是能够吸引一定流量并促进转化，其流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%1，还能够提升消费者购物体验！亚马逊商品详情页面展示了商品的所有独立信息，其中包含了八大要素：分类节点、关键词、图片、标题、商品要点、

作为门面担当的Listing，它的好坏会直接影响到点击率、转化率等，如果 Listing 不完整或不正确，消费者可能难以找到您的商品，从而影响销量。正确且完整的Listing更是能够吸引一定流量并促进

Prime会员日大促在即！检查这4件事，确保Listing万无一失！-跨境知道

Prime会员日大促在即！检查这4件事，确保Listing万无一失！

德国是中国企业或个人在欧洲成立公司的首选之地，其原因不仅仅是其处于欧洲中心的优越地理位置，更是基于德国在公司经营方面的各项健全的法律法规，维护企业稳定经营的同时，对企业进行监督，企业可信度高。同时德国在政策上对境外企业或个人在德国成立公司不设限制，任何国籍的公民都可以在德国开设公司和企业银行账户，且不需常驻德国。一、德国公司注册优势 01自由经营 非德国公民在注册成立德国公司后，可自由在境内或境外经营，可于境内外开立银行账号。 02商业环境 德国拥有最大、最可靠的商业贸易市场之一，并提供稳定、高度先进的政治和金融环境。 03消费市场 德国约有8240万人口，拥有欧盟最大的消费市场。是国际制造商最重要的欧洲市场之一。它也是全球第二大消费农产品进口国和第三大出口国。 04税收优惠 德国已与其他国家签署了90多项避免双重征税协定，可以降低企业纳税义务并防止双重征税。德国税收制度允许大量扣除，降低企业的纳税义务。二、德国公司注册类型 一般中国人注册德国公司，会选择有限责任公司和小型有限公司三、德国公司注册条件 在德国注册公司，必须满足以下条件： 1.董事人数：在德国成立公司至少需要一名董事，董事可以是任何国籍的； 2.股东数量：至少需要一名股东； 3.当地注册地址：在提交公司注册申请时，公司所有者必须在德国拥有公司运营的实际注册地址和地点四、德国公司注册流程01选择公司类型 德国有不同的公司类型。申请人必须首先选择适当的公司类型。根据您要开展的业务活动选择公司类型。 02公司名称 申请人必须为公司选择合适的名称。必须在商业登记处（Handelsregister）检查公司名称是否已被占用。必须是唯一的，并且不应侵犯已注册企业的名称。 03起草公司章程 起草公司章程，并由公证人对公司文件进行公证。 04开设公司银行账户 注册德国公司必须开设银行账户，以存入公司所需金额的股本。 05在商业登记处注册 必须向德国商业登记处提交申请以及所有必要文件，才能在德国注册公司。 06税务登记 公司应出于各种税务目的向相关税务机关注册。 07获得执照/许可证 根据要开展的业务活动的类型，公司注册后，必须获得营业执照和许可证才能在德国开展商业运营。五、德国公司注册费用德国公司注册的费用取决于您注册公司类型的法律形式。总费用包括与公证证明相关的费用、地方法院的费用以及与在联邦公报上建立和宣传公司相关的费用。额外的公证费用和其他费用也适用。六、德国的税收结构 在德国经营的任何个人或企业都必须缴纳该国的各种营业税。德国联邦政府和市政府征税。在德国，企业必须为其利润缴纳公司税和贸易税，还有增值税： 1.企业税：德国企业税的标准税率为15%，但另加收5.5%的附加税； 2.营业税：根据公司常设机构所在地，营业税税率由3.5%的标准税率和市政税率组成； 3.增值税 (VAT)：德国增值税的正常税率为 19%。特定产品的增值税税率较低，为7%。 七、德国公司注册所需的合规性 公司注册成功后公司必须遵守当地的合规要求，需要遵守以下规定： 1.年度账目：股东大会必须每年至少举行一次，决定公司的年度账目。根据德国商法，公司需要向德国联邦公报（Bundesanzeiger）提交年度账目。 2.董事会会议：取决于公司章程中是否有规定。 3.开设银行账户：在德国开设银行账户是公司注册后必须承担的最重要的任务之一。 4.纳税申报表：纳税申报表必须每年至少向主管税务机关提交一次。最后： 德国位于欧洲的中心位置，整个欧洲都有许多企业增长的机会。通过各种交通方式，德国与欧洲的每个国家都很近。对于外国企业来说，德国具有强大的经济吸引力。因此，中国企业更喜欢在德国注册公司。

德国是中国企业或个人在欧洲成立公司的首选之地，其原因不仅仅是其处于欧洲中心的优越地理位置，更是基于德国在公司经营方面的各项健全的法律法规，维护企业稳定经营的同时，对企业进行监督，企业可信度高。同时德国在政策上对境外企业或个人在德国成立公司不设限制，任何国籍的公民都可以在德国开设公司和企业银行账户，且不需常驻德国。一、德国公司注册优势01自由经营非德国公民在注册成立德国公司后，可自由在境内或境外经营

德国是中国企业或个人在欧洲成立公司的首选之地，其原因不仅仅是其处于欧洲中心的优越地理位置，更是基于德国在公司经营方面的各项健全的法律法规，维护企业稳定经营的同时，对企业进行监督，企业可信度高。同时德国

德国公司的注册优势和注册条件是什么-跨境知道

德国公司的注册优势和注册条件是什么

对于跨境电商而言，联盟营销提供了一层高效率的推广方式。商家无需投入大量资金在广告宣传上，而是与网络推广合作伙伴合作，将产品推荐给潜在客户。这不仅降低了推广成本，还能够更精准地触达目标客户。对于推广者来说，营销也是一种很好的方式。通过自己的渠道和资源，了解推荐优质内容，倾听顾问的意见，并获得丰厚的佣金回报。这种模式不仅能够增加推广者的收入，还可以提升其在行业的影响力和收入。今天就来介绍一下联盟营销究竟是怎么回事，不管你是不是想做推广还是想赚取佣金，联盟营销都是你必须要做的。<h1 style="text-indent: 2em;">1. 什么是联盟营销？</h1>联盟营销是一种按效果付费的市场推广模式，旨在通过多方合作推广和销售产品或服务，实现共同的营销目标和利润分享。简单来说，商家提供产品链接给联盟客，而联盟客则通过各种方式将产品推广出去，当有人购买通过联盟客推广的产品时，联盟客即可获得佣金。在这个联盟生态中，联盟客可以扮演多种角色，包括deal站、coupon站、大众媒体、社交红人等，而参与者主要包括商家、联盟平台和消费者，共同构成了这个生态系统的四个关键角色。商家通常充当广告方或品牌商，提供产品链接作为推广资源，而联盟平台则是联盟客推广产品的平台，具备追踪和检测联盟客推广行为效果的能力。最终，商家根据实际效果向联盟客支付佣金，实现了合作方共同的利益最大化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627363928048783.jpg"/> <h1>2. 联盟营销的运作模式</h1>商家开通联盟营销项目后，会安装联盟平台或追踪软件的代码，供联盟客使用。联盟客获取商家提供的推广产品链接后，通过社交媒体、博客、论坛等多种渠道进行推广。消费者在联盟客那里看到产品后，点击链接跳转到商家平台下单购买。在这个过程中，联盟平台会追踪链接，并收集订单消息，生成佣金、销售额等数据。最终，商家会根据每一笔成交订单为联盟客支付佣金。有些商家可能会选择按照每次点击支付费用，而不要求联盟客必须实现交易。可以将联盟客视为商家的合作伙伴或代理商。联盟客可以自由选择要推广的联盟项目，且没有绩效压力，拥有高度的自由度。联盟客对于推广的方式、时间、手段等都有完全的自主权，但他们渴望获得佣金会刺激他们加倍努力地去推广产品。联盟营销的最大优势在于联盟客可以运用自己最擅长的方式去推广产品，最终实现联盟客和商家的共同目标，共同获利。<h1>3. 如何开启联盟营销？</h1>3.1 选择联盟平台目前海外联盟平台提供了许多选择，这些平台允许品牌一站式管理联盟计划的各个方面，包括招募会员、上传广告、跟踪分析、管理佣金支付等。这种一站式管理的平台极大地简化了品牌方的工作流程，使其能够更有效地管理和监控联盟营销活动。在这里给大家列举几个海外比较火爆的联盟营销平台：①ShareASale这个联盟营销平台为商家提供了广泛的工具，其中包括自定义链接生成器、实时追踪和详细的数据分析。商家可以根据需要自行设置佣金比例，以满足不同产品和市场的需求。对于联盟客来说，需要清楚的是平台设定了最低提现金额为50美元，支付周期是每月20日。由于商家众多，竞争相对激烈，联盟客需要通过优质的推广和有效的营销手段来吸引更多的消费者，并确保达到提现的最低金额要求。在这样的竞争环境中，联盟客需要不断努力，寻找适合自己的推广方式，同时也要密切关注平台提供的数据分析，及时调整策略，以提高推广效果和收益。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627363934957594.jpg"/> ②ClickBankClickbank是数字产品联盟营销领域的领先平台，拥有成千上万的注册商家和产品，涵盖了实体和虚拟商品，同时拥有超过几十万的联盟会员。加入Clickbank后，首先需要对产品进行初次认证并付费，之后加入的商品就无需再进行付费。销售费用是固定的7.5%加上每笔订单1美元的固定费用。除此之外，联盟客还需支付给推广者佣金。尽管价格听起来不菲，但相比于其他平台，如亚马逊，Clickbank的费用还是相对较为划算的。值得一提的是，Clickbank更适合于独立推广产品，如果想在自己的网站上建立联盟推广计划，则并不太合适。需要注意的是，中国卖家在Clickbank注册账号时可能会遇到困难，因为中国卖家由于过去的“前科”较多，可能被列入黑名单。尽管可以通过后台和平台的重新反馈来成功注册，但在后续的使用过程中仍需严格遵守平台规则，以避免再次被封号。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627363940446260.jpg"/> ③JVZoo相比于Clickbank，JVZoo平台更为宽松，拥有超过80万的会员，商品种类丰富，几乎任何产品都可以在其上进行推广。在费用方面，如果你只是简单地推广商品，JVZoo的费用可以说是所有联盟营销平台中最低的之一，这使得它非常适合小型品牌进行推广。JVZoo平台为联盟营销者提供了更灵活的推广环境，其低廉的费用结构为小品牌或个人创作者提供了更多机会。通过JVZoo，推广者可以轻松地将自己的产品推向全球市场，利用其庞大的会员网络来获得更多曝光和销售机会。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627363947816188.jpg"/> ④Impact这个联盟推广平台汇集了沃尔玛、联想、微软、阿迪达斯等多家大牌，不仅可以推广产品，还支持移动端应用的推广。如果你拥有自己的品牌应用程序，通过Impact平台进行推广并引导用户下载你的应用程序是一个非常好的推广方法。除了Impact之外，还有一些像亚马逊联盟、速卖通联盟等平台提供的联盟营销服务。在这些平台上，用户就是平台内的卖家，而亚马逊联盟则是目前全球最大的商品营销联盟之一。这些平台为品牌提供了广阔的推广渠道，使他们能够与知名品牌合作，借助其巨大的用户基础和影响力来扩大品牌知名度和销售业绩。同时，这些平台也为联盟客提供了丰厚的佣金回报和推广资源，使得推广者能够通过联盟营销活动获得稳定的收益。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627363952218972.jpg"/> 3.2 制定联盟营销计划及结构在开启联盟营销之前，确实需要仔细考虑和设定一些关键参数，以确保整个营销计划的顺利进行并最大化效益。首先是佣金设定，你需要权衡吸引联盟客户的佣金水平，同时确保不会因为过高的佣金而导致亏本。要做好成本与收益的分析，找到一个既能吸引联盟客户又不至于损失过多利润的平衡点。其次是确认网站cookie的有效期，这对于跟踪客户的来访路线、统计和收集订单销售额至关重要。设定一个合理的有效期能够确保你能够准确追踪并计算每笔订单的来源。还需要在联盟营销计划中明确标注一些条款和限制，如不允许按点击付费的广告系列、拒绝联盟客户创建折扣代码等。这样能够规范联盟客户的行为，保护你的利益，同时确保营销活动的有效性和合规性。最后，制定营销计划时一定要与最终的营销目标相结合，确保每一步行动都有助于实现这些目标。要保持行动上的一致，并时刻关注和评估营销活动的效果，及时调整策略以确保达到预期的结果。3.3 寻找合适的联盟客与与产品垂直度高的联盟客进行合作是推广产品的一个关键策略，这样的联盟客更容易吸引目标受众，因为他们的活动平台与你的产品内容相关，有助于提高推广效果。在选择合作的联盟客时，最好考虑那些在其活动平台上活跃度高、拥有大量粉丝或用户基础的人。这样的联盟客可以更有效地传播你的产品信息，吸引更多潜在客户的注意力，并促使他们采取行动。3.4 持续监控并改进实施联盟营销计划后，对每个步骤进行及时监控是至关重要的。特别是对于新手来说，维护与联盟客的良好关系尤为重要。首先，要定期监测整个联盟营销计划的效果，包括点击率、转化率、销售额等指标。这样可以及时发现问题并采取措施加以调整和改进。其次，要确保cookie和产品链接的有效性，以防止出现错单漏单等情况。定期检查并更新cookie跟踪设置，确保能够准确追踪和归因订单来源。另外，与联盟客的良好沟通和合作也是非常关键的。要定期与他们交流，了解他们的反馈和建议，及时解决他们可能遇到的问题，建立良好的合作关系，共同推动联盟营销计划的顺利进行。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133627363954886841.jpg"/> <h1>4. 做联盟营销的好处</h1>4.1 风险低联盟营销是一种按效果付费的形式，商家只有在产生订单或达成其他预定目标时才需要支付佣金。这与直接投放广告的方式有所不同，商家不需要担心资金投入后没有产生效果的风险。联盟营销的优势之一就是降低了商家的风险系数。因为商家只有在实际达成交易或其他预定目标时才需要支付佣金，而不是像传统广告投放那样，需要预先支付一定的费用而无法保证最终的效果。4.2 门槛低注册联盟营销平台后，通常不需要进行复杂的操作。商家可以简单地投放商品并发布任务，然后等待联盟客根据其各自的推广方式来推广产品。由于联盟营销是按效果付费的形式，即只有产生订单或达成其他预定目标时才需要支付佣金，因此商家的资金储备要求相对较低。相比于其他形式的广告投放，联盟营销可以更灵活地根据实际效果来调整投入资金，并且在投入资金之前不需要预先支付费用。4.3 覆盖广联盟营销平台上的联盟客来自各个地区，他们通过自己的社交平台、博客、网站等渠道进行产品的推广，可以将你的产品覆盖到全球各地的不同社交平台和网络社区。这种全球化的推广覆盖范围是联盟营销的一大优势之一。通过与来自不同国家和地区的联盟客合作，商家可以轻松地将产品推向全球市场，扩大品牌知名度和市场份额。4.4 推广形式多样化联盟客可以是博主、deal站、博客、论坛等各种形式，因此联盟营销的推广形式也非常多样化。这些不同类型的推广渠道面向的群体通常都是比较精准的，因为联盟客往往拥有自己的特定受众群体和粉丝基础。例如，如果你的产品是健身器材，你可以选择与健身博主合作，通过他们的博客、社交媒体等渠道进行推广，从而直接接触到对健身器材感兴趣的受众群体。同样地，如果你的产品是美妆护肤品，你可以与美妆博主或美妆deal站合作，以便将产品推荐给那些关注美妆护肤的人群。这种精准的推广形式对于产品的推广非常有利，因为它可以直接接触到潜在的目标受众群体，提高推广效果和转化率。同时，联盟营销的多样化推广形式也为商家提供了更多的选择和灵活性，可以根据产品特点和目标受众群体选择最适合的推广渠道和联盟客进行合作。4.5 集中精力开发产品将产品推广交给联盟营销平台进行推广可以帮助商家省去自己亲自跑推广找流量的时间和精力，从而能够集中精力去开发新产品和做好销售的工作。

对于跨境电商而言，联盟营销提供了一层高效率的推广方式。商家无需投入大量资金在广告宣传上，而是与网络推广合作伙伴合作，将产品推荐给潜在客户。这不仅降低了推广成本，还能够更精准地触达目标客户。对于推广者来说，营销也是一种很好的方式。通过自己的渠道和资源，了解推荐优质内容，倾听顾问的意见，并获得丰厚的佣金回报。这种模式不仅能够增加推广者的收入，还可以提升其在行业的影响力和收入。今天就来介绍一下联盟营销究

对于跨境电商而言，联盟营销提供了一层高效率的推广方式。商家无需投入大量资金在广告宣传上，而是与网络推广合作伙伴合作，将产品推荐给潜在客户。这不仅降低了推广成本，还能够更精准地触达目标客户。对于推广者来

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