亚马逊卖家旺季怎样运营才能赚钱?

返校季来临，亚马逊一年的旺季高峰期也开始，然而却听到有亚马逊卖家抱怨：明明说好的是旺季，怎么没有看到流量流量上涨，单量也没提上去，而且还遇到被跟卖发货配送等一堆问题，不懂怎么解决，现在称旺季还没过去为大家介绍几个常见问题的解决办法，兴许可以挽救你，助你提升一些销量。

一、防跟卖

在旺季流量高峰期被跟卖对卖家来说真是意见很糟心的事。被跟卖的产品都是那些排名流量都已经做上去的，这个时候遇到跟卖，被抢的就不是一点点。所以亚马逊卖家可以这样处理跟卖：批量被跟卖者发警告信→用买家账号下测试单→将订单截图发给跟卖者并警告。

如果要彻底防止跟卖，最好还是进行品牌备案。除了进行品牌备案，卖家还可以尝试加入亚马逊透明计划。卖家加入透明计划后，品牌方可以从亚马逊购买一定数量的溯源标识，每一个标识符会生成唯一的二维码，而这些二维码会对应到参加亚马逊透明计划的sku上，当卖家发FBA到亚马逊仓库的时候，亚马逊会对这些二维码进行扫描，只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下，才能让产品入仓。这个方法适合品牌卖家，如果是使用了fba进行发货，相信这个计划还是非常适合大家的，可以帮助大家赶走跟卖哦。

二、FBA费用问题

亚马逊卖家都清楚，FBA产品配送费是按照体积和重量来的，旺季的时候量比较大，亚马逊也是会搞错配送费的。亚马逊物流员工就高达三四十万人，每一秒都在产生错误和纠纷，然而多数需要卖家来承担，卖家赚的钱就少了。所以，卖家一定要检查入库后的订单，如果真的被多收，可以联系卖家支持并提供被收错的订单，就能够得到赔偿。亚马逊船长索赔助手对店铺数据进行分析，归纳出每个SKU的可索赔数量、预估索赔金额等数据，生成客观的索赔报告。如果亚马逊有需要赔偿你的费用，也可以开case请求亚马逊赔偿。

三、广告费

卖家还要留意广告流量和总访客数量。在旺季，如果你的广告流量大于你总访客数量的时候，就需要进行反馈了。因为广告流量是不可能大于总访客数量的。而亚马逊广告按点击收费，如果你的广告流量大于访客数量，这样就花了冤枉钱。卖家可以在后台开case去索赔，或者找客户经理解决。

四、制定好库存计划

通过Prime Day销售，你应该对旺季库存的消耗有一个大概的认识。你还可以根据Prime Day期间暴露出来的问题，对库存计划做出调整。你主要需从以下两点入手：

1）花时间制定一个Q4库存计划，其中要包含你的Q4促销策略和销售预测。

2）注意你的库存储备不能只考虑Q4，还要考虑2019年Q1销售。

小贴士：在备货时，卖家不能只关注于产品目前的价格和排名，看看它们在2017年Q4的具体表现情况，因为有些产品是有季节性的，比如节日装饰、玩具等产品。这类产品在年终的各大节中，价格和排名都会有大幅的提升，而现在就是你低价购入的好机会。而且一旦你的竞争对手却缺货，你将获得更多的销售机会。

五、投资内容创造

要吸引消费者，listing的优化是至关重要的，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。此外，卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，包括图文版品牌描述功能（EBC）、A+页面等，来提升listing的“逼格”，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击 “add to cart” （添加到购物车）按钮。

在应用了该功能仅30天后，WHOOSH相关产品详情页面转化率就提高了427%。卖家需明白，品详情页面在视觉上的处理越细致、越出彩，你就越有可能从竞争中脱颖而出，并获得更高的转化。

来源：网络民工