如何发现目标产品的市场需求？

经过前面的两篇文章，相信大家都已经掌握了全面评估产品细分市场的方法和标准，如果经过了评估，你的目标产品仍然表现出了巨大的潜力，那么这一章我们继续探寻目标产品的潜在市场。

在进入正文之前积加要先提醒朋友们，如果你的目标产品是一个新产品，或者是一个老产品的新用途，这些情况下你可能无法看到明显的市场需求，但是这并不代表这个产品它不存在市场需求或还没有形成市场需求。

我们下面要讲的内容是建立在你的产品有人会主动去搜索的前提下的，这样的产品本身已经存在了一定的市场需求，而我们今天的任务就是挖掘它潜在的需求，但是以下的一些方式可能并不适用于新概念产品。

01Google's Keyword Planner Tool

通过Google's Keyword Planner Tool工具来开启我们对市场需求的了解之旅。

以之前的椰子油为例，我们了解到椰子油可以用于护发，通过Google's Keyword Planner Tool进行关键字搜索，可以看到每月的搜索量、竞争激烈度、相关搜索词等，这对了解产品潜在的市场有很大的帮助。

要使用Google's Keyword Planner Tool，需要先注册一个Google Adwords，这个是可以免费注册的。

需要注意的是，谷歌现在能搜索出的关键词搜索量，只对Google Adwords付费用户显示具体搜索量，非付费用户显示的只是大概的搜索范围。

登录账户之后在顶部的菜单栏选择Tools，接着选择Keyword Planner，在下个页面中点击Search for new keyword and ad group ideas。

接着输入你的产品的关键词，可以多试几个相关或类似的关键词，还可以根据你的想法设置地区，这件产品你打算销往哪个地方或者国家。我们输入的是“Coconut Oil for Hair”，并选择了美国和加拿大。

下一步把默认选项切换到Keyword ideas。

第一栏显示的是你搜索的关键字，以及相关的关键字的各种词组。

第二栏显示每个月在你选择的地理区域内的搜索量。

第三栏显示（Google Adwords付费广告）每个关键字的竞争水平。

在结果列表中有两点需要特别注意，一个是长尾关键词，一个是高搜索量。

长尾关键词是由3个或以上的字组成的关键词，比如“Coconut Oil for Hair”，长尾关键词与产品和细分市场紧密相关。

高搜索量显然意味着更多的人在寻找这个产品，这也能让你更加了解你的产品需求，很多长尾关键词的搜索量也会出奇的高。

来看看我们搜索的“Coconut Oil for Hair”的搜索结果：

看清产品目前的潜力是非常重要的，基于我们的产品理念，每月超过10万的搜索量，该产品的市场需求就非常的强劲了，特别是与之相关的很多关键词都显示较低的竞争力，那就更棒了，竞争度较低的关键词会更容易获得排名，这也表示这些关键词的购买成本会比较低。

02 哪个地方更有市场？

我们看到，很多的美国人和加拿大人在寻找椰子油护发的信息和产品，但是这些人具体在哪些地区或城市呢？

这个时候我们可以使用谷歌趋势，谷歌趋势不仅可以显示关键字的整体趋势，也可以告诉你有哪些热门国家和城市的人在寻找你的关键词。

我们可以看到，菲律宾和南非是寻找我们产品人数最多的国家，我们应该马上向这两个国家进行市场开拓吗？不，菲律宾本身就是盛产椰子的国家，很有可能他们热搜这些词是因为他们自己本身就销售这个产品，这时候我们就要先考虑市场和发货等问题了。

可以点进去看看哪些城市搜索的人数最多。

03 社交媒体上的需求

我们从搜索引擎偏好的角度研究了用户的搜索兴趣，现在来看看社交媒体上的需求。

Twitter是一个发现市场潜力和产品兴趣的有效来源，可以使用类似Topsy的服务搜索每天你需要的特定关键字总量。

我们用Topsy搜索Twitter中每天提到的 “coconut oil”和“hair”。

从上图我们可以清晰地看到，每天大约有150-250人在Twitter上搜索我们的关键词，想要更加了解这一人群，我们从Twitter上搜索了他们的推文，以下的几个例子都表现出了购买意图：

利用社交媒体研究我们的目标产品，不仅能够看到产品的潜在需求，还可以帮助我们了解潜在客户的想法的感受，对卖家朋友们写文案和做广告都有很大帮助。

本篇文章我们一共讲到了三个方面：

1、如何使用Google's Keyword Planner Tool，通过搜索相关的关键字，发现产品理念和搜索需求；

2、如何使用谷歌趋势，更好地了解潜在客户居住的国家和城市；

3、如何使用社交媒体来了解和发现潜在客户对你的产品的想法和感受。

现在，你对你的目标产品市场需求应该有了比较清楚的概念了吧~

毫无疑问，搜索引擎是最重要的大数据来源，用好搜索引擎是做好电商的必备法宝！