新老卖家必知：亚马逊站内外deal有哪些区别？

下半年的旺季气息越来越浓厚，不少卖家为了能够有稳定的流量，都会利用站内或站外deal来加持，希望能够在旺季前提升一些排名。

站内deal主要有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day；

站外deal则是Slick deal和Hotuk deals。

站内deal

1、Lighting deal

Lighting deal简称LD。是个极具时效性的秒杀活动，一般持续时间为4~6小时，卖家与供应商有所不同，美国站4小时，欧洲站6小时。

当然并不是所有的产品都可以参与秒杀活动，例如电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等这些类目产品则不能参加LD秒杀活动。

• 申请条件：

• 至少3.5星级以上推荐概率高；

• 电子产品、家装产品、办公产品要求10review以上；

• 新品转化率较高，也有被推荐或抓取的概率；

• 配送必须使用FBA发货；

• 秒杀价为现在产品售价的8折或更低；

• 报名频率每月1次；

• 当亚马逊后台出现LD推荐时，卖家可通过后台直接进行申请；

• 或根据招商经理的表格要求填写申报。

Ps：新品没有LD推荐，卖家可主动通过联系招商经理申报秒杀。

2、Best deal

Best deal简称BD。与LD不同的是，BD正常情况下可以维持的时间是2周，美国站和日本站均可参与。值得注意的是BD的价格不会自动调整，需要卖家手动修改。

• 申请条件：

• 至少3星级以上的review；

• 秒杀价为现在产品售价的8.5折或更低；

• 使用FBA发货；

• 报名频率每月不超过2次；

• 只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队进行最终审核，然后由客户经理进行最终提报，确定秒杀上线时间。

3、Deal OF The Day

Deal OF The Day简称DOTD。持续时间为1天，据说这个秒杀难度在亚马逊上属于级别最高，极为稀有的活动，每天只有三个广告位。

申请条件：

• 该活动暂不对卖家开放，无法进行申请。

站内deal优点：

• 程序简洁

• 流量大且更精准

• 可以提升产品排名和销量

• 能够带动其他关联产品的销量

• 帮助买家清理滞销库存和季节性产品

站内deal缺点：

• 亚马逊申请deal的要求严格，首图title必须按照要求修改

• 审核时间长，审核期间会影响listing session及转化

• 如果是BD，亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价

• 价格相对站外deal要高很多

站外deal

站内deal需要本身listing排名好，否则几乎没有曝光量，站外只需要产品review好，折扣力度大，则曝光量就很大。

1、Slick deal

美国最大的站外deal为Slick deal，简称SD。该站的发帖要求高，要求卖家店铺的feedback数量要超过1000个，产品review数量超过50个，产品星级不低于4星才可以发帖。

2、Hotuk deals

Hotuk deals也是美国一家很大的deal站。发帖要求需要店铺feedback满1000个，且要求是在美国当地进行的信息注册，目前并不接受中国卖家注册信息的店铺。

当然并不是所有类别的产品都适合做促销，卖家必须对产品有充分的把握和认知，再判断能不能做促销，要不要做促销。

另外站外deal的网站类型是不一样的，受众全体和常用人群都有很大的差异，卖家要根据自己的产品来选择网站类别，例如服装、母婴等等分类，合适的渠道决定了卖家产品的转化率和销售额。

最后提醒卖家不仅要注意平台的规则，每个国家都有很多本土的促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以卖家一定要在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。

（来源：跨境电商集中营）