除了Shopify+Facebook,跨境电商推广还有什么选择?
跨境老W 2020-02-06 19:52:00
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现在大部分独立站跨境电商卖家都是喜欢用Facebook+Shopify的模式去做,这是一种很常见的搭配。但其实在此之外,还有很多社交媒体可以去探索、去尝试,尤其在Facebook增速放缓的当下,我们更应该去寻找一些更有上升空间的平台,比如Pinterest、TikTok等。

封面3.jpg

今天给大家分享的是Pinterest。

Pinterest是图片社交分享网站。根据Pinterest的报告显示,该平台现在的全球月活跃用户数量有3亿,与2018年第二季度相比,增长了30%。Pinterest自助服务广告工具的数据也显示,过去三个月广告覆盖率也在稳步增长,营销人员现在可以使用Pinterest来定位超过1.5亿全球用户。

Pinterest广告受众的人群画像表明女性在Pinterest的总受众中占很大比重。

值得注意的是,在美国,尽管Instagram的全球广告受众总数(男性加女性)几乎是Pinterest的6倍,但广告商在Pinterest上所能接触到的,年龄在30岁以上的女性数量几乎与在Instagram上所能接触到的人数一样多。

那么,Pinterest上的用户,都利用Pinterest在做些什么呢?下面这张统计图可以让大家对Pinterest的用户行为有一定的认知:

1.png

Shopify卖家应该如何利用Pinterest来进行营销呢?

1.明确信息传达

Pinterest是图片社交网站,精美有创意的图片是必不可少的,只有给受众视觉上的冲击力,才有可能吸引他继续了解下去。

那么在内容中,我们也要加入一定的故事性描述,引起观看者的情感共鸣。

Shopify卖家需要明确三个方面:

我的受众是谁?——我们能否在Pinterest上找到目标受众?找到后应该用什么方式来“击中”这一群人,让他们看到广告的时候瞬间明了:这是为我做的广告!

受众有什么痛点?——例如,我们的产品是运动器材,那么受众的痛点可能就是不懂如何运用/挑选运动器材、不会坚持、怕麻烦等,那么Shopify卖家就要扫清这些运动路上的障碍。

我能做什么?——针对用户有痛点,Shopify卖家会如何解决这些问题?

任何时候,故事都是受欢迎的形式,所以明确好要传达的信息,讲述一个动人的故事吧!

2.优化文案

绝对不要小瞧文案的作用哦!将点击按钮上的文案改得更有煽动性或紧迫感,转化率就极有可能会上升一些。

Shopify卖家要善于在标题、图片或视频中运用文字的力量,简洁又高效地刺激受众,努力去戳中受众,促使购买。

3.尝试丰富的广告类型

Pinterest中有各种各样的广告形式,例如付费推广中的视频广告、轮播广告等。Shopify卖家可根据自己产品的特性来选择合适的广告形式和展示形式,关注数据动态变化,及时调整策略。

4.优化落地页

当用户点击你的广告后,落地页就承载了很多流量,也肩负着转化大任。因此Shopify卖家需要密切关注落地页的转化效果,不断优化,不断测试。

落地页的信息与广告要广告中的信息一致,并且保持视觉上简洁而不失美感,给予用户充分的刺激去完成转化。同时,对用户的行为指令要明确,让用户明白在这个页面上应该做什么,如何做。

Pinterest已经成长为品牌营销的重要工具。当然,也并不是所有品牌都适合在Pinterest上推广,Shopify卖家还是要根据自己的产品及受众特点、品牌调性,选择有效的社交媒体平台哦!


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