号称艺术界的“亚马逊”，Artsy的成功给细分领域电商平台哪些启示？

一个细分领域的电商平台，在大众市场几乎毫无知名度，却能做到一个月销售额2000万美元，听起来是不是难以置信？这个来自纽约的艺术品电商平台Artsy，就是这么一个让人难以置信的电商平台。

不过Artsy卖的确实不是寻常物品，而是高雅艺术品。Artsy创立仅8年，就号称艺术界的“亚马逊”，目前已成为全球最大的线上艺术品交易平台及画廊网络，是相当厉害的。

其实，艺术品很早就进入到电商渠道销售。早在20世纪90年代，就有互联网公司建站出售老牌画廊和艺术家的作品。eBay和亚马逊等主流平台，也陆续和拍卖行合作，在网上拍卖艺术品。不过艺术品电商这个圈子门槛比较高，尤其高端艺术品，曲高和寡，水也深，一般人也不会轻易尝试。

为什么这家创办于2012年Artsy能脱颖而出？

看看它的创始人名单，你就知道，这门生意，确实需要不一般的人撑场，才能搞得起来。

Artsy平台的创始人名单，包括Sebastian Cwilich、Carter Cleveland、邓文迪（传媒大亨鲁珀特·默多克的前妻）、Dasha Zhukova（ 俄罗斯第一名媛、俄罗斯亿万富翁阿布拉莫维奇的前妻），是一个全明星名媛的阵容！

Artsy 创始人 Sebastian Cwilich、邓文迪、Carter Cleveland 和 Dasha Zhukova

Artsy总部位于纽约，并在洛杉矶，伦敦，柏林，香港和上海设有办公室。它的愿景是，打开艺术世界的重重大门，让艺术更加触手可及。

邓文迪确实是一位这位传奇女子。她曾经是传媒大亨、新闻集团总裁鲁伯特·默多克的第三任妻子，担任过新闻集团亚洲卫星电视业务副主席。

邓文迪一向对艺术品情有独钟，当年她与默多克的10亿美元分手费中，其中就包括北京四合院里的大量艺术品。她还是一位天使投资人，在美国投资了几家科技公司，包括这家能实现她艺术梦想的艺术品电商平台Artsy。

那时候，艺术界里没有几个人相信Artsy能成功。公司从两三个员工起步，只有两个画廊愿意和他们合作。

Artsy的经营模式其实就是线上中介模式，帮助各地的画廊、拍卖行、博物馆等机构把他们手上的艺术作品销售到全世界，这些机构需每月向Artsy支付425到1000美元作为入驻费用，入驻之后便可以无限量在平台上架售卖艺术作品，另外Artsy还对在拍卖会上出售的作品收取佣金。

Artsy在内容端显示出比同行更强的专业性。它的独立编辑团队，每月为全球数百万艺术爱好者追踪艺术家动态、讲述艺术史话、报道艺术市场的发展趋势，提供多种实时数据及分析，时刻获取藏家最新动向。

Artsy还建立了一个有26000多幅高分辨率的艺术和建筑图像的数据库，其中包括许多艺术史上的标志性作品。这些作品都可以免费下载供教育使用，无论是学生，老师，艺术爱好者，策展人，还是收藏家，都可以根据网站指示下载用来学习艺术和设计，以此沉淀精准客户。

此外，Artsy与Christie’s、Sotheby’s 和Phillips三大顶级实体拍卖行合作。买家想要拍卖艺术品，可以通过Artsy官网或者APP操作，随时随地拍卖心仪的艺术品，线上可以实现登记投标、浏览艺术品详情、咨询专家、执行出价、定时投标等等一系列拍卖相关操作，中标者将会在拍卖结束时收到一封确认电子邮件，拍卖行将在拍卖后不久直接联系买家沟通下一步工作。

Artsy的APP还开发了独特的“View in Room” AR增强现实功能，用户通过APP就能感受艺术品在现实空间呈现出来的效果。

左：画廊页面模拟     右：艺术家页面模拟

左：线上展览模拟      右：实时数据举例

左：藏家咨询举例      右：AR 功能模拟

邓文迪的眼光和资源价值果然非比寻常！目前已有超过190多个国家的3000多家画廊入驻，与80多个艺博会、25家拍卖行、850家博物馆和机构进行合作。平台上出售的产品汇集了全世界超过10万多位艺术家的100万件艺术品，作品价格从100美元到100多万美元不等，而且每天都会增加新作品。平台有超过150万的活跃用户，每月能迎来160多个国家的220万名独立访客，每月销售额达到2000万美元，能为其合作伙伴创造百万美元销售额。

面对中国，Artsy目前已经在微信公众平台建立官方账号，打通全球艺术作品面向中国收藏家的通道。

从多项指标来看，Artsy已经成为世界上最大的艺术品交易网站！

2017年，Artsy 以2.75亿美元估值获得由纽约Avenir Growth Capital领投的5000万美元D轮融资，融资总额达到1亿美元左右，而参投者多达56人，包括多位知名人士，如：Larry Gagosian（Gagosian Gallery 创始人），Joe Gebbia（Airbnb 联合创始人），洛克菲勒家族和 Acquavella 家族成员，Greg Maffei（Liberty Media 首席执行官兼董事会主席），Dasha Zhukova（Artsy 联合创始人，Garage Museum of Contemporary Art 创始人），Artsy 现任董事会成员 Wendi Murdoch（邓文迪，电影制片人、也是 Artsy 的联合创始人） 和 Sky Dayton（Earthlink 和 Boingo 创始人）以及 Rich Barton（Expedia、Glassdoor、Zillow 创始人）和 Bob Pittman（MTV 联合创始人，iHeartMedia CEO）。

那么艺术品电商市场到底到没到天花板？2017年，艺术品和收藏品的在线销售额增长了12%，达到42.2亿美元。到2023年，在线销售额将继续飙升至83.7亿美元！

Andrew Sugrue认为：“艺术品交易市场还有巨大的发展空间，全世界上估计有3万亿美元的艺术品资产，而却只有440亿美元的艺术品流通交易，而且由于交易成本高、周转时间长、定价和价值透明度有限，参与这一市场的合格买家不到2%，世界上98%的百万富翁不收藏艺术品，我们相信Artsy未来能够大大扩大全球艺术品市场的规模。建成一个更大，更具相关性的艺术品市场。”

这个就是艺术品亚马逊的未来愿景！

不过话说回来，如果艺术品电商市场有如此巨大的增长潜力，各位跨境电商卖家，不妨好好研究一下其中的商机！

（来源：跨境电商跨境屋）