号称艺术界的“亚马逊”,Artsy的成功给细分领域电商平台哪些启示?
跨境知道 2020-03-09 17:16:00
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一个细分领域的电商平台,在大众市场几乎毫无知名度,却能做到一个月销售额2000万美元,听起来是不是难以置信?这个来自纽约的艺术品电商平台Artsy,就是这么一个让人难以置信的电商平台。

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不过Artsy卖的确实不是寻常物品,而是高雅艺术品。Artsy创立仅8年,就号称艺术界的“亚马逊”,目前已成为全球最大的线上艺术品交易平台及画廊网络,是相当厉害的。

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其实,艺术品很早就进入到电商渠道销售。早在20世纪90年代,就有互联网公司建站出售老牌画廊和艺术家的作品。eBay和亚马逊等主流平台,也陆续和拍卖行合作,在网上拍卖艺术品。不过艺术品电商这个圈子门槛比较高,尤其高端艺术品,曲高和寡,水也深,一般人也不会轻易尝试。

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为什么这家创办于2012年Artsy能脱颖而出?

看看它的创始人名单,你就知道,这门生意,确实需要不一般的人撑场,才能搞得起来。

Artsy平台的创始人名单,包括Sebastian Cwilich、Carter Cleveland、邓文迪(传媒大亨鲁珀特·默多克的前妻)、Dasha Zhukova( 俄罗斯第一名媛、俄罗斯亿万富翁阿布拉莫维奇的前妻),是一个全明星名媛的阵容!

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Artsy 创始人 Sebastian Cwilich、邓文迪、Carter Cleveland 和 Dasha Zhukova

Artsy总部位于纽约,并在洛杉矶,伦敦,柏林,香港和上海设有办公室。它的愿景是,打开艺术世界的重重大门,让艺术更加触手可及。

邓文迪确实是一位这位传奇女子。她曾经是传媒大亨、新闻集团总裁鲁伯特·默多克的第三任妻子,担任过新闻集团亚洲卫星电视业务副主席。

邓文迪一向对艺术品情有独钟,当年她与默多克的10亿美元分手费中,其中就包括北京四合院里的大量艺术品。她还是一位天使投资人,在美国投资了几家科技公司,包括这家能实现她艺术梦想的艺术品电商平台Artsy。

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那时候,艺术界里没有几个人相信Artsy能成功。公司从两三个员工起步,只有两个画廊愿意和他们合作。

Artsy的经营模式其实就是线上中介模式,帮助各地的画廊、拍卖行、博物馆等机构把他们手上的艺术作品销售到全世界,这些机构需每月向Artsy支付425到1000美元作为入驻费用,入驻之后便可以无限量在平台上架售卖艺术作品,另外Artsy还对在拍卖会上出售的作品收取佣金。

Artsy在内容端显示出比同行更强的专业性。它的独立编辑团队,每月为全球数百万艺术爱好者追踪艺术家动态、讲述艺术史话、报道艺术市场的发展趋势,提供多种实时数据及分析,时刻获取藏家最新动向。

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Artsy还建立了一个有26000多幅高分辨率的艺术和建筑图像的数据库,其中包括许多艺术史上的标志性作品。这些作品都可以免费下载供教育使用,无论是学生,老师,艺术爱好者,策展人,还是收藏家,都可以根据网站指示下载用来学习艺术和设计,以此沉淀精准客户。

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此外,Artsy与Christie’s、Sotheby’s 和Phillips三大顶级实体拍卖行合作。买家想要拍卖艺术品,可以通过Artsy官网或者APP操作,随时随地拍卖心仪的艺术品,线上可以实现登记投标、浏览艺术品详情、咨询专家、执行出价、定时投标等等一系列拍卖相关操作,中标者将会在拍卖结束时收到一封确认电子邮件,拍卖行将在拍卖后不久直接联系买家沟通下一步工作。

Artsy的APP还开发了独特的“View in Room” AR增强现实功能,用户通过APP就能感受艺术品在现实空间呈现出来的效果。

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左:画廊页面模拟     右:艺术家页面模拟

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左:线上展览模拟      右:实时数据举例

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左:藏家咨询举例      右:AR 功能模拟

邓文迪的眼光和资源价值果然非比寻常!目前已有超过190多个国家的3000多家画廊入驻,与80多个艺博会、25家拍卖行、850家博物馆和机构进行合作。平台上出售的产品汇集了全世界超过10万多位艺术家的100万件艺术品,作品价格从100美元到100多万美元不等,而且每天都会增加新作品。平台有超过150万的活跃用户,每月能迎来160多个国家的220万名独立访客,每月销售额达到2000万美元,能为其合作伙伴创造百万美元销售额。

面对中国,Artsy目前已经在微信公众平台建立官方账号,打通全球艺术作品面向中国收藏家的通道。

从多项指标来看,Artsy已经成为世界上最大的艺术品交易网站!

2017年,Artsy 以2.75亿美元估值获得由纽约Avenir Growth Capital领投的5000万美元D轮融资,融资总额达到1亿美元左右,而参投者多达56人,包括多位知名人士,如:Larry Gagosian(Gagosian Gallery 创始人),Joe Gebbia(Airbnb 联合创始人),洛克菲勒家族和 Acquavella 家族成员,Greg Maffei(Liberty Media 首席执行官兼董事会主席),Dasha Zhukova(Artsy 联合创始人,Garage Museum of Contemporary Art 创始人),Artsy 现任董事会成员 Wendi Murdoch(邓文迪,电影制片人、也是 Artsy 的联合创始人) 和 Sky Dayton(Earthlink 和 Boingo 创始人)以及 Rich Barton(Expedia、Glassdoor、Zillow 创始人)和 Bob Pittman(MTV 联合创始人,iHeartMedia CEO)。

那么艺术品电商市场到底到没到天花板?2017年,艺术品和收藏品的在线销售额增长了12%,达到42.2亿美元。到2023年,在线销售额将继续飙升至83.7亿美元!

Andrew Sugrue认为:“艺术品交易市场还有巨大的发展空间,全世界上估计有3万亿美元的艺术品资产,而却只有440亿美元的艺术品流通交易,而且由于交易成本高、周转时间长、定价和价值透明度有限,参与这一市场的合格买家不到2%,世界上98%的百万富翁不收藏艺术品,我们相信Artsy未来能够大大扩大全球艺术品市场的规模。建成一个更大,更具相关性的艺术品市场。”

这个就是艺术品亚马逊的未来愿景!

不过话说回来,如果艺术品电商市场有如此巨大的增长潜力,各位跨境电商卖家,不妨好好研究一下其中的商机!

(来源:跨境电商跨境屋)

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