2020年广交会线上举办亮点待挖掘？！小知告诉你！

2020年的Q1季度，除了做防疫用品的卖家能“发迹”以外，其他卖家都处于非常尴尬的境地。不是物流瘫痪，就是国内供应商未开工、原料未齐等原因。这不，买家这边又有了新的问题，受疫情影响，海外经销商希望之前发出去的订单能够提供8%的折扣给他。

经销商解释道：欧洲那边的市场变的死气沉沉，除了医院以外，所有的商店市场都关门了，很难出售这批货物。所以他们希望出口商能考虑对这个订单申请8%的折扣，来帮助他们。

前辈建议：跟客人说4%的折扣，下一批订单4%的折扣。因为按照中国海关的规定，出口的数据超过5%不符会被政府调查。

小知表示：海外经销商是需要好好维护的，未来很多地方会需要用到。日常除了投广告、挂listing等渠道能够获得海外经销商询盘外，还有一个最重要的渠道就是展会！

广交会本是我们跨境电商的“爆发点”，先因为外部因素干扰导致原本定在4月15日的广交会改期至6月16日，就连展现方式也从线下转到了线上。

线上展会是一种互联网技术和思想下的新型会展生态圈和展示方式

其本质是以互联网为基础，将云计算、大数据、移动互联网技术、社交社群、会展产业链中的各个实体一体构建一个数字信息集成化的展示空间，从而形成全方位立体化的新型展览和服务模式。

展会中的线上营销可以突破地域和时空限制，受众面较为广泛，比如说展会上的观众可以来自全球各地区，另外线上营销的成本较低，传播效果较好。

发展线上虚拟会展中我们要了解哪些知识？

虚拟会展与传统实物会展二者的特点：

（1）实物会展的沟通是面对面的人际沟通，并具有直接的触摸体验优势，这些基本的实物交互体验互动是虚拟会展不具备的；

（2）虽然网络改变了人们的消费习惯，但是从行为心理学的角度来分析，完全的网络消费观念被大多数人接受还需要较长的时间； 

（3）展品的性质。由于虚拟会展现场感差，亲和力弱，对于某些直接与消费者日常生活密切相关的行业，比如食品、饮料、老年用品等，实物会展的效果更好。

线上展会的个人困惑

线上展会的困惑，在于不能区别与电商平台的不同。线上展会如做成能够赚钱的网络经销平台，那就只能是“淘宝”“天猫”“京东”“拼多多”的模式。展览主办方如发展这种业务，其业务就不是展览而是电子商务了，竞争对手就是阿里巴巴这样的公司了。

如果这样搞的话，那么线上广交会和直播带货、抖音快手卖货、B2B 有什么区别？

部分摘自：福步外贸论坛