低成本!高效?在Instagram上投放广告就是如此简单
跨境知道 2020-04-19 09:10:00
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您的广告预算是不是不够多?想知道如何更高效地利用 Instagram,用有限的资金获得最大的品牌展示效果吗?本文将为大家带来四大技巧,教您更加高效地投放 Instagram 广告。

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#1:重新定位 Instagram 顶部的自然帖文

很简单,如果您在 Instagram上发布的自然内容很出彩,而且对客户也非常有吸引力,那么Facebook 将优先选取您的 Instagram 广告,并自动推送给您的目标客户和潜在客户。

在该平台上发布的自然内容的性质往往能折射出Instagram用户的兴趣所在。所以,要想了解用户对哪种内容或话题最感兴趣,最佳方法是查看Instagram上每篇帖子的参与率,从而确定最受客户欢迎的内容。

要想知道哪些帖子最受关注,一个快捷的方法就是利用Instagram Insights这一分析工具。打开的Instagram商业档案,点击屏幕右上角的三行菜单图标,然后从弹出菜单中选择“Insights”。在“Insights”栏的内容选项卡上,点击“查看全部”(See All)(打开内容选项卡,企业可以查看自己每周的帖子更新情况。)

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在这里,使用屏幕顶部的下拉菜单,按升序排列查找去年最受关注的帖子和内容。

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通过分析 Instagram 上的公开帖子,您还可以看到通话、评论、通过个人资料顶部的快捷键发送电子邮件、参与度、关注度、通过快捷键获取导航、展示次数、点赞数、访问个人资料、覆盖面、已保存内容、通过快捷键输入文字网站点击率等指标。

为了更加全面地了解自己 Instagram 账户的参与度,您需要对每一篇公开帖子进行分析,以统计其参与率。

帖子的总参与人数/展示总次数=帖子的参与率

计算出每篇帖子的参与率之后,下一步就是确定您在 Instagram 平台上的平均参与度,这是对您所发布内容的一个基本衡量标准。通过这一数据,还能反映出受众最为关注的内容类型。

利用这些信息来制定自然内容发布策略,将有助于广告主成功进入低成本广告策略的第二阶段:利用与受众的互动来创建一个 Instagram 广告漏斗。

确定了最受用户关注的内容和帖子类型之后,就要使用平台内的推广工具来开发销售漏斗。对此,您不需要投入较大的成本费用,只需对关注度最高的帖子花费几美元的广告费就足够了。

首先,选择一篇关注度较高的帖子,点击帖子下面的“创建广告”(Create Ad)按钮。之所以选择这样的帖子,是因为它有助于提高企业的知名度。

然后,系统会提示您选择向用户发送广告的位置:个人资料,网站,或直接发送信息(Direct Messages)。顶部广告的目标是增加内容的互动人数,而不是立即产生潜在客户或带来销售额。建议在档案资料或私信(Direct Messages)中发布广告。本文将以私信为例进行说明。

在安装界面,广告主可以定义想要覆盖的受众群体。设置一下,让您的广告吸引更多的受众关注,以此来提高企业的知名度。

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最后,您可以设置自己的预算。根据企业的可支配预算情况,您可以选择推广若干帖子,以创建销售漏斗,打造顶部广告。接下来则是重新锁定那些与您的 Instagram 业务资料有过互动,或直接给您发送过信息的受众群体。

#2:利用 Instagram 互动来创建自定义受众群体,以便通过中间或底部广告重新定位

打开 Facebook 的“自定义受众群体”(Custom Audience)工具,点击 Instagram 的企业概况资源(business profile source),针对那些在 Instagram 上有较高的互动性和参与度的客户,建立自定义受众群体。

使用“全部”(All option)选项卡选择是否包括仅满足一个或多个条件的受众。您可以选择是否要覆盖那些访问过您Instagram企业概况、向您直接发送 Instagram 私信、保存过您的 Instagram 帖子或广告,或关注过您的Instagram帖子或广告的用户。

您也可以使用“排除”(Exclude)功能来优化目标受众范围。例如,您可以覆盖那些关注过您的帖子的用户,但同时将给您发私信的用户剔除。

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现在,通过 Instagram 或者 Facebook、 Messenger 以及受众网络等更广泛的展示版位,您可以重新对这些参与度高的自定义受众群体进行定位,并进而进入营销漏斗的下一阶段。

如果仅在 Instagram 上投放中间和底部广告,请使用“Facebook 广告管理器”(Ad Manager)平台来创建广告。选择使用“手动投放”(Manual Placements),然后选择“仅限 Instagram 平台”(only Instagram)展示。

以下是两个 Instagram 广告漏斗示例:

通过对自己投放的广告内容排序,并根据受众的互动性情况重新定位,广告主和企业可以大大降低广告的成本费用,因为在这一过程中,他们只需要关注每一阶段参与度较高的潜在客户即可。以下是两个示例,可以帮助新手入门。

1.仅使用 Instagram 广告的电子商务产品广告系列:

顶部:在Instagram的feed和stories中分享有关新产品的原始帖子。使用Instagram Insights来分析哪个帖子的反响最好。然后,在Instagram上对这篇帖子进行推广,鼓励更多的受众来访问企业档案资料。这样,潜在客户就可以看到更多关于这款产品的帖子或Stories。

中部:为了向潜在客户展示更多的产品特性和使用方式,请设计一个即时体验广告,使客户在移动端打开时也能连接到企业的微站点,以此对互动性较高的自定义受众群体重定位。

底部:对那些打开企业营销渠道中间广告或通过转化广告(例如广告合集)与企业的 Instagram 档案资料进行互动的受众重定位,从而创造销售业绩。

专业提示:Instagram 是一款移动优先的社交媒体平台,所以使用能带来更好的移动体验的广告(如即时体验广告或广告合集),其效果会更好,因为它们可以提供无缝且更为丰富的用户体验。

2.在 Instagram 上的潜在客户开发 Lead generation 广告系列(线索广告系列):

顶部:分享自然 feed 流或 Stories 帖子,以提高企业的服务意识,并吸引新的潜在客户。鼓励目标受众发私信,以获得更多的原始内容。使用 Instagram 的应用内推广功能,鼓励更多的受众直接信息交流。设置快速回复操作,这样,每当收到私信,企业就能及时做出答复。

中部:重新定位那些在 Instagram 上关注过企业业务的自定义受众,并通过排除那些已经发送私信的用户,进一步缩小受众范围。

底部:针对那些看了企业的 Instagram 内容但没有私发信息联系的受众群体,为他们推送潜在客户生成广告系列。将该广告投放于 Facebook 和 Instagram 上的所有展示位置,以维持较低的潜在客户获取成本。

#3:跟踪并测试 Instagram 的广告展示位置,尽可能以更低的成本获得更高的回报

要想以最低的广告成本获得较高的回报,请务必对您的 Instagram 广告进行分析,统计一下哪些广告在哪些方面获得的关注最多,然后相应地优化广告展示位置。

Instagram 有三个广告展示位置:Instagram feed、Instagram Stories 和 Instagram Search and Explore 选项卡。要想了解哪些广告展示位置获得的互动最多或投入的成本最低,请使用 Facebook 广告管理器(Ads Manager)中的“细分”(Breakdown)工具,从更细的维度来分析广告数据。

在广告管理器(Ads Manager)中,从“广告活动”(Campaigns)选项卡中选择一个活动,然后查看该活动的详细信息。

在“报告”(Reports)按钮的左侧,打开“细分”(Breakdown)工具按钮。

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通过“投放”(Delivery)和“版位”(Placement)等多层机制来过滤结果。

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现在,您将可以准确地看到哪个展示位置的广告系列效果最佳,并进行相应的优化。

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#4:开发吸引客户注意力的悬停移动广告

在 Instagram 等竞争激烈的社交媒体市场上,打造悬停移动广告和创意,可以为企业带来竞争优势和较高的参与度,从而降低广告成本。研究一下所在行业的其他企业和广告主的广告展示方式,这将有助于提升自己的广告创意。

“创意中心”(Creative Hub )可以在此提供帮助。从“商务管理平台”(Business Manager)的全局菜单或广告管理器(Ads Manager)中,选择“创意中心”(Creative Hub)。

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在这里,您可以创建、预览和测试新广告的展示效果模板,或者浏览“获得灵感”(Get Inspired)版块,查看从世界各地收集的一些最有创意的广告。所有展示的广告都可用于移动端投放,这个选项卡有10种不同类型的广告过滤机制,因此您可以研究您最感兴趣的广告类型。

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此外,您还可以在“Facebook 广告库”(Facebook Ad Library)中浏览竞争对手或业务互补企业的广告。“Facebook 广告库”可通过 Instagram 访问,并能自动展示参与度较高的帐户的广告。如果仅需查看企业的业务概况,点击右上角的三个点图标,然后点击“关于此帐户”(About This Account)。

点开该窗口,就可看到企业公开透明的帐户信息。点击屏幕底部的“活跃广告”(Active Ads),打开“Facebook 广告库”(Facebook Ads Library),所有在 Instagram 上发布的广告都会被右上角的 Instagram 符号标识出来。

如果您无法通过 Instagram 访问这些信息,您还可以在桌面版 Facebook 上查看广告库。

结论

上面的每种策略都有助于降低企业的 Instagram 广告成本,但如果能同时使用的话,效果会更好。如果企业没有较多的预算来投放广告的话,那么,您需要活用上述所有技巧,才能以较低的成本获得尽可能高的回报。

来源:白鲸出海

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