乐天，也是值得尝试的选择

1997年，当时是一个没有人在互联网购物的时代，乐天株式会社于同年2月创立。5月，楽天市场诞生，在网站开设的店铺13间。

目前拥有超过4.9万个卖家，1.11亿会员，2019年销售额达370亿美元，被认为是日本最受欢迎的平台，也是全球主流电商平台之一。乐天使各种各样的卖家以自己的方式销售产品。该平台与亚马逊不同，本身不销售任何产品，它是一个纯粹的第三方平台，其理念是在线购物应该既有趣又高度个性化。

尽管乐天在网络媒体和体育领域开展了多元化合作，但其业务核心仍深深植根于日本电商，并向来自世界各地的有抱负的品牌和卖提出了一个令人信服的主张。重店铺，轻产品。

1、乐天上有哪些产品？

国际品牌在乐天上非常受欢迎,如Weber、Myprotein和Daniel Wellington等。此外，还有大量的日本本土大牌。一般来说，如果你在日本实体店找不到的产品，很可能在乐天可以找到。食品、家居和服装是乐天最多的产品类别。

2、乐天主要受众群体

乐天在日本拥有超过1.15亿用户，占日本总人口的90%以上。它涵盖了现代日本社会的各个角落，从学生到家庭主妇。不过，与亚马逊日本站不同的是，乐天的受众群体主要是年龄在30至50岁之间的女性用户，她们通常是在家中网上购物，且对积分抵现非常感兴趣的一批消费者。

3、乐天店铺和listing设计

乐天的页面包含了更多的信息，大量使用了图片和相对较少的空白。对于日本的消费者来说，这些围绕着产品的主要特点和优点的详细内容给产品带来了生命。在乐天向用户销售产品时，卖家必须提供相关且有洞察力的信息，并使用大量的文字和图片。对于新兴品牌来说，这样可以教育消费者，还可以向初次购买他们产品的消费者灌输信任。

作为一个跨境卖家，仅仅从西方市场或网上商店拼接内容，然后通过谷歌或者中国某宝将其翻译成日语是不够的，我们需要考虑周到日本的消费者和市场，进行本土化设计。

卖家如何入驻乐天？

要想在乐天市场上申请开店，你必须有一家在美国或日本注册的公司。目前，入驻日本乐天市场的方式主要有两种，一种是一般入驻方式，还有就是合作伙伴入驻方式。

1、筛选和审查

在筛选过程中，新卖家会受到严格的审查。对任何被禁产品或假冒产品实行零容忍政策。

成功通过筛选后，卖家将收到一个帐户登录，并可以开始创建他们的店铺。在开店之前，他们必须提交店铺设计和产品listing，这些listing也将被审查，以确保符合所有的平台准则。

2、申请流程

申请的过程相对简单。

①首先，向乐天提交查询，以与顾问建立联系。他们会向你介绍开店成本和要求，并通过在线会议评估你的公司；②如果你的公司已准备就绪，乐天会以电子邮件向你发送一份申请材料，其中包括一套需要你填写和提交的文件，顾问会处理这些文件；

②筛选包括业务验证和产品审查，至少需要2-4周。建议保持透明，分享所有相关信息；

③接下来，你将获得一个帐户，并可以开始创建店铺和产品listing；

④在开店之前，顾问将与你一起开始规划你的店铺策略。通过与顾问密切合作，你将获得一些有关如何改善销售的宝贵见解。

3、上架费用

乐天针对日本国内卖家推出了4种不同的定价方案。对于跨境卖家来说，这些都被整合成一个叫做“Ichiba Basic”的计划。

Ichiba Basic成本包括：

●一次性注册费5万日元（约560美元）；

●每月固定收费5万日元（约470美元）；

●总的来说，你需要支付8%到10%的销售额，包括佣金和支付手续费。

如果你寻求服务伙伴的帮助，他们也可能收取佣金，这取决于你与他们达成的协议，所以在考虑总成本时要记住这一点。

4、更新价格并ECC（电商顾问）

一旦卖家上线，乐天就会指派一名电商顾问（ECC）。他或她将作为卖家的导师，引导市场的销售和趋势，并改善店铺，以满足用户的需求。在卖家和顾问之间有共同的责任，一起工作是互利的。ECC将确保卖家了解其店铺的表现，并为广告宣传和持续的店铺维护提供指导和建议。根据每个卖家的需求，ECC将安排一次虚拟咨询，以审查店铺，并分析哪些产品销量最好。顾问还将根据产品类别通知他们即将参加的促销活动。通过积极参与销售推广和活动，转化率和销售额都会成倍增长。

乐天开店相关咨询电话：050-5817-1100 

（営業時間 10:00～18:00　周末除外）

咨询邮箱：sales@mail.rakuten.com

另外沫沫这里有详细的开店资料（日语版），有需要的小伙伴可以随时联系沫沫哈。

沫沫微信：anmo19901006