做好亚马逊跟卖原理机制，让亚马逊跟卖为自己创造利益

现在为什么亚马逊跟卖这样被打击，就是因为一些不良商家利用跟卖来谋取利益，让卖家恨之入骨，可能这些商家自认为自己很了解亚马逊跟卖，其实他并没有了解亚马逊跟卖的机制原理，可能有的时候还专门以亚马逊跟卖来赚钱，还有不小的收获，但是这样的手段小编并不认可，我们一定要了解好机制原理，才好利用亚马逊跟卖来为自己创造利益。

一：我们首先要搞清楚他的机制

关于跟卖其实亚马逊帮助页面也没有给出具体定义，实际上亚马逊跟卖就是一个普通的功能而已，所以亚马逊没有大篇幅来解释这个概念。

后台Add a product 对跟卖这个名词有个官方定义「sell yours」即销售您的，大家要是在后台投诉跟卖，其实可以用这个句子来描述：*** （跟卖店铺）store who violating Amazon policy by listing fake/duplicate items under my ASIN #******（跟卖ASIN）.

跟卖的意思其实就是「共享页面」，怎么理解呢？

比如：你想去淘宝或者京东上买件衣服，输入关键词之后发现很多同款的，简直就是眼花缭乱，造成用户体验非常糟糕，一模一样的产品到底买哪家的衣服呢？

于是乎亚马逊就开创了特有的跟卖机制，这是一个划时代的举措，仔细想想如果很多卖家都在卖同一款产品，且都在一个平台上售卖，一个消费者去平台搜索衣服的时候，出现很多完全一样的产品，这样找来找去是不是浪费时间？

跟卖原理就是共享页面，卖家如果有一模一样的产品，你直接在其他卖家的页面下共享进去即可，你只需要改下价格和数量，其他的啥也不用干，并且还可以快速出单（早期暴富秘籍）。

重要提示：任何在平台上销售的卖家，你所上传的listing归属权都在亚马逊，卖家仅仅只有编辑权。换句话说，你店铺的listing被投诉下架了，其他卖家任然可以来跟卖你的listing。

亚马逊跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，从而让利消费者，增加亚马逊平台吸引力。

平台的初心是好的，但对于卖家来说却极其闹心。

二：取消跟卖是不可能的

全球各大电商平台，也只有亚马逊这个老大平台，真正意义上回归到一切以用户为中心，甚至可以说120%偏向买家，看看亚马逊的四大商业理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。

对卖家态度基本就是：你特么爱来这个平台卖货就卖，不听话搞小动作就给你吃小红旗。

01、思考：节约用户购物时间

亚马逊开创跟卖机制的出发点，一切从用户角度来思考的，节约用户搜索时间，免得用户货比三家，可能到最后啥也没买，所以开创跟卖之后，大大减少相同产品的listing数量。

也即是一个关键词下来，最好不要出现太多一样的产品，用户看到一个listing下面价格低、评论好的下单就好了。

02、思考：刺激卖家注册品牌

搞这套跟卖机制，对于卖家来说虽然是个灾难（辛苦培养起来的listing，一旦有人跟卖listing基本就骨折），但平台考虑的点就是刺激卖家去注册品牌，因为只有注册品牌这条路才是长远之道，要不然你没法应对亚马逊跟卖商家。

再说卖家注册了品牌，从某种程度上来说，可以提高自身的产品质量，好歹也是个品牌，这也就是平台一直保留跟卖原因，不断逼着卖家去走品牌化之路。

03、思考：搞付费项目创营收

跟卖这套机制每年给亚马逊带来不菲的收入，卖家说撤销就撤销，谁来补贴这块大蛋糕的缺口？什么意思呢？自从亚马逊开创了跟卖机制，紧接着而来的就是不断推出各种付费防跟卖项目，这就是一环套一环的。

比如：亚马逊透明计划（Amazon Transparency）、亚马逊零容忍计划（Project Zero），亚马逊会先让卖家痛苦一段时间，再让你高高兴兴的跑去交钱（搞透明计划、各种付费防跟卖机制），这就是亚马逊创收的盈利模式。

透明计划主要是贴标要收费：一次性购买数量1000万个，则0.01美元/个，这项计划目前支持美国站，注册链接：https://brandservices.amazon.com/transparency