亚马逊Prime day期间，我们应该怎样投放广告？为什么要投放广告？

现在亚马逊Prime day已经进入倒计时，但是我们的产品自己也是知道的，基本上不了秒杀线，但是我们要怎样弥补自己的问题呢？怎样才能在亚马逊Prime day期间增加自己的销量和流量呢？那下面我们就来讲一下：在亚马逊Prime day期间怎样投放广告？

第一点：为什么要针对亚马逊Prime day进行广告活动的投放呢？

一切投放的逻辑都应该明白一点，那就是要针对于用户的需求进行投放。那么在亚马逊Prime day活动期间，更多的用户会涌进平台，甚至会有一些冲动型的购物产生，那马尔意味着流量会有显著的提高，同时转化率也会有一定的提高。因此如果用表现好的广告去抢这些流量未尝不是一种好办法的。通俗的说一个关键词，平时的搜索量是10000，那么到了亚马逊Prime day 搜索量翻三倍可能到30000，点击率假设不变1%，那么primeday的访客会到300，而平时的转化可能是10%，而亚马逊Prime day转化到15%，这样就会使得订单上涨为原来的450%。所以投放是有很大的必要性。

第二点：在什么时间适合做投放的布局呢？

我们可以通过Google trends去看整个大盘亚马逊Prime day的搜索的数据：

从6月的最后一周开始，亚马逊Prime day开始出现明显的搜索的数据，而7月初开始数据不断增加，在7月第二周达到顶峰。而亚马逊Prime day后三天搜索的量依然存在。

那么这里就是很关键的信息点：有些人说在亚马逊Prime day前三天去开新组针对亚马逊Prime day活动去开广告组，但是实际上已经晚了。我们都知道在广告是有历史权重的，那么广告组就是需要提前布局。

第三点：应该怎样对广告进行布局呢？

a) 时间上：一般来说针对已经存在的广告组来说在6月底和7月的第一周的时候可以测试性的提高广告组的预算，让一些表现好的关键词上首页，去测试出价；在亚马逊Prime day前三天的时候把这些表现好的关键词全部打到首页；而对于亚马逊Prime day活动组的广告则可以在7月第一周开始测试，第二周慢慢抢位置，也是在前三天的时候加大关键词的投放，以获取更多的曝光。

b) 预算上：在亚马逊Prime day前两周销量都会有一定的抑制，因为大家都会等着会员日的到来而进行购物。那么这个时候广告到底是撤还是坚守呢？其实个人建议是不要撤，甚至需要加大预算。有心的朋友可以关注自己的产品在most wish for里面的排名变化，产品能不能爆在亚马逊Prime day快到来前就能够知道。一般爆单的产品在most wish for 里面的排名会不断升高。

c)关键词上：如果是预算有限的情况，那么就是集中投放，比如如果同时有30个词选择，其中有10个acos在20% ，10个30%，10个40%，那么在活动期间流量会暴涨，那么acos低于30%的词流量也能够消化所有的预算。而如果预算不受限制的情况，那么就是尽可能的去吃掉流量。

d)广告组上：针对于亚马逊Prime day有没有必要针对性的开一组活动广告呢？答案是肯定的。在亚马逊Prime day期间“亚马逊Prime day”这个关键词会成为一个很大的流量入口，但是我们需要知道的是我们的产品是否有能力去承接这样的词的流量，同时也需要去深入分析自己品类有没有跟“亚马逊Prime day”相关的词条。

那么操作方法有两种：第一种下载ABA数据，第二种通过Google adwords去下载。结果Google adwords词条太少。而ABA却1600多个词条！！！（着实让我很震惊），那这说明相关的流量是真的很大。

我们可以看到在primeday deals 2018在7月的搜索词中能够排到27位，其中toys和baby的词条非常多，也有kitchen，camping，golf之类的品类词出现。看到这些数据的时候我想大家应该可以知道这类词的布局的重要性了吧。

那么有条件的卖家可以在Amazon brand analytics中去下载词表，然后针对性的分析。

如果没有ABA数据的那么咱们做个小游戏，添加小麦微信，转发文章，就给大家发一份亚马逊Prime day keywords的表格。

拿到这些词表之后，给大家的建议就是单独开设广告组，进行投放，可能这些词不多，因此我们需要在词基础上进行扩词或者针对于此类的词进行广泛匹配。

第四点：折扣

a)一定要选择合适的产品来推亚马逊Prime day的活动，广告活动也是如此，尽量选择平时表现较好的产品；

b)亚马逊Prime day的主旋律是价格，所以无论是对主推款还是新品还是老款都是设置一定的coupon加强转化，那么值得一提的是亚马逊新出的Prime ExclusiveDiscounts。

在这里需要详细的做一下讲解：

PrimeExclusive Discounts是亚马逊专门针对于会员日开放的折扣活动，prime会员在购买亚马逊配送的产品中就可以使用（感觉姐夫这是一石二鸟，会员又增加了，卖家折扣的放了）。产品价格以折扣价显示同时还会在搜索结果中展示，另外在亚马逊Prime day中产品会显示亚马逊Prime day deals的标志！

那么就有一个问题：如果卖家搜索亚马逊Prime day deals，结果会出现什么呢？这里隐藏着巨大的机会！

根据过往的经验来说，姐夫新出的功能，能够用的一定要及时用，因为平台的逻辑通常都是希望又更好的功能和服务体系，偶尔犯错那也是可以理解的。

但是大家记得一个坑，亚马逊的促销的折扣大多都是叠加的，什么意思呢？

如果售价100，给了折扣10%，coupon15%，按照我们常规的逻辑，最终是100*（100%-10%）*（100%-15%），但是亚马逊的逻辑是100*（100%-10%-15%），所以大家尽量防止折扣的叠加而导致的亏损。

第五点：TIPS

通常亚马逊Prime day的活动流量都会被分流，大体就是说为了保证秒杀的效果，会有大部分的流量聚集到头部，而没有参加活动的卖家的流量可能并不会增多，反而减少，这是每年都有的情况。

在亚马逊prime day期间，大家即使做了广告的投放的同时，一定要注意一个很重要的问题，就是货源的问题，一定要源源不断。这样在有上面的策略之后，一定能获得巨大的销量，加油。