2019亚马逊Prime Day竟然是这样，大家究竟经历了什么？

今年是亚马逊Prime Day推出的第五年，2019年7月15日-2019年7月17日持续了整整48个小时，而身为竞争对手的eBay、沃尔玛、target也不避其锋芒，选择在同一天共享这次夏季促销盛会的电商福利。

今年的亚马逊Prime Day虽然已经完美谢幕，但是中间发生了什么，大家可能并没有总结，下面总结了几点大家基本都没有猜到的结果，今年的亚马逊Prime Day可能也面临了这个尴尬的局面。

· 亚马逊Prime Day的销售光环变弱了吗？

亚马逊Prime Day是一个巨大的飞轮，不仅帮助亚马逊吸引了大量的prime会员，同样为那些非亚马逊的电商套上了一个销售光环。比如去年，target就表示7月17日是网站访问流量最高的日子，因为其在前几天推出了自己的alt-亚马逊Prime Day，不需要会员就能为所有人提供折扣。

只是，今年分析师对亚马逊Prime Day的预测出现两个大分野，例如Adobe对亚马逊Prime Day销售光环的影响持乐观态度，它预计，在亚马逊Prime Day期间非亚马逊电商的收入将增长79％。但是Salesforce认为亚马逊的飞轮推力正在变弱，估计亚马逊的亚马逊Prime Day推动非亚马逊零售商收入会增长51％，比2018年的60％要低上9%，因为亚马逊Prime Day不再能给消费者带来新鲜感。

亚马逊Prime Day当天坏消息更是接踵而至，亚马逊工人走上街头高呼“不要再对我们的收入打折扣！”，社交媒体上则充斥着“该死的亚马逊Prime Day”样的言论，还有没有发文分析为什么不应该在亚马逊Prime Day这天购物。

但是，在亚马逊Prime Day结束后卖出了1.75亿的商品，而那些超过10亿美元收入的非亚马逊电商的销售额平均增长了64%，转换率提高了27％。向那些不看好亚马逊Prime Day的人证明了，只要足够便宜就会有人购物，所以精明的卖家需要制定好自己的营销策略，更好的转化亚马逊Prime Day 的流量。

· 邮件营销——今年的最大黑马

电子邮件是今年亚马逊Prime Day营销的最大黑马，拥有强大电子邮件渠道的卖家发送电子邮件使得订单增加8.8％。Adobe表示，在亚马逊Prime Day中电子邮件策略成功的品牌收入增长了50％。相比之下，那些没有制定电子邮件营销策略的商家只获得了17％的提升。这让那些一直吹捧AR/VR等新技术的人跌破了眼镜，新技术虽然是非常好用的工具，但是卖家没有足够好的应用策略，就是在浪费人力物力。

在应用新技术时，必须像技术专家或工程师一样思考——客户的痛点是什么？我正在努力解决的现实问题是什么？首先从有利的角度出发，而不是从品牌营销的角度出发。

因为AR/VR可以帮助消费者在购买之前获得更好的产品体验，是关键的客户转换工具，但是新技术还有很大的进步空间，它们比起人造的促销节日更容易让消费者失去兴趣，因为促销节日用的是实际的利益驱动，而AR/VR智能满足受众的好奇心，并不普及，所以作为一个将品牌推向市场的分销渠道效果不大。

所以，想要为自己的产品寻找到更好的销售渠道，不如多关注关注好用的电子邮件销售。

· 亚马逊Prime Day透露的亚马逊策略变化

亚马逊进入美妆行业的决心不可阻挡，根据PriceSpy的研究，超过三分之一（36％）的亚马逊Prime Day消费者计划将亚马逊用于衣服，鞋子或时尚配饰。去年，亚马逊的在线时装销售额达到2451万美元。亚马逊不会放过这样的一个巨大的市场，但是亚马逊的痛点在于迟迟不能进入中高端市场，从那些更愿意购买昂贵的美妆产品和高档定制服饰，这些都是9.9包邮的亚马逊解决不了的。

所以，以往亚马逊的亚马逊Prime Day交易更多的围绕的是平台上的产品，但是今年的亚马逊亚马逊Prime Day推出了更多和顶级品牌以及与运动员、名人的合作。lady Gaga把她的美容产品放在亚马逊销售，这可以说得上是一种冒险，因为亚马逊不够“高端”，像雅诗兰黛和欧莱雅这样的奢侈品牌，一直不愿在亚马逊这样的平台上销售，而是选择Ulta和丝芙兰这样的大牌的高端美妆店销售。但是lady Gaga美妆产品7月15号在亚马逊上的预售已经排入了十大畅销榜之一，可见亚马逊的努力卓有成效，而消费者也愿意买账。

今年的亚马逊prime Day大家猜到了多少？是不是都在意想之外，也怪今年的亚马逊prime Day出现了这些尴尬的场面，以至大家并没有达到自己理想的终点，希望大家在明年的这天获得更多的东西。