如何根据Review规划旺季促销

    上周亚马逊卖家应该是喜忧参半，首先是大量亚马逊卖家账号被无故审核，亚马逊不回复任何原因，而同时亚马逊也比往年更早的开启了今年年底的黑五和网一秒杀申报的窗口。由于亚马逊官方提供的2019黑五网一秒杀申报指南已经对申报流程和注意事项进行了非常详细的说明，所以今天主要与大家分享的是亚马逊没有说明的一个让大家非常关切的话题，那就是9月份是旺季备战的开始，如何能够快速清理繁冗库存，按照Review星级制定节日季促销策略！

01
评价星级对亚马逊活动促销的影响
我们强烈建议大家不要让4星以下的商品参加秒杀促销。其实，按照亚马逊的官方规定，评价在3星以上或者没有评价的商品都可以参加促销活动，之所以不建议大家将4星以下的商品进行促销，主要是在于平时参加亚马逊的秒杀活动，大家需要为每个商品支付$150美金的费用，而在Prime Day，黑五或者网一等旺季时间参加秒杀大家则需要支付比平时增加一倍的费用（各个站点不同），所以我们需要用转化率更高的商品获得更多订单！

02
评价 --- 把握好5个阶段的转化方式
一般我们把评价会用2个指标来进行分级，即：评价数量、评价星级。对于评价在3星以上的商品，这两个指标往往可以互补。给大家举一个例子，在新品推广时由于评价获取速度慢，我们往往会追求评价星级，让它在4.8星或者5星。而随着产品的销量增长，评价数量也会增长，随着客户留下的差评和竞争对手恶意评价的产生，评价星级往往会下降，但是只要你把评价控制在以下水平，转化率仍然可以很高，它们是：

（1）关键词搜索首页最强竞争对手评价超过5000，这个产品我们建议大家谨慎销售，因为追上去太困难；
（2）关键词搜索首页最强竞争对手评价在2000-5000之间，大家的评价数量需要做到200个以上，评价星级需要做到4.0星甚至更高；
（3）关键词搜索首页最强竞争对手评价在500-2000之间，大家的评价数量需要做到100个以上，评价星级需要做到4.2星甚至更高；
（4）关键词搜索首页最强竞争对手评价在500个以下，大家的评价数量需要做到50个以上，评价星级子挪到4.5星甚至更高
（5）新品发布由于没有评价，所以我们需要尽快获得15个以上评价，评价需要保证在4.8星以上；

与此同时，因为所有评价数多的商品，基本都是销售在1年以上的商品，只要你的产品比竞争对手的评价数少，务必记得在标题、图片、A+描述中加上“New Model”（新型号）、“New Design”（新设计）同时加上今年的年份。

以上方式可以让大家快速提升转化率，但是大家现在往往遇到的问题在于：在去年亚马逊改变评价评分规则后，评价的评分往往一落千丈，一旦一个商品评星在4.0星以下，基本上销售额会下降30-50%，而亚马逊基本会在此之后不再对这个商品给予任何免费流量，消费者也不会在信任此商品。