我问这个问题,是因为我对这种推广方式有疑惑,我认为这种做法不符合产品推广的思路。前期疯狂打广告,做站外,上Deal,目的是什么呢?出更多的单,还是为了推广产品,获得更多的流量呢?我抛砖引玉,大胆提出自己的想法。
新品期推广,目的大部分应该是一致的,就是我要让我这个产品获得更多的自然流量。花钱刷单,做广告,做reviews,目的都是通过花钱买流量,从而获取更多的自然流量,而获取更多的自然流量,意味着我需要更高的关键词排名。
我们进入亚马逊这个行业的时候就知道了所谓的A9算法,关键词排名由这些因素决定:相关度,关键词对应的销量,转化率,listing的reviews数量评分,这些东西有关。而对于一个新品,尤其是大体量市场,红海品类,你的reviews数量不足以排进首页,你的销量更无法与首页产品相提并论,相关度大家都是一样的,肯定都是精准关键词。
那么唯一可以下功夫的地方,无非就只有转化率和Reviews的评分。
新品期的产品,我们的目的应该是疯狂暗示AMAZON和姐夫,我这个产品质量非常好(用你的评分提现),而且非常受欢迎(用你的转化率提现),快把我的listing放到首页上去吧。
大力度广告和站外的做法难道不是会带来这些后果吗?
1.扩充了你listing的总流量池,让你的转化率难以控制,难以提高。转化率牺牲。
2.虽然短期内带来了大量销量,但同样会有带来很多差评的风险,而这个销量基数所带来的差评的冲击,是你新品期reviews数量不能抵挡的。评分牺牲。