【每日分享】亚马逊卖家必须重视的5大KPI

1、转化率

转化率的计算方式是销量除以24小时内的访问量。在卖家后台的Reports>Business Reports>Detail Page Sales and Traffic就能查看每个子ASIN的转化率。

把转化率作为指标，就能知道哪些产品表现得更好。比起只监测销量，转化率可以让你找到更值得投资的产品。

2、广告支出与销售比

广告支出与销售比的计算方式为：总广告支出÷总销售额

每个产品的营销预算不一样，如果只看广告成本，过高的话可能会让你放弃潜在的畅销产品。你应该计算整体表现，虽然可能广告成本高，但是也给你带来了销量。

如果广告支出与销售比突然增高，你可以借此弄清楚到底是因为季节带来销量，还是竞争对手正在攻击你的广告

3、库存周转率

库存如果一次性发太多，库存周转率会变低。限制发送的库存数量，则可以提高库存周转率。

控制库存数量，维持在30-40天可以保持较高的指标。而且产品如果销量不好，要移除产品的费用也不会太高。

4、现金循环周期

亚马逊卖家一般在产品售出两周后能收到款项。库存的销售速度越快，转变为现金的速度也越快。

现金循环周期=DIO+DSO–DPO

DIO=Days Inventory Outstanding=库存周转天数

DSO=Days Sales Outstanding=应收账款周转天数

DPO=Days Payables Outstanding=应付账款周转天数

库存和应收款项的周转天数越短越好，这代表公司收回现金的效率。现金循环周期÷365天，得到的数字越高，业务周转越快，现金流越好。

5、资产回报率

这个指标是衡量企业使用资产(税后)产生的回报效率。资产回报率=净收入(扣除运营费用、利息和税收)/总资产。