亚马逊卖家必须要知道的选品方向及选品误区

自亚马逊捡钱的时代过去，“七分靠选品，三分靠运营”几乎成了卖家圈里的一句至理名言，选品也成了一个永远绕不开，说不尽的话题。不管你掌握了多少运营技巧，也不管你做了多少站内外广告，想要成功打开市场，最终都要回到“选品”二字。

卖家该如何选择一款合适的产品也就成了一个棘手的问题。选择冷门产品，面对的受众人群少，有的只针对特定的用户；选择太受欢迎的产品，竞争非常激烈，而且容易被对手攻击跟卖。许多卖家为此左右为难，掉的头发都比平时多了，产品选着选着就变成了姐夫同款发型……

话说今年双十一90后凭借雄厚实力牢牢占据了假发套成交数第一的位置，80后屈居第二，如此“秃”出，不知道这其中有多少是做跨境电商的呢？

就像“听过许多道理，仍然过不好这一生”，也有卖家知道很多亚马逊选品的方法，却依然对选品心怀忐忑。但选品难并不代表没有解决的办法，把握选品方向，避开选品误区，或许能帮你少走些弯路。

选品方向

1.选择刚需产品

之所以要选择刚需产品，是因为一般而言，用户对于刚需产品的功能需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。

2.产品要有市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量。一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础，市场容量大也是打造爆款的一个重要前提。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：看排名：商品在大分类排名靠前，最好在5000以内；查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的；参考其他平台：类似的商品在ebay、速卖通等其他平台上也有售卖。

3.要有足够利润空间

市场容量越大竞争就越激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出就需要运用各种运营技巧。无论是站内推广还是站外引流都需要投入资金，试想一下，一个没有足够利润空间的产品如何支撑得起各种运营投入。此外，还有物流和其他费用，因此要确保产品有足够的利润空间。

4.选择一年四季都可售的产品

部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣、圣诞礼物之类的。虽然在当季的时候销量可能不错，但是如果在旺季时没有销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而库存也会占用你大量资金。

因此我们要尽量选择一年四季都可售的产品以避免过季风险。当然，如果产品跟时尚有关，那么也要注意把握好节奏，要在时尚周期内将产品售完，回笼资金。

5.选择有限的市场竞争

review是成功销售的任何产品的必要组成部分，但如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。

6.远离侵权产品

亚马逊卖家最大的忌讳就是侵权产品，许多卖家觉得选品很难，因此看到什么品牌产品好卖，自己也跟着卖，这样极易被投诉侵权。

在平台政策收紧的今天，侵权和仿牌产品已经失去了生存空间。或许你上了侵权的产品，暂时赚到了一点钱，但一旦被平台抓到，轻则产品被下架，库存变成凝滞库存；重则账号被移除销售权限，封号关店。

选品误区

1.竞争对手太多，放弃产品

大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，有的卖家看到一些产品销量很好，但是竞争对手很多，于是就放弃了，这种行为是不对的。在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。

2.只看冷门产品

很多卖家觉得热门产品竞争太激烈，所以为了避开竞争，只单纯的看冷门产品。但这里有一个误区，冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场，说不定压根没有市场。

3.只关心产品差评

大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，不看好评，这是极端的做法。

查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就是产品的核心卖点。

4.认为标新立异的产品一定有市场

卖家经常会被“人无我有，人有我优”的选品思维所禁锢，认为标新立异的产品一定有市场。

但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事，卖家要做的是在既定的庞大需求里去啃下一块蛋糕，在成熟的市场里分得一杯羹。

5.觉得功能越多的产品越好卖

功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的，即使产品卖出去了，但对于没有耐心的买家，这样的产品极其容易招来差评，而差评的杀伤力会让卖家的运营路上充满了变数。

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