1)亚马逊Listing是什么?
简单来说,亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页
一个商品就会有一个亚马逊Listing页面
它提供买家有关于产品的资讯,包括亚马逊标题、图片、描述、价格等
一个好的listing就是一个好的售前!能够帮你做好很多工作!
甚至连加入购物车也在这个页面,因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功
2)为什么要优化亚马逊Listing?
如果你不做好亚马逊Listing优化,你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致流量流失到你的竞争对手!
尽管你的工作十分忙碌,亚马逊Listing的优化还是很重要的
能将你的产品销售潜力极大化
整个亚马逊Listing优化的重点将摆在
1. 增加Listing的曝光度与点击率
2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)
3. 进而提升Listing的获利
除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述
产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点
Henry亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议
以下让我们逐一了解
3)爆单第一步,打造满分的亚马逊Listing
Henry整理出的亚马逊Listing分析,Listing四个板块的权重排名如下:
Tittle > Bullet Point > Search Term > Description
让我们逐一来看!
一、亚马逊Listing——Tittle
产品名称作为权重最高的一个板块,
最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明
“该产品是什么?其主要功能是什么?”
对于大多数买家而言,大家都是有意向性的去浏览页面,如果卖家的Tittle用词不准确,那么受众客户群的直观印象就会大打折扣,导致产品点击率不忍直视。
接下来,Henry教卖家如何编写一个高(chāo)质(zhuāng)量( bī)的Tittle:
1.深度了解自己的产品及其性能;
2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析,找到Tittle中的核心关键词和产品特性词;
3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词。
综上所述,我们可得Tittle公式如下:
核心关键词+产品属性+主要特性+变体
(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)
注意:
1.标题最好不要超过两行,最好不超过120字符;
2.尽量通过前5个词,表达清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;
3.切忌在标题上罗列关键词,包括主关键词即可,不要赘述同义词、特性词等;
4.标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符,要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。
评论0
分享至