小白如何选品?数据说了算
Scarlett 2020-01-19
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选品真难,即使有一年的经验积累,选品还是很难

 

初来乍到的小白该如何选品呢?

 

大数据时代,各类工具加快工作效率,给我们展现了各种数据,选品自然是要建立在数据之上

 

我们可以先借助亚马逊的数据。

 

1.在产品详情里点击该分类前100的榜单,看看热销产品是啥。(以及新品榜单等等,看得越多越好)

 

2.在这些产品中找出比较新的产品,上架时间少于2年,不然产品很成熟你基本没市场了。

如果安装了pidarchrome插件),可以很方便看到上架时间,一眼扫过去就行,剔除成熟产品

 

微信图片_20200120162158.png


3.产品不存在垄断性大卖,或者说有垄断品牌,比如手机、键盘等等,大家肯定会买有牌子的,你根本没有竞争能力。

 

4.流量正在增长中

如果流量不增长了,说明市场需求变小了,那你还挤进去干什么?

比如,我们可以用Google trends查看美国市场对该产品的流量趋势

 

搜一下“yoga pants”,结果如下图,可见该产品热度一直很高,近期还有增长趋势。

 

微信图片_20200120162234.png


5.做完前几步,基本确定了产品。这时候可以看看大卖用了什么方法达到了现在的销量,为之后的运营做准备。

方法如下,回到刚刚的热销产品,假设点击第三款瑜伽裤左上角紫色的摄像头,把产品加入监控,我们看下这位卖家是如何运营的。(偷师一把,用的是insigt谷歌插件)

微信图片_20200120162256.png

微信图片_20200120162408.png


从图中可以看出,这款产品近一个月,BSR3000多爬到了900,点击有数字的小气泡,我们看看卖家每天都做了哪些事提高销量。

 

微信图片_20200120162412.png


比如,12.26更改了产品所在类目,之后amazon choice也改变了,问答数有增加,等等。

 微信图片_20200120160107.png

小白就可以参考大卖的运营手法,简单复制一波。


可以参考上述步骤,一步一步走下来,选到你的产品!



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