今年，亚马逊想要做的好，选品和站外体系搭建是关键。

你不仅要有做自己的能力，也要有『暴打』对手的勇气。

还要谨慎选择竞争对手，因为最后你们可能会变得很像。

今年，亚马逊想要做的好，选品和站外体系搭建是关键。

讲到选品，其实选品不只是选择产品，还在选择对手。

选对了对手，你可以风生水起，选错了对手，你也可能一败涂地。
我们中国有句话叫做，宁做鸡头，不做凤尾。

在一个对手相对比较弱的产品市场里面，即使市场体量相对较小，我们也可以把单量做的很好，轻松抢一个best seller。

怎么选择对手就是我们今天要讨论的核心问题。我们会从以下几个方面来评判对手的实力：

一、产品销量

首先要关注的就是对手销量。在进入一个市场前，调研对手的销量是我们的一个重要任务，每一个关键词排名上面的对手销量，都是我们的目标。

也就是说，他在哪个位置能出多少单，那我在哪个位置也能出多少单。反过来说，我需要出多少单，达成什么样的数据，才能到那个位置。

同时，对手全年全时段的销量，也可以非常好的告诉我们备货数量和推广的时间节点。

二、产品定价

决定产品销量直接因素就是价格，价格直接影响买家购买行为。一个产品进入市场前，必须遵循市场规律，而这个规律就是价格暗示。

实时关注竞争对手的定价策略，推广策略，避免自身陷入价格战，确保自己购物车份额。

对方价格策略到底是怎么设置的，高低打法转换怎么玩的，先从高向低调整，还是先玩低价，销量提升之后，再向高价调整。

或者说，对方的价格从上线到你调取数据当天，价格从来没有变化过？我们可以从每一个对手的价格策略去看他的推广打法。

价格波动式上涨、平稳状态， 或者缓慢下降，可以判断出这款产品还是处于红利期，利润还比较高， 生命周期也是在线的。

如果产品市场价格疯狂下降，生命周期已经基本已经停止了。

谁都不会做亏本买卖，大家只有通过牺牲产品质量，降低成本换取利润最大空间。所有卖家进入价格战状态。

三、类目排名

如果对方整体销量每天并不多，却占据一个bestseller,我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的。

这个时候我们就需要分析下，以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。
大类目排名很靠后，甚至几万名，但是在其中一个小类目却在前几名，说明这个类目下的卖家销量并不多，还是比较好抢BS的。

利用keepa工具，如果对方是一个新品的话，我们可以通过其类目排名, 判断其推广运营能力，如果在极短时间内冲到类目排名top位置，说明对方在疯狂刷单。

或者是在做站外资源，通过订单量，把流量做起来。

四、Review分析

当选择一款产品时，review的数据是帮助我们判断对手运营水平的最佳数据。从对手的review可以看出他到底是人民币玩家还是普通玩家。

也就是说，他的运营水平和我们处在同一起跑线上，可以看出这个卖家是没有玩黑科技的。

如果你看到review数量曲线跟过山车一样，出现剧烈式波动，今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing，很明显是利用的黑科技玩法，这种就是人民币玩家。

如果行业里充斥着大量的类似人民币玩家，还是别进去了，不是一路人，玩不过人家。

五、文案分析

分析竞品文案的好坏，图片是否有吸引力，详情描述等可以判断其运营能力的强弱。

listing关键词位置是否是最佳排序，品牌、名称、重要属性、功能等直接能够在搜索页面中反映出来。

整理竞品关键词分布，哪些关键词搜索页面最高。

产品图片数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏，销量都不怎么样，基本不用看了，属于不争不抢佛系运营了。

天天做秒杀的都是什么物种存在呢？站外资源丰富的大卖家，随时准备几十个站外网站辅助，而站内天天搞秒杀的基本是人民币黑科技玩家的攻略。

如果竞品关联的listing全部都是自家的，那这块市场你要考虑是否还适合进去。

如果竞品非全新品数量很大，说明这个市场退换货很多，这就给我们一个暗示，在进入这个行业时，计算成本利润必须考虑到这点。