【深度】如何保证转化率&控制变量思维

1.前言引进理解：

很多人都觉得认为:出单=选品+流量

我今天给大家说一下我的观点

出单= （选品+流量）*转化率

所以AB方案，控制变量法，各种方式保证转化率，很多人觉得转化率是提高的，其实我的观点是保证转化率，然后提高流量才是最准确的！

选品有自己的方案，有自己的思路，然后转化率保证一个高度，再提一下转化率，永远不可能百分百转化（因为流量假设100个，不可能100个人都买的吧），所以只能保持一定高度范围（比如范围是80%的转换率），但是流量就不一样，最高和最低范围非常广，有1—10000的区别，所以控制两个变量之后，我们专心做流量！才能成功！也就是出单！

不然另外两个都是变量，你做再多的流量我觉得也是没有最佳效果！所以在保证了选品和转化率的同时，我们只需要去专心的研究和提高流量！

2.我们来开始分析，为什么这样的结论

首先我觉得，这三个因素基本上就涵盖了所有的关键点了！

我们来深度分析一下：首先我们理解一下公式，选品就是做好一个自己的产品或者有自己的产品线路，具体的选品方法我们也有介绍，大家可以看前面的文章，再做学习！

然后选品里面好友一个至关重要的问题就是——产品本身，产品本身我们需要做好哪些方面呢？

1.发对货，不要错发

2.产品本身没有质量问题

3.正确打包合格的打包

4.及时发货，不要拖延

5.适合产品的物流方式

6.物流时效

7.优质listing

只有做好这些，才能从产品出发去做好其他的板块，如果这些你都没做好，其他的都是白搭！至少会影响你的转化率！那怎么保证转化率？ 做流量再好也没什么好的效果了！

跨境电商的木桶效应

我们再来学习一下“木桶效应”！假设一个好的店铺出单盈利情况为木桶本身，而木桶是由很多木板组成的，假设这个木桶有8个木板做成。

木板一：选品模块

木板二：产品本身

木板三：物流时效

木板四：listing优化

木板五：流量（站内和站外）

木板六：售后确认妥投

木板七：Review

木板八：降低退款率

结论：

所以用在我们的跨境电商平台一样是可以的，每一个板块都是代表一个店铺的操作过程，任何一个板块做不好，我们的这桶水就打不满！出单就不会好！

我们现在把所有的板块用到我们公式里面的转化率，

影响我们转化率的就显而易见了

然后我们再来学习一下listing到底怎样不会影响转换率？也就是我们说的优质listing！

1. 图片表达清楚，说清楚你到底卖的是什么产品！

描述写清楚你的卖点是什么，你的店铺条款（不接受退款/三天内发货/支持什么样的收款方式等）

3.关键词选正确了，如果关键词跟你产品无关，连被搜到的可能都没有！谈何转化率

4.说清楚你的产品尺寸大小/材质等

5.有一定的review，而且是好评，这个借助测评或者红人，完成基础起步销量！

6.换位思考，你是买家你对这个产品关心的问题有哪些？

7.新店铺建议低价或得一席之地，谈的比较多了！

因为你的含糊不清，只会让买家有很多疑惑，然后又找不到你人，干脆就不买你的了！选择把产品说清楚的卖家去了！

结论如果做好以上的七点算的上是优质listing了，但是不可以固步自封了，因为市场在变，你的listing也要变化！如果你一尘不变，但是别人在变，市场在变，你不变就会被淘汰！

这以上所有的问题都可以算在影响 转化率里面，那么我们做好以上的这些事情，就可以让自己的转化率保证在一个理想的高度，如果任意一个没有做好，就是一块短板，水就装不满！出单就不会好！

好，我们了解了其中的选品变量和转化率变量，那么还有第三个变量就是流量了！

为什么要流量算作第三个？因为它是不可控的，为什么不可以控制？因为他的范围很广，我们永远做不了最好的100%转化，只能做到尽可能的好！

但是我们的选品和影响转化率因素是可控的，是可以做好的！也在上面介绍了有具体的方法和板块！

（最简单的知识了）

详细解释一下控制变量思维：

公式：出单=（选品+流量）*转化率

总共有三个变量：

出单是我们最终想要的结果！

选品我们最好自己的思路和方法论

转化率我们做到最佳效果

于是两个变量我们全部控制住，最终我们专心研究流量，用各种方式去获取各种流量！

结论：

就要像疯子一样，像狗鼻子一样去搜寻任何可利用价值的流量。流量可贵，流量最终决定你这个公式的结果，也就是最终出单！

那么又回到我们前面讲过的那些内容流量的获取，这样一来，是不是豁然开朗？

1.站内流量获取：各种广告/关键词搜索排名等

2.站外流量获取：YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook等

3.红人营销或者测评

4.邮件营销

5.亚马逊联盟

6.谷歌seo

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