速卖通直通车怎么开

直通车应该怎么开呢？豆豆认为：“首先得保证产品优化好，才开车，不然就是浪费钱。”那么，怎么才算商品优化好？

1、选对类目，错放类目后果很严重。

2、标题逻辑清晰，无语法错误，不要乱加没相干的词汇。

3、主要关键词、更多关键词要填好，填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍，如《时代杂志》，发现介绍新品的关键词记下来，用到自己的产品上，会有奇效。

4、属性填写准确，自定义10个属性要填满，且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。

5、主图6张要放满，创意标题与图片要提前做好，放在最后一张主图上，建议做2张，创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一，更是提高点击率的有效方式。

6、丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片，都是出了好几千单的，就有样学样，结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上，文字描述也要齐全，都英文，有俄语，葡语更好。

原则：在商品优化好的前提下

前期：长尾词，小词尽量争第一页第一个，大词可不必争第一页，第二页也可以的。

后期：不仅小词，大词也要争第一。

豆豆认为：在打折开始当天就要开直通车引流了，前期折扣力度不大的时候就先小量引流，保持有1、2个销量即可，到最后超低价的那几天就得超大量引流，快速积累销量，提升产品排名。因为那个时候的价格相对比较低，接近成本价了，出单是比较容易。

前期的少量引流相当于在养词。养词核心是：点击率，然后就是转化率。

“首先要保证商品的点击率高，点击率高了，花费就能减少了。利用创意图片与标题可以有效提高点击率。点击率多少适合呢？不同类目都不大相同，一般都大于1%，才算比较过的去的。”

其次再是转化率，豆豆认为：推广品起码要3%以上。转化率就跟所选自身词汇、售价、还有产品描述有关。周先生还告诉记者：“各卖家趁现在淡季，应该好好修好内功。”

豆豆强调：在速卖通上，曝光率差不多，点击率跟转化率可以相差极大，导致订单相差也极大。因而起码保证1%以上的点击率。

至于如何选词，豆豆总结了三点：一是数据纵横；二是类目次：三是买家热搜词。

做速卖通的一个思路是“摆脱90天均价——直通车推产品——平台活动来反推活动品”，三者其实是互相关联，相辅相成的。

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