亚马逊广告有哪些？亚马逊站内CPC广告要点有哪些？

亚马逊站内广告，这是亚马逊上卖家们争着抢着的位置，通过亚马逊广告的投放可以为自己的产品引进更多的流量，同时这也是做好站内引流里不可缺少的一部分工作，那么大家了解亚马逊站内广告吗，知道现在亚马逊站内广告都有哪些投放的位置吗？本文就来和大家一起介绍介绍。 

亚马逊广告都有哪些位置： 

1、头条广告 

头条广告，位于亚马逊网站顶部的黄金广告位，在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头条版块的权限，可以说头条广告可是一个黄金广告位，流量大，转化高。展现方式如下图： 

2、右边栏广告 

右边栏广告位之前也受到了不少卖家们的喜欢，虽然位置没有头条广告位位置那么的有优势，但是也是一个不错的选择，只是在2017年10月底，亚马逊将右边栏广告位取消，主要原因是由于在手机端为了迎合大家的浏览习惯，手机端看不到这个广告位。这个广告位的取消可以说对投放广告的卖家们来说，少了一个产品展示的位子，大家需要花更多的钱去争取剩余的位置，随之而来的就是广告成本的上涨。 

3、cpc广告位 

cpc广告位就不用多介绍了，当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，会展现出卖家产品的位置，展现方式如下图： 

4、亚马逊联盟广告 

今年的5月份，亚马逊有消息说，将要做自己的广告联盟，也就是整合站外网站资源，亚马逊上的卖家可以将自己的广告投放在联盟网站上，从而达到产品宣传引流的广告方式，当然这种方式，目前还没有正式推出，大家可以一起期待一下。 

亚马逊广告，不多的位置，却具有满满的流量优势，是亚马逊上卖家们争取的地方，当然在做广告上也有不少的投放技巧是卖家们需要掌握的，亚马逊广告位新变化，不断变化中的亚马逊也是需要卖家们不断地进行学习和调整的。

提到亚马逊运营推广，相信很多卖家们第一时间想到的都是亚马逊CPC广告，这广告是在亚马逊平台上的推送广告，相对于站外的各种引流手段，亚马逊CPC广告的流量更加优质，转化率更高，因为来逛亚马逊的都是来买东西的，意向明确了，而且，亚马逊的买家属性定位是非常不错的，操作的好的话就能够很精准的定位到对你的产品感兴趣的买家。

亚马逊CPC广告的要点：

提到亚马逊运营推广，相信很多卖家们第一时间想到的都是亚马逊CPC广告，这广告是在亚马逊平台上的推送广告，相对于站外的各种引流手段，亚马逊CPC广告的流量更加优质，转化率更高，因为来逛亚马逊的都是来买东西的，意向明确了，而且，亚马逊的买家属性定位是非常不错的，操作的好的话就能够很精准的定位到对你的产品感兴趣的买家。

所以，做亚马逊运营推广，亚马逊CPC广告一定不能放过，而对于CPC广告怎么做，什么产品适合做，不同的产品怎么做等，本篇亚马逊培训不再详诉，想要了解的亚马逊卖家们可以参考海鲨跨境之前的亚马逊培训资料，本篇只是单纯的将亚马逊CPC广告要点罗列出来为大家分享，让大家抓住做亚马逊CPC广告需要注意的地方。 

1、在做广告促销设置活动时，千万要搞清楚促销的优惠码和优惠码的类型。  

2、无限制的优惠码+独用型的优惠码：指的是每个买家只能使用一次，如果选择无限制型的优惠码会带来大量的亏损。在站外找人测评设置优惠码时，设置的方式为“一次性 +独用型”，给测评的优惠码不用在前台展示（一人发一个不要把优惠码都给到别人）。  

3、正常的促销折扣亚马逊是允许的。如果要找人做测评千万不要直接在站内发你的优惠折扣码给对方，这种情况属于用折扣换评价，现在亚马逊禁止送折扣产品或者免费产品索要产品review的形为。另现在刷单管得严，对方如果没留邮箱的这种情况，在站内最好不要回应客户。因为卖家在站内所有的邮件，亚马逊都能监测到。 

4、后台有黄金购物车才能做CPC广告，卖家自己在后台做了CPC付费广告，自己在产品的前台点击也是需要扣费的。 

5、不要频繁的直接用deal网站链接进入亚马逊网站购买产品，直接点击链接购买次数不宜过多，但如果直接购买的次数多，会很容易被亚马逊判定为是刷单。 

6、CPC广告的费用是按照竞争对手的出价显示的，所以有时候会发现自己出的价格和实际出的点击付费的钱是不一样的。 

7、亚马逊卖家在做运营推广时，基本上都绕不开CPC广告。CPC广告引进流量多而精准，转化率相对较高。通过CPC让排名靠后的帖子获得曝光，继而售出产品。对于畅销类别，如果没有排名靠后的帖子，则需要通过CPC占据广告位，从而打压竞争对手尤其是新卖家，不给他们崛起的机会。 

8、CPC 广告必须要有4 星级以上review。就像亚马逊做lightning deal 一样，4 星是一个基本要求。如果一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前，客户是不会点击的。另外一个CPC 广告没有review，是不是感觉很无力？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和消费者在同一个战线的其他客户的评论，才是无形的力量。  

9、卖家必须要明白的一点，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先优化好listing。 

10、在亚马逊中并不是出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为对于亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化和销售额。  

11、在亚马逊中觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。其实CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这里需要强调的是：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。 

12、有一些卖家认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。  

13、CPC广告在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。