如果早5年做亚马逊，我将是千万富翁?

随着跨境市场的不断发展，卖家间的竞争越来越激烈，有些卖家不断在唱衰，利润不断缩水，有的卖家也抱怨亚马逊越来越难做了，要是早5年就很容易了。

我问他你已经出道很多年了，早5年前你为啥没做亚马逊啊?他回答之前有想跟朋友合伙做亚马逊，但考虑到当时做的人不多，风险太大，所以就放弃了。

现在想想竟然又羡慕起5年前，而当今独立站又处于这个风口之上，各大论坛、培训、展会上，都在纷纷议论借势营销，5年后的今天会不会周而复始，又和如今对亚马逊一样呢?

说真的，亚马逊自今年来确实合规了不少，但竞争也大了不少，从亚马逊发展的整个历史轨迹就可以看出：

12-13年：亚马逊很早期的原始状态，那时候平台不断的给卖家流量红利，基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

14-15年：以深圳为代表的外贸人开始大量进驻亚马逊，并以深圳的知名电子产品，3C类目攻城夺地，现在很多美国站的电子产品类目爆款，都可能是那时候做起来的。

2016年：是亚马逊开始宣布全球开店的那一刻，大量的赚钱效应吸引了各路豪杰入场。

2017年：亚马逊进入了中期阶段，大家开始强调做精品，优化listing，精细化运营。

2018年：亚马逊以产品作为基础，以品牌和服务为核心。

所以，市场现状不是最大的问题，问题在于很多的卖家始终沉迷于自己的成功，没有足够多的危机感，不能求新求变，总是在掌声中满足。

其实，我们应该沉下心来思考一下，究竟是什么原因导致这样的结果?

嗅觉敏锐的卖家可能已经发现，现在做亚马逊已经不如从前了，从宏观因素来看，大量的新生卖家入驻确实增添了不少竞争。但内在优化技巧大家都有提升，排名想要靠前，已经不是简单优化就可以做到的了。

那么现如今的亚马逊变成什么样子了呢?我来给大家简单描述一下：随着亚马逊站内流量成本越来越贵，再加上今年严打以后，review获取成本陡增，传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵，一个爆款的打造成本从之前的成百上千变成了数万，亚马逊一下子从当初的风口行业变成了如今的高危夕阳产业。这些变化不但影响了中小卖家，很多大卖家也苦不堪言，特别是今年有对赌任务的大卖，估计很难完成增长任务了，很多公司都开始裁员自保。

按理说大环境恶劣的情况下，中国卖家更应该抱团出海，但是竞争反而更趋向于白热化，再加上中美贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税，让人不得不感叹时局艰难。

不过卖家也不要灰心，只要发展渠道有差异性，运营手段过硬，例如你同行只做亚马逊，而你在做亚马逊的同时再运营自己的独立站，积累用户群体，根据数据统计进行相应的分析和营销定位。久而久之，还是有机会脱颖而出的。

种种数据表明，卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战)，以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高)等诸多因素，造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水，以及资金回笼周期久，FBA积压库存导致滞销的问题。

之前赚钱容易的时候，很多卖家并没有深刻意识到FBA压货模式这种毒瘤的存在。FBA压货模式会极大的侵蚀你有限的现金流，让你面临巨大的库存周转问题。很多亚马逊卖家是常年见不到钱的，而且就算那些所谓的大卖，按照正规的财务审计来核算的话，早就应该算破产了。