提高亚马逊产品表现的5个技巧

这个圣诞季，Lengow法国乐售分享了一些在亚马逊商城优化产品目录的贴士。这篇文章主要是教大家5个关于如何编写高质量产品表的技巧。

1 ．让消费者点击你的产品页

CPC Strategy的最近一项研究表明，将近80％的美国网上消费者会在节日期间访问亚马逊，尤其是在黑色星期五和圣诞节，这种趋势也正在欧洲蔓延。由此看来，亚马逊正成为许多网上消费者的选择。这样全球化的发展，意味着商家的需要清楚且有意义的标题来优化产品列表来激励消费者点击自己产品。

具体来说，产品的标题必须以品牌开头，尤其是那些众所周知的大品牌。其次是添加产品类型，例如其特征及其属性。内容长度不应超过200个字符方便消费者的阅读。 

举例说明，如果你正在网络上售卖一双Nike耐克的女士运动鞋，那么你就可以设置为：Nike，Women's Running Sneakers，Roshe Run，37，Gray。

2 ．使用高质量的产品图

图片不仅仅是图片，它包含了千言万语。对于商家来说，花一些时间改善产品页面上的展示图是必不可少的。对于产品展示图更是如此。因为当消费者在查看产品搜索结果时，首先看到的就是产品展示图。商家需要确保产品照片的清晰和真实，亚马逊对此就严格要求商家必须使用在白色背景上清晰呈现的产品图片。一旦消费者点击了产品，商家就需要展示更多的产品图来说服他们进行购买。而相较于产品首页展示图，亚马逊对其他产品展示图的要求更为自由。商家可以添加背景和场景，以及其他相关产品和信息。

 例如，当销售男士剃须套件时，商家可使用更多图片来展示套件中的单件产品，以及男模使用产品时和产品后的效果。

3． 在竞争中脱颖而出

对于线上零售商来说，圣诞节是一年之中关键的时刻。商家必须做好一切“作战准备”，保证在相似竞品中，消费者能购买你的产品。为了应对销售高峰，商家还可以使用亚马逊FBA，这将能确保商家解决物流限制问题。此外，还可以利用这个销售高峰期消除付款过程中的一个重大难题：交付成本。这不仅有助于提高销售额，也能帮助你满足亚马逊 Seller Fulfilled Prime的要求。

商家还可以利用亚马逊的自动定价功能为潜在的客户提供优惠的价格。自动定价功能会根据亚马逊收集的数据自动调整商家的定价。为此，商家必须直接在亚马逊平台上设置一个想要比价的参考值作为管理规则。这些步骤将帮助商家增加获得“Buy Box黄金购物车”的机会。

4 ．改进产品要点

亚马逊强烈建议使用产品要点这个功能，尽管平台对此并没有硬性要求。但这个功能能为消费者提供主要组成和产品优势的概述。产品页面上的产品要点理想数量为3到5个。但切记，亚马逊平台会自动添加项目符号，商家不需要手动添加项目符号和星号字符。一个雨衣的例子：

  法国制造

• 防水

• 100％透气

• 有卡其色，黄色或绿色可供选择

• 可机洗

5． 删除产品表上与产品无关的信息

亚马逊会要求平台上的商家提供尽可能多的产品信息，这样可以优化商家在平台上的销售和参考情况。同时要注意的是，有些信息是不应该出现在产品页面上。

     标题，项目符号或产品说明中不应包含供应商的信息

• 请勿提供你的联系方式（电话号码，邮政地址，在线商店的链接）

• 不要提及竞争对手的信息

• 不要在产品页面中添加任何促销信息

深圳荟网顾晓梅

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