2019开头先来扎心一波--80来万的产品开发失败引发的思考分享

最近在忙着拓展一些新的产品，今天难得这个点已经收拾完，难得沉静下来，写点东西。这些天琢磨后，和小伙伴对了再对，最终决定砍掉，痛，来说说这款产品。

1.成本:首批总数8K，成本85，成本去了68万，模具费8万还是10万，忘了，外观设计费，认证，都是钱，钱，钱。

2.产品开发定位:当时开发定位是在家居，而当下流行户外概念，对趋势的预估失败

3.出货时间:从敲定要做，大概是在17年8月还是6月(这会没开电脑，不在公司，记不清了)，到18年2月出大货，没错，过年了，连最后一班海运发货时间都没赶上,今年到货4月了

4.突发人证:过完年回来发大货才知道此类产品物流需要认证，因为货值高物流同事觉得这个险不能冒，因此紧急搞认证，发货又被耽搁，一直到4月多才到货

5. 累心的推送:终于迎来了推送，广告，长达2周左右维持在首页，每天晚上都会看看，2周左右都在pc端首页，过了差不多1个多月终于在手机端首页了，好事吧，反复琢磨后还是决定砍掉了



怎么就绷不住了呢？

a.1小时烧150美金，靠，就没烧过这么猛的，几乎可以预估到首页这几个卖家一个月单款的广告预算

b.每天都会更新广告报表，从报表中看到了最新的趋势

c.尽管看到了最新的趋势，而且是特别明显的趋势，依旧不死心，产品已经做了，不爆也得爆的想法，依旧坚持接着打

d.直到关键词排名在首页后，却没有匹配应有的单量，依旧不死心，前几天的一个晚上，0点左右还在首页，第二天早上去已超过预算，产品掉了不少

e.直到这里我才意识到，这个产品转化率是不会高的。

f.于是和小伙伴对了再对后，还是决定砍掉


两年来，做了几十款爆款，这次这个算成本偏高的了。扎心的说，平添几丝感叹。

a.跟boss说，如果迎合了这个市场的情况，我有把握是很有可能爆的，那这意味着我们得重新做款，不符合下半年规划，pass

b.在营销层面上的精进很多时候比不上产品上的微创新，这是不同层面的竞争力，大家一直说产品有多重要，重要的不是这个产品有多好，而是有没有迎合市场需求，基于这个点才能谈优化产品，优化技能。

c.伙伴在整理客诉的过程中，发现很多人不会操作，我们自己测试觉得非常简单，而骂老外直男思维，最近的一次我自己再次测试了后，站在客户的角度去试，发现确实不合逻辑，客户要的是拿到手不需要思考就能用的产品，想想我自己平时是一个多么懒的人，不正如此吗？

d,时间成本太高，做一款产品用了大半年的时间，我们是卖货的，不是搞科研所的，当然用心做产品是没错，但市场是瞬息万变的，有人说amazon半年变一次，我觉得好像一个季度的变.

e.突然觉得一个运营要走的路还很远，这远远不止于一个爆款，简单的店铺维护，或者某些浅尝则止的推广，一个运营需要涉足更多的点，把更多的零碎的知识点串联起来，形成自己的知识网络，在知识网络间增加不同的渠道，我们需要精进自己，把握住每一次的试错点。

祝大家猪年大吉吧