亚马逊卖家如何提升关键词排名

卖家在运营亚马逊店铺时，会非常重视两种排名，一个是Listing的BSR（Best Sellers Rank）；另一个是关键词排名。BSR排名的规律是BSR上升时，销量就上涨，同理，销量上涨时BSR排名则上升；但关键词排名并没有同比上升甚至会出现下降的可能。要想了解其中原理，首先需要知道这两个排名的影响因素有哪些。

BSR排名影响因素

影响BSR排名的因素只有一个：销量，即短时间内Listing的销量在类目内同行中所占的位置，

BSR的排名和Review、星级都没有关系，你会发现有时Listing的Review很少、星级很低却挂着Best Seller标识，就是由于在当时的统计周期内，它的销量是最多的（包括刷单、真实销量以及跟卖的卖家销量的汇总）。

如何提升BSR排名

要提高BSR排名，显然要提升销量。当一个Listing处于新品期或者是在打造产品上升期，卖家一定要首先稳定销量。

怎么稳定销量？

1.需设置有竞争力的价格；

2.做站内广告，引入更多的流量和订单；

3.刷单

4.使用Amzhelper邮件营销，引入更多站外流量

关键词排名影响因素

影响关键词排名的变化有以下四种因素造成：

1.销量

2.转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响着关键词排名，而不是流量越多就越好

3.产品相关性：亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列；

4.满意度：最直接的体现就是Review星级和数量，如果一条Listing的Review星级越高数量越多，一般来说，关键词排名会越靠前。

如何提升关键词排名

需从Listing的综合因素考虑，销量是基础，除了销量，还要做好Listing的优化，转化率，Review等内容，只有全方位的打造，关键词的排名才会逐步上升，当然，一旦核心关键词可以出现在搜索结果的首页，其所带来的流量和订单，自然会对BSR的排名起到非常大的提升作用。

卖家需要长远的看待，因为关键词排名很难达到立竿见影的效果，现在随着A9算法权重的调整，刷关键词上首页的方法基本上都失效了。

之前大家都有一个疑问：为什么BSR名次的变化比关键词排名变化更加频繁？通过以上分析，我们可以知道，Listing的BSR排名影响要素较少，相对来说变化更容易，而关键词排名影响要素比较多，在亚马逊系统中，相对来说变化比较缓慢，换言之，关键词排名相对比较稳定。这也就是BSR名次的变化更加频繁的原因。