亚马逊运营实操|八步优化listing完美展现产品

Listing的优化，对于亚马逊运营来说是必须要掌握的一个环节，关于这个点，大多数人都能说出其中的部分要点和自己的一些看法，但不知道具体如何去体现和操作。我一直对于亚马逊的listing有非常严格的要求，只要认真考虑合理布局，就能发挥最大的空间，有一些运营为了搜索盲目的去添加一些关键词造成页面杂乱，不如不添加来的好。今天这篇文章就来谈一谈如何通过listing来完美的展现一个产品。

一、产品加上prime印记

亚马逊从prime会员上赚的钱远远超过了会员费，而且重要的是，prime产品的权重比自发货高多了，它的开支也超出一般买家很多哦。

二、优化产品标题

在搜索中，产品标题对产品的影响是最大的，根据亚马逊的要求，产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素，一个好的产品标题应该是这样的：

1、用类似AMZCaptain等工具，通过看竞争对手的listing来确定所用词语；

2、产品标题长度最好在80个字符左右；

3、标题里应该包含有用的产品信息及特色。

三、优化产品描述

使用亚马逊EBC（Enhanced Brand Content，增强品牌内容）功能，可以创建更好的产品描述，提升产品页面效果。前提是，你的品牌已经备案。

1、使用大写字母突出特色；

2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品；

3、使用一些解释性的词语，比如effective、strong、beautiful、smooth等。

四、优化亚马逊搜索排名

想提高产品在搜索结果页面的排名，首先要理解亚马逊A9算法，因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的，有兴趣的可以试试这个亚马逊船长这个免费的关键词工具来操作。

1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词；

2、使用关键词流量追踪调研看每天的关键词排名变化，调整日期范围，分析一个特定的时间段，并做好笔记。

五、选择合适的类目

想要listing在亚马逊上可见，首先要选好产品类目，因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手。

1、如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额不错，那你也选这个；

2、如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额都不好，你觉得自己能与众不同么？

3、如果竞争对手在不同的类目中，看他们的月销售额，找找类目和listing之间的关系；

4、如果类目不影响销售额，就选择和自己的产品更相关的类目；

5、如果类目影响销售额，就选择销售额高的类目。

六、好好利用CPC关键词

CPC广告是少不了的，看看你的广告，找出ACoS在25%以下的关键词，把他们加入你的产品描述和标题中。

七、避免不同平台内容重复

如果你是多平台销售，要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样，因为他们的搜索引擎不一样。

1、仔细阅读产品说明；

2、为产品写新的描述，涵盖所有要点，确保所用句子不同；

3、添加原说明里没有的重要信息。

八、提高产品星级

关于Review，一直都有说，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距不是一星半点的。

1、找出差评的原因，然后改正；

2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题；

3、合法索评。（切记不要违反亚马逊的规则）