广告新政策！2019年站内运营发生大改动

2019年刚开始一周，就迎来平台地不断变化，从上填税号，到家居类目推出新功能，再到现在又对CPC下手，不得不说，现在的亚马逊站内运营已经有了很大变化。2019年卖家要如何去进行广告投放、广告分析呢？ 

一、亚马逊广告变化 

亚马逊现在广告的变化主要有以下三个方面： 

1、投放对象发生改变 

之前亚马逊的CPC广告被称为“关键词广告”，也就是它更多的是通过在关键词搜索结果或者竞争对手产品页面中对您的产品进行曝光，给卖家带来的大部分是“搜索流量”。 

但是亚马逊站内流量还有一个来源是“关联流量”，之前卖家需要用一些“黑手段”获取关联流量，但是现在通过对目标商品进行“商品投放”广告，就有机会形成关联流量。

2、广告位变化 

以前亚马逊开放的高竞价广告位不多，卖家只能以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。

然而，现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类： 

Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名； 

Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位，包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位； 

Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面； 

除以上之外，亚马逊去年新增了头条广告，曝光和点击都会比其他广告位更大。 

3、 竞价（计费）方式改变 

除投放对象和广告位变化外，计费模式也发生了变化： 

现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费； 

亚马逊允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置； 

亚马逊现在把广关联流量纳入主要考量，卖家可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置； 

亚马逊看似把广告价格提高了10倍！但是，亚马逊却针对于广告优化（降低ACoS，提高转化率）定出了3个自动优化规则，即： 

动态竞价 - 只降低 （自动根据转化率下调广告竞价） 

动态竞价 - 提高和降低（浮动）（自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价） 

固定竞价（根据你设置的默认竞价不变） 

二、如何应对全新的广告功能 

现在整个CPC的调整导致卖家广告费持续上涨，因此亚马逊失去大量优质卖家，不少卖家甚至把这笔钱转移站外。为了改变这种情况，亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术（也就是以上的自动优化规则）来帮助卖家降低广告成本，提升转化率。  

由此，亚马逊2019年的运营将产生3个相应的新现象： 

关联流量的获取和使用将是2019年运营的全新重点 

新品推广期的广告投入将更高 

亚马逊站内广告运营将变得更加简单和智能 

亚马逊新增“目标品类”和“目标商品”的广告投放方式，已经表明在2019年亚马逊可能要改变整个站内运营的核心，毕竟站内CPC是最运营的工具。《玩转亚马逊A+页面，提高Listing转化率》