亚马逊新政实施！你账户里钱保住了吗！

亚马逊总是会赶在每年节日季后进行一些重大功能改变，2019年也不例外，现在一月份过了不久，亚马逊的卖家们似乎已经开始投身新一年的忙碌工作。但在此之前，你需要对亚马逊在新一年里的一些变化有所了解，亚马逊也开始对平台进行大整改了。悄然对站内运营的核心—— CPC广告进行了大幅修改。推出新功能，优化后台广告，甚至一些操作将处罚KYC审核。

各位卖家大大都知道在亚马逊运营体系中，排名/流量/销量组成了铁三角，任何一极的变化都深刻影响着另外两极。今天小编就为大家整理了一篇近期亚马逊新年的第一波新政，各位卖家大大可以挥金如土了，砸广告吧！

强化站内广告

不用小编说，卖家大大们应该也知道亚马逊往往会在节日季前后将一些Vendor的高级推广功能开放给普通卖家，在2017年底-2018年初，开放的广告功能有：

● 品牌旗舰店，以及品牌旗舰店像匹配的头条横幅广告

● Coupons折扣券促销

● 与Vine评论人计划类似，但是相对便宜的“早期评论人计划”

而在过去的1个月亚马逊继而将以往Vendor和AMS账户才有的“目标品类”和“目标商品”的广告投放方式通过“商品投放”广告功能对第三方卖家开放。

而与以往不同的是，在2019年刚刚开始仅不到1周的时间里，亚马逊似乎不仅仅只是开放全新广告功能，而是对于站内运营的核心 —— CPC广告进行了彻底的改变。

广告大变革

1月8号，广告后台取消Bid+， 新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价 。为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价！

以前卖家投放广告是以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置。

现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类：

● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名

● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位，包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位；

● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面

● 而除以上之外，亚马逊的头条搜索横幅广告也需要算作为另一个特殊的广告位，因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行持续性的曝光和投放，也就是说即使同一个客户在同一个关键词下，翻开多个搜索结果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外，头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店，所以曝光和点击都会比其他广告更大。

新的广告模式，暴力玩法，土豪可以尽情砸广告了，账户的钱可以尽情烧了。

触发KYC审核

卖家都知道，新的一年VAT最后通牒，德国站不少卖家已经拿到税号，但是在后台绑定的时候千万要注意，不少卖家因为办了VAT税号在后台添加公司注册地址，结果触发了KYC审核。

这种情况某卖家就遇到了，被限制销售至今，卖家发了无数封邮件，收到的回复只有等，今天是等待的第21天了。

我们都知道修改资料都可能触发KYC审核，这是一个概率事件，所以现在不少卖家要准备绑定VAT税号，就需要做好准备。

卖家可以提前准备好资料，比如：

1、公司营业执照扫描件。（个人卖家无需提供）

2、公司首要联系人及受益人的身份证件，比如护照扫描件或身份证正反面加户口本本人页。

3、首要联系人和受益人的个人费用账单

最近90天内的任意一张日常费用账单（包括水，电，燃气，网络，电视，电话，手机等费用账单或信用卡对账单等；账单上需要有姓名和家庭详细居住地址）

如何看待和应对全新的广告功能

看到这里相信各位买家大大可以看到亚马逊之所以对广告进行如此巨大的调整，主要出于以下3个原因：

1、亚马逊广告开始从只看中搜索流量，转为同样看重关联流量；

2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈，优质广告位变成稀缺资源，亚马逊需要对这些广告位的收益最大化；

3、亚马逊已经看到广告费的持续上涨将导致卖家的成本提升，而失去大量优质卖家，因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术（也就是以上的自动优化规则）来帮助卖家降低广告成本，提升转化率。