亚马逊CPC广告烧钱，怎么节省成本提升转化

CPC广告是亚马逊最直接的流量入口，很多卖家对于CPC的投放还不够熟悉，认为只要做广告就可以了，没有考虑到广告带来的流量转化率以及销售贡献，所以导致很多人进入了开了广告没带来什么收益，不开广告就没流量的恶性循环。其实CPC广告有很多技巧和讲究，CPC广告费用投入巨大，要熟悉好亚马逊CPC的广告规则和规律你才能做的更好地利用最少的时间、资金成本达到最优的投放效果呢？

1、广告关键词选择：CPC费用贵，卖家们可以采用关键词工具来选择一些热词和精准关键词，例如有亚马逊船长广告关键词精准推广功能，或者其他一些精准关键词工具。

2. 设置时间：做好分时调价，有效降低广告费用，一般情况下，中国时间早上九点到下午三点是美国的休息时间，中国卖家比较多，可以适当调低预算，船长广告分时调价工具也可以设置自动调价，时间一到自动调低或者调高价格。

3、广告方式选择：前期自动广告，后期手动广告。前期开广告以自动为主，可以先开一个月，选取其中一些系统的精准关键词，后期再开手动广告，辅助一些工具去做手动，这样的话，费用和转化率都有了，成本和利润自然而然也就有了明显的提升。

4、 广告组的设置：可以先同时开3组自动广告，3组bid不同，跑2周。如出价分别0.2,0.4,0.6，目的测试不同的价格区间，找到最适合自己广告的出价区间。两周后分析报表，挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配，bid—自动广告的1.5，同样可设置3组价格区间，测试得到最适合的价格区间。同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词（如转化率>20%）打精准匹配，bid—广泛匹配的1.5最终3个广告组运行。

5、 判断Acos高低：广告费用< 营业额的8%

广告订单带来的利润/广告的花费=1:1

6、总结：开广告的前提是你的LISTING图片、标题、描述都做好了优化，并且，最为关键的是LISTING中是否有好评，“我认为一个LISTING，至少有10个好评去做CPC与没有好评去做CPC，差距十分明显，尤其是针对转化率上显而易见。