亚马逊选品前如何做好市场调研找准方向

在过完了年底一系列的旺季节日，亚马逊卖家们迎来了淡季，这些日子遇到很多卖家朋友们反馈，在淡季运营中，既没有取得成绩，也不知道该做些什么，每天身体上很闲，但内心却很焦虑。确实如此，但是一句话：宁叫身忙，莫让心慌，越是无事可做，越是内心煎熬。但对于一些卖家尤其是新卖家来说，他们确实不知道该做什么呀！遇到这种情况该怎么办呢？

我觉得解决焦虑最好的办法就是从一个模块开始，新的一年，选品模块首当其冲，市场调研是选品之前必须要做好的一项任务，大家先从做好市场的全面调研这一个点开始，逐步拓展，就会有有事可忙，并逐渐有一个立体的选品框架了。

1、产品基础表现

客单价：产品的售卖价格范围区；

评分：产品获得的评分；

评分数：顾客对此产品的评分数目以及内容；

排名：产品在此类目中的排名位置；

以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。

2、产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，（例如：飙升榜再现新品！单个产品上升速度以千计！）对此进行分析研究，得出你要的数据信息。

数据分析：抓取和分析产品属性，了解自身的同时利用大数据做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力，这里教大家一个方法，可以利用AMZCaptain(亚马逊船长)的大数据调研功能分析整个大市场，每天更新亿级数据，图形化分析大类目的数据分布和商品走势，监控排名上升和潜力新品，帮助迷茫的卖家掌握全局。

自发货与FBA：自发货的整体费用比FBA低，但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算结果。

利润和单价：确定好定价以后核算利润，盈利多少才是有利可图产品分析，选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期的长短。

3、市场产品评估

产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。

产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等。

4、满足客户需要

亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。

礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理，核心需求决定市场的最大效果。